Los 10 mejores consejos para el éxito de la financiación colectiva

Este es un artículo de invitado de Custard Factory, el barrio creativo y digital de Digbeth, Birmingham.

El crowdfunding puede ser una excelente manera de obtener financiación y crear un zumbido en torno a su empresa de tecnología en ciernes. Desde 2011, el crowdfunding de capital de negocios tecnológicos ha despegado. Según Beauhurst, en 2011, solo 8 empresas del Reino Unido atrajeron inversiones a través del crowdfunding, mientras que en 2018 los crowdfunders de capital fueron el tipo de inversor más activo después de solo Capital Privado y Capital de Riesgo, involucrados en 366 transacciones en tecnología del Reino Unido.

Esta forma joven de financiación alternativa no tiene escasez de patrocinadores apasionados en línea, ansiosos por apoyar ideas y productos fantásticos, pero para los propietarios de negocios aún puede ser un ejercicio algo desalentador, con muchas cosas a considerar.

Es por eso que hemos pedido a algunos de los grandes creadores de crowdfunding sus mejores consejos, para darle a su idea la mejor oportunidad posible de éxito

«Momentum is king»

Tom Horbye, Jefe de Campañas de Seedrs: «Cuando se ejecuta una campaña de crowdfunding, ¡momentum es el rey! En Seedrs, hemos visto que las empresas que recaudan el 60% de su objetivo en su primera semana, tienen un 80%+ de posibilidades de financiación exitosa. La comunidad de su negocio, y su capacidad para llegar a ellos, son vitales para el éxito de su campaña. Proporcionan el apoyo inicial y la inversión a su campaña que despierta el interés de aquellos inversores que no han oído hablar de su negocio antes y ayuda a impulsar el impulso.»

«Activa a tus seguidores más fuertes»

Sam Mitchell, Gerente de Asociaciones Estratégicas de CSMInnovation: «Uno de los aspectos más importantes de la mayoría de las campañas de crowdfunding es que la financiación inicial proviene principalmente de personas con las que ya tienes una fuerte conexión, en lugar de la «multitud» anónima. Además, los proyectos que no salen de la marca rápidamente dentro de sus campañas tienen muchas más probabilidades de fracasar. Para mitigar esto, segmenta y haz un mapa de quiénes crees que son tus posibles donantes; activa a tus partidarios más fuertes y anímalos a dar al comienzo de la campaña para demostrar impulso y recuerda mantener el marketing a los diferentes donantes potenciales a lo largo de tu campaña. Si es posible, tenga algunos donantes más grandes en reserva para el impulso final para llegar a su objetivo y asegurarse de que asegure la financiación.»

«Construye un equipo de estrellas»

Joel Hughes, director de Reino Unido y Europa en Indiegogo: «Una preparación minuciosa es crucial para una campaña de financiación colectiva exitosa, y tiene dos lados. En primer lugar, debes crear una base sólida de seguidores antes de lanzar tu campaña. Esto debe incluir amigos, familiares, colegas y cualquier persona que esté interesada en el proyecto. Esto ayudará a generar el 30% de tu objetivo en los primeros dos días, lo que es un buen puesto de meta para garantizar que tu campaña tenga suficiente impulso.

» En segundo lugar, es hora de construir un equipo de estrellas, ya que esto te permitirá ser más eficiente. Asegúrese de que su equipo esté formado por personas que tengan las habilidades necesarias, como crear videografías para videos de presentación, fotografías para imágenes de productos o marcas y marketing para comunicaciones de campañas o redes sociales. Hemos descubierto que las campañas dirigidas por un equipo pueden tener hasta tres veces más éxito que las campañas que se realizan en solitario.»

«Respuestas Q&A»

Anthony Eskinazi, Fundador y CEO de JustPark: «Prepare sus respuestas Q& A antes de lanzarlas. Los foros en plataformas de crowdfunding son una forma fantástica de interactuar con posibles inversores, pero también pueden ser una gran pérdida de tiempo. Quieres evitar que otros participantes de responder en su nombre tomando la conversación.

» Eche un vistazo a otras campañas y lea las preguntas que se están haciendo para que pueda preparar algunas respuestas de plantilla. Le permitirá responder rápidamente y con respuestas bien pensadas. Sé agradable, honesto y si te preguntan algo técnico (por ejemplo, compartir derechos de clase), asegúrate de dar una respuesta correcta desde el punto de vista de los hechos, ¡no adivines!»

