kuinka voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat rakentaa kumppanuuksia yritysten kanssa

julkaisemme uudelleen joitakin suosituimpia julkaisuja GuideStar-Blogista, joka on suorapuheinen blogin edeltäjä, täällä Suorapuheisessa blogissa.

kun on kyse yleishyödyllisen järjestön näkyvyyden ja varojen lisäämisestä, se voi joskus tuntua ylämäkitaistelulta. Sosiaalisen median markkinoinnista sähköpostikampanjoihin ja henkilökohtaisiin tapahtumiin, voittoa tavoittelematon on epäilemättä ajanut kirjo löytää mikä toimii ja mikä ei. Mutta monille ei-kaupallisille yrityksille, erityisesti pienemmille, joilla on vähän vapaaehtoisia tai tukihenkilöstöä, liikekumppanuudet ovat usein unohdettuja tai aliarvioituja kasvun väyliä.

todellisuudessa suhteen rakentaminen voittoa tavoittelevan yrityksen kanssa voi olla hyödyllistä sekä liikeyritykselle että voittoa tavoittelemattomalle yritykselle tavoilla, joita et ehkä ole osannut ennakoida. Kuitenkin, ensimmäinen askel—kysyä yrityksiltä, jos ne ovat kiinnostuneita kumppanuus-voi olla tiesulku, joka estää sekä yrityksiä ja ei-yrityksiä niittämästä palkintoja. Siksi jaamme, mitä voittoa tavoittelemattomilla yrityksillä on tarjota kumppaneilleen, sekä miten voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat ottaa ensimmäisen askeleen etsiessään hyödyllisiä kumppanuuksia voittoa tavoittelemattomien yritysten kanssa.

ei-kaupallisilla yrityksillä on paljon tarjottavaa yrityksille

yksi yleisimmistä esteistä, joita voittoa tavoittelematon ryhmä kohtaa harkitessaan liikekumppanuutta, on pelkkä vanha luottamus. Ei-kaupallisilla yrityksillä on paljon tarjottavaa, vaikka ne olisivat pieniä. Miten? Kyse on myynnistä, yritysten sosiaalisesta vastuusta, työntekijöiden tyytyväisyydestä, markkinoinnista ja toteutuksesta.

myynti

myynnin kasvu, osakkeenomistajien parempi tuotto ja tuottoasiakkaiden paraneminen ovat kaikki mahdollisia voittoa tavoittelemattomien kumppaneiden kanssa. Tämä johtuu siitä, että tutkimukset osoittavat, että kuluttajat haluavat sosiaalisesti vastuullisia yrityksiä ja todella valitsevat nämä yritykset kilpailijoidensa sijaan. He saattavat jopa etsiä vastuullisia tuotteita ja palveluita vaihtoehtoina. Jopa 66 prosenttia kuluttajista on valmis maksamaan enemmän yritykselle, joka heijastaa näitä arvoja. Liittoutumalla voittoa tavoittelemattoman yrityksen kanssa yritys voi myydä enemmän tuotteita, sitoutua useampiin vaikeasti tavoitettaviin asiakkaisiin ja olla kilpailukykyisempi tulvivilla markkinoilla. Samankaltaisten tilastojen jakaminen yritysten kanssa, kun voittoa tavoittelematon yritys etsii kumppania, voi vedota yrityksen sosiaalisiin ja verotuksellisiin puoliin.

Yritysten yhteiskuntavastuu

Yritysten yhteiskuntavastuu eli CSR on politiikka, jonka yritykset voivat ottaa käyttöön vähentääkseen ”perinteisen” toiminnan sosiaalisia, taloudellisia ja ympäristövaikutuksia. Näiden politiikkojen avulla yritykset pyrkivät sekä sisäisesti että ulkoisesti olemaan vastuullisempia taloudenhoitajia. Koska kuluttajat vaativat avoimempia ja vastuullisempia tuotteita ja palveluja, yhä useammat yritykset luovat yritysten yhteiskuntavastuun politiikkaa. Tämä tarkoittaa, että voittoa tavoittelematon yritys voisi itse asiassa auttaa yritystä tulemaan kannattavammaksi ja houkuttelevammaksi kuluttajille kumppanuuden kautta.

