30 Lyijymuunnosstrategiat –

Better conversion strategies voi lisätä yrityksesi dramaattisesti vähän tai ei lainkaan lisäkustannuksia

on vähän järkeä tuottaa enemmän johtoja ja kyselyjä, jos Nykyinen muuntaminen prosessi johtaa useimmat vaivalla voitetut kyselyt putoaminen halkeamia.

liian monet yritykset tuottavat jo kaikki tarvitsemansa liidit ja näkymät … mutta menettävät tietämättään jopa 95% myyntimahdollisuuksistaan ja kaatavat tuhansia, satoja tuhansia tai miljoonia puntia viemäriin.

näissä olosuhteissa et välttämättä tarvitse ylimääräisiä johtolankoja tai näkymiä lainkaan … sen sijaan tarvitset paljon parempia strategioita, joilla voit muuntaa suuremman osan mahdollisuuksistasi asiakkaiksi.

jotkut asiakkaat ovat nostaneet muuntokurssinsa yli kymmenkertaiseksi ja samalla vähentäneet huomattavasti näiden asiakkaiden hankintakustannuksia. Tässä muutamia strategioita voit käyttää:

1. Myyntiprosessin kartoittaminen

tässä arvokkaassa kaaviossa kartoitetaan askel askeleelta tarvittavat prosessit kyselyiden muuttamiseksi myynniksi. Se seuraa toimia, joilla valmistaudut kuhunkin myyntiin; miten voit voittaa huolet; rakentaa luottamusta; ymmärtää ostajan tavoitteet, tarpeet ja haluaa; luoda varmuutta siitä, että tuote tai palvelu täyttää heidän tarpeensa; voittaa heidän pelkonsa tehdä väärä päätös; virallisesti vahvistaa myynti … ja huolehtia siitä, että ostaja on todella tyytyväinen. Voit huolellisesti tutkia myyntiprosessin joka kulmasta niin, että voit hallita ja hallita jokaista vaihetta, muuntaa tehokkaammin ja käsitellä ennustettavissa ostajan huolenaiheita ennen kuin ne ponnahtaa myöhemmin vastalauseita.

2. Mitta muuntokurssi

mitä mittaat, voit hallita, mutta silti harvat yritykset koskaan harkitsevat, saati mittaavat tarkasti, kuinka suuri osuus niiden vaivalla tehdyistä kyselyistä muuttuu myynniksi. Ilman mittausjärjestelmää voi vain arvailla oman myynnin muuntokurssin … ja yleensä se on yli-arvio! Kun aloitat mittaamalla tulosprosentti voit alkaa keskittyä nostamalla ”benchmark” suorituskykyä käyttämällä joitakin tekniikoita lueteltu tällä sivulla. Jos mittaat, mitä saavutat, keskity avaintekijöihin, jotka vaikuttavat sen muuttamiseen … asiat muuttuvat, usein välittömästi. Se ei ole harvinaista, että yritykset lisätä myyntitasoa 20% vain keskittymällä niiden muuntaminen tavoite.

3. Saada liidit paremmin edessä

Varauksettomiin liideihin tuhlattu aika on No. 1 tekijä, joka voi vaikuttaa myyntimenestykseesi, koska kaikki eivät ole ensisijainen mahdollisuus tuotteillesi tai palveluillesi. Voit olla ”kiireinen” koko päivän puhua ihmisille, mutta et tee myyntiä ellet keskittyä päteviä näkymiä, sen sijaan, että tarjoaa tuotteen tai palvelun ihmisille, jotka ovat vastaanottamattomia, Ei valmis, ei voi maksaa ja ovat kiinnostuneita siitä, mitä olet tarjoaa. Voit saada oman johtaa tarjoamalla hyvin erityisiä ehdotuksia sen varmistamiseksi, että ihmiset, jotka vastaavat markkinoinnin lähestymistapoja ovat vain niitä, joilla on halu, kapasiteetti ja motivaatio ostaa tuotteen tai palvelun.

