Top 10 tips for crowdfunding success

this is a guest post from Custard Factory, the creative and digital quarter in Digbeth, Birmingham.

joukkorahoitus voi olla loistava tapa saada rahoitusta ja luoda kuhinaa orastavan teknologiayrityksen ympärille. Vuodesta 2011 teknologiayritysten oman pääoman joukkorahoitus on lähtenyt nousuun. Beauhurstin mukaan vuonna 2011 vain 8 brittiyritystä houkutteli sijoituksia joukkorahoituksen kautta, kun taas vuonna 2018 equity-joukkorahoittajat olivat aktiivisin sijoittajatyyppi just Private Equity-ja riskipääoman jälkeen, jotka tekivät 366 kauppaa UK Techissä.

tällä nuorella vaihtoehtorahoitusmuodolla ei ole pulaa intohimoisista tukijoista verkossa, innokkaista tukemaan fantastisia ideoita ja tuotteita, mutta yritysten omistajille se voi silti olla hieman pelottava harjoitus, jossa on paljon harkittavaa.

siksi olemme pyytäneet joiltakin joukkorahoituksen suurilta lyöjiltä huippuvinkkejä, jotta ideasi menestyisi parhaiten …

”Momentum is king”

Tom Horbye, Seedrsin kampanjapäällikkö: ”kun käynnissä on joukkorahoituskampanja momentum is king! On Seedrs, olemme nähneet, että yritykset, jotka nostavat 60% niiden tavoite ensimmäisen viikon, on 80%+ mahdollisuus onnistuneesti rahoitusta. Yrityksesi yhteisö, ja kykysi tavoittaa ne, ovat elintärkeitä onnistumisen kampanjan. Ne tarjoavat varhaisen tuen ja investointeja kampanjaasi, joka piques kiinnostusta niille sijoittajille, jotka eivät ole kuulleet yrityksesi ennen ja auttaa ajaa vauhtia.”

”Activate your strongest supporters”

Sam Mitchell, strategic Partnerships Manager, CSMInnovation: ”yksi tärkeimmistä näkökulmista useimmissa joukkorahoituskampanjoissa on se, että alkurahoitus tulee pääasiassa ihmisiltä, joihin sinulla on jo vahva yhteys – eikä nimettömältä ”crowdilta”. Lisäksi projektit, jotka eivät pääse nopeasti vauhtiin kampanjoissaan, epäonnistuvat paljon todennäköisemmin. Lieventää tätä, segmentti ja kartoittaa, kuka luulet mahdollisille lahjoittajat ovat; aktivoi vahvin tukijoita ja kannustaa heitä antamaan alussa kampanjan todistaa vauhtia ja muistaa pitää markkinoinnin eri mahdollisille lahjoittajille koko kampanjan. Jos mahdollista, ota muutama suurempi lahjoittaja varaukseen lopullista sysäystä varten, jotta pääset kohteeseesi ja varmistat rahoituksen.”

”Rakenna all-star team”

Joel Hughes, Indiegogon Britannian ja Euroopan johtaja: ”perusteellinen valmistautuminen on ratkaisevan tärkeää onnistuneelle joukkorahoituskampanjalle, ja siinä on kaksi puolta. Ensinnäkin, sinun täytyy luoda vankka tukijalka ennen käynnistämistä kampanjan. Tähän pitäisi kuulua Ystävät, Perhe, kollegat ja kaikki, jotka ovat kiinnostuneita hankkeesta. Tämä auttaa tuottamaan 30% tavoitteesi kahden ensimmäisen päivän aikana-mikä on hyvä tavoite-post varmistaa kampanjasi on tarpeeksi vauhtia.

”toiseksi, on aika rakentaa tähdistöjoukkue, koska näin voit olla tehokkaampi. Varmistamalla, että tiimisi on rakennettu ihmisistä, joilla on tarvittavat taidot – kuten videografian luominen pitch-videolle, valokuvaus tuote-tai brändikuville ja markkinointi kampanjaviestintään tai sosiaaliseen mediaan. Olemme huomanneet, että ryhmän pyörittämät kampanjat voivat olla jopa kolme kertaa onnistuneempia kuin sooloilevat kampanjat.”

”Q&a responses”

Anthony Eskinazi, Justparkin perustaja ja toimitusjohtaja: ”Prepare your Q&a responses before you go live. Joukkorahoitusalustojen foorumit ovat loistava tapa sitoutua mahdollisiin sijoittajiin, mutta ne voivat myös kuluttaa aikaasi valtavasti. Haluat välttää sitä, että muut osallistujat vastaavat puolestasi ottaen keskustelun haltuun.

”käy läpi muita kampanjoita ja lue esitettyjä kysymyksiä, jotta voit valmistella joitakin mallivastauksia. Sen avulla voit vastata nopeasti ja hyvin harkittuja vastauksia. Ole miellyttävä, rehellinen ja jos sinulta kysytään jotain teknistä (eli Jaa luokkaoikeudet), varmista, että annat asiasisällön oikean vastauksen – älä arvaa!”

