Wie gemeinnützige Organisationen Partnerschaften mit Unternehmen aufbauen können

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Wenn es darum geht, die Sichtbarkeit und die Mittel für eine gemeinnützige Organisation zu erhöhen, kann es sich manchmal wie ein harter Kampf anfühlen. Vom Social-Media-Marketing über E-Mail-Kampagnen bis hin zu persönlichen Veranstaltungen hat Ihre gemeinnützige Organisation zweifellos die ganze Bandbreite durchlaufen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Aber für viele gemeinnützige Organisationen, insbesondere kleinere mit wenigen Freiwilligen oder Support-Mitarbeitern, sind Geschäftspartnerschaften ein oft übersehener oder unterschätzter Weg für Wachstum.

In Wirklichkeit kann der Aufbau einer Beziehung zu einem gewinnorientierten Unternehmen sowohl für das Unternehmen als auch für die gemeinnützige Organisation auf eine Weise von Vorteil sein, die Sie möglicherweise nicht erwartet haben. Der erste Schritt – Unternehmen zu fragen, ob sie an einer Partnerschaft interessiert sind — kann jedoch die Straßensperre sein, die sowohl Unternehmen als auch gemeinnützige Organisationen daran hindert, die Belohnungen zu ernten. Aus diesem Grund teilen wir mit, was gemeinnützige Organisationen Partnern zu bieten haben und wie gemeinnützige Organisationen den ersten Schritt bei der Suche nach vorteilhaften Partnerschaften mit gewinnorientierten Unternehmen unternehmen können.

Gemeinnützige Organisationen haben Unternehmen viel zu bieten

Eines der häufigsten Hindernisse, auf die eine gemeinnützige Gruppe bei der Prüfung einer Geschäftspartnerschaft stößt, ist das einfache alte Vertrauen. Gemeinnützige Organisationen haben einem Unternehmen viel zu bieten, auch wenn sie klein sind. Wie? Es geht um Vertrieb, Corporate Social Responsibility, Mitarbeiterzufriedenheit, Marketing und Umsetzung.

Umsatz

Eine Umsatzsteigerung, bessere Aktionärsrenditen und eine Verbesserung der Kundenrendite sind mit gemeinnützigen Partnern möglich. Das liegt daran, dass Studien zeigen, dass Verbraucher sozial verantwortliche Unternehmen wollen und diese Unternehmen tatsächlich ihren Wettbewerbern vorziehen. Sie können sogar nach verantwortungsvollen Produkten und Dienstleistungen als Alternativen suchen. Bis zu 66 Prozent der Verbraucher sind bereit, einem Unternehmen, das diese Werte widerspiegelt, mehr zu zahlen. Durch die Zusammenarbeit mit einer gemeinnützigen Organisation kann ein Unternehmen mehr Produkte verkaufen, mehr dieser schwer fassbaren Kunden gewinnen und auf einem überfluteten Markt wettbewerbsfähiger sein. Das Teilen ähnlicher Statistiken mit Unternehmen, wenn Ihre gemeinnützige Organisation einen Partner sucht, kann die sozialen und steuerlichen Seiten des Unternehmens ansprechen.

Corporate Social Responsibility

Corporate Social Responsibility oder CSR ist eine Politik, die Unternehmen umsetzen können, um die sozialen, finanziellen und ökologischen Auswirkungen „traditioneller“ Operationen zu verringern. Durch die Festlegung dieser Richtlinien arbeiten Unternehmen sowohl intern als auch extern daran, verantwortungsvollere Verwalter zu sein. Da die Verbraucher transparentere und verantwortungsvollere Produkte und Dienstleistungen fordern, entwickeln immer mehr Unternehmen Richtlinien zur sozialen Verantwortung von Unternehmen. Dies bedeutet, dass eine gemeinnützige Organisation einem Unternehmen tatsächlich helfen kann, durch Partnerschaft profitabler und attraktiver für die Verbraucher zu werden.

