5 Væsentlige Tips til en vellykket Content Marketing strategi

hvis du mener, at indholdet er baseret på en samling af blogs, kvidre og hjemmesider, der arbejder sammen med en virksomheds mål, du har ret; men kun delvist. Mens social opsøgende, branding og kvalitetsindhold er vigtige elementer i indholdsstyring, er der i den store ordning af ting meget mere til det.

hvis du er involveret i ethvert aspekt af digital markedsføring eller vil være, vil du udvikle en klar forståelse af, hvad der er involveret i udviklingen af en vellykket indholdsmarkedsføringsstrategi. Her skitserer vi nogle af de nøgleområder, som enhver content manager eller strateg har brug for en solid forståelse af for at køre en vellykket digital marketingkampagne.

forstå Indholdsmarkedsføringstragten

salgstragten er i det væsentlige et bredt begreb, der beskriver købers beslutningsrejse, hvor de tre nøglefaser er bevidsthed, evaluering og køb. Enhver, der er involveret i salg og markedsføring, skal være meget opmærksom på denne proces for at få en bedre forståelse af, hvad der får købere til at bevæge sig gennem tragten.

til en vis grad betragtes indholdsmarkedsføring som opsøgende, hvilket betyder, at det er noget, der sidder “øverst” i salgstragten. For en outsider kan det virke som om dette aspekt af digital markedsføring er “langt” væk fra den faktiske pengeindtægtsdel (salg) af tragten.

denne artikel via Single Grain antyder, at der med indholdsmarkedsføring er en fjerde fase af salgstragten, der kommer efter konverteringen “glæde”, som i det væsentlige oversættes til etablering af brandloyalitet. Således bør indholdsstrateger altid tænke på fire kritiske stadier af tragten:

  • Outreach: tiltrække nye kunder
  • konvertering: overbevisende kunder til at købe
  • lukning: gør salget
  • fastholdelse: etablering af brandloyalitet og tilbagevendende kunder

“toppen” af tragten er, hvor brandbevidsthed og leadgenerering sker. Det er her, du har mulighed for at kaste et net over den bredest mulige kundebase og ikke kun opbygge dit publikum, men også engagere dig med dem for at forstå mere om hele din strategi. Men en god indholdsstrateg eller manager vil forstå, hvordan man engagerer kunder gennem alle dele af tragten og ideelt set holder dem cykling gennem tragten.

se dit indhold som Data

en indholdsstrategi handler ikke om antallet af blogs skrevet om måneden, hvor meget tid der skal bruges på Facebook Live, eller om et firma skal skrive en hvidbog eller ej. Det handler absolut om kvalitet, men alle disse ting er ikke præcis, hvad strategi handler om – de er komponenter, men de er ikke rigtig, hvad der vil lede din strategiske tilgang.

en god indholdsmarkedsføringsstrategi kan engagere publikum ved hver tur, og for at gøre dette skal en god strateg vide, hvordan deres indhold fungerer. Når du ved nøjagtigt, hvordan du spinder dit indhold, så det er effektivt i en fase, så kan du bruge disse oplysninger, når du går ind i den næste fase i tragten.

din strategi vil blive styret af analyser. Strategens opgave er omhyggeligt at overvåge, spore, se og rapportere om tallene for løbende at forfine og tilpasse sig bedre konverteringer. Du bliver nødt til at spore, hvor dine kunder “kommer fra”, og hvor de “går.”Med andre ord skal du løbende vurdere trafikmønstre.

løbende at teste, hvad du laver, er, hvordan du får en solid ide om dit publikums præferencer, interesser og købsadfærd. Du skal vide, hvor godt materiale udfører for at gøre det til næste trin i processen.

grundlæggende spørgsmål, du ønsker at stille løbende omfatte:

  • Hvad kan forbedres og forbedres?
  • hvilke værktøjer, apps og platforme klarer sig bedst og mindst godt?
  • hvad er den bedste udnyttelse af tid og ressourcer i forhold til konvertering (salg)?
  • hvordan blandes alle brikkerne sammen?

lav en Plan

oprettelse af en kalender er afgørende for en vellykket strategi. Ligesom en redaktionel kalender for en traditionel publikation kan en indholdskalender hjælpe med at guide din strategi gennem en given tidsramme. Selvfølgelig vil du gerne tilføje særlige datoer herinde, som store helligdage og begivenheder, der er relevante for din branche. Du vil sandsynligvis også efterlade nogle” tomme ” pletter for at inkorporere for eksempel uforudsigelige, men relevante begivenheder eller populære emner, som du har brug for for at oprette indhold i sidste øjeblik.

du kan også bruge denne kalender ikke kun til at planlægge, hvad du sender, men hvor. At have en multimediestrategi og endda inkludere opsøgende som gæstepostering og PR er afgørende i disse dage. Overvej, hvor forskellige distributionskanaler passer godt ind i din salgsstrategi langs tidslinjen i de følgende måneder.

