Cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden crear asociaciones con empresas

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Cuando se trata de aumentar la visibilidad y los fondos para una organización sin fines de lucro, a veces puede parecer una batalla cuesta arriba. Desde marketing en redes sociales hasta campañas de correo electrónico y eventos en persona, su organización sin fines de lucro sin duda ha recorrido la gama para encontrar lo que funciona y lo que no. Pero para muchas organizaciones sin fines de lucro, especialmente las más pequeñas con pocos voluntarios o personal de apoyo, las asociaciones comerciales son una vía de crecimiento que a menudo se pasa por alto o se subestima.

En realidad, construir una relación con una empresa con fines de lucro puede ser beneficioso tanto para la empresa como para la organización sin fines de lucro de maneras que tal vez no hubiera previsto. Sin embargo, el primer paso, preguntar a las empresas si están interesadas en una asociación, puede ser el obstáculo que impida que tanto las empresas como las organizaciones sin fines de lucro cosechen las recompensas. Es por eso que estamos compartiendo lo que las organizaciones sin fines de lucro tienen para ofrecer a los socios, así como cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden dar el primer paso para buscar asociaciones beneficiosas con empresas con fines de lucro.

Las organizaciones sin fines de lucro tienen mucho que ofrecer a las empresas

Uno de los obstáculos más comunes que un grupo sin fines de lucro encuentra al considerar una asociación comercial es la confianza antigua. Las organizaciones sin fines de lucro tienen mucho que ofrecer a un negocio, incluso si son pequeñas. ¿Cómo? Todo se reduce a ventas, responsabilidad social corporativa, satisfacción de los empleados, marketing e implementación.

Ventas

Un aumento en las ventas, mejores rendimientos para los accionistas y una mejora en los clientes de retorno son posibles con socios sin fines de lucro. Esto se debe a que los estudios muestran que los consumidores quieren negocios socialmente responsables y en realidad elegirán a estas empresas por encima de sus competidores. Incluso pueden buscar productos y servicios responsables como alternativas. Hasta el 66 por ciento de los consumidores están dispuestos a pagar más a una empresa que refleje estos valores. Al asociarse con una organización sin fines de lucro, una empresa puede vender más productos, atraer a más de esos clientes esquivos y ser más competitiva en un mercado inundado. Compartir estadísticas similares con las empresas cuando su organización sin fines de lucro está buscando un socio puede atraer a los aspectos sociales y fiscales de la empresa.

Responsabilidad Social Corporativa

La responsabilidad social corporativa, o RSC, es una política que las empresas pueden implementar para disminuir los efectos sociales, financieros y ambientales de las operaciones «tradicionales». Al establecer estas políticas, las empresas trabajan tanto interna como externamente para ser administradores más responsables. Debido a que los consumidores exigen productos y servicios más transparentes y responsables, cada vez más empresas están creando políticas de responsabilidad social corporativa. Esto significa que una organización sin fines de lucro podría ayudar a una empresa a ser más rentable y atractiva para los consumidores a través de la asociación.

Satisfacción de los empleados

Hay otro beneficio inesperado para las asociaciones entre organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro: la productividad de los empleados. En un mundo en el que los empleados se sienten desconectados y desconectados de su trabajo, el voluntariado y la retribución en el lugar de trabajo pueden mejorar los sentimientos de compromiso y lealtad. Esto, a su vez, disminuye la rotación, aumenta la productividad y construye la cultura de la empresa. Además, los Millennials, actualmente la fuerza laboral más grande de los Estados Unidos, están altamente motivados para dar, lo que hace que una asociación sin fines de lucro sea una excelente manera de atraer a estos trabajadores altamente calificados. Debido a que las asociaciones a menudo son ejecutadas por los empleados de una empresa, esta información es muy valiosa para llevar a su alcance.

Marketing

Con el marketing, una empresa y una organización sin fines de lucro probablemente verán un aumento en el reconocimiento de la marca y la visibilidad general, ¡y es posible que ni siquiera tengan que pagar por ello! Debido a que los consumidores quieren ver a las empresas apoyando causas sociales, es posible que una asociación pueda llevar a la atención de los medios, la participación en las redes sociales y una mejor reputación de «boca a boca». Este nivel de reconocimiento puede ayudar a atraer nuevos clientes para el negocio y puede aumentar las donaciones y el compromiso para la organización sin fines de lucro. Centrarse en este posible subproducto de una asociación es una gran motivación tanto para la organización sin fines de lucro como para el negocio.

