jak neziskové organizace mohou budovat partnerství s podniky

publikujeme některé z nejpopulárnějších příspěvků z blogu GuideStar, předchůdce blogu Candid, zde v blogu Candid.

pokud jde o zvýšení viditelnosti a finančních prostředků pro neziskovou organizaci, může se někdy cítit jako Bitva do kopce. Od marketingu sociálních médií po e-mailové kampaně a osobní akce, vaše nezisková organizace nepochybně provozuje gamut, aby našla, co funguje a co ne. Ale pro mnoho neziskových organizací, zejména menší s několika dobrovolníky nebo podpůrným personálem, obchodní partnerství jsou často přehlíženou nebo podceňovanou cestou růstu.

ve skutečnosti může být budování vztahu s neziskovým podnikem prospěšné jak pro podnikání, tak pro neziskovou organizaci způsobem, který jste možná neočekávali. Prvním krokem—zeptat se podniků, zda mají zájem o partnerství—však může být zátaras, který brání podnikům i neziskovým organizacím sklízet odměny. Proto sdílíme to, co neziskové organizace nabízejí partnerům, a také to, jak neziskové organizace mohou učinit první krok při hledání výhodných partnerství se ziskovými společnostmi.

neziskové organizace mají co nabídnout podnikům

jednou z nejčastějších překážek, s nimiž se nezisková skupina setkává při zvažování obchodního partnerství, je stará důvěra. Neziskovky mají co nabídnout, i když jsou malé. Jak? Jde o prodej, společenskou odpovědnost firem, spokojenost zaměstnanců, marketing a implementaci.

prodej

zvýšení tržeb, lepší návratnost akcionářů a zlepšení návratnosti zákazníků je možné u neziskových partnerů. Je to proto, že studie ukazují, že spotřebitelé chtějí společensky odpovědné podniky a ve skutečnosti si tyto společnosti vyberou před svými konkurenty. Mohou dokonce hledat odpovědné produkty a služby jako alternativy. Až 66 procent spotřebitelů je ochotno zaplatit více společnosti, která tyto hodnoty odráží. Spojením s neziskovou organizací může podnik prodat více produktů, zapojit více těchto nepolapitelných zákazníků a být konkurenceschopnější na zaplaveném trhu. Sdílení podobných statistik s podniky, když vaše nezisková organizace hledá partnera, může oslovit sociální a fiskální stránku společnosti.

Společenská odpovědnost podniků

Společenská odpovědnost podniků nebo CSR je politika, kterou mohou podniky zavést, aby snížily sociální, finanční a environmentální účinky „tradičních“ operací. Zavedením těchto zásad podniky pracují interně i externě, aby byly odpovědnějšími správci. Protože spotřebitelé požadují transparentnější a odpovědnější produkty a služby, stále více podniků vytváří politiky sociální odpovědnosti podniků. To znamená, že nezisková organizace by mohla skutečně pomoci podnikání stát se ziskovějším a atraktivnějším pro spotřebitele prostřednictvím partnerství.

spokojenost zaměstnanců

existuje další neočekávaný přínos pro partnerství mezi neziskovými organizacemi a ziskem: produktivita zaměstnanců. Ve světě, kde se zaměstnanci cítí odpojeni a odpojeni od své práce, dobrovolnictví a vracení na pracovišti může ve skutečnosti zlepšit pocity angažovanosti a loajality. To zase snižuje obrat, zvyšuje produktivitu a buduje firemní kulturu. Také Millennials-v současné době největší pracovní síly v USA – jsou vysoce motivováni dát, takže neziskové partnerství skvělý způsob, jak přilákat tyto vysoce kvalifikované pracovníky. Vzhledem k tomu, partnerství jsou často prováděny zaměstnanci společnosti, to je velmi cenné informace, aby do vašeho dosahu.

Marketing

s marketingem bude podnik a nezisková organizace pravděpodobně vidět zvýšení uznání značky a celkové viditelnosti—a nemusí za to ani platit! Protože spotřebitelé chtějí vidět podniky podporující sociální příčiny, je možné, že partnerství by mohlo vést k pozornosti médií, zapojení sociálních médií a lepší pověsti „ústně“. Tato úroveň uznání může pomoci přilákat nové zákazníky pro podnikání a může zvýšit dary a zapojení neziskové organizace. Zaměření na tento potenciální vedlejší produkt partnerství je velkou motivací jak pro neziskové, tak pro podnikání.

implementace

malé neziskové organizace hledající obchodní partnery se mohou cítit obzvláště špatně vybavené, aby je našly, ale pro podniky jsou často cennější, než si uvědomují. Malé neziskové organizace nabízejí „nohu ve dveřích“, kterou mnoho větších operací obvykle neposkytuje; podniky ve skutečnosti musí skočit přes spoustu obručí-nebo darovat spoustu peněz—, aby se dostaly do partnerství s velkými neziskovými organizacemi (např.). S menším, agilnější nezisková, podniky jsou schopny nastartovat partnerství s mnohem snadněji—a jsou schopny okamžitě více změnit.

