5 olennaista vinkkiä onnistuneeseen Sisältömarkkinointistrategiaan

jos olet sitä mieltä, että sisältö perustuu blogien, twiittien ja verkkosivujen kokoelmaan, joka toimii yhdessä yrityksen tavoitteiden kanssa, Olet oikeassa; mutta vain osittain. Vaikka sosiaalinen tiedotus, brändäys ja laadukas sisältö ovat tärkeitä sisällönhallinnan osa-alueita, suuressa kokonaisuudessa siihen liittyy paljon muutakin.

jos olet mukana jossain digitaalisen markkinoinnin osa-alueella tai haluat olla, sinun kannattaa kehittää selkeä käsitys siitä, mitä on mukana kehittämässä menestyksekästä sisältömarkkinointistrategiaa. Tässä, me hahmotellaan joitakin keskeisiä alueita, jotka tahansa content manager tai strategist tarvitsevat vankan ymmärryksen voidakseen suorittaa onnistuneen digitaalisen markkinointikampanjan.

ymmärrä sisältömarkkinoinnin (myynnin) suppilo

myyntisuppilo on pohjimmiltaan laajapohjainen termi, joka kuvaa ostajan päätöksentekomatkaa, jonka kolme keskeistä vaihetta ovat tietoisuus, arviointi ja ostaminen. Kaikkien myyntiin ja markkinointiin osallistuvien on kiinnitettävä erityistä huomiota tähän prosessiin saadakseen paremman käsityksen siitä, mikä saa ostajat liikkumaan suppilon läpi.

jossain määrin sisältömarkkinointia pidetään outreachina, eli se on jotain, joka istuu myyntisuppilon ”huipulla”. Ulkopuolisesta voi tuntua siltä, että tämä digitaalisen markkinoinnin osa-alue on ”kaukana” suppilon varsinaisesta rahanteko – (myynti) osasta.

tämä artikkeli yhden viljan kautta viittaa siihen, että sisältömarkkinoinnissa on neljäs vaihe myyntisuppilossa, joka tulee muunnoksen ”iloksi” jälkeen, mikä käytännössä tarkoittaa brändiuskollisuuden luomista. Niinpä sisältöstrategien tulisi aina ajatella neljää suppilon kriittistä vaihetta:

  • Outreach: houkutella uusia asiakkaita
  • Conversion: vakuuttaa asiakkaat ostamaan
  • Closing: myynnin tekeminen
  • säilyttäminen: brändiuskollisuuden luominen ja asiakkaiden palauttaminen

suppilon ”huipulla” tapahtuu bränditietoisuus ja lyijyn syntyminen. Siellä sinulla on mahdollisuus heittää verkon yli laajimman mahdollisen asiakaskunnan ja ei vain rakentaa yleisöä, mutta myös sitoutua heidän ymmärtää enemmän koko strategiaa. Mutta suuri sisällön strategi tai johtaja ymmärtää, miten sitouttaa asiakkaita läpi jokaisen osan suppilo ja ihannetapauksessa pitää heidät pyöräily suppilo.

Tarkastele sisältöäsi datana

sisältöstrategiassa ei ole kyse siitä, kuinka monta blogia kirjoitetaan kuukaudessa, kuinka paljon aikaa Facebook Liven tekemiseen tulisi käyttää tai pitäisikö yrityksen kirjoittaa whitepaperia. Kyse on ehdottomasti laadusta, mutta kaikki nämä asiat eivät ole aivan sitä, mitä strategiassa on kyse – ne ovat komponentteja, mutta ne eivät oikeastaan ole sitä, mikä ohjaa strategista lähestymistapaasi.

hyvä sisältömarkkinointistrategia voi sitouttaa yleisöä joka käänteessä, ja tätä varten hyvän strategin on tiedettävä, miten sisältö toimii. Kun tiedät tarkalleen, miten pyörittää sisältöä niin, että se on tehokas yhdessä vaiheessa, he sitten voit käyttää tätä tietoa, kun siirryt seuraavaan vaiheeseen suppilossa.

strategiaasi ohjaa analytiikka. Strategistin tehtävänä on seurata, seurata, katsella ja raportoida numeroita huolellisesti, jotta voidaan jatkuvasti tarkentaa ja säätää kohti parempia tuloksia. Sinun täytyy seurata, missä asiakkaat ovat ” tulossa, ”ja missä he ovat” menossa.”Toisin sanoen, sinun täytyy jatkuvasti arvioida liikennekäyttäytymistä.

jatkuva testaaminen on sitä, miten saat vankan käsityksen yleisösi mieltymyksistä, kiinnostuksen kohteista ja ostokäyttäytymisestä. Sinun täytyy tietää, kuinka hyvin materiaali toimii, jotta se seuraavaan vaiheeseen prosessin.

peruskysymyksiä, joita haluat kysyä jatkuvasti ovat:

  • mitä voidaan hioa ja parantaa?
  • mitkä työkalut, sovellukset ja alustat suoriutuvat parhaiten ja heikoimmin?
  • mikä on paras ajan ja resurssien käyttö konversiossa (myynnissä)?
  • miten kaikki palaset sulautuvat yhteen?