4. Kalat, joissa isot kalat ovat

vaikka olisi teknisesti kehittyneimmät kalastusvälineet, lähtee tyhjin käsin, jos järvessä ei ole kaloja. Mutta jos sinulla on vain yksinkertainen verkko, ja järvi on täynnä kaloja, mahdollisuutesi saada saalis on paljon suurempi. Siimasi on ratkaisevan tärkeää kalojen pyydystämisessä – ja sama pätee myös liiketoiminnassa. Menestyvät yritykset kalastavat siellä, missä isot kalat ovat. He keskustelevat sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka tuntevat tuotteensa tai palvelunsa tai jotka jo käyttävät sitä tai joilla on suuri todennäköisyys käyttää sitä. Älä tuhlaa aikaa yrittää vakuuttaa ihmisiä, jotka eivät tarvitse tuotetta tai palvelua, kun on olemassa asiakkaita, jotka jo tietävät, että he tarvitsevat mitä myyt … ja ovat siten osittain myyty ennen kuin he edes näkevät sinut.

5. Paketoitu tieto tarjoaa

oikea tarjous voi lisätä vastaustasi jopa 300%: iin. Silti vain harvat yritykset koskaan menevät yli nimellisen pyrkimyksen tehdä ” jonkinlainen tarjous.”Useimmat ihmiset olettavat virheellisesti, että heidän ostajansa tietävät jo kaiken tai eivät ole kiinnostuneita lukemaan paljon sanoja. Todellisuudessa tulevaisuudennäkymäsi kaipaavat mahdollisimman paljon tietoa, jotta he voivat tehdä tietoisen ostopäätöksen. ”Paketoimalla” osaamisesi erityiseen vihkoon, raporttiin tai seminaariin ja tarjoamalla sitä houkuttimena saada mahdollisuutesi ottamaan yhteyttä sinuun, voit tuoda näkymiä esiin puutöistä joukoittain samalla kun luot osaamisesi ja samalla valistat ja tiedotat juuri niitä ihmisiä, jotka ovat eniten kiinnostuneita tekemään ostopäätöksen … mikä lisää todennäköisyyttä, että saat kaupan.

6. Näytä ketju, myy ensimmäinen lenkki

kukaan ei osta ketjua lenkki kerrallaan. Ihmiset joko ostavat koko ketjun tai eivät. Jos asiakkaalle näytetään kaikki myynnin vaiheet ja hän suostuu ensimmäiseen vaiheeseen, asiakas on ostanut ketjun … ellet riko sitä. Näytät ketjun, teet selväksi, miten myynnin vaiheet ovat yhteydessä-ensimmäisestä sopimuksesta ostotilaukseen-ja sitten myyt ensimmäisen linkin … joka on liitetty viimeiseen linkkiin. Myy ensimmäinen lenkki ja myy ketju.

7. Suunniteltu esityslista

suunniteltu esityslista tapaamisille tulevaisuudennäkymien tai asiakkaiden kanssa on yksi tehokkaimmista, vielä vajaakäytetyimmistä myyntivälineistä. Se tarjoaa useita keskeisiä etuja: se tekee myyntikokoukset tuottavampi, tehokas ja palkitseva; se osoittaa olet ottanut aikaa ja vaivaa suunnitella kokouksen, joka luo positiivisen vaikutuksen heti alusta; sen avulla voit hallita kokouksen ja pitää varattu aika; se lisää muuntokurssia asettamalla oikea odotus alusta alkaen; se auttaa sinua ymmärtämään, kuka todella tekee päätökset; se auttaa sinua tallentaa ja seurata kaikkia sovittuja toimia ja se saa sinut näyttämään ja toimimaan ammattimaisemmin, mikä parantaa mainettasi ja lisää mahdollisuuksia, että voit voittaa myynti.

8. Onionize ymmärtää

muuntaa onnistuneesti sinun täytyy ensin saada ydin asiakkaan ongelma tai tarpeet. Sinun täytyy ymmärtää kaikki asiakkaan huolet, toiveet, pelot, ja rajat. Et voi määrätä ratkaisua ennen kuin diagnosoit niiden tarpeen. Asiakkaan tarvetta ei voi muuttaa haluksi ennen kuin osaa antaa arvoa asiakkaan toivomalle tilalle. Aivan kuten kuorit sipulin kerros kerrokselta, autat myös asiakastasi pääsemään ”asian ytimeen.””Onionisointi” on sukua tutkivalle toimittajalle, etsivälle, psykiatrille, lääkärille ja arkeologille. Pyydät, tutkit, kaivat, diagnosoit ja kuuntelet ymmärtääksesi … sitten määräät ratkaisun ja voitat myynnin!

