10 Winning Commercial Real Estate Marketing Strategies

Die Zusammenstellung einer ansprechenden kommerziellen Immobilien-Marketing-Strategie kann schwierig sein. Ich habe einige kommerzielle Immobilien-Marketing-Techniken zusammengestellt, die zusammen verwendet werden können, um eine gewinnbringende Marketingstrategie zu erstellen.

Lokale Werbung. Die Inanspruchnahme Ihres Unternehmens und die Verbesserung Ihres Eintrags bei Google, Yelp, Bing und Yahoo können eine großartige (und kostenlose) Möglichkeit sein, mehr lokale Leads zu gewinnen. Das Hinzufügen von Inhalten zu Ihren Angeboten mit Geschäftsadresse, Website, Öffnungszeiten und Social-Media-Links kann zusätzliche Internet-Leads einbringen, die Ihnen gefehlt haben. (Erfahren Sie mehr über lokale Werbung.)

Forschen. Sammeln Sie mit Reonomy eine Liste von Eigentümern oder Mietern in Ihrer Nähe. Sie können eine Tabelle mit Kontaktinformationen für Gewerbeimmobilien abrufen, nach Gebäudetyp filtern und einen Radius um Ihre Büroadresse verwenden. Alles, was Sie brauchen, um mit einer vollständigen Liste der Interessenten zu beginnen, finden Sie in LoopNet Property Records. (Erfahren Sie mehr über Reonomy.)

Tore. Es ist sehr wichtig, klare Ziele im persönlichen und beruflichen Leben zu haben. Diese Ziele können einfach sein wie „Verdienen Sie X Gewinn pro Jahr“ oder „Schließen Sie 1 Deal pro Monat“ oder „Holen Sie sich 10 neue Kunden in diesem Jahr“. Setzen Sie sich und denken Sie an ein realistisches Ziel und ein bevorzugtes Ziel. Es wird bevorzugt, 25% mehr als im letzten Jahr zu verdienen, aber 18% sind wahrscheinlicher. Ein „Super Star Goal“ und ein „Reality Goal“ zu haben, wird Ihnen helfen, sich nicht davon entmutigen zu lassen, konsequent nach den Sternen zu schießen. (Erfahren Sie mehr über Ziele.)

Soziale Medien. Viele Menschen nutzen Social Media nicht. Es geht nicht darum, alle Ihre geschlossenen Geschäfte zu bewerben oder Ihre neueste Pressemitteilung bekannt zu geben, es geht um die Verbindung. Wenn Sie die Art von Person sind, die gerne Fotos von Ihrem Essen macht, posten Sie sie. Liebe lustige Meme über langweilige Meetings? Poste die auch. Social Media ist zu einer Möglichkeit für Menschen geworden, Sie kennenzulernen, ohne eine Beziehung aufzubauen. Was bedeutet, dass die gleichen Techniken, um Freunde zu finden, Hand in Hand mit Social Media gehen – DU BIST DU.

Pressemitteilungen. Ausschnitte aus Ihren veröffentlichten Pressemitteilungen sind großartig, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie „echt“ sind. Es kann auch Leads anziehen, wenn jemand sieht, dass Sie einen Deal abgeschlossen haben, der einem Gebäude in seinem Portfolio ähnelt. Der Einstieg in Pressemitteilungen mag eine Menge Arbeit bedeuten, aber sobald Sie eine Liste von PR-Kontakten haben, ist es einfach, ihnen Ihre geschlossenen Listeninformationen per E-Mail zu senden. (Erfahren Sie mehr über erste Schritte mit Pressemitteilungen.)

Vernetzung. Branchentreffen sind einer der besten Orte, um sich zu vernetzen. NAIOP, CCIM und ICSC hat einige große Ereignisse. Es kann auch einige große sein, lokale Konventionen in Ihrer Nähe zu verbinden. Überlegen Sie auch, was Ihr Zielmarkt sein könnte. Die Teilnahme an World of Concrete mag schrecklich klingen, aber wenn Sie sich auf Entwickler spezialisiert haben, sollten Sie in Betracht ziehen.

Mailer. Sammeln Sie eine Liste der gewerblichen Immobilienbesitzer von Reonomy. Sobald Sie Ihre Liste haben, senden Sie eine Reihe von Verkaufsbriefen und Postkarten an Ihre potenziellen Kunden.

Kurzfristig vs. Langfristig. Das Ausprobieren von Marketingtechniken kann entmutigend sein. Der Inhalt, Design, Druck, Mailing / E-Mail, all dies braucht Zeit und Geld. Ich empfehle immer, mindestens einmal etwas auszuprobieren, um Ihre Ergebnisse zu messen. Sie fragen sich, ob Sie auf X beworben haben, würde neue Leads bringen? PROBIEREN SIE ES AUS! Wenn Sie es sich nicht leisten können, rufen Sie Ihr bevorzugtes Medium an und prüfen Sie, ob es Ihnen einen Deal macht. Wenn es Leads einbringt, fügen Sie es Ihrer langfristigen Marketingstrategie hinzu.

Überprüfen und anpassen. Nicht alle Ideen sind erstaunlich. Manchmal führen Sie einen „Test“ von Marketingstrategien durch. Zum Beispiel die Teilnahme an allen Messen oder Google AdWords oder die Einstellung von SEO-Beratern – und manchmal schlagen die Tests fehl. Ob sie zu viel Arbeit für weniger als erwarteten Gewinn waren oder sie Geld ohne Ergebnisse kosten, Sie haben versucht und etwas Wertvolles gelernt. Haben Sie keine Angst, Ihre Marketingstrategien zu testen, zu überprüfen und anzupassen. Nichts ist in Stein gemeißelt!

Halten Sie es Real. Ich habe einmal über einen Grand damit verbracht, neue E-Mail-Systeme auszuprobieren (hier ist der Blog darüber) und ich bin ungefähr – $ 15 gelandet. Nicht einschließlich der Zeit und Mühe für die Erstellung von Anzeigen und das Senden auf allen Systemen. Nicht alles wird sofort klappen. Sie müssen verschiedene Strategien testen, um zu sehen, was mit Ihren Interessenten in Ihrer Nähe funktioniert. Probieren Sie immer wieder neue Dinge aus, Sie finden die beste Mischung für Sie!

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