Repurpose

når du overvejer distribution, skal du huske på de forskellige formål, som forskellige typer indhold har, og hvordan dette kan påvirke din markedsføring, og hvordan du kan bruge forskellige kombinationer af indhold for at spare tid og ressourcer. Overveje at etablere autoritet via gæsteblogging, komponere blogs sammen med e-mail-serier og bruge sociale medier til at opbygge stammer og grupper.

det er helt rimeligt og effektivt at udvikle en strategi baseret på bidder af indhold, der let kan genbruges gennem forskellige kanaler og til forskellige formål. Så når du udvikler alt dit indhold (tænk multimedie), skal du overveje, hvordan det let kan konverteres til fremtiden.

her er nogle ideer, bare for at nævne nogle få:

  • udvikle en e-mail-kurser til at sælge
  • Opret PDF-guider ud af gamle blogs
  • udvikle blogs, så de senere kan bruges til nemt at oprette en casestudie eller hvidbog
  • Opret en infografik ud af et diasprogram (eller omvendt)

du kan også bygge hvert stykke indhold med den hensigt at en blandet brug strategi. Knapper er et godt eksempel på dette. Alt, hvad der giver en nem måde for dig og dit publikum at udvide distributionen af et givet indlæg er guld.

Opret specifik retning for dit indhold

lad os sige, at du er en indholdsstrateg eller manager, og du har en solid ramme for indhold og forfattere klar. Du har udviklet en strategi, du kender tragten, du har en kalender. Du har etableret, i generel forstand, hvad du vil sige.

mange virksomheder har allerede en masse indhold og et team af forfattere til rådighed for at skabe det; disse er væsentlige, ligesom et sæt værktøjer til analyse. Men det er vigtigt, at strateger forstår, hvilket stykke af markedsføringsrammen forskellige typer indhold falder ind i.

listen nedenfor er ikke et konkret eksempel; det vil helt sikkert variere med kontekst. Men det er en god ide at opdele indholdstyper i forskellige faser af tragten, så alle på holdet er klar over formålet med hver.

  • opsøgende: Facebook-annoncer, destinationsside, forklaringsvideoer, infografik
  • konvertering: sociale medier, informative blogindlæg, casestudier, spørgsmål
  • lukning: E-mail-serier, anmeldelser, spørgeskemaer
  • Retention: eksklusive tilbud, hvidbøger, e-mails, konkurrencer, undersøgelser

det er vigtigt, at du har dette indhold forberedt og klar til at gå langt foran tidslinjen. Derudover skal du vide, hvilken type indhold der fungerer godt i forskellige sammenhænge, det vil sige med forskellige målgrupper og også på tværs af platforme. Kommer ind i 2018, tendenser, som du kan satse på i de fleste tilfælde er video (især flygtigt indhold), infografik og AI-baserede applikationer såsom stemmesøgning.

altid holde en frisk tankegang

et af de vigtigste træk ved en stor indhold marketing strateg er at have en evne til løbende problem-løse og lære nye ting. Content marketing er ikke raketvidenskab, men det kræver lidt tålmodighed, kreativitet og et analytisk syn. Selvom en effektiv strategi kræver analytisk tænkning, er den på ingen måde skåret og tør, dette giver plads til masser af kreativitet og til en vis grad i det mindste eksperimentering.

du skal have en klar vision af dine mål, og du skal have mindst en løs forretningsplan på plads. Det kræver også et godt kendskab til de mest effektive og opdaterede værktøjer, som du har adgang til i forbindelse med den forretning og branche, du arbejder med.

så når du gennemgår ovenstående punkter, vil du altid tænke fremad til nye løsninger og værktøjer, som du kan bruge til løbende at forfine din strategi for at nå nye mål over tid.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.