30 strategie převodu olova-

lepší konverzní strategie může zvýšit vaše podnikání dramaticky pro malé nebo žádné dodatečné náklady

tam je malý smysl v generování více potenciálních zákazníků a dotazy, pokud vaše stávající konverzní proces má za následek většinu vašich těžce vyhraných dotazů padajících přes trhliny.

příliš mnoho podniků již generuje všechny potenciální zákazníky a vyhlídky, které potřebují … ale nevědomky ztrácejí až 95% svých prodejních příležitostí a nalévají tisíce, stovky tisíc nebo miliony liber do kanalizace.

za těchto okolností nemusí skutečně potřebovat další potenciální zákazníky nebo vyhlídky vůbec … místo toho budete potřebovat mnohem lepší strategie pro konverzi větší část své vyhlídky na zákazníky.

někteří klienti zvýšili svůj konverzní poměr více než desetinásobně a zároveň dramaticky snížili náklady na získání těchto zákazníků. Zde jsou některé ze strategií, které můžete použít:

1. Mapování procesu prodeje

tento cenný diagram mapuje postupné procesy potřebné k převodu vašich dotazů na prodej. Sleduje akce, které podniknete při přípravě na každý prodej; jak překonáte obavy; budovat důvěru; porozumět cílům, potřebám a přáním kupujícího; vytvořit jistotu, že váš produkt nebo služba splňuje jejich potřeby; překonat jejich strach z nesprávného rozhodnutí; oficiálně potvrdit prodej … a dohlédnout na to, že váš kupující je skutečně spokojen. Budete moci pečlivě prostudovat svůj prodejní proces ze všech úhlů, abyste spravovali a kontrolovali každý krok, efektivněji převáděli a řešili předvídatelné obavy kupujících, než se objeví později jako námitky.

2. Míra konverze

to, co měříte, můžete spravovat, ale jen málo podniků někdy zvažuje, natož přesně měřit, procento jejich těžce vyhraných dotazů, které se převádějí na prodej. Bez měřicího systému můžete jen hádat o přepočítacím koeficientu prodeje … a obvykle je to nadměrný odhad! Jakmile začnete měřit míru konverze, můžete se začít soustředit na zvedání výkonu „benchmarku“ pomocí některých technik uvedených na této stránce. Pokud změříte, čeho dosáhnete, zaměřte se na klíčové faktory, které budou mít dopad na jeho změnu … věci se změní, často s okamžitým účinkem. Není neobvyklé, že podniky zvyšují úroveň prodeje o 20% jen tím, že se zaměřují na svůj cíl konverze.

3. Kvalifikovat vede lépe dopředu

čas promarněný na nekvalifikované vede je č. 1 faktor, který může ovlivnit váš prodejní úspěch, protože ne každý je hlavní vyhlídkou pro Vaše produkty nebo služby. Můžete být“ zaneprázdněni “ celý den mluvit s lidmi, ale nebudete dělat prodeje, pokud se soustředíte na kvalifikované vyhlídky, spíše než nabízet svůj produkt nebo službu lidem, kteří jsou nepřijatelní, nejsou připraveni na, nemohou platit za a nemají zájem o to, co nabízíte. Kvalifikujete své potenciální zákazníky tím, že nabízí velmi specifické návrhy, aby lidé, kteří reagují na vaše marketingové přístupy, byli pouze ti, kteří mají touhu, kapacitu a motivaci ke koupi Vašeho produktu nebo služby.

