30 Lead conversion strategier –

bedre konverteringsstrategier kan øge din virksomhed dramatisk for lidt eller ingen ekstra omkostninger

der er ikke meget mening i at generere flere kundeemner og forespørgsler, hvis din eksisterende konverteringsproces resulterer i, at de fleste af dine hårdt vundne forespørgsler falder gennem revnerne.

for mange virksomheder genererer allerede alle de kundeemner og udsigter, de har brug for … men mister uforvarende op til 95% af deres salgsmuligheder og hælder tusinder, hundreder af tusinder eller millioner af pund ned i afløbet.

under disse omstændigheder har du muligvis ikke brug for yderligere kundeemner eller kundeemner overhovedet … i stedet har du brug for meget bedre strategier til at konvertere en større del af dine kundeemner til kunder.

nogle kunder har øget deres konverteringsfrekvens mere end ti gange, samtidig med at de dramatisk reducerer omkostningerne ved at erhverve disse kunder. Her er nogle af de strategier, du kan bruge:

1. Kortlægning af din salgsproces

dette værdifulde diagram kortlægger de trinvise processer, der kræves for at konvertere dine forespørgsler til salg. Det sporer de handlinger, du tager for at forberede dig til hvert salg; hvordan du overvinder bekymringer; opbygge tillid; forstå din købers mål, behov og ønsker; skabe sikkerhed for, at dit produkt eller din tjeneste opfylder deres behov; overvinde deres frygt for at tage den forkerte beslutning officielt bekræfte salget … og sørg for, at din køber virkelig er tilfreds. Du vil være i stand til omhyggeligt at studere din salgsproces fra alle vinkler, så du styrer og styrer hvert trin, konverterer mere effektivt og adresserer forudsigelige køberproblemer, før de dukker op senere som indvendinger.

2. Mål konverteringsfrekvens

hvad du måler du kan styre, men få virksomheder overvejer nogensinde, endsige nøjagtigt, procentdelen af deres hårdt vundne forespørgsler, der konverteres til salg. Uden et målesystem kan du kun gætte på din salgskonverteringsfrekvens … og normalt er det et overestimat! Når du begynder at måle din konverteringsfrekvens, kan du begynde at fokusere på at løfte din “benchmark” – ydelse ved hjælp af nogle af de teknikker, der er anført på denne side. Hvis du måler, hvad du opnår, skal du fokusere på de nøglefaktorer, der vil påvirke at ændre det … ting vil ændre sig, ofte med øjeblikkelig virkning. Det er ikke ualmindeligt, at virksomheder øger deres salgsniveauer med 20% bare ved at fokusere på deres konverteringsmål.

3. Kvalificer kundeemner bedre foran

tid spildt på ukvalificerede kundeemner er No. 1-faktoren, der kan påvirke din salgssucces, fordi ikke alle er en primær udsigt til dine produkter eller tjenester. Du kan være “optaget” hele dagen med at tale med folk, men du vil ikke sælge, medmindre du koncentrerer dig om kvalificerede kundeemner, snarere end at tilbyde dit produkt eller din tjeneste til folk, der ikke er receptive, ikke klar til, ikke kan betale for og er uinteresserede i det, du tilbyder. Du kvalificerer dine kundeemner ved at tilbyde meget specifikke forslag for at sikre, at de mennesker, der reagerer på dine markedsføringsmetoder, kun er dem, der har lyst, kapacitet og motivation til at købe dit produkt eller din tjeneste.

4. Fisk, hvor de store fisk er

selvom du har det mest teknisk avancerede fiskeudstyr, vil du forlade tomhændet, hvis der ikke er fisk i søen. Men hvis du bare har et simpelt net, og søen vrimler af fisk, er dine chancer for en fangst meget større. Hvor du kaster din linje er afgørende for at fange fisk … og det samme gælder også i erhvervslivet. Succesrige virksomheder fisker, hvor de store fisk er. De taler med kunder, der er bekendt med deres produkt eller service, eller allerede bruger det eller har stor sandsynlighed for at bruge det. Spild ikke din tid på at forsøge at overbevise folk, der ikke har brug for dit produkt eller din tjeneste, når der er kunder derude, der allerede ved, at de har brug for det, du sælger … og er således delvist solgt, før de selv ser dig.

