hvordan nonprofits kan opbygge partnerskaber med virksomheder

vi genudgiver nogle af de mest populære indlæg fra GuideStar Blog, en Candid Blog forgænger, her i Candid Blog.

når det kommer til øget synlighed og midler til en nonprofit, kan det nogle gange føles som en opadgående kamp. Fra social media marketing til e-mail-kampagner og personlige begivenheder, din nonprofit har utvivlsomt kørt farveskalaen for at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Men for mange nonprofitorganisationer, især mindre med få frivillige eller supportpersonale, er forretningspartnerskaber en ofte overset eller undervurderet vej til vækst.

i virkeligheden kan opbygning af et forhold til en for-profit virksomhed være gavnligt for både virksomheden og nonprofit på måder, du måske ikke har forventet. Det første skridt-at spørge virksomheder, om de er interesseret i et partnerskab—kan dog være den vejspærring, der forhindrer både virksomheder og nonprofitorganisationer i at høste fordelene. Derfor deler vi, hvad nonprofits har at tilbyde partnere, samt hvordan nonprofits kan tage det første skridt i at søge gavnlige partnerskaber med for-profit virksomheder.

nonprofitorganisationer har meget at tilbyde virksomheder

en af de mest almindelige hindringer, som en nonprofit-gruppe støder på, når man overvejer et forretningspartnerskab, er almindelig gammel tillid. Nonprofitorganisationer har meget at tilbyde en virksomhed, selvom de er små. Hvordan? Det kommer ned til salg, virksomhedernes sociale ansvar, medarbejdertilfredshed, markedsføring og implementering.

salg

en stigning i salget, bedre aktionærafkast og en forbedring af afkastkunder er alle mulige hos nonprofit-partnere. Det skyldes, at undersøgelser viser, at forbrugerne ønsker socialt ansvarlige virksomheder og faktisk vælger disse virksomheder frem for deres konkurrenter. De kan endda søge ansvarlige produkter og tjenester som alternativer. Op til 66 procent af forbrugerne er villige til at betale mere til en virksomhed, der afspejler disse værdier. Ved at samarbejde med en nonprofit kan en virksomhed sælge flere produkter, engagere flere af disse undvigende kunder og være mere konkurrencedygtige på et oversvømmet marked. Deling af lignende statistikker med virksomheder, når din nonprofit Søger en partner, kan appellere til virksomhedens sociale og skattemæssige sider.

Corporate Social Responsibility

Corporate social responsibility, eller CSR, er en politik, som virksomheder kan indføre for at mindske de sociale, økonomiske og miljømæssige virkninger af “traditionelle” operationer. Ved at etablere disse politikker arbejder virksomheder både internt og eksternt for at være mere ansvarlige forvaltere. Fordi forbrugerne kræver mere gennemsigtige og ansvarlige produkter og tjenester, skaber flere og flere virksomheder politikker for virksomhedernes sociale ansvar. Dette betyder, at en nonprofit faktisk kan hjælpe en virksomhed med at blive mere rentabel og attraktiv for forbrugerne gennem partnerskab.

medarbejdertilfredshed

der er en anden uventet fordel ved partnerskaber mellem nonprofitorganisationer og for-profit: medarbejderproduktivitet. I en verden, hvor medarbejderne føler sig frakoblet og afbrudt fra deres arbejde, kan frivilligt arbejde og give tilbage på arbejdspladsen faktisk forbedre følelser af engagement og loyalitet. Dette reducerer igen omsætningen, øger produktiviteten og bygger virksomhedskultur. Millennials-i øjeblikket den største arbejdsstyrke i USA—er også meget motiverede til at give, hvilket gør et nonprofit partnerskab til en fantastisk måde at tiltrække disse højtuddannede arbejdstagere på. Fordi partnerskaber ofte udføres af en virksomheds medarbejdere, er dette meget værdifuld information at bringe ind i din opsøgende.

Marketing

med marketing vil en virksomhed og en nonprofit sandsynligvis se et løft i brandgenkendelse og generel synlighed—og de behøver måske ikke engang at betale for det! Fordi forbrugerne ønsker at se virksomheder, der støtter sociale årsager, er det muligt, at et partnerskab kan føre til medieopmærksomhed, engagement i sociale medier og et bedre “mund til mund” omdømme. Dette niveau af anerkendelse kan hjælpe med at tiltrække nye kunder til virksomheden og kan øge donationer og engagement for nonprofit. Fokus på dette potentielle biprodukt af et partnerskab er stor motivation for både nonprofit og virksomheden.

implementering

små nonprofitorganisationer, der søger forretningspartnere, kan føle sig særligt dårligt rustet til at finde dem, men de er ofte mere værdifulde for virksomheder, end de er klar over. Små nonprofitorganisationer tilbyder en” fod i døren”, som mange større operationer normalt ikke leverer; virksomheder er faktisk nødt til at hoppe gennem en masse bøjler—eller donere en masse penge—for at komme i partnerskaber med store nonprofitorganisationer (f.eks.). Med en mindre, mere agil nonprofit, virksomheder er i stand til at kickstarte partnerskabet med meget mere lethed—og de er i stand til at gøre mere af en forskel med det samme.