9. Voittavat lainaukset & ehdotukset

jos joko tuotteesi tai ehdotuksesi ovat heikkoja, mahdollisuutesi myyntiin ovat vähäiset olemattomiin. Jos normaalisti lähetät yhden sivun ”lainausmerkit”, pyydät ostajiasi tekemään uskon hypyn, kun he ostavat sinulta, koska heillä ei todellakaan ole aavistustakaan, jos he saavat hyvää palvelua tai surkea sellainen … ja kutsut vertailua kilpailijoihisi. Jos keskityt sen sijaan kouluttaa ostajia ymmärtämään todellinen arvo tuotteen tai palvelun selittämällä, miten se ratkaisee heidän suurimmat huolenaiheet, kertoo heille, mitä teet heille kussakin vaiheessa, he tietävät, että se on suuri. Tämä auttaa sinua voittaa enemmän tarjouksia, veloittaa mitä olet todella arvoinen ja lisätä muuntokurssia.

10. Valista perustelemalla, miksi

pyrit liike – elämässä jatkuvasti saamaan ihmiset ensin haluamaan ja sitten ostamaan tuotteesi tai palvelusi uudestaan ja uudestaan. Useimmille ihmisille puuttuva linkki tässä prosessissa on tarjota ostajille täydellinen käsitys syistä, miksi teet mitä teet, miksi myyt mitä myyt, miksi tuote tai palvelu on parempi kuin toiset, miksi heidän pitäisi toimia, ja miksi he ovat epäedullisessa asemassa, jos he eivät. Mitä enemmän autat ostajiasi ymmärtämään konkreettisia, pakottavia syitä, miksi heidän pitäisi ryhtyä toimiin, sitä tehokkaampi asemointisi, sitä enemmän ihmiset ymmärtävät tarjoamasi arvon ja edut, sitä enemmän he luottavat ja sitä mukavammaksi he tuntevat itsensä sen kanssa, mitä tarjoat.

11. Luo vastustamattomia tarjouksia

muista, että mahdollisuutesi eivät tarvitse sinua niin paljon kuin tarvitset niitä. Heillä on käytössään lukuisia vaihtoehtoja. Ellet tarjoa heille todella mielekästä hyötyä liiketoiminnasta kanssasi, heidän on helpompi olla tekemättä mitään. Sinun on siis tehtävä kaikki voitavasi, jotta vaa ’ at kallistuisivat ja jotta heidän olisi vastustamatonta ottaa seuraava askel. Teet tämän luomalla niin voimakkaan ja pakottavan tarjouksen, että ihmiset olisivat tyhmiä hylkäämään sen. Tarjous, joka tekee siitä edullisempaa hankkia tuotteen tai palvelun kuin olla tekemättä niin, joka poistaa kaikki esteet ne on hypätä yli tehdä liiketoimintaa kanssasi ja vaikeuttaa sanoa ”Ei” sinulle kuin sanoa ”kyllä”, voi lisätä tuloksia jopa 300%.

12. Myyntitaitojen lisääminen

yksi välittömimmistä tavoista hyödyntää liiketoimintaasi on kouluttaa jatkuvasti koko henkilökuntaasi manipuloimattomiin, strategisiin myyntiperiaatteisiin, – menetelmiin ja-ymmärryksiin. Tehokas myynti ei ole pelkästään myyntipuheen opettelua tai puhumisen lahjaa. Maailman parhaat myyjät ovat avuliaita, eivät päällekäyviä. He uskovat tuotteeseensa ja tekevät mielekkäitä suosituksia ja ehdotuksia perustuen omaan kokemukseensa siitä, mikä todella toimii. He antavat ostajalle tiedot, joita he tarvitsevat tehdäkseen tietoon perustuvan päätöksen … ja he tietävät, miten ja milloin pyytää tilausta! Kouluttamalla kaikkia näitä taitoja, sinun on hämmästynyt massiivinen pahentaa vaikutus yrityksesi.

13. Mastermind Script Books

luominen kokoelma tehokkain, keskittynyt ja vakuuttava myynti esityksiä ja myynti skriptejä erityisesti yrityksesi, että myyntiammattilaiset voivat käyttää johdonmukaisesti murskata alan myyntitiedot ja tehokkaasti torjua lähes jokainen vastalause, stall tai vastustuksen muodossa olet todennäköisesti kuulla niin, että voit sulkea myynti. Koska eri näkymät täytyy kuulla erilaisia vastauksia, tarvitset 15-20 eri välittömästi saatavilla vastauksia jokaiseen vastalauseeseen saavuttaa mahdollisimman tehokkaasti koko valikoima näkymiä olet todennäköisesti kohtaavat. Jos käsikirjoitus tai esitys ei sulje myyntiä, se etenee nopeammin lähelle, rakentaa syvän luottamuksen ja asettaa sinut seuraavaan tehokkaaseen myyntidialogiin.