«Good video»

Steven Williams, Fundador de Drop Studio: «Los videos de Crowdfunding pueden darle a tu proyecto la ventaja. Un buen video con una historia interesante puede ayudar a cambiar el rumbo de tu campaña y ayudarte a tener éxito en el crowdfunding. Antes de comenzar a crear su video, asegúrese de tener un buen guion, uno que esté bien producido y también asegúrese de dedicar suficiente tiempo a planificar su declaración de posicionamiento. Al tener un buen guion, puedes asegurarte de que tu video atraiga a los posibles seguidores de tu campaña.»

«Prepare»

Gareth Williams, CEO fundador de YellowDog: «Muchos dicen que el video es crítico. La redacción que acompaña a tu campaña proporciona la razón lógica por la que las personas deberían invertir. El video proporciona la emoción del terreno de juego y demuestra la credibilidad del equipo. La emoción y la credibilidad son las verdaderas razones por las que la gente invierte en ti.

Trabaja con tu propia red para prefinanciar tu campaña tanto como puedas. Si puedes comenzar con el 35% de tu objetivo de financiación ya asegurado, entonces comienzas con un impulso fantástico. Teníamos el 33% comprometido cuando salimos en vivo.

Prepara tu campaña de marketing digital por adelantado. Prepara lo que puedas para tus correos electrónicos, tweets y publicaciones que puedas enviar en puntos importantes una vez que la campaña esté en vivo.

Crea una versión de tu plan de negocios que no te importe enviar a personas que nunca has conocido. Te lo pedirán muchas personas.

«Involucra a todos los que creen en ti y en tu negocio»

Luke Lang, cofundador y Director de Marketing de Crowdcube: «La clave para una campaña de crowdfunding exitosa es involucrar a todos los que creen en ti y en tu negocio; desde sus clientes y defensores hasta sus redes personales y empresariales. Al hacer esto de manera efectiva, cosechará los beneficios más amplios del crowdfunding, que van mucho más allá de una inyección de fondos, ya que contará con el apoyo de una multitud diversa de sus mayores defensores que tienen un interés personal en ver que su negocio tenga éxito.

«Pre-campaña»

Megan Dunsby, ex Editora de Proyectos en Startups.co.uk: «Concéntrate en tu campaña previa. El análisis muestra que la mayoría de las campañas de crowdfunding exitosas tenían al menos el 30% de su objetivo de financiación comprometido antes de que se pusieran en marcha en una plataforma. Por lo tanto, realmente necesita trabajar en la obtención de inversiones y la construcción de una base de fans para su startup antes de comenzar a funcionar: obtenga el impulso y otros inversores de multitud pronto querrán seguirlo.»

«Validación»

Simon Deverell, cofundador & Director Creativo de Crowdfunder: «Estamos viendo que cada vez más startups utilizan el crowdfunding como una campaña de marketing y validación, así como un medio para recaudar fondos para startups. Está firmemente en la parte superior de cualquier lista de verificación de lanzamiento como una forma de llevar tu idea al mercado, crear un revuelo en las redes sociales y llegar a construir una nueva audiencia.»

«No te tientes a sobrevalorar»

Neil Garner, Fundador & CEO de la plataforma de tecnología móvil y pagos Thyngs:»Echa un vistazo a la competencia: aprende cómo funcionan los ganadores y asegúrate de que eres claramente mejor / diferente a cualquier recaudación de fondos de la competencia al mismo tiempo. Y no te tientes a sobrevalorar el negocio. Lo que un inversor lego puede estar dispuesto a pagar hoy en día podría ser más de lo que un inversor experimentado pagará en la Serie A; ¡nada como una ronda descendente para cortar a los inversores que anteriormente lo apoyaban!»

Entonces, ¿qué hemos aprendido de nuestros expertos? Bueno, una buena preparación a la antigua y un esfuerzo metafórico es la clave para el éxito del crowdfunding. En última instancia, tendrás que hacer un trabajo serio antes de lanzar una campaña, pero no pierdas de vista lo que marcará la diferencia entre si las personas invierten en ti y en tu negocio o no; tu credibilidad, historia e integridad emocional.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.