selvfølgelig, når de beslutter at samarbejde med en nonprofit, vil virksomheder vide, at de vil se afkast, hvorfor det er vigtigt, at nonprofitorganisationer ved, hvordan man nærmer sig en virksomhed med et gensidigt fordelagtigt tilbud.

hvordan nonprofitorganisationer kan finde forretningspartnere

hvis du vil finde en forretningspartner til din lille eller mellemstore nonprofit, skal du starte med at lede efter en virksomhed med værdier, der stemmer overens med din mission. Små og mellemstore virksomheder i dit lokalområde kan være åbne for partnerskaber, da de sandsynligvis ikke selv har dannet andre partnerskaber. For at komme i gang skal du foretage en hurtig internetsøgning efter virksomheder i dit område og finde kontakter til e-mail for at ringe (menneskelige ressourcer, medarbejderrelationer eller Samfundsengagementstitler kan være dit bedste valg). En kombination af Google-søgning og LinkedIn er en fantastisk måde at gøre dette på.

Ikke sikker på hvad jeg skal sige til en virksomhed, når du har fundet kontakten?

“Fortæl en historie, der vil resonere med netop denne forretningspartner,” siger forfatter til Storytelling in the Digital Age: en Guide til Nonprofits, Julia Campbell. “Find ud af, hvad de tidligere har investeret i, hvor deres interesser ligger, og hvilke andre organisationer de er involveret i.”Dette behøver ikke at kræve en masse upfront arbejde; du skal blot søge efter små og mellemstore virksomheder og se på siderne om og Mission på deres hjemmesider. Dette fortæller dig hurtigt, om deres værdier stemmer overens med dine egne.

når man når ud til virksomheder af enhver størrelse, kan mindre nonprofits (eller endda store nonprofits, der ikke er bekendt med partnerskaber) fremhæve, hvordan de er:

  • tilpasset virksomhedens værdier
  • stand til at hjælpe med at øge salg, synlighed og medarbejderproduktivitet
  • klar til at komme i gang/implementere et partnerskab
  • stand til at engagere sig med virksomheden en-til-en
  • positioneret til at styrke virksomhedens lokale omdømme

fokus på virksomheder, der er A) stærkt tilpasset dine værdier, B) lokalt i det samfund, du arbejder i, og c) både lokalt og justeret vil hjælpe eksponentielt med din opsøgende. Når du har kontaktet den rigtige person (forvent et par videresendte e-mails), kan du begynde at dyrke et partnerskab, der er godt for begge organisationer.

opbygning af stærke forretningspartnerskaber

det første skridt efter pitching af et potentielt partnerskab er at få klar over, hvad begge parter forventer eller ønsker af arrangementet. Julia anbefaler, ” få dem involveret i at organisere partnerskabet. Dette vil sikre ejerskab fra begge sider og gøre partnerskabet stærkere over tid.”Når begge organisationer forstår, hvordan et partnerskab vil støtte dem over tid, vil det være lettere at målrette mod det næste handlingsforløb. For at kickstarte et partnerskab, Julia siger, nonprofits bør “spørge, hvordan du kan hjælpe dem. Måske kan du forbinde dem med borgerlige ledere, andre samfundspartnere, andre ressourcer?”På denne måde kan nonprofitorganisationer (især dem, der er mest bekymrede for, at de ikke har noget at tilbyde) etablere deres værdi lige ud af porten.

når grundreglerne er etableret, er det tid til at rocke og rulle!

fremtiden for dit partnerskab

at få et partnerskab og opretholde et er ikke det samme. For at sikre, at din forretningspartner er tilfreds med resultaterne af dit arrangement, sørg for at planlægge hyppige indtjekninger eller begivenheder, hvor du kan røre base. Virksomheder ønsker at se bevis for, at partnerskabet leverer i det mindste noget ROI, hvad enten det er gennem rapporteringsmetoder (antal begivenheder, målinger på sociale medier, øgede donationer osv.) eller gennem historier om indflydelse. At takke virksomheden for deres hjælp til at forbedre dine samfundsprogrammer eller for at gøre et nyt venture muligt for din nonprofit, er en fantastisk måde at bekræfte deres beslutning om at samarbejde med dig—selvom der ikke er håndgribelige fordele ved deres bundlinje (endnu).

“partnerskaber er som haver, de har brug for tendens, og de har brug for opmærksomhed,” deler Julia. “Du kan ikke bare sætte en op og gå væk. Vær taknemmelig, forstå, hvordan partnerskabet gavner begge sider, og anerkend deres engagement ofte.”

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.