5. Pakket Information tilbud

det rigtige tilbud kan øge dit svar op til 300%. Alligevel få virksomheder nogensinde gå ud over en symbolsk indsats for at gøre “en slags tilbud.”De fleste mennesker antager fejlagtigt, at deres købere allerede ved det hele eller ikke er interesseret i at læse mange ord. I sandhed dine kundeemner tørster så meget information som muligt, så de kan træffe en informeret købsbeslutning. Ved at “pakke” din ekspertise ind i et specielt hæfte, rapport eller seminar og tilbyde det som en tilskyndelse til at få dine kundeemner til at kontakte dig, kan du bringe kundeemner ud af træværket i hobetal, samtidig med at du etablerer din ekspertise og samtidig uddanner og informerer de meget mennesker, der er mest interesserede i at træffe en købsbeslutning … hvilket øger sandsynligheden for, at du får salget.

6. Vis kæden, sælg det første link

ingen køber et kædeled for link. Folk køber enten hele kæden, eller de gør det ikke. det er det samme med konvertering af forretning. Hvis du viser kunden alle trin i et salg, og han eller hun accepterer det første trin, har kunden købt kæden … medmindre du bryder den. Du viser kæden, gør det klart, hvordan faserne i salget er knyttet—fra første aftale til indkøbsordre—og derefter sælger det første link … som er knyttet til det sidste link. Sælg det første link, og du sælger kæden.

7. Brug af en planlagt dagsorden

en planlagt dagsorden for møder med dine kundeemner eller kunder er et af de mest effektive, men alligevel underudnyttede værktøjer til salg. Det giver en række vigtige fordele: det gør dine salgsmøder mere produktive, effektive og givende; det viser, at du har taget dig tid og kræfter på at planlægge mødet, hvilket skaber en positiv indvirkning lige fra starten; det giver dig mulighed for at tage kontrol over mødet og holde dig til den tildelte tid; det øger din konverteringsfrekvens ved at indstille den rigtige forventning fra starten; det hjælper dig med at forstå, hvem der virkelig træffer beslutningerne; det hjælper dig med at registrere og følge op på eventuelle aftalte handlinger, og det får dig til at se og handle mere professionelt og dermed forbedre dit omdømme og øge chancen for, at du vinder salget.

8. Onioniser for at forstå

for at konvertere med succes skal du først komme til essensen af din kundes problem eller behov. Du skal forstå alle dine kunders bekymringer, ønsker, frygt og grænser. Du kan ikke ordinere en løsning, før du diagnosticerer deres behov. Du kan ikke gøre din kundes behov til et ønske, før du ved, hvordan du sætter værdi på din kundes ønskede tilstand. Ligesom du skræl en løg lag for lag, så, også, du hjælpe din kunde komme til “hjertet af sagen.””Onionisering” er beslægtet med at være en undersøgende reporter, detektiv, psykiater, læge og arkæolog. Du spørger, sonde, grave, diagnosticere og lytte til at forstå … så ordinere løsningen og vinde salget!

9. Vindende citater& forslag

hvis enten dit produkt eller dit forslag er svage, er dine chancer for et salg slanke til ikke-eksisterende. Hvis du normalt sender enkelt side “citater”, beder du dine købere om at gøre et spring af tro, når de køber fra dig, fordi de virkelig ikke har nogen anelse om, om de får en god service eller en elendig en … og du inviterer sammenligning med dine konkurrenter. Hvis du i stedet fokuserer på at uddanne dine købere til at forstå den sande værdi af dit produkt eller din tjeneste ved at forklare, hvordan det løser deres største bekymringer og fortæller dem nøjagtigt, hvad du gør for dem på hvert trin, ved de, at det vil være godt. Dette vil hjælpe dig med at vinde flere bud, opkræve det, du virkelig er værd, og øge din konverteringsfrekvens.

10. Uddanne ved at give grunde til, at

du konstant stræber i erhvervslivet for at flytte folk først til at ønske og derefter købe dit produkt eller din tjeneste igen og igen. For de fleste mennesker er det manglende led i denne proces at give dine købere en fuldstændig forståelse af grundene til, at du gør, hvad du gør, hvorfor du sælger det, du sælger, hvorfor dit produkt eller din tjeneste er bedre end andre, hvorfor de skal handle, og hvorfor de bliver dårligt stillede, hvis de ikke gør det. Jo mere du hjælper dine købere med at forstå de håndgribelige, overbevisende grunde til, at de skal handle, jo mere magtfulde din positionering, jo flere mennesker vil forstå værdien og fordelene, du tilbyder, jo mere vil de stole på, og jo mere komfortable føler de sig med det, du tilbyder.

