5 Základní Tipy pro úspěšnou strategii marketingu obsahu

pokud si myslíte, že obsah je založen na sbírce blogů, tweetů a webových stránek, které fungují ve spojení s cíli podniků, máte pravdu; ale jen částečně. Zatímco sociální dosah, branding, a kvalitní obsah jsou důležitými prvky správy obsahu, ve velkém schématu věcí, je toho mnohem víc.

pokud jste zapojeni do jakéhokoli aspektu digitálního marketingu nebo chcete být, budete chtít jasně porozumět tomu, co se podílí na vývoji úspěšné strategie marketingu obsahu. Zde nastíníme některé z klíčových oblastí, které každý správce obsahu nebo stratég potřebuje k úspěšnému spuštění digitální marketingové kampaně.

porozumět trychtýři marketingu obsahu (prodeje)

prodejní trychtýř je v podstatě široce založený termín, který popisuje cestu rozhodování kupujícího, přičemž tři klíčové fáze jsou povědomí, hodnocení a nákup. Každý, kdo se podílí na prodeji a marketingu, musí tomuto procesu věnovat velkou pozornost, aby lépe porozuměl tomu, co nutí kupující pohybovat se trychtýřem.

do jisté míry je obsahový marketing považován za dosah, což znamená, že je to něco, co sedí na „vrcholu“ prodejní cesty. Outsiderovi se může zdát, že tento aspekt digitálního marketingu je „daleko“ od skutečné části trychtýře vydělávání peněz (prodeje).

tento článek prostřednictvím Single Grain naznačuje, že s marketingem obsahu existuje čtvrtá fáze prodejní cesty, která přichází po konverzi „delight“, což v podstatě znamená stanovení loajality ke značce. Obsahoví stratégové by tedy měli vždy přemýšlet o čtyřech kritických fázích trychtýře:

  • Outreach: přilákání nových zákazníků
  • konverze: přesvědčování zákazníků ke koupi
  • uzavření: provedení prodeje
  • retence: stanovení loajality ke značce a vracení zákazníků

„horní“ trychtýře je místo, kde dochází k povědomí o značce a generování olova. Je to místo, kde máte příležitost obsadit síť přes nejširší možnou zákaznickou základnu a nejen budovat své publikum, ale také s nimi spolupracovat, abyste pochopili více o celé své strategii. Ale skvělý obsahový stratég nebo manažer pochopí, jak zapojit zákazníky každou částí trychtýře a v ideálním případě je udržet na kole trychtýřem.

zobrazit obsah jako Data

obsahová strategie není o počtu blogů napsaných za měsíc, kolik času by mělo být věnováno Facebook Live, nebo zda by SPOLEČNOST měla psát whitepaper. Je to rozhodně o kvalitě, ale všechny tyto věci nejsou přesně to, o čem je strategie – jsou to komponenty, ale ve skutečnosti to nejsou to, co povede váš strategický přístup.

skvělá strategie marketingu obsahu může zaujmout publikum na každém kroku, a za tímto účelem musí dobrý stratég vědět, jak jejich obsah funguje. Když přesně víte, jak točit svůj obsah tak, aby byl účinný v jedné fázi, pak můžete tyto informace použít při přechodu do další fáze v trychtýři.

vaše strategie se bude řídit analytikou. Úkolem stratéga je pečlivě sledovat, sledovat, sledovat a podávat zprávy o číslech, aby bylo možné neustále vylepšovat a přizpůsobovat se lepším konverzím. Budete muset sledovat, odkud vaši zákazníci „pocházejí“ a kam „jdou“.“Jinými slovy, musíte neustále posuzovat dopravní vzorce.

neustálé testování toho, co děláte, je, jak získáte solidní představu o preferencích, zájmech a nákupním chování publika. Musíte vědět, jak dobře materiál funguje, aby se dostal do dalšího kroku procesu.

mezi základní otázky, které budete chtít neustále pokládat, patří:

  • co lze vylepšit a vylepšit?
  • jaké nástroje, aplikace a platformy fungují nejlépe a nejméně dobře?
  • jaké je nejlepší využití času a zdrojů ve vztahu k převodu (prodeji)?
  • jak se všechny kusy mísí dohromady?

vytvořit plán

vytvoření kalendáře je zásadní pro úspěšnou strategii. Stejně jako redakční kalendář pro tradiční publikaci, kalendář obsahu může pomoci vést vaši strategii v daném časovém rámci. Samozřejmě, budete zde chtít přidat speciální data, jako hlavní svátky a události, které jsou relevantní pro vaše odvětví. Pravděpodobně budete také chtít nechat některá „prázdná“ místa, abyste zahrnuli například nepředvídatelné, ale relevantní události nebo trendová témata, která potřebujete k vytvoření obsahu na poslední chvíli.

tento kalendář můžete také použít nejen k plánování toho, co zveřejňujete, ale kde. Mít multimediální strategii a dokonce včetně dosahu, jako je vysílání hostů a PR, je v dnešní době zásadní. Zvažte, kde se různé distribuční kanály dobře hodí do vaší prodejní strategie podél časové osy následujících měsíců.