4. Ryby, kde jsou velké ryby

i když máte technicky nejvyspělejší rybářské vybavení, necháte prázdné, pokud v jezeře nejsou žádné ryby. Ale pokud máte jen jednoduchou síť a jezero se hemží rybami, vaše šance na úlovek jsou mnohem větší. Tam, kde obsadíte svou linii, je rozhodující pro chytání ryb … a totéž platí i v podnikání. Úspěšné podniky loví tam, kde jsou velké ryby. Mluví se zákazníky, kteří jsou obeznámeni s jejich produktem nebo službou, nebo je již používají, nebo mají vysokou pravděpodobnost jejich použití. Neztrácejte čas se snaží přesvědčit lidi, kteří nepotřebují váš produkt nebo službu, když tam jsou zákazníci, kteří již vědí, že potřebují to, co prodáváte … a jsou tedy částečně prodávány ještě předtím, než vás vidět.

5. Balené informační nabídky

správná nabídka může zvýšit vaši odpověď až o 300%. Přesto jen málo podniků někdy překračuje symbolickou snahu o vytvoření „nějaké nabídky“.“Většina lidí mylně předpokládá, že jejich kupující už to všechno vědí, nebo nemají zájem číst spoustu slov. Ve skutečnosti vaše vyhlídky touží co nejvíce informací, jak je to možné, aby mohli učinit informované rozhodnutí o nákupu. Tím, „balení“ své odborné znalosti do speciální brožury, zprávy nebo seminář a nabízí ji jako podnět k dostat své vyhlídky na Vás kontaktovat, můžete přinést vyhlídky ze dřeva v houfech a zároveň stanovení své odborné znalosti a zároveň vzdělávat a informovat velmi lidi, kteří mají největší zájem o nákup rozhodnutí … což zvyšuje pravděpodobnost, že dostanete prodej.

6. Zobrazit řetězec, prodat první odkaz

nikdo nekupuje Řetězový odkaz po odkazu. Lidé si buď koupí celý řetězec, nebo ne. Pokud zákazníkovi ukážete všechny kroky v prodeji a on nebo ona souhlasí s prvním krokem, zákazník koupil řetězec … pokud jej neporušíte. Ukážete řetězec, objasníte, jak jsou fáze prodeje propojeny – od první dohody po objednávku—a poté prodáte první odkaz … který je připojen k poslednímu odkazu. Prodejte první článek a prodáte řetězec.

7. Použití plánované agendy

plánovaná agenda pro setkání s vašimi potenciálními zákazníky nebo zákazníky je jedním z nejúčinnějších, ale málo využívaných nástrojů v prodeji. Nabízí řadu klíčových výhod: vaše prodejní schůzky jsou produktivnější, efektivnější a obohacující; ukazuje, že jste si vzali čas a úsilí na plánování schůzky, což vytváří pozitivní dopad hned od začátku; umožňuje vám převzít kontrolu nad schůzkou a držet se přiděleného času; zvyšuje váš konverzní poměr nastavením správného očekávání od samého začátku; pomáhá vám pochopit, kdo skutečně rozhoduje; pomáhá vám zaznamenávat a sledovat všechny dohodnuté akce a bude vás vypadat a jednat profesionálněji, čímž se zvýší vaše pověst a zvýší se šance, že vyhrajete prodej.

8. Onionize pochopit

Chcete-li úspěšně převést, musíte se nejprve dostat k podstatě problému nebo potřeb vašeho zákazníka. Musíte pochopit všechny obavy, touhy, obavy a limity vašeho zákazníka. Nemůžete předepsat řešení, dokud diagnostikujete jejich potřebu. Nemůžete proměnit potřeby vašeho zákazníka v touhu, dokud nevíte, jak dát hodnotu požadovanému stavu vašeho zákazníka. Stejně jako loupáte cibulovou vrstvu po vrstvě, tak, také, pomůžete svému zákazníkovi dostat se k „jádru věci“.““Onionizing“ je podobný tomu, že je investigativní reportér, detektiv, Psychiatr, Lékař a archeolog. Ptáte se, sonda, kopat, diagnostikovat, a poslouchat pochopit … pak předepsat řešení a vyhrát prodej!