11. Opret uimodståelige tilbud

Husk, at dine kundeemner ikke har brug for dig så meget som du har brug for dem. De har et væld af valgmuligheder til rådighed for dem. Medmindre du tilbyder dem en virkelig meningsfuld fordel for at gøre forretninger med dig, er det lettere for dem at tage nogen handling overhovedet. Du skal derfor gøre alt, hvad du kan for at vippe skalaerne og gøre det uimodståeligt for dem at tage det næste skridt. Du gør dette ved at skabe et så stærkt og overbevisende tilbud, at folk ville være tåbelige at give det op. Et tilbud, der gør det mere fordelagtigt at erhverve dit produkt eller din tjeneste end ikke at gøre det, hvilket eliminerer alle de forhindringer, de skal hoppe over for at gøre forretninger med dig og gør det sværere at sige “nej” til dig end at sige “ja” kan øge dine resultater op til 300%.

12. Øget salg færdigheder

en af de mest umiddelbare måder at udnytte din virksomhed er at løbende uddanne hele dit personale i ikke-manipulerende, strategiske salgsprincipper, metoder og forståelser. Effektiv salg er ikke kun et spørgsmål om at lære et salgsspil eller have gab ‘ s gave. De fineste sælgere i verden er hjælpsomme, ikke nøjeregnende. De tror på deres produkt og kommer med meningsfulde anbefalinger og forslag baseret på deres personlige oplevelse af, hvad der faktisk fungerer. De giver køberen de oplysninger, de har brug for for at træffe en informeret beslutning … og de ved, hvordan og hvornår de skal bede om ordren! Ved at træne alle i disse færdigheder, vil du blive overrasket over den massive sammensatte indvirkning på din virksomhed.

13. Mastermind Script Books

oprettelse af en samling af de mest kraftfulde, fokuserede og overbevisende salgspræsentationer og salgsskripter specifikt til din virksomhed, som dine salgsfolk kan bruge til konsekvent at knuse branchens salgsrekorder og effektivt imødegå stort set enhver indsigelse, stall eller form for modstand, du sandsynligvis vil høre, så du kan lukke salget. Fordi forskellige udsigter har brug for at høre forskellige svar, Har du brug for 15-20 forskellige umiddelbart tilgængelige svar på hver indsigelse for at opnå maksimal effektivitet med hele spektret af udsigter, du sandsynligvis vil støde på. Hvis scriptet eller præsentationen ikke lukker salget, fremmer det dig hurtigere til slutningen, bygger et dybt tillidsniveau og sætter dig op til den næste kraftfulde salgsdialog.

14. Bedre præsentationsevner

store højttalere har nogle kvaliteter til fælles. De har indre ild. De taler med autoritet. De forbinder med publikum gennem historiefortælling. De bruger deres stemmer Godt. Og de ved, hvordan man forhindrer frygt i at overmande dem. De ved også, at det, du siger, kun repræsenterer 7% af kommunikationsoplevelsen, mens hvordan du siger det har fem gange mere indflydelse … og dit kropssprog repræsenterer 55% af den samlede virkning af din præsentation. Forskning viser også, at folk bevarer 20% af det, de ser, 20% af det, de hører, og 50% af det, de ser og hører. Brugen af visuelle hjælpemidler kan derfor også have en massiv indvirkning og giver dig mulighed for at komme igennem mere information på kortere tid.

15. Bedre telefon færdigheder

et par hurtige opkald vil vise, at de fleste virksomheder ikke bruger telefonen “salg-effektivt”. For mange kundeforespørgsler, ordrer eller klager vil telefonen være den primære, hvis ikke den eneste, metode til at håndtere din virksomhed. Hvis du mismanage din telefon indsats, du spilder muligheder massevis, smide en formue ned i afløbet og bringe relationer med dine bedste kundeemner og kunder. Alligevel kan du forbedre dine teammedlemmers telefonfærdigheder både let og billigt. Dette kan gøre telefonen til et af de mest kraftfulde forretningsværktøjer, der er tilgængelige, skabe et godt indtryk for din virksomhed hver gang og producere eksplosivt rentable resultater.

16. Konstant opfølgning

80% af alt betydeligt salg sker først efter mindst fem kontinuerlige opfølgninger … men kun 8% af sælgere beder nogensinde om ordren en femte gang! Konstante opfølgninger er en enormt effektiv måde at fremme og opbygge dine relationer, udvikle tillid og forsigtigt føre din udsigt til en købsbeslutning. Du kan få så meget som tyve gange salg og resultater, hvis du konstant følger op. Når noget gør en så betydelig forskel, skylder du dig selv at følge op … og fortsætte med at følge op på en plejende måde. Det vil gøre en dybtgående forskel for din evne til at konvertere forretning.