Mitarbeiterzufriedenheit

Partnerschaften zwischen gemeinnützigen und gewinnorientierten Organisationen bieten einen weiteren unerwarteten Vorteil: die Produktivität der Mitarbeiter. In einer Welt, in der sich Mitarbeiter von ihrer Arbeit losgelöst und getrennt fühlen, kann freiwilliges Engagement und Zurückgeben am Arbeitsplatz das Gefühl von Engagement und Loyalität tatsächlich verbessern. Dies wiederum verringert den Umsatz, erhöht die Produktivität und baut die Unternehmenskultur auf. Auch Millennials – derzeit die größte Belegschaft in den USA — sind hoch motiviert zu geben, was eine gemeinnützige Partnerschaft zu einer großartigen Möglichkeit macht, diese hochqualifizierten Arbeitskräfte anzuziehen. Da Partnerschaften häufig von Mitarbeitern eines Unternehmens durchgeführt werden, sind dies sehr wertvolle Informationen, die Sie in Ihre Reichweite bringen können.

Marketing

Mit Marketing werden ein Unternehmen und eine gemeinnützige Organisation wahrscheinlich die Markenbekanntheit und die allgemeine Sichtbarkeit steigern — und sie müssen möglicherweise nicht einmal dafür bezahlen! Da die Verbraucher sehen möchten, dass Unternehmen soziale Zwecke unterstützen, ist es möglich, dass eine Partnerschaft zu Medienaufmerksamkeit, Engagement in sozialen Medien und einem besseren Ruf als „Mundpropaganda“ führt. Dieser Bekanntheitsgrad kann dazu beitragen, neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen und Spenden und Engagement für die gemeinnützige Organisation zu steigern. Die Konzentration auf dieses potenzielle Nebenprodukt einer Partnerschaft ist sowohl für die gemeinnützige Organisation als auch für das Unternehmen eine große Motivation.

Implementierung

Kleine gemeinnützige Organisationen, die Geschäftspartner suchen, fühlen sich möglicherweise besonders schlecht gerüstet, um sie zu finden, aber sie sind für Unternehmen oft wertvoller, als sie erkennen. Kleine gemeinnützige Organisationen bieten einen „Fuß in der Tür“, den viele größere Betriebe normalerweise nicht bieten; Unternehmen müssen tatsächlich durch viele Reifen springen — oder viel Geld spenden —, um Partnerschaften mit großen gemeinnützigen Organisationen einzugehen (z. B. Rotes Kreuz, Lebensraum für die Menschheit usw.). Mit einer kleineren, agileren Non-Profit-Organisation können Unternehmen die Partnerschaft viel einfacher starten – und sie können sofort mehr bewirken.

Wenn Unternehmen sich für eine Partnerschaft mit einer gemeinnützigen Organisation entscheiden, möchten sie natürlich wissen, dass sie Renditen erzielen werden, weshalb es wichtig ist, dass gemeinnützige Organisationen wissen, wie sie sich einem Unternehmen mit einem für beide Seiten vorteilhaften Angebot nähern können.

Wie gemeinnützige Organisationen Geschäftspartner finden können

Um einen Geschäftspartner für Ihre kleine oder mittlere gemeinnützige Organisation zu finden, suchen Sie zunächst nach einem Unternehmen mit Werten, die zu Ihrer Mission passen. Kleine und mittlere Unternehmen in Ihrer Nähe sind möglicherweise offen für Partnerschaften, da sie wahrscheinlich selbst keine anderen Partnerschaften geschlossen haben. Führen Sie zunächst eine schnelle Internetsuche nach Unternehmen in Ihrer Nähe durch und finden Sie Kontakte, die Sie per E-Mail anrufen können (Personalwesen, Mitarbeiterbeziehungen oder Community-Engagement-Titel sind möglicherweise die beste Wahl). Eine Kombination aus Google-Suche und LinkedIn ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun.

Sie sind sich nicht sicher, was Sie einem Unternehmen sagen sollen, wenn Sie den Kontakt gefunden haben?

