10 Stratégies de Marketing Immobilier Commercial Gagnantes

Mettre en place une stratégie de marketing immobilier commercial engageante peut être difficile. J’ai mis en place des techniques de marketing immobilier commercial qui peuvent être utilisées ensemble pour créer une stratégie de marketing gagnante.

Publicité locale. Revendiquer votre entreprise et améliorer votre annonce sur Google, Yelp, Bing et Yahoo peut être un excellent moyen (et gratuit) de capturer plus de prospects locaux. L’ajout de contenu à vos annonces avec l’adresse professionnelle, le site Web, les heures d’ouverture et les liens sur les réseaux sociaux peut apporter des pistes Internet supplémentaires qui vous manquaient. (En savoir plus sur la publicité locale.)

Recherche. Rassemblez une liste de propriétaires immobiliers ou de baux dans votre région avec Reonomy. Vous pouvez extraire une feuille de calcul des coordonnées des propriétés commerciales, filtrer par type de bâtiment et utiliser un rayon autour de l’adresse de votre bureau. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer avec une liste complète des prospects peut être trouvé avec les enregistrements de propriétés LoopNet. (En savoir plus sur la réonomie.)

Objectifs. Il est très important d’avoir des objectifs clairs dans la vie personnelle et professionnelle. Ces objectifs peuvent être simples comme « gagner X montant de profit chaque année » ou « conclure 1 transaction par mois » ou « obtenir 10 nouveaux clients cette année ». Asseyez-vous et pensez à un objectif réaliste et à un objectif préféré. Gagner 25% de plus que l’année dernière est préférable, mais 18% est plus probable. Avoir un « objectif super star » et un « objectif réalité » vous aidera à ne pas vous décourager de tirer constamment pour les étoiles. (En savoir plus sur les objectifs.)

Médias sociaux. Beaucoup de gens ne reçoivent pas les médias sociaux. Il ne s’agit pas de faire la publicité de toutes vos transactions conclues ou d’annoncer votre nouveau communiqué de presse, mais de vous connecter. Si vous êtes le genre de personne qui aime prendre des photos de votre nourriture, allez-y et publiez-les. Vous aimez les mèmes drôles sur les réunions ennuyeuses? Publiez-les aussi. Les médias sociaux sont devenus un moyen pour les gens de vous connaître sans faire le travail de construire une relation. Ce qui signifie que les mêmes techniques pour se faire des amis vont de pair avec les médias sociaux – VOUS ÊTES VOUS.

Communiqués de presse. Les coupures de presse de vos communiqués de presse publiés sont excellentes pour montrer aux clients potentiels que vous êtes « pour de vrai ». Cela peut également attirer des prospects si quelqu’un voit que vous avez conclu une transaction similaire à un immeuble de son portefeuille. Commencer avec les communiqués de presse peut nécessiter beaucoup de travail, mais une fois que vous avez une liste de contacts de relations publiques, il est facile de leur envoyer vos informations de liste fermée par e-mail. (En savoir plus sur la mise en route avec les communiqués de presse.)

Mise en réseau. Les conventions de l’industrie sont l’un des meilleurs endroits pour réseauter. La NAIOP, la CCIM et la CFPI organisent de grands événements. Il peut également y avoir de grandes conventions locales dans votre région à rejoindre. Pensez également à ce que votre marché cible peut assister. Assister à World of Concrete peut sembler horrible, mais si vous vous spécialisez dans les développeurs, envisagez d’y aller.

Expéditeurs. Rassemblez une liste de propriétaires immobiliers commerciaux de Reonomy. Une fois que vous avez votre liste, envoyez une série de lettres de vente et de cartes postales à vos clients potentiels.

À court terme vs à long terme. Essayer des techniques de marketing peut être intimidant. Le contenu, la conception, l’impression, le mailing / emailing, tout cela prend du temps et de l’argent. Je recommande toujours d’essayer quelque chose au moins une fois pour mesurer vos résultats. Vous vous demandez si vous avez fait de la publicité sur X, apporteriez-vous de nouveaux prospects? ESSAYEZ! Si vous ne pouvez pas vous le permettre, appelez votre média préféré et voyez s’il vous fera un marché. S’il apporte des prospects, ajoutez-les à votre stratégie de marketing à long terme.

Revoir et ajuster. Toutes les idées ne sont pas incroyables. Parfois, vous ferez un « test » des stratégies de marketing. Par exemple, assister à tous les salons, ou Google AdWords, ou embaucher des consultants en référencement – et parfois les tests échoueront. Qu’ils soient trop de travail pour un profit inférieur aux attentes ou qu’ils vous coûtent de l’argent sans résultats, vous avez essayé et appris quelque chose de précieux. N’ayez pas peur de tester, d’examiner et d’ajuster vos stratégies de marketing au fur et à mesure. Rien n’est mis en pierre!

Le garder réel. Une fois, j’ai passé plus d’un grand essai de nouveaux systèmes de messagerie (voici le blog à ce sujet) et je me suis retrouvé à environ 15$. Sans compter le temps et les efforts consacrés à la création d’annonces et à l’envoi sur tous les systèmes. Tout ne va pas se passer tout de suite. Vous devez tester différentes stratégies pour voir ce qui fonctionne avec vos prospects dans votre région. Continuez à essayer de nouvelles choses, vous trouverez le meilleur mélange pour vous!

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