10 Estrategias de Marketing de Bienes Raíces Comerciales Ganadoras

Armar una estrategia de marketing de bienes raíces comerciales atractiva puede ser difícil. He reunido algunas técnicas de marketing de bienes raíces comerciales que se pueden usar juntas para crear una estrategia de marketing ganadora.

Publicidad local. Reclamar su negocio y mejorar su anuncio en Google, Yelp, Bing y Yahoo puede ser una excelente (y gratuita) forma de capturar más clientes potenciales locales. Agregar contenido a tus anuncios con dirección comercial, sitio web, horas de operación y enlaces a redes sociales puede generar clientes potenciales de Internet adicionales que has estado perdiendo. (Más información sobre Publicidad Local.)

Investigando. Reúna una lista de propietarios o arrendamientos en su área con Reonomy. Puede obtener una hoja de cálculo con la información de contacto de la propiedad comercial, filtrar por tipo de edificio y usar un radio alrededor de la dirección de su oficina. Todo lo que necesita para comenzar con una lista completa de clientes potenciales se puede encontrar en los Registros de propiedad de LoopNet. (Más información sobre Reonomy.)

Goles. Es muy importante tener metas claras en la vida personal y profesional. Estos objetivos pueden ser simples como «ganar X cantidad en ganancias cada año» o «cerrar 1 operación al mes»o» obtener 10 nuevos clientes este año». Siéntese y piense en un objetivo realista y uno preferido. Se prefiere ganar un 25% más que el año pasado, pero es más probable que gane un 18%. Tener un «objetivo súper estrella «y un» objetivo de realidad » te ayudará a no desanimarte de disparar constantemente a las estrellas. (Más información sobre los objetivos.)

Redes sociales. Mucha gente no tiene redes sociales. No se trata de anunciar todos sus acuerdos cerrados o anunciar su último comunicado de prensa, se trata de conectarse. Si eres el tipo de persona a la que le gusta tomar fotos de tu comida, sigue adelante y publícalas. ¿Te encantan los memes divertidos sobre reuniones aburridas? Post también. Las redes sociales se han convertido en una forma de que la gente te conozca sin hacer el trabajo de construir una relación. Lo que significa que las mismas técnicas para hacer amigos van de la mano con las redes sociales: TÚ ERES TÚ.

Comunicados de prensa. Los recortes de sus comunicados de prensa publicados son excelentes para mostrar a los clientes potenciales que usted es «de verdad». También puede atraer clientes potenciales si alguien ve que has cerrado un acuerdo que es similar a un edificio en su cartera. Comenzar con los comunicados de prensa puede ser mucho trabajo, pero una vez que tengas una lista de contactos de relaciones públicas, enviarles por correo electrónico la información de tu lista cerrada es fácil. (Obtenga más información sobre cómo comenzar con los comunicados de prensa.)

Redes. Las convenciones de la industria son uno de los mejores lugares para establecer contactos. NAIOP, CCIM e ICSC tienen grandes eventos. También puede haber algunas grandes convenciones locales en su área para unirse. Además, considere a qué puede asistir su mercado objetivo. Asistir a World of Concrete puede sonar horrible, pero si te especializas en desarrolladores, considera ir.

Anuncios publicitarios. Reúna una lista de los propietarios de bienes raíces comerciales de Reonomy. Una vez que tenga su lista, envíe una serie de cartas y postales de ventas a sus clientes potenciales.

a Corto plazo frente al Largo plazo. Probar técnicas de marketing puede ser desalentador. El contenido, el diseño, la impresión, el envío por correo / correo electrónico, todo esto lleva tiempo y dinero. Siempre recomiendo probar algo al menos una vez para medir sus resultados. ¿Te preguntas si anunciaste en X, traerías nuevos clientes potenciales? ¡INTÉNTALO! Si no puede permitírselo, llame a su medio preferido y vea si le harán un trato. Si trae clientes potenciales, agréguelo a su estrategia de marketing a largo plazo.

Revisar y ajustar. No todas las ideas son increíbles. A veces promulgarás una» prueba » de estrategias de marketing. Por ejemplo, asistir a todas las ferias comerciales, o Google AdWords, o contratar consultores de SEO, y a veces las pruebas fallarán. Ya sea que fueran demasiado trabajo para obtener ganancias inferiores a las esperadas o que le costaran dinero sin resultados, intentó y aprendió algo valioso. No tengas miedo de probar, revisar y ajustar tus estrategias de marketing a medida que avanzas. ¡Nada está hecho piedra!

Manteniéndolo real. Una vez gasté más de mil dólares probando nuevos sistemas de correo electrónico (aquí está el blog al respecto) y terminé por unos 1 15. Sin incluir el tiempo y el esfuerzo dedicados a crear anuncios y enviarlos a todos los sistemas. No todo va a funcionar de inmediato. Debe probar diferentes estrategias para ver qué funciona con sus clientes potenciales en su área. Sigue probando cosas nuevas, ¡encontrarás la mejor mezcla para ti!

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