17. Recruit sales superstars

der er en særlig kunst at tiltrække og rekruttere Salgs superstjerner til din virksomhed. De er originale, intelligente, innovative, ubarmhjertige, kloge, kreative, ivrige efter at behage, underholdende, overbevisende, overbevisende, meget kommunikative, lære meget hurtigt og er en fornøjelse at håndtere. Superstjerner tilpasser sig enhver situation, giver aldrig op og bliver endnu mere beslutsomme, når de får en udfordring. Inden for tre måneder vil de normalt outselling dine bedste kunstnere. De kan danne en obligation, hvor ingen andre kan gøre det og gøre salg ingen andre kan få. Salg superstjerner kommer ikke billigt. Men de vil forbedre din konverteringsfrekvens massivt, hvilket gør dem værd at hver øre!

18. Markedsundersøgelser

det tager tid, penge og flere penge at skabe et behov og en efterspørgsel, hvor ingen allerede findes, eller overbevise kunder om at gøre noget, de ikke ved, de vil gøre. At opdage et behov og udfylde det er langt billigere og lettere end at satse din skæbne på en formodning. God tredjeparts markedsundersøgelse bringer ikke kun objektivitet, men kan ofte overtale udsigter og kunder til at afsløre alle mulige problemer, som de ikke vil fortælle en virksomhedsperson. Det afslører ofte også, at den besked, du tror, du kommunikerer, ikke er den besked, der modtages af udsigten, og kan tydeligt indikere overbevisende måder at differentiere din virksomhed fra din konkurrence, hvilket kan øge din konverteringsfrekvens markant.

andre bly konvertering strategier omfatter:

  1. Capture and Log Prospect Information
  2. demonstrationer
  3. vindende priser
  4. føre udsigter til det resultat, de ønsker
  5. salgssted Displays
  6. genudskrivning og distribution af Presseartikler
  7. ekstraordinære garantier
  8. effektiv salgsstyring
  9. sekventielle marketingmeddelelser
  10. Indstilling af salgsmål
  11. indsamling og brug af testimonials
  12. Prøv før du køber
vidensbase fakta:
ved juni 2009 Marketing troldmand vidensbase indeholdt mere end 105 millioner ord i 168,114 dokumenter vedrørende 63 individuelle leadgenerering strategier. Det svarer til 375.000 sider eller 1.500 bøger i fuld størrelse.
noget af denne viden er og vil blive fremvist i indlæg på dette site. Hvis du er en iværksætter eller håbefulde markedsleder, vil du lære at anvende den fulde dybde af denne viden ved at deltage i vores nye 3-årigt program … Klik her for et smugkig

hvilke strategier vil Supercharge din virksomhed vækst?

strategierne her er blot nogle af de tilgange, du kan bruge til at fremskynde din forretningsvækst. Men her er sagen: hver virksomhed er unik. Hvad der er rigtigt for en virksomhed, er måske ikke rigtigt for en anden.
du skal vide, hvilke strategier der vil have størst indflydelse på din virksomhed. Du skal kende den rigtige rækkefølge for at gennemføre dem. Og du skal også kun fokusere på disse strategier. Men hvordan ved du, hvad de er?
her er to gratis måder at opdage de rigtige marketingstrategier for at overbelaste din forretningsvækst og opbygge din drømmes forretning:
Tilmeld dig her for at deltage i min 90 minutters gratis online træning: “hvordan jeg hjalp 442 virksomhedsejere med at identificere den rigtige kombination af marketingstrategier for at øge deres indtægter med et gennemsnit på 628%” … alt ved at tappe ind i de” uopdagede ” profitkilder, der sidder lige under deres næse — og hvordan du nemt kan replikere dette system i din virksomhed.
Klik her for at starte din gratis 7-dages Stepping Stones-prøve: Deltag hundredvis af andre virksomhedsejere, der har beskrevet “Stepping Stones” program som “transformational” og en “komplet game changer.”Spar mange års frustration, når du opdager vigtige markedsføringsprincipper, der vil sikre en ensartet strøm af kundeemner af høj kvalitet i din virksomhed. Fremskynde forbi den uhyre frustrerende trial and error fase, som du opdager, hvilke marketingaktiviteter vil have den største indvirkning på din vækst (hvis du mangler disse oplysninger, at få det rigtige kan tage år længere end de fleste mennesker forventer). Oplev den rigtige rækkefølge, hvorpå du kan implementere dem (og ja, der er en rigtig rækkefølge), og hvordan det at kombinere dem på den rigtige måde giver dig det momentum, du har brug for for at opbygge dine drømmes forretning.

til 23 år Robert Clay har hjulpet business efter business springe uhyre frustrerende trial and error fase og finde ud af de svar, de har brug for at låse deres skjulte potentiale; supercharge deres business vækst; blive ledere i deres niche; vinde store nationale priser; og opbygge forretningen af deres drømme. Mød ROBERT i denne video og lær mere om hans rejse fra automotive innovator til business transformer.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.