työtyytyväisyys

voittoa tavoittelemattomien ja voittoa tavoittelemattomien yritysten välisissä kumppanuuksissa on toinenkin odottamaton hyöty: työntekijöiden tuottavuus. Maailmassa, jossa työntekijät tuntevat irti ja irti työstään, vapaaehtoistyö ja antaa takaisin työpaikalla voi todella parantaa tunteita sitoutumista ja uskollisuutta. Tämä puolestaan laskee liikevaihtoa, lisää tuottavuutta ja rakentaa yrityskulttuuria. Myös, Millennials-tällä hetkellä suurin työvoima Yhdysvalloissa—ovat erittäin motivoituneita antamaan, joten voittoa tavoittelematon kumppanuus hyvä tapa houkutella näitä korkeasti koulutettuja työntekijöitä. Koska kumppanuudet ovat usein yrityksen työntekijöiden toteuttamia, tämä on erittäin arvokasta tietoa tuoda oman etsivän.

markkinointi

markkinoinnin myötä yritys ja yleishyödyllinen yritys saavat todennäköisesti lisää tunnettuutta ja yleistä näkyvyyttä—eikä heidän välttämättä edes tarvitse maksaa siitä! Koska kuluttajat haluavat nähdä yritysten tukevan sosiaalisia syitä, on mahdollista, että kumppanuus voi johtaa mediahuomioon, sosiaalisen median sitoutumiseen ja parempaan ”suusanalliseen” maineeseen. Tämä tunnustuksen taso voi auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita liiketoiminnalle ja voi lisätä lahjoituksia ja sitoutumista voittoa tavoittelemattomille järjestöille. Keskittyminen tähän mahdolliseen kumppanuuden sivutuotteeseen on suuri motivaatio sekä voittoa tavoittelemattomille että yrityksille.

toteutus

Pienet ei-kaupalliset yritykset, jotka etsivät liikekumppaneita, saattavat tuntea itsensä erityisen huonoiksi löytämään niitä, mutta ne ovat usein yrityksille arvokkaampia kuin tajuavatkaan. Pienet voittoa tavoittelemattomat yritykset tarjoavat ”jalka oven” että monet suuremmat operaatiot eivät yleensä tarjoa; yritykset todella täytyy hypätä läpi paljon vanteet—tai lahjoittaa paljon rahaa—päästä kumppanuuksia suurten voittoa tavoittelemattomien yritysten (esim.Punainen Risti, Habitat For Humanity, jne.). Pienemmällä, ketterämmällä voittoa tavoittelemattomalla yrityksellä on mahdollisuus käynnistää kumppanuus paljon helpommin—ja se pystyy vaikuttamaan enemmän heti.

päättäessään tehdä yhteistyötä voittoa tavoittelemattoman yrityksen kanssa yritykset haluavat tietenkin tietää, että he saavat tuottoa, minkä vuoksi on tärkeää, että voittoa tavoittelemattomat yritykset osaavat lähestyä yritystä, jolla on molempia osapuolia hyödyttävä tarjous.

kuinka voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat löytää liikekumppaneita

löytääksesi liikekumppanin pienelle tai keskisuurelle voittoa tavoittelemattomalle yrityksellesi, aloita etsimällä yritys, jonka arvot vastaavat tehtävääsi. Lähialueesi pienet ja keskisuuret yritykset voivat olla avoimia kumppanuuksille, koska ne eivät todennäköisesti ole itse muodostaneet muita kumppanuuksia. Päästä alkuun, tee nopea internet-haku yrityksiä omalla alueella ja löytää yhteystietoja sähköpostitse soittaa (henkilöstö, työntekijöiden suhteet, tai yhteisön sitoutuminen otsikot voi olla paras vaihtoehto). Google-haun ja LinkedInin yhdistelmä on loistava tapa tehdä tämä.

Etkö ole varma, mitä sanoa yritykselle, kun olet löytänyt kontaktin?