při rozhodování o partnerství s neziskovou organizací samozřejmě podniky chtějí vědět, že uvidí výnosy, a proto je důležité, aby neziskové organizace věděly, jak přistupovat k podnikání se vzájemně výhodnou nabídkou.

jak mohou neziskové organizace najít obchodní partnery

Chcete-li najít obchodního partnera pro vaši malou nebo střední neziskovou organizaci, začněte hledáním firmy s hodnotami, které odpovídají vašemu poslání. Malé a střední podniky ve vaší oblasti mohou být otevřeny partnerství, protože pravděpodobně samy nevytvořily jiná partnerství. Chcete-li začít, proveďte rychlé vyhledávání na internetu pro podniky ve vaší oblasti a najít kontakty na e-mail volat (Lidské zdroje, vztahy se zaměstnanci, nebo zapojení komunity tituly může být vaše nejlepší sázka). Kombinace vyhledávání Google a LinkedIn je skvělý způsob, jak toho dosáhnout.

nejste si jisti, co říci podniku, jakmile najdete Kontakt?

„vyprávějte příběh, který bude rezonovat s tímto konkrétním obchodním partnerem,“ říká autorka vyprávění v digitálním věku: průvodce pro neziskové organizace Julia Campbell. „Zjistěte, do čeho dříve investovali, kde leží jejich zájmy a s jakými dalšími organizacemi jsou zapojeni.“To nemusí vyžadovat hodně práce předem; jednoduše vyhledejte malé a střední podniky a podívejte se na stránky o misích a na jejich webových stránkách. To vám v rychlém čase řekne, zda se jejich hodnoty shodují s vašimi vlastními.

při oslovení společností jakékoli velikosti mohou menší neziskové organizace (nebo dokonce velké neziskové organizace, které nejsou obeznámeny s partnerstvím) zdůraznit, jak jsou:

  • v souladu s hodnotami podniku
  • schopen pomoci zvýšit prodej, viditelnost a produktivitu zaměstnanců
  • připraven začít/realizovat partnerství
  • schopen zapojit se do podnikání one-on-one
  • umístěn k posílení místní reputace podniku

se zaměřením na podniky, které jsou a) silně v souladu s vašimi hodnotami, b) místní komunitě, kterou jste práce v A C) místní i zarovnané pomohou exponenciálně s vaším dosahem. Jakmile kontaktujete správnou osobu (očekávejte několik předaných e-mailů), můžete začít pěstovat partnerství, které je skvělé pro obě organizace.

budování silných obchodních partnerství

prvním krokem po nadhazování potenciálního partnerství je objasnit, co obě strany od dohody očekávají nebo chtějí. Julia doporučuje, “ zapojte je do organizace partnerství.“. To zajistí vlastnictví z obou stran a v průběhu času posílí partnerství.“Když obě organizace pochopí, jak je partnerství v průběhu času podpoří,bude snazší zaměřit se na další postup. Nastartovat partnerství, říká Julia, neziskové organizace by se měly “ zeptat, jak jim můžete pomoci. Možná je můžete spojit s občanskými vůdci, dalšími komunitními partnery, jinými zdroji?“Tímto způsobem mohou neziskové organizace (zejména ty, které se nejvíce obávají, že nemají co nabídnout) stanovit svou hodnotu přímo z brány.

jakmile jsou stanovena základní pravidla, je čas na rock and roll!

budoucnost vašeho partnerství

získání partnerství a udržení jednoho není totéž. Chcete-li zajistit, aby váš obchodní partner byl spokojen s výsledky vašeho uspořádání, nezapomeňte naplánovat časté check-iny nebo události, kde se můžete dotknout základny. Společnosti chtějí vidět důkaz, že partnerství poskytuje alespoň určitou návratnost investic, ať už prostřednictvím metod hlášení (počet událostí, metriky sociálních médií,zvýšené dary atd.) nebo prostřednictvím příběhů o dopadu. Poděkování podniku za pomoc při zlepšování komunitních programů nebo za to, že je pro vaši neziskovou organizaci možný nový podnik, je skvělý způsob, jak znovu potvrdit své rozhodnutí spolupracovat s vámi—i když jejich spodní linie (zatím) nemá hmatatelné výhody.

„partnerství jsou jako zahrady, potřebují péči a potřebují pozornost,“ sdílí Julia. „Nemůžete jednoduše nastavit jeden a odejít. Buďte vděční, pochopte, jak partnerství prospívá oběma stranám, a uznat jejich zapojení často.“

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.