Top 10 tips for crowdfunding success

Toto je hostující příspěvek od Custard Factory, kreativní a digitální čtvrti v Digbeth, Birmingham.

Crowdfunding může být skvělý způsob, jak získat finanční prostředky a vytvořit rozruch kolem vaší začínající technologické společnosti. Od roku 2011 se rozjel akciový crowdfunding technologických firem. Podle Beauhurst, v 2011, jen 8 britské společnosti přitahovaly investice prostřednictvím crowdfundingu, zatímco v 2018 equity crowdfunders byli nejaktivnější typ investora po Private Equity a Venture Capital, zapojený do 366 obchodů v UK tech.

tato mladá forma alternativního financování nemá nedostatek vášnivých podporovatelů online, dychtivých podporovat fantastické nápady a produkty, ale pro majitele podniků to může být stále poněkud skličující cvičení, se spoustou věcí, které je třeba zvážit.

proto jsme požádali některé z velkých hitů crowdfundingu o jejich nejlepší tipy, aby dali vašemu nápadu nejlepší možnou šanci na úspěch …

„Momentum is king“

Tom Horbye, vedoucí kampaní v Seedrs: „při spuštění crowdfundingové kampaně momentum is king! Na Seedrs jsme viděli, že podniky, které v prvním týdnu zvýší 60% svého cíle, mají 80% + šanci na úspěšné financování. Komunita vašeho podnikání a vaše schopnost je oslovit jsou životně důležité pro úspěch vaší kampaně. Poskytují včasnou podporu a investice do vaší kampaně, která vzbuzuje zájem těch investorů, kteří o vašem podnikání dosud neslyšeli, a pomáhá řídit dynamiku.“

„Aktivujte své nejsilnější příznivce“

Sam Mitchell, manažer strategických partnerství v CSMInnovation: „jedním z nejdůležitějších aspektů většiny crowdfundingových kampaní je to, že počáteční financování pochází převážně od lidí, se kterými již máte silné spojení – spíše než od anonymního „davu“. Projekty, které se v rámci svých kampaní rychle nedostanou ze značky, jsou navíc mnohem pravděpodobnější, že selžou. Chcete-li to zmírnit, segmentujte a zmapujte, kdo si myslíte, že jsou vaši potenciální dárci; Aktivujte své nejsilnější příznivce a povzbuzujte je, aby na začátku kampaně poskytovali dynamiku a nezapomeňte udržovat marketing různým potenciálním dárcům během celé kampaně. Pokud je to možné, mít několik větších dárců v rezervě pro poslední tlak, který vás dostane k vašemu cíli a zajistí, že zajistíte financování.“

„Sestavte hvězdný tým“

Joel Hughes, vedoucí Velké Británie a Evropy v Indiegogo: „důkladná příprava je zásadní pro úspěšnou crowdfundingovou kampaň a má dvě strany. Za prvé, před zahájením kampaně musíte vytvořit pevnou základnu příznivců. To by mělo zahrnovat přátele, rodinu, kolegy a každého, kdo má zájem o projekt. To vám pomůže vygenerovat 30% vašeho cíle během prvních dvou dnů – což je dobrý cílový příspěvek, který zajistí, že vaše kampaň bude mít dostatek hybnosti.

“ za druhé, je čas vybudovat hvězdný tým, protože to vám umožní být efektivnější. Zajistěte, aby byl váš tým vybudován s lidmi, kteří mají potřebné dovednosti-například vytváření videografie pro pitch video, Fotografie pro obrázky produktů nebo značek a marketing pro komunikaci kampaně nebo sociální média. Zjistili jsme, že kampaně vedené týmem mohou být až třikrát úspěšnější než kampaně, které jdou sólo.“

„Q&a odpovědi“

Anthony Eskinazi, zakladatel a generální ředitel společnosti JustPark: „připravte si odpovědi Q& a, Než začnete žít. Fóra na platformách crowdfunding jsou fantastickým způsobem, jak spolupracovat s potenciálními investory, ale mohou být také obrovským odlivem vašeho času. Chcete se vyhnout tomu, aby ostatní účastníci reagovali vaším jménem a převzali konverzaci.