14. Paremmilla esitystaidoilla

suurilla puhujilla on joitakin yhteisiä ominaisuuksia. Heillä on sisäinen palo. He puhuvat auktoriteetilla. He ovat yhteydessä yleisöön tarinankerronnan kautta. He käyttävät ääntään hyvin. Ja he tietävät, miten estää pelkoa voittamasta heitä. He tietävät myös, että se, mitä sanot, edustaa vain 7% viestintäkokemuksesta, kun taas se, miten sanot sen, vaikuttaa viisi kertaa enemmän … ja kehonkielesi on 55% esityksesi kokonaisvaikutuksesta. Tutkimukset osoittavat myös, että ihmiset säilyttävät 20% näkemästään, 20% kuulemastaan ja 50% näkemästään ja kuulemastaan. Visuaalisten apuvälineiden käytöllä voi siis olla myös valtava vaikutus, ja sen avulla voit saada enemmän tietoa lyhyemmässä ajassa.

15. Parempi Puhelintaito

muutamat pikapuhelut osoittavat, että useimmat yritykset eivät käytä puhelinta ”myyntitehokkaasti”. Monien asiakkaiden tiedustelut, tilaukset, tai valituksia, puhelin on ensisijainen, jos ei ainoa, tapa käsitellä yrityksesi. Jos huonosti puhelimen pyrkimyksiä, voit tuhlata mahdollisuuksia yllin kyllin, heittää omaisuus alas viemäriin ja vaarantaa suhteita parhaat näkymät ja asiakkaat. Silti voit parantaa tiimisi jäsenten puhelintaitoja sekä helposti että edullisesti. Tämä voi muuttaa puhelimen yhdeksi tehokkaimmista liiketoiminnan työkaluja saatavilla, luoda suuren vaikutelman yrityksesi joka kerta ja tuottaa räjähtävän kannattavaa tulosta.

16. Jatkuva seuranta

80% kaikesta merkittävästä myynnistä tapahtuu vasta vähintään viiden jatkuvan seurannan jälkeen … silti vain 8% myyjistä pyytää tilauksen viidennen kerran! Jatkuva seuranta on erittäin tehokas tapa edistää ja rakentaa suhteita, kehittää luottamusta ja varovasti johtaa mahdollisuutesi ostopäätökseen. Saat jopa kaksikymmenkertaisen myynnin ja tuloksen, jos seuraat jatkuvasti. Kun jollakin on niin suuri merkitys, Olet sen velkaa itsellesi, että seuraat-ja jatkat seuraamista hoivaavalla tavalla. Se tekee syvän eron kykyysi muuntaa liiketoimintaa.

17. Recruit sales superstars

on erityistä taidetta houkutella ja rekrytoida myynnin supertähtiä yrityksesi. Ne ovat alkuperäisiä, älykkäitä, innovatiivisia, säälimättömiä, älykkäitä, luovia, innokkaita miellyttämään, viihdyttäviä, vakuuttavia, erittäin kommunikatiivisia, oppivat hyvin nopeasti ja ovat ilo käsitellä. Supertähdet sopeutuvat jokaiseen tilanteeseen, eivät koskaan luovuta ja tulevat entistä päättäväisemmiksi, kun heille esitetään haaste. Kolmen kuukauden sisällä he ovat yleensä parempia kuin parhaat esiintyjäsi. Ne voivat muodostaa sidoksen, jossa kukaan muu ei voi tehdä sitä ja tehdä kauppoja, joita kukaan muu ei voi saada. Myynnin supertähdet eivät tule halvalla. Mutta ne parantavat muuntokurssia massiivisesti, mikä tekee niistä jokaisen pennin arvoisia!