9. Vítězné nabídky & návrhy

pokud je váš produkt nebo váš návrh slabý, vaše šance na prodej jsou malé až neexistující. Pokud normálně vyslat jednu stránku „citace,“ žádáte své kupující, aby skok víry, když si koupit od vás, protože opravdu nemají tušení, jestli budou mít skvělé služby nebo mizerný jeden … a zvete srovnání s konkurencí. Pokud se místo toho soustředíte na vzdělávání svých kupujících, aby pochopili skutečnou hodnotu vašeho produktu nebo služby tím, že vysvětlíte, jak řeší jejich hlavní obavy, a řeknete jim přesně, co pro ně děláte v každém kroku, vědí, že to bude skvělé. To vám pomůže vyhrát více nabídek, účtovat to, co opravdu stojí za to, a zvýšit míru konverze.

10. Vzdělávejte tím, že uvedete důvody, proč

neustále se snažíte v podnikání přesunout lidi nejprve k touze a poté znovu a znovu koupit váš produkt nebo službu. Pro většinu lidí je chybějící odkaz v tomto procesu poskytnout kupujícím úplné pochopení důvodů, proč děláte to, co děláte, proč prodáváte to, co prodáváte, proč je váš produkt nebo služba lepší než ostatní, proč by měli jednat a proč budou znevýhodněni, pokud ne. Čím více pomůžete svým kupujícím pochopit hmatatelné a přesvědčivé důvody, proč by měli jednat, čím silnější je vaše pozice, tím více lidí pochopí hodnotu a výhody, které nabízíte, tím více budou důvěřovat a čím pohodlněji se cítí s tím, co nabízíte.

11. Vytvořte neodolatelné nabídky

pamatujte, že vaše vyhlídky vás nepotřebují tolik, kolik je potřebujete. Mají k dispozici mnoho možností. Pokud jim nenabídnete opravdu smysluplný přínos pro podnikání s vámi, je pro ně snazší podniknout vůbec žádné kroky. Proto musíte udělat vše pro to, abyste naklonili váhy a učinili pro ně neodolatelný další krok. Děláte to tak, že vytvoříte tak silnou a přesvědčivou nabídku, že by lidé byli hloupí, kdyby ji předali. Nabídka, díky níž je výhodnější získat váš produkt nebo službu, než tak neučinit, která eliminuje všechny překážky, které musí přeskočit, aby s vámi obchodovaly, a ztěžuje vám říci „ne“, než říci „ano“, může zvýšit vaše výsledky až o 300%.

12. Zvyšování prodejní dovednosti

jedním z nejvíce bezprostřední způsoby využití vašeho podnikání je neustále trénovat celý personál v non-manipulativní, strategické prodejní principy, metody a porozumění. Efektivní prodej není jen otázkou učení prodejní spiel nebo mají dar gab. Nejlepší prodejci na světě jsou nápomocní, ne ctižádostivý. Věří ve svůj produkt a na základě své osobní zkušenosti s tím, co skutečně funguje, vytvářejí smysluplná doporučení a návrhy. Poskytují kupujícímu informace, které potřebují k informovanému rozhodnutí … a vědí, jak a kdy požádat o objednávku! Školením každého v těchto dovednostech budete ohromeni masivním složením dopadu na vaše podnikání.

13. Mastermind Script Books

vytvoření sbírky nejsilnějších, soustředěných a přesvědčivých prodejních prezentací a prodejních skriptů speciálně pro vaše podnikání, které mohou vaši prodejní profesionálové použít k důslednému rozbití prodejních záznamů v průmyslu a účinně čelit prakticky každé námitce, stánku nebo formě odporu, kterou pravděpodobně uslyšíte, abyste mohli prodej uzavřít. Vzhledem k tomu, že různé vyhlídky potřebují slyšet různé odpovědi, potřebujete 15-20 různých okamžitě dostupných odpovědí na každou námitku, abyste dosáhli maximální účinnosti s celou řadou vyhlídek, se kterými se pravděpodobně setkáte. Pokud skript nebo prezentace neuzavře prodej, posune vás rychleji na konec, vytvoří hlubokou úroveň důvěry a nastaví vás na další silný prodejní dialog.