Tee suunnitelma

kalenterin luominen on onnistuneen strategian kannalta elintärkeää. Aivan kuten toimituksellinen kalenteri perinteiselle julkaisulle, sisältökalenteri voi auttaa ohjaamaan strategiaasi koko tietyn ajanjakson ajan. Tietenkin, sinun kannattaa lisätä erityisiä päivämääriä täällä, kuten suuria vapaapäiviä ja tapahtumia, jotka ovat merkityksellisiä alaasi. Sinun luultavasti myös halua jättää joitakin ”tyhjä” paikkoja sisällyttää, esimerkiksi, arvaamaton mutta merkityksellisiä tapahtumia tai trendit aiheita, jotka sinun täytyy luoda sisältöä viime hetken.

voit myös käyttää tätä kalenteria suunnittelemaan, mitä lähetät, mutta missä. Multimediastrategia ja jopa tiedotustoiminta, kuten vieraiden lähettäminen ja PR, ovat ratkaisevan tärkeitä näinä päivinä. Mieti, missä eri jakelukanavat sopivat hyvin myyntistrategiaasi seuraavien kuukausien aikajanalla.

Repurpose

jakelua harkitessasi sinun kannattaa pitää mielessä eri sisältötyyppien erilaiset tarkoitukset ja se, miten tämä voi vaikuttaa markkinointiisi ja miten voit käyttää erilaisia sisältöyhdistelmiä säästääksesi aikaa ja resursseja. Kannattaa harkita esimerkiksi auktoriteetin perustamista vierasblogien kautta, blogien säveltämistä yhdessä sähköpostisarjojen kanssa sekä sosiaalisen median käyttämistä heimojen ja ryhmien rakentamiseen.

on täysin järkevää ja tehokasta kehittää strategia, joka perustuu sisällön paloihin, joita voidaan helposti käyttää uudelleen eri kanavien kautta ja eri tarkoituksiin. Kun siis kehität kaikkea sisältöäsi (ajattele multimediaa), mieti tapoja, joilla se voidaan helposti muuntaa tulevaisuuteen.

tässä muutamia ideoita, vain muutamia mainitakseni:

  • kehitä webinaari sähköpostikurssien sarjaksi
  • Luo PDF-oppaita vanhoista blogeista
  • kehitä blogeja niin, että niiden avulla voidaan myöhemmin helposti luoda tapaustutkimus tai valkopaperi
  • luoda infografiikka diaesityksestä (tai päinvastoin)

voit myös rakentaa jokaisen sisällön tarkoituksena on sekakäyttö strategia. Tweet-painikkeet ovat tästä hyvä esimerkki. Kaikki, mikä tarjoaa helpon tavan sinulle ja yleisöllesi laajentaa tietyn postin jakelua, on kultaa.

Määritä sisällöllesi erityinen suunta

sanotaan, että olet sisältöstrategi tai-johtaja, ja sinulla on vankka sisältö-ja kirjoittajakehys valmiina. Olet kehittänyt strategian, tiedät suppilon, sinulla on kalenteri. Olet määrittänyt yleisellä tasolla, mitä haluat sanoa.

monilla yrityksillä on jo joukko sisältöä ja kirjoittajatiimi valmiina luomaan sitä; nämä ovat olennaisia asioita, kuten myös joukko analytiikan työkaluja. On kuitenkin tärkeää, että strategit ymmärtävät, mihin osaan markkinointikehystä erilaiset sisällöt kuuluvat.

alla oleva luettelo ei ole konkreettinen esimerkki, vaan se varmasti vaihtelee asiayhteyden mukaan. Mutta se on hyvä idea jakaa sisältötyypit eri vaiheisiin suppilo vain niin, että jokainen joukkue on selkeä tarkoitus kunkin.

  • Outreach: Facebook ads, landing page, explainer videos, infographics
  • Conversion: Social media, informational blog posts, case studies, questions
  • Closing: Sähköpostisarjat, arvostelut, kyselyt
  • säilyttäminen: eksklusiiviset tarjoukset, whitepapers, sähköpostit, kilpailut, kyselyt

on tärkeää, että sinulla on tämä sisältö valmiina ja valmiina menemään paljon aikajanalla. Lisäksi sinun on tiedettävä, minkä tyyppinen sisältö toimii hyvin eri yhteyksissä, toisin sanoen eri yleisöillä ja myös eri alustoilla. Tulossa 2018, trendit, että voit luottaa useimmissa tapauksissa ovat video (erityisesti lyhytaikainen sisältö), infografiikka, ja AI-pohjainen sovelluksia, kuten äänihaku.

Always Keep a Fresh Mindset

yksi suuren sisältömarkkinointistrategin keskeisistä piirteistä on kyky jatkuvasti ratkaista ongelmia ja oppia uusia asioita. Sisältömarkkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii kärsivällisyyttä, luovuutta ja analyyttistä näkemystä. Vaikka tehokas strategia vaatii analyyttistä ajattelua, se ei suinkaan ole leikattua ja kuivaa, tämä jättää tilaa runsaalle luovuudelle ja ainakin jossain määrin kokeilulle.

tarvitset selkeän näkemyksen tavoitteistasi, ja sinulla on oltava vähintään löyhä liiketoimintasuunnitelma valmiina. Se vaatii myös hyvää tietoa tehokkain ja ajan tasalla työkaluja, että sinulla on pääsy yhteydessä liiketoiminnan ja teollisuuden olet työskennellyt.

joten, kun käyt yllä olevia kohtia läpi, sinun kannattaa aina miettiä uusia ratkaisuja ja työkaluja, joiden avulla voit jatkuvasti hioa strategiaasi uusien tavoitteiden saavuttamiseksi ajan myötä.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.