Implementación

Las pequeñas organizaciones sin fines de lucro que buscan socios comerciales pueden sentirse especialmente mal equipadas para encontrarlos, pero a menudo son más valiosas para las empresas de lo que creen. Las pequeñas organizaciones sin fines de lucro ofrecen un «pie en la puerta» que muchas operaciones más grandes normalmente no proporcionan; las empresas en realidad tienen que pasar por muchos aros—o donar mucho dinero—para asociarse con grandes organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, Cruz Roja, Hábitat para la Humanidad, etc.).). Con una organización sin fines de lucro más pequeña y ágil, las empresas pueden iniciar la asociación con mucha más facilidad, y pueden marcar una mayor diferencia de inmediato.

Por supuesto, al decidir asociarse con una organización sin fines de lucro, las empresas quieren saber que van a ver beneficios, por lo que es importante que las organizaciones sin fines de lucro sepan cómo acercarse a un negocio con una oferta mutuamente beneficiosa.

Cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden encontrar socios comerciales

Para encontrar un socio comercial para su organización sin fines de lucro pequeña o mediana, comience buscando un negocio con valores que se alineen con su misión. Las pequeñas y medianas empresas de su área local pueden estar abiertas a las asociaciones, ya que es probable que no hayan formado otras asociaciones por sí mismas. Para comenzar, haga una búsqueda rápida en Internet de empresas en su área y encuentre contactos para enviar correos electrónicos y llamar (Recursos Humanos, Relaciones con los Empleados o títulos de Participación comunitaria pueden ser su mejor opción). Una combinación de búsqueda de Google y LinkedIn es una gran manera de hacer esto.

¿No está seguro de qué decirle a una empresa una vez que haya encontrado al contacto?

«Cuente una historia que resuene con este socio comercial en particular», dice la autora de Storytelling in the Digital Age: A Guide for Nonprofits, Julia Campbell. «Averigüe en qué han invertido anteriormente, dónde están sus intereses y en qué otras organizaciones están involucrados.»Esto no tiene que requerir mucho trabajo inicial; simplemente busque pequeñas y medianas empresas y mire las páginas Acerca de y Misión en sus sitios web. Esto le dirá en poco tiempo si sus valores se alinean o no con los suyos.

Al llegar a empresas de cualquier tamaño, las organizaciones sin fines de lucro más pequeñas (o incluso las grandes organizaciones sin fines de lucro que no están familiarizadas con las asociaciones) pueden resaltar cómo son:

  • Alineado con los valores del negocio
  • Capaz de ayudar a aumentar las ventas, la visibilidad y la productividad de los empleados
  • Listo para comenzar/implementar una asociación
  • Capaz de interactuar con el negocio uno a uno
  • Posicionado para fortalecer la reputación local del negocio

Enfocarse en negocios que a) están fuertemente alineados con sus valores, b) son locales para la comunidad en la que está trabajando, y c) tanto locales como alineados ayudarán exponencialmente con su alcance. Una vez que haya contactado a la persona adecuada (anticipe un par de correos electrónicos reenviados), puede comenzar a cultivar una asociación que sea excelente para ambas organizaciones.

Creación de asociaciones comerciales sólidas

El primer paso después de presentar una asociación potencial es tener claro lo que ambas partes esperan o quieren del acuerdo. Julia recomienda: «Involúcralos en la organización de la asociación. De este modo se garantizará la implicación de ambas partes y se fortalecerá la asociación con el tiempo.»Cuando ambas organizaciones entiendan cómo una asociación las apoyará a lo largo del tiempo, será más fácil apuntar al siguiente curso de acción. Para iniciar una asociación, dice Julia, las organizaciones sin fines de lucro deben «preguntar cómo puedes ayudarlos. ¿Tal vez pueda conectarlos con líderes cívicos, otros socios comunitarios, otros recursos?»De esta manera, las organizaciones sin fines de lucro (especialmente aquellas que están más preocupadas de no tener nada que ofrecer) pueden establecer su valor desde el primer momento.

Una vez que se establecen las reglas básicas, ¡es hora de rockear!

El futuro de su asociación

Obtener una asociación y mantenerla no son lo mismo. Para asegurarse de que su socio comercial esté satisfecho con los resultados de su acuerdo, asegúrese de programar registros o eventos frecuentes donde pueda contactar con la base. Las empresas quieren ver pruebas de que la asociación está proporcionando al menos algo de ROI, ya sea a través de métodos de informes (número de eventos, métricas de redes sociales, aumento de donaciones, etc.).) o a través de historias de impacto. Agradecer a la empresa por su ayuda en la mejora de sus programas comunitarios, o por hacer posible una nueva empresa para su organización sin fines de lucro, es una excelente manera de reafirmar su decisión de asociarse con usted, incluso si no hay beneficios tangibles en sus resultados (todavía).

» Las asociaciones son como jardines, necesitan atención y atención», comparte Julia. «No se puede simplemente configurar uno y alejarse. Sea agradecido, comprenda cómo la asociación beneficia a ambas partes y reconozca su participación con frecuencia.»

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