“ Prohlédněte si další kampaně a přečtěte si otázky, které jsou kladeny, abyste mohli připravit nějaké odpovědi na šablony. To vám umožní reagovat rychle a s dobře promyšlenými odpověďmi. Buďte vstřícní, upřímní a pokud se vás někdo zeptá na něco technického (tj. práva na sdílení tříd), ujistěte se, že dáte fakticky správnou odpověď-nehádejte!“

„dobré video“

Steven Williams, zakladatel Drop Studio: „crowdfundingová videa mohou dát vašemu projektu výhodu. Dobré video se zajímavým příběhem může pomoci zvrátit příliv vaší kampaně a pomoci vám být úspěšný při crowdfundingu. Než začnete vytvářet své video, ujistěte se, že máte dobrý skript, který je dobře produkován, a také zajistěte, abyste strávili dostatek času plánováním prohlášení o poloze. Tím, že máte dobrý skript, můžete zajistit, aby vaše video bylo poutavé pro potenciální příznivce vaší kampaně.“

„připravte se“

Gareth Williams, zakladatel CEO společnosti YellowDog: „mnozí říkají, že video je kritické. Formulace, která doprovází vaši kampaň, poskytuje logický důvod, proč by lidé měli investovat. Video poskytuje emoce hřiště a demonstruje důvěryhodnost týmu. Emoce a důvěryhodnost jsou skutečné důvody, proč lidé investují do vás.

pracujte ve své vlastní síti, abyste svou kampaň co nejvíce financovali. Pokud můžete začít s 35% svého cíle financování již zajištěné, pak začnete s fantastickou hybností. Když jsme šli žít, měli jsme 33% závazků.

připravte si digitální marketingovou kampaň předem. Připravte si, co můžete, na své e-maily, tweety a příspěvky, které můžete odeslat v důležitých bodech, jakmile je kampaň aktivní.

Vytvořte verzi svého obchodního plánu, kterou vám nevadí poslat lidem, se kterými jste se nikdy nesetkali. Bude vás o to žádat spousta lidí.

„zapojte každého, kdo věří ve vás a vaše podnikání“

Luke Lang, spoluzakladatel a marketingový ředitel Crowdcube: „klíčem k úspěšné crowdfundingové kampani je zapojit každého, kdo věří ve vás a vaše podnikání; od vašich zákazníků a obhájců po vaše osobní a obchodní sítě. Tím, že to uděláte efektivně, budete sklízet širší výhody crowdfundingu, které jdou daleko nad rámec injekce finančních prostředků, protože budete podporováni různorodým davem vašich největších obhájců, kteří mají zájem na tom, aby vaše podnikání uspělo.

„Pre-campaign“

Megan Dunsby, bývalá editorka projektů na Startups.co.uk: „zaměřte se na svou předvolební kampaň. Analýza ukazuje, že většina úspěšných crowdfundingových kampaní měla alespoň 30% svého cílového financování, než byly spuštěny na platformě. Proto musíte opravdu pracovat na získávání investic a budování fanouškovské základny pro vaše spuštění, než začnete žít-získejte dynamiku a další davoví investoři budou brzy chtít následovat.“

„validace“

Simon Deverell, spoluzakladatel & kreativní ředitel Crowdfunder: „Vidíme stále více startupů využívajících crowdfunding jako marketingovou a validační kampaň stejně jako prostředek ke zvýšení financování startupů. Je to pevně na vrcholu každého seznamu spuštění jako způsob, jak dostat svůj nápad na trh, vytvořit rozruch napříč sociálními sítěmi a oslovit nové publikum.“

„nenechte se v pokušení přeceňovat“

Neil Garner, zakladatel & CEO na mobilní tech a platební platformy Thyngs:“Podívejte se na soutěž-zjistěte, jak vítězové pracují, a ujistěte se, že jste jasně lepší / odlišní od jakéhokoli fundraisingu soutěže současně. A nenechte se zlákat nadhodnocovat podnikání. To, co může být laický investor ochoten zaplatit dnes, může být víc, než zkušený investor zaplatí v sérii a; nic jako kolo dolů, které by zaseklo dříve podpůrné investory!“

co jsme se tedy dozvěděli od našich odborníků? Dobrá staromódní příprava a metaforické mazání loktů je klíčem k úspěchu crowdfundingu. Nakonec budete muset dát do nějaké vážné nohy práce před zahájením kampaně, ale neztrácejte ze zřetele, co bude rozdíl mezi zda lidé investovat do vás a vaše podnikání, nebo ne; vaše důvěryhodnost, příběh a emocionální integrita.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.