14. Lepší prezentační dovednosti

skvělí řečníci mají některé společné vlastnosti. Mají vnitřní oheň. Mluví s autoritou. Spojují se s publikem prostřednictvím vyprávění. Používají své hlasy dobře. A vědí, jak zabránit tomu, aby je strach přemohl. Také vědí, že to, co říkáte, představuje jen 7% komunikační zkušenosti, zatímco to, jak říkáte, má pětkrát větší dopad … a vaše řeč těla představuje 55% celkového dopadu vaší prezentace. Výzkum také ukazuje, že lidé si zachovávají 20% toho, co vidí, 20% toho, co slyší, a 50% toho, co vidí a slyší. Použití vizuálních pomůcek proto může mít také obrovský dopad a umožní vám získat více informací v kratším časovém období.

15. Lepší telefonní dovednosti

několik rychlých hovorů prokáže, že většina podniků nepoužívá telefon“efektivně“. Pro mnoho dotazů zákazníků, objednávky, nebo stížnosti, telefon bude primární, ne-li jediný, způsob jednání s vaší firmou. Pokud špatně spravujete své telefonní úsilí, ztrácíte příležitosti habaděj, hodit jmění do kanalizace a ohrozit vztahy se svými nejlepšími vyhlídkami a zákazníky. Přesto můžete zlepšit telefonní dovednosti členů svého týmu snadno i levně. To může z telefonu udělat jeden z nejsilnějších dostupných obchodních nástrojů, pokaždé vytvořit skvělý dojem pro vaše podnikání a produkovat výbušně ziskové výsledky.

16. Neustálé sledování

80% všech významných prodejů se vyskytuje až po minimálně pěti nepřetržitých sledováních … přesto pouze 8% prodejců někdy požádá o objednávku popáté! Neustálé sledování je nesmírně účinným způsobem, jak rozvíjet a budovat vaše vztahy, rozvíjet důvěru a jemně vést vaše vyhlídky k rozhodnutí o nákupu. Pokud budete neustále sledovat, můžete získat až dvacetinásobek prodejů a výsledků. Když něco dělá tak významný rozdíl, dlužíte si to pro sebe, abyste pokračovali … a pokračovali v péči. Bude to zásadní rozdíl ve vaší schopnosti převést podnikání.

17. Recruit sales superstars

tam je zvláštní umění přilákat a nábor prodeje superstars pro vaše podnikání. Jsou originální, inteligentní, inovativní, neúprosný, chytrý, tvořivý, dychtivý potěšit, zábavný, přesvědčivý, přesvědčivý, vysoce komunikativní, učit se velmi rychle a je potěšením se s nimi vypořádat. Superhvězdy se přizpůsobují každé situaci, nikdy se nevzdávají a stávají se ještě rozhodnějšími, když jsou prezentovány s výzvou. Do tří měsíců budou normálně prodávat vaše nejlepší umělce. Mohou vytvořit pouto, kde to nikdo jiný nemůže udělat, a zajistit prodej, který nikdo jiný nemůže získat. Prodejní superhvězdy nejsou levné. Ale oni zlepší váš konverzní poměr masivně což z nich dělá stojí za každý cent!

18. Průzkum trhu

vytvoření potřeby a poptávky tam, kde již neexistuje, nebo přesvědčit zákazníky, aby udělali něco, o čem nevědí, že chtějí udělat, vyžaduje čas, peníze a více peněz. Objevit potřebu a naplnit ji je mnohem levnější a jednodušší než vsadit svůj osud na domněnku. Dobrý průzkum trhu třetích stran přináší nejen objektivitu, ale může často přesvědčit vyhlídky a zákazníky, aby odhalili nejrůznější problémy, které neřeknou osobě společnosti. Často také odhaluje, že zpráva, o které si myslíte, že komunikujete, není zprávou přijatou vyhlídkou a může jasně naznačovat přesvědčivé způsoby, jak odlišit vaše podnikání od konkurence, což může výrazně zvýšit míru konverze.