18. Markkinatutkimus

tarpeen ja kysynnän luominen siellä, missä niitä ei jo ole, tai asiakkaiden vakuuttaminen tekemään jotain, mitä he eivät tiedä haluavansa tehdä, vaatii aikaa, rahaa ja lisää rahaa. Tarpeen löytäminen ja sen täyttäminen on paljon halvempaa ja helpompaa kuin kohtalosi veikkaaminen arvailujen varaan. Hyvä kolmannen osapuolen markkinatutkimus ei ainoastaan tuo objektiivisuutta, vaan voi usein suostutella näkymiä ja asiakkaita paljastamaan kaikenlaisia asioita, joita he eivät kerro yrityksen henkilölle. Se usein myös paljastaa, että viestin luulet viestivät ei viesti vastaanotetaan näköpiirissä ja voi selvästi osoittaa pakottavia tapoja erottaa yrityksesi kilpailusta, joka voi merkittävästi lisätä muuntokurssia.

muita lyijyn muuntamisstrategioita ovat:

  1. kaappaus-ja Lokinäkymätiedot
  2. mielenosoitukset
  3. Voittopalkinnot
  4. Myyntipistenäytöt
  5. lehtijuttujen uusintapainokset ja jakelu
  6. satunnaiset takuut
  7. tehokas myyntijohtaminen

  8. peräkkäiset markkinointiviestit
  9. myyntitavoitteiden asettaminen
  10. tietojen kerääminen ja käyttäminen
  11. kokeile ennen kuin ostat
faktaa:
kesäkuuhun 2009 mennessä Marketing Wizdomin tietokannassa oli yli 105 miljoonaa sanaa 168 114 dokumentissa, jotka koskivat 63: A yksittäistä lead generation-strategiaa. Se vastaa 375 000 sivua eli 1 500 täysikokoista kirjaa.

osa tästä tiedosta on ja tulee olemaan esillä tämän sivuston julkaisuissa. Jos olet yrittäjä tai markkinajohtajaksi pyrkivä, opit soveltamaan tämän tiedon koko syvyyttä osallistumalla uuteen 3-vuotiseen ohjelmaamme … klikkaa tästä saadaksesi esikatselun

mitkä strategiat lisäävät liiketoimintasi kasvua?

tässä luetellut strategiat ovat vain muutamia lähestymistapoja, joilla voit nopeuttaa liiketoimintasi kasvua. Mutta asia on näin: jokainen yritys on ainutlaatuinen. Se, mikä sopii yhdelle yritykselle, ei välttämättä sovi toiselle.
sinun on tiedettävä, mitkä strategiat vaikuttavat yritykseesi eniten. Sinun täytyy tietää oikea järjestys, jossa toteuttaa ne. Ja sinun täytyy myös keskittyä vain niihin strategioihin. Mistä tiedät, mitä ne ovat?
tässä on kaksi ilmaista tapaa löytää oikeat markkinointistrategiat, joilla voit supistaa liiketoimintasi kasvua ja rakentaa unelmiesi liiketoimintaa:
Rekisteröidy tästä osallistuaksesi 90 minuutin ilmaiseen verkkokoulutukseeni: ”miten autoin 442 yrityksen omistajaa tunnistamaan oikean markkinointistrategioiden yhdistelmän kasvattamaan tulojaan keskimäärin 628%”… kaikki hyödyntämällä ”tuntemattomia” voiton lähteitä istuu aivan nenänsä alla-ja miten voit helposti kopioida tämän järjestelmän yrityksesi.
Klikkaa tästä aloittaaksesi ilmaisen 7 päivän Stepping Stones-kokeilun: Liity satoja muita yritysten omistajat, jotka ovat kuvanneet ”Stepping Stones” ohjelma ” transformational ”ja” täydellinen game changer.”Säästä vuosien turhautumista, kun huomaat Keskeiset markkinoinnin periaatteet, jotka varmistavat yhdenmukaisen stream laadukkaita johtaa yrityksesi. Accelerate ohi äärimmäisen turhauttavaa yrityksen ja erehdyksen vaiheessa huomaat, mitkä markkinointitoimet on suurin vaikutus kasvuun (jos sinulla ei ole tätä tietoa, saada se oikein voi kestää vuosia kauemmin kuin useimmat ihmiset odottavat). Löydä oikea järjestys, jossa toteuttaa ne (ja kyllä on oikea järjestys) ja miten yhdistämällä ne oikealla tavalla antaa sinulle vauhtia sinun täytyy rakentaa liiketoimintaa unelmiesi.

23 vuotta Robert Clay on auttanut liiketoimintaa jälkeen liiketoiminnan ohittaa valtavan turhauttavaa yrityksen ja erehdyksen vaiheessa ja selvittää vastauksia he tarvitsevat avata piilotettu potentiaali; supercharge niiden liiketoiminnan kasvua; tullut johtajia niiden markkinarako; voittaa suuria kansallisia palkintoja;ja rakentaa liiketoimintaa unelmiensa. Tapaa ROBERT tässä videossa ja lue lisää hänen matkastaan automotive innovatorista business transformeriin.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.