”Kerro tarina, joka resonoi juuri tämän liikekumppanin kanssa”, sanoo Storytelling in the Digital Age: a Guide for Nonprofits-kirjan kirjoittaja Julia Campbell. ”Ota selvää, mihin he ovat aiemmin sijoittaneet, missä heidän etunsa ovat ja missä muissa järjestöissä he ovat mukana.”Tämän ei tarvitse vaatia paljon etukäteen työtä; etsi vain pieniä ja keskisuuria yrityksiä ja katso tietoja ja tehtävä sivuja niiden verkkosivuilla. Tämä kertoo nopeasti, ovatko heidän arvonsa linjassa omiesi kanssa.

tavoittaessaan minkä tahansa kokoisia yrityksiä pienet yritykset (tai jopa suuret yritykset, jotka eivät tunne kumppanuuksia) voivat tuoda esiin, miten ne:

  • linjassa liiketoiminnan arvojen kanssa
  • pystyy lisäämään myyntiä, näkyvyyttä ja työntekijöiden tuottavuutta
  • valmis aloittamaan/toteuttamaan kumppanuuden
  • pystyy sitoutumaan yritykseen kahdenkeskisesti
  • asemoitunut vahvistamaan yrityksen paikallista mainetta

keskittymällä yrityksiin, jotka ovat a) vahvasti linjassa arvojesi kanssa, B) paikallisia sen yhteisön kanssa, jossa työskentelet, ja C) sekä paikalliset että yhtenäiset auttavat eksponentiaalisesti avustuksessasi. Kun olet ottanut yhteyttä oikeaan henkilöön (ennakoida pari välitettyä sähköpostia), voit alkaa viljellä kumppanuutta, joka sopii hyvin molemmille organisaatioille.

vahvojen liikekumppanuuksien luominen

ensimmäinen askel mahdollisen kumppanuuden solmimisen jälkeen on selvittää, mitä molemmat osapuolet odottavat tai haluavat järjestelyltä. Julia suosittelee: ”ota heidät mukaan kumppanuuden järjestämiseen. Tämä varmistaa molemminpuolisen omistajuuden ja vahvistaa kumppanuutta ajan myötä.”Kun molemmat organisaatiot ymmärtävät, miten kumppanuus tukee heitä ajan myötä, on helpompi kohdistaa seuraava toimintatapa. Julian mukaan ei-kaupallisten tulisi ”kysyä, miten voit auttaa heitä, jotta he voisivat aloittaa yhteistyön. Ehkä voitte yhdistää heidät kansalaisjohtajiin, muihin yhteisön kumppaneihin, muihin resursseihin?”Tällä tavoin voittoa tavoittelemattomat yritykset (erityisesti ne, jotka ovat eniten huolissaan heillä ei ole mitään tarjottavaa) voivat määrittää arvonsa suoraan portista.

kun pelisäännöt ovat selvillä, on aika rokata!

oman parisuhteen tulevaisuus

parisuhteen saaminen ja sen säilyttäminen eivät ole sama asia. Varmistaaksesi, että liikekumppanisi on tyytyväinen järjestelysi tuloksiin, varmista, että aikataulutat usein sisäänkirjautumisia tai tapahtumia, joissa voit koskettaa basea. Yritykset haluavat nähdä todisteita siitä, että kumppanuus tarjoaa ainakin jonkin verran sijoitetun pääoman tuottoa, joko raportointimenetelmillä (tapahtumien määrä, sosiaalisen median mittarit, lisääntyneet lahjoitukset jne.) tai tarinoiden vaikutuksesta. Yrityksen kiittäminen avusta yhteisöohjelmien parantamisessa tai uuden hankkeen mahdollistamisesta voittoa tavoittelemattomille yrityksille on hyvä tapa vahvistaa päätöksensä kumppaniksi kanssasi—vaikka tuloksesta ei olisikaan konkreettista hyötyä (vielä).

”parisuhteet ovat kuin puutarhoja, ne tarvitsevat hoitoa ja ne tarvitsevat huomiota”, Julia jakaa. ”Et voi vain pystyttää sellaista ja kävellä pois. Ole kiitollinen, ymmärrä, miten kumppanuus hyödyttää molempia osapuolia, ja tunnustaa niiden osallistuminen usein.”

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.