„Erzählen Sie eine Geschichte, die bei diesem bestimmten Geschäftspartner Anklang finden wird“, sagt Julia Campbell, Autorin von Storytelling im digitalen Zeitalter: Ein Leitfaden für gemeinnützige Organisationen. „Finden Sie heraus, in was sie zuvor investiert haben, wo ihre Interessen liegen und mit welchen anderen Organisationen sie zusammenarbeiten.“ Dies muss nicht viel Vorarbeit erfordern; suchen Sie einfach nach kleinen bis mittleren Unternehmen und schauen Sie sich die Info- und Missionsseiten auf ihren Websites an. Dies wird Ihnen in kurzer Zeit sagen, ob ihre Werte mit Ihren eigenen übereinstimmen oder nicht.

Wenn Sie sich an Unternehmen jeder Größe wenden, können kleinere gemeinnützige Organisationen (oder sogar große gemeinnützige Organisationen, die mit Partnerschaften nicht vertraut sind) hervorheben, wie:

  • Abgestimmt auf die Unternehmenswerte
  • In der Lage, Umsatz, Sichtbarkeit und Mitarbeiterproduktivität zu steigern
  • Bereit für den Einstieg / die Umsetzung einer Partnerschaft
  • In der Lage, sich persönlich mit dem Unternehmen zu befassen
  • Positioniert, um den lokalen Ruf des Unternehmens zu stärken

Aufbau starker Geschäftspartnerschaften

Der erste Schritt nach dem Pitching einer potenziellen Partnerschaft besteht darin, klar zu machen, was beide Parteien von der Vereinbarung erwarten oder wollen. Julia empfiehlt: „Bringen Sie sie in die Organisation der Partnerschaft ein. Dies wird die Eigenverantwortung beider Seiten sicherstellen und die Partnerschaft im Laufe der Zeit stärken.“ Wenn beide Organisationen verstehen, wie eine Partnerschaft sie im Laufe der Zeit unterstützen wird, ist es einfacher, die nächste Vorgehensweise festzulegen. Um eine Partnerschaft anzukurbeln, sagt Julia, sollten gemeinnützige Organisationen „fragen, wie Sie ihnen helfen können. Vielleicht können Sie sie mit bürgerlichen Führern verbinden, andere Community-Partner, andere Ressourcen?“ Auf diese Weise können gemeinnützige Organisationen (insbesondere diejenigen, die am meisten besorgt sind, dass sie nichts zu bieten haben) ihren Wert direkt von Anfang an etablieren.

Sobald die Grundregeln festgelegt sind, ist es Zeit zu rocken und zu rollen!

Die Zukunft Ihrer Partnerschaft

Eine Partnerschaft aufzubauen und zu pflegen ist nicht dasselbe. Um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftspartner mit den Ergebnissen Ihrer Vereinbarung zufrieden ist, Planen Sie häufige Check-Ins oder Veranstaltungen, bei denen Sie die Basis berühren können. Unternehmen möchten den Nachweis erbringen, dass die Partnerschaft zumindest einen gewissen ROI bietet, sei es durch Berichtsmethoden (Anzahl der Ereignisse, Social-Media-Metriken, erhöhte Spenden usw.) oder durch Wirkungsgeschichten. Dem Unternehmen für seine Hilfe bei der Verbesserung Ihrer Community-Programme zu danken oder ein neues Unternehmen für Ihre gemeinnützige Organisation zu ermöglichen, ist eine großartige Möglichkeit, seine Entscheidung für eine Partnerschaft mit Ihnen zu bekräftigen — auch wenn es (noch) keine greifbaren Vorteile für das Endergebnis gibt.

„Partnerschaften sind wie Gärten, sie brauchen Pflege und sie brauchen Aufmerksamkeit“, teilt Julia mit. „Man kann nicht einfach einen aufstellen und weggehen. Seien Sie dankbar, verstehen Sie, wie die Partnerschaft beiden Seiten zugute kommt, und erkennen Sie ihr Engagement häufig an.“

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