10 Strategie di marketing immobiliare commerciale vincente

Mettere insieme una strategia di marketing immobiliare commerciale coinvolgente può essere difficile. Ho messo insieme alcune tecniche di marketing immobiliare commerciale che possono essere utilizzati insieme per creare una strategia di marketing vincente.

Pubblicità locale. Rivendicare la tua attività e migliorare la tua inserzione su Google, Yelp, Bing e Yahoo può essere un ottimo (e gratuito) modo per catturare più lead locali. L’aggiunta di contenuti ai tuoi annunci con indirizzo aziendale, sito Web, ore di funzionamento e collegamenti ai social media può portare a ulteriori contatti Internet che ti sono mancati. (Ulteriori informazioni sulla pubblicità locale.)

Ricerca. Raccogli un elenco di proprietari o locazioni nella tua zona con Reonomy. Si può tirare un foglio di calcolo di informazioni di contatto proprietà commerciale, filtrare per tipo di edificio, e utilizzare un raggio intorno al vostro indirizzo dell’ufficio. Tutto il necessario per iniziare con un elenco completo di prospettive può essere trovato con record di proprietà LoopNet. (Ulteriori informazioni su Reonomy.)

Obiettivi. È molto importante avere obiettivi chiari sia nella vita personale che professionale. Questi obiettivi possono essere semplici come “guadagna X importo in profitto ogni anno” o “chiudi 1 affare al mese”o” ottieni 10 nuovi clienti quest’anno”. Siediti e pensa a un obiettivo realistico e preferito. Guadagnare 25% in più rispetto allo scorso anno è preferito, ma 18% è più probabile. Avere un “obiettivo super star” e un “obiettivo di realtà” vi aiuterà a ottenere scoraggiato dal tiro costantemente per le stelle. (Ulteriori informazioni sugli obiettivi.)

Social media. Un sacco di gente non ottiene i social media. Non si tratta di pubblicizzare tutte le tue offerte chiuse o annunciare il tuo nuovo comunicato stampa, si tratta di connettersi. Se siete il tipo di persona che ama scattare foto del vostro cibo, andare avanti e pubblicarli. Amore memi divertenti su incontri noiosi? Pubblica anche quelli. I social media è diventato un modo per le persone di conoscere voi senza fare il lavoro di costruzione di un rapporto. Il che significa che le stesse tecniche per fare amicizia vanno di pari passo con i social media-TU SEI TU.

Comunicati stampa. Ritagli dei vostri comunicati stampa pubblicati sono grandi per mostrare ai potenziali clienti che sei “per davvero”. Può anche attirare lead se qualcuno vede che hai chiuso un accordo simile a un edificio nel loro portafoglio. Iniziare con i comunicati stampa può piacere un sacco di lavoro, ma una volta che si dispone di un elenco di contatti PR, e-mail loro le informazioni elenco chiuso è facile. (Ulteriori informazioni su come iniziare con i comunicati stampa.)

Rete. Le convenzioni di settore sono uno dei posti migliori per fare rete. NAIOP, CCIM e ICSC ha alcuni grandi eventi. Ci possono anche essere alcuni grandi, convenzioni locali nella vostra zona di aderire. Inoltre, considerare ciò che il vostro target di mercato può partecipare. Frequentare World of Concrete può sembrare orribile, ma se sei specializzato in sviluppatori, considera di andare.

Bollettini. Raccogliere un elenco di proprietari di immobili commerciali da Reonomy. Una volta che avete la vostra lista, posta una serie di lettere di vendita e cartoline ai vostri potenziali clienti.

A breve termine rispetto a lungo termine. Provare tecniche di marketing può essere scoraggiante. Il contenuto, design, stampa, mailing / e-mail, tutto questo richiede tempo e denaro. Consiglio sempre di provare qualcosa almeno una volta per misurare i risultati. Chiedendosi se pubblicizzato su X, porterebbe in nuovi contatti? PROVACI! Se non può permetterselo, dare il vostro mezzo preferito una chiamata e vedere se si taglierà un affare. Se porta in porta, aggiungerlo alla vostra strategia di marketing a lungo termine.

Rivedere e regolare. Non tutte le idee sono sorprendenti. A volte potrai mettere in atto un “test” di strategie di marketing. Ad esempio, frequentando tutte le fiere, o Google AdWords, o assumendo consulenti SEO – e talvolta i test falliranno. Che fossero troppo lavoro per un profitto inferiore al previsto o che ti costassero soldi senza risultati, hai provato e imparato qualcosa di prezioso. Non abbiate paura di testare, rivedere e regolare le strategie di marketing come si va avanti. Nulla è impostato pietra!

Mantenendolo reale. Una volta ho trascorso più di un grande provare nuovi sistemi di posta elettronica (ecco il blog su di esso) e ho finito per circa -$15. Non compreso il tempo e lo sforzo speso la creazione di annunci e l’invio su tutti i sistemi. Non tutto sta andando a lavorare fuori subito. È necessario testare diverse strategie per vedere che cosa funziona con le prospettive nella vostra zona. Continua a provare cose nuove, troverai il miglior mix per te!

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