Repurpose

při zvažování distribuce budete chtít mít na paměti různé účely, které mají různé typy obsahu, a jak to může ovlivnit váš marketing a jak můžete použít různé kombinace obsahu k úspoře času a zdrojů. Možná budete chtít zvážit například zřízení autority prostřednictvím blogů pro hosty, skládání blogů v tandemu s e-mailovými sériemi a používání sociálních médií k vytváření kmenů a skupin.

je zcela rozumné a efektivní vyvinout strategii založenou na kusech obsahu, které lze snadno repurposed různými kanály a pro různé účely. Takže, jak budete rozvíjet veškerý svůj obsah (myslím multimédia), zvažte způsoby, které lze snadno převést do budoucnosti.

zde jsou některé nápady, jen abychom jmenovali alespoň některé:

  • Vytvořte webinář do řady e-mailových kurzů k prodeji
  • Vytvořte PDF průvodce ze starých blogů
  • Vytvořte blogy tak, aby mohly být později použity k snadnému vytvoření případové studie nebo whitepaper
  • Vytvořte infographic z prezentace (nebo naopak)

každý obsah můžete také vytvořit se záměrem strategie smíšeného použití. Tweet tlačítka jsou skvělým příkladem toho. Cokoli, co vám a vašemu publiku poskytuje snadný způsob, jak rozšířit distribuci daného příspěvku, je zlato.

stanovte konkrétní směr pro svůj obsah

Řekněme, že jste obsahový stratég nebo manažer a máte připravený pevný rámec obsahu a spisovatelů. Vyvinuli jste strategii, znáte trychtýř, máte kalendář. V obecném smyslu jste si stanovili, co chcete říct.

mnoho podniků již má k dispozici spoustu obsahu a tým spisovatelů; to jsou základy, stejně jako sada nástrojů pro analytiku. Je však důležité, aby stratégové pochopili, do které části marketingového rámce spadají různé typy obsahu.

níže uvedený seznam není konkrétním příkladem; určitě se bude lišit v závislosti na kontextu. Je však dobré rozdělit typy obsahu do různých fází trychtýře, aby všichni v týmu měli jasno o účelu každého z nich.

  • Outreach: Facebook reklamy, vstupní stránka, explainer videa, infografika
  • konverze: sociální média, informační blogové příspěvky, případové studie, kvízy
  • uzavření: E-mailové série, recenze, dotazníky
  • uchovávání: exkluzivní nabídky, whitepapers, e-maily, soutěže, průzkumy

je důležité, abyste měli tento obsah připraven a připraven jít s dostatečným předstihem před časovou osou. Kromě toho budete muset vědět, který typ obsahu funguje dobře v různých kontextech, to znamená s různým publikem a také napříč platformami. Přichází do roku 2018, trendy, které můžete ve většině případů využít, jsou video (zejména pomíjivý obsah), infografika a aplikace založené na AI, jako je hlasové vyhledávání.

Vždy mějte nové myšlení

jednou z klíčových vlastností skvělého stratéga marketingu obsahu je schopnost neustále řešit problémy a učit se nové věci. Obsahový marketing není raketová věda, ale vyžaduje to trpělivost, kreativitu a analytický výhled. Ačkoli účinná strategie vyžaduje analytické myšlení, v žádném případě to není řezané a suché, to ponechává prostor pro spoustu kreativity a, alespoň do určité míry, experimentování.

budete potřebovat jasnou vizi svých cílů a budete muset mít alespoň volný obchodní plán. Vyžaduje také dobrou znalost nejúčinnějších a nejaktuálnějších nástrojů, ke kterým máte přístup v kontextu podnikání a průmyslu, se kterým pracujete.

takže, jak procházíte výše uvedenými body, budete chtít vždy myslet dopředu na nová řešení a nástroje, které můžete použít k neustálému zdokonalování své strategie, abyste v průběhu času splnili nové cíle.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.