Mezi další strategie převodu olova patří:

  1. Zachyťte a zaznamenejte informace o vyhlídkách
  2. demonstrace
  3. vítězné ceny
  4. vést vyhlídky k výsledku, který si přejí
  5. prodejní místo zobrazuje
  6. přetisk a distribuce tiskových článků
  7. mimořádné záruky
  8. efektivní řízení prodeje
  9. sekvenční marketingové zprávy
  10. nastavení prodejních cílů
  11. shromažďování a používání ohlasů
  12. zkuste před zakoupením
databáze řešení:
do června 2009 Marketing Wizdom ‚ s knowledgebase obsahoval více než 105 milionů slov v 168 114 dokumentech týkajících se 63 jednotlivých strategií generování olova. To odpovídá 375 000 stránkám, tedy 1500 knih v plné velikosti.
některé z těchto znalostí jsou a budou prezentovány v příspěvcích na tomto webu. Pokud jste podnikatel nebo ctižádostivý lídr na trhu, naučíte se, jak aplikovat plnou hloubku těchto znalostí účastí v našem novém 3letém programu … klikněte zde pro náhled

které strategie doplní váš obchodní růst?

zde uvedené strategie jsou jen některé z přístupů, které můžete použít k urychlení růstu vašeho podnikání. Ale tady je věc: každý podnik je jedinečný. Co je správné pro jednu firmu, nemusí být správné pro druhou.
musíte vědět, které strategie budou mít největší dopad na vaše podnikání. Musíte znát správné pořadí, ve kterém je můžete implementovat. A také se musíte soustředit pouze na tyto strategie. Ale jak víte, co jsou zač?
zde jsou dva bezplatné způsoby, jak objevit správné marketingové strategie pro přeplnění růstu vašeho podnikání a budování podnikání vašich snů:
Zaregistrujte se zde a zúčastněte se mého 90minutového online školení zdarma: „Jak jsem pomohl 442 majitelům firem identifikovat správnou kombinaci marketingových strategií, aby zvýšili své příjmy v průměru o 628%“ … to vše klepnutím na“ neobjevené “ zdroje zisku sedí přímo pod jejich nosem — a jak můžete snadno replikovat tento systém ve vašem podnikání.
kliknutím sem zahájíte bezplatnou 7denní zkušební verzi Stepping Stones: Připojte se ke stovkám dalších podnikatelů, kteří popsali program“ Stepping Stones „jako“ transformační „a“ kompletní měnič her“.“Ušetřete roky frustrace, když objevíte klíčové marketingové principy, které zajistí konzistentní proud vysoce kvalitních potenciálních zákazníků do vašeho podnikání. Zrychlete kolem nesmírně frustrující fáze pokusů a omylů, když zjistíte, které marketingové aktivity budou mít největší dopad na váš růst (pokud vám tyto informace chybí, správné to může trvat roky déle, než většina lidí očekává). Objevte správné pořadí, ve kterém je implementovat (a ano, existuje správné pořadí) a jak je kombinovat správným způsobem vám dá impuls, který potřebujete k vybudování podnikání vašich snů.

pro 23 let Robert Clay pomohl podnikání po podnikání přeskočit nesmírně frustrující fázi pokusů a omylů a zjistit odpovědi, které potřebují k odemknutí svého skrytého potenciálu; přeplňovat jejich obchodní růst; stát se lídry ve svém výklenku; vyhrát hlavní národní ocenění; a budovat podnikání svých snů. Seznamte se s Robertem v tomto videu a dozvíte se více o jeho cestě od automobilového inovátora k obchodnímu transformátoru.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.