”Good video”

Steven Williams, perustaja Drop Studiolla: ”Joukkorahoitusvideot voivat antaa projektille särmää. Hyvä video, jossa on mielenkiintoinen tarina, voi auttaa kääntämään kampanjan suunnan ja auttaa sinua menestymään joukkorahoituksessa. Ennen kuin aloitat luoda videon, varmista, että sinulla on hyvä käsikirjoitus, joka on hyvin tuotettu ja myös varmistaa vietät tarpeeksi aikaa suunnitteluun paikannus lausuman. Kun sinulla on hyvä käsikirjoitus, voit varmistaa, että videosi on mukaansatempaava kampanjasi mahdollisille tukijoille.”

”Prepare”

Gareth Williams, Yellowdogin perustaja toimitusjohtaja: ”monien mielestä video on kriittinen. Kampanjaasi liittyvä sanamuoto antaa loogisen syyn sille, miksi ihmisten pitäisi investoida. Video tuo kentälle tunteen ja osoittaa joukkueen uskottavuuden. Tunteet ja uskottavuus ovat todellisia syitä, miksi ihmiset investoivat sinuun.

työskentele omassa verkostossasi rahoittaaksesi kampanjaasi niin paljon kuin pystyt. Jos voit aloittaa 35% rahoitus tavoite jo varmistettu, sitten aloitat fantastinen vauhtia. Meillä oli 33 prosenttia sitoutuneena, kun menimme suoraan lähetykseen.

valmistele digitaalinen markkinointikampanjasi etukäteen. Valmistele kaikki mahdollinen sähköposteihisi, twiitteihisi ja viesteihisi, joita voit lähettää tärkeissä kohdissa, kun kampanja on käynnissä.

luo liiketoimintasuunnitelmastasi versio, jonka voit lähettää ihmisille, joita et ole koskaan tavannut. Monet pyytävät sitä sinulta.

”Engage everyone who believes in you and your business”

Luke Lang, Crowdcuben toinen perustaja ja markkinointijohtaja: ”onnistuneen joukkorahoituskampanjan avain on sitouttaa kaikki, jotka uskovat sinuun ja yritykseesi; asiakkailta ja puolestapuhujilta henkilökohtaisiin ja yritysverkostoihin. Tekemällä tämän tehokkaasti, voit hyödyntää joukkorahoituksen laajempia etuja, jotka menevät paljon pidemmälle kuin varojen ruiskutus, koska sinua tukee monipuolinen joukko suurimpia puolestapuhujia, joilla on oma etu nähdä yrityksesi menestyvän.

”Esikampanja”

Megan Dunsby, entinen projektitoimittaja Startups.co.uk: ”keskity kampanjaasi. Analyysi osoittaa, että suurin osa onnistuneista joukkorahoituskampanjoista oli sitoutunut vähintään 30% rahoitustavoitteestaan ennen kuin ne menivät livenä alustalle. Siksi sinun on todella työskenneltävä investointien hankkimiseksi ja fanipohjan rakentamiseksi startupillesi ennen kuin lähdet livenä – saat vauhtia ja muut joukkosijoittajat haluavat pian seurata.”

”Validation”

Simon Deverell, toinen perustaja & Crowdfunderin luova johtaja: ”Yhä useammat startupit käyttävät joukkorahoitusta markkinointi-ja validointikampanjana yhtä paljon kuin keinona kerätä startup-rahoitusta. Se on tiukasti huipulla tahansa käynnistää tarkistuslista keinona saada ideasi ulos markkinoille, luoda hämminkiä sosiaalisten verkostojen ja tavoittaa rakentaa uutta yleisöä.”

” Don ’t get tempted to overvalue”

Neil Garner, perustaja & CEO, mobile tech and payments platform Thyngs:”Tutustu kilpailuun-opi, miten voittajat toimivat ja varmista, että olet selvästi parempi/erilainen kuin mikä tahansa kilpailun varainhankinta samanaikaisesti. Äläkä tule kiusatuksi yliarvostamaan bisnestä. Mitä maallikko sijoittaja voi olla valmis maksamaan tänään saattaa olla enemmän kuin kokenut sijoittaja maksaa sarjassa A; mitään kuin alas kierros hakata pois aiemmin kannustavia sijoittajia!”

Joten, mitä olemme oppineet asiantuntijoiltamme? Vanha kunnon preppaus ja vertauskuvallinen kyynärpää on avain joukkorahoituksen menestykseen. Viime kädessä, sinun täytyy laittaa joitakin vakavia jalka työtä ennen kampanjan käynnistämistä, mutta älä unohda, mikä tekee eron, onko ihmiset investoivat sinulle ja yrityksesi tai he eivät; uskottavuutesi, tarina ja emotionaalinen eheys.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.