30 Stratégies de Conversion de Leads –

De meilleures stratégies de conversion peuvent stimuler considérablement votre entreprise pour peu ou pas de coût supplémentaire

Il est inutile de générer plus de prospects et de demandes de renseignements si votre processus de conversion existant entraîne la plupart de vos demandes durement gagnées.

Trop d’entreprises génèrent déjà tous les prospects et prospects dont elles ont besoin but mais perdent involontairement jusqu’à 95% de leurs opportunités de vente et déversent des milliers, des centaines de milliers ou des millions de livres dans les égouts.

Dans ces circonstances, vous n’avez peut-être pas du tout besoin de prospects ou de prospects supplémentaires … au lieu de cela, vous avez besoin de bien meilleures stratégies pour convertir une plus grande partie de vos prospects en clients.

Certains clients ont multiplié leur taux de conversion par plus de dix tout en réduisant considérablement le coût d’acquisition de ces clients. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser:

1. Cartographie de votre processus de vente

Ce diagramme précieux trace les processus étape par étape nécessaires pour convertir vos demandes en ventes. Il suit les actions que vous prenez pour préparer chaque vente; comment vous surmontez les préoccupations; construire la confiance; comprendre les objectifs, les besoins et les désirs de votre acheteur; créer la certitude que votre produit ou service répond à ses besoins; surmonter sa peur de prendre la mauvaise décision; confirmer officiellement la vente … et veiller à ce que votre acheteur soit vraiment satisfait. Vous serez en mesure d’étudier attentivement votre processus de vente sous tous les angles afin de gérer et de contrôler chaque étape, de convertir plus efficacement et de répondre aux préoccupations prévisibles des acheteurs avant qu’elles ne s’affichent plus tard sous forme d’objections.

2. Mesurer le taux de conversion

Ce que vous mesurez, vous pouvez gérer, mais peu d’entreprises considèrent jamais, et encore moins mesurent avec précision, le pourcentage de leurs demandes durement gagnées qui se convertissent en ventes. Sans système de mesure, vous ne pouvez que deviner votre taux de conversion des ventes … et généralement c’est une surestimation! Une fois que vous commencez à mesurer votre taux de conversion, vous pouvez commencer à vous concentrer sur l’amélioration de vos performances de « référence » en utilisant certaines des techniques énumérées sur cette page. Si vous mesurez ce que vous réalisez, concentrez-vous sur les facteurs clés qui auront un impact sur le changement – les choses changeront, souvent avec effet immédiat. Il n’est pas rare que les entreprises augmentent leurs niveaux de ventes de 20% SIMPLEMENT en se concentrant sur leur objectif de conversion.

3. Qualifiez mieux les prospects à l’avance

Le temps perdu sur les prospects non qualifiés est le facteur No.1 qui peut affecter votre succès commercial, car tout le monde n’est pas un prospect privilégié pour vos produits ou services. Vous pouvez être « occupé » toute la journée à parler aux gens, mais vous ne ferez pas de ventes à moins de vous concentrer sur des prospects qualifiés, plutôt que d’offrir votre produit ou service à des personnes qui ne sont pas réceptives, ne sont pas prêtes, ne peuvent pas payer et sont désintéressées de ce que vous offrez. Vous qualifiez vos prospects en proposant des propositions très spécifiques pour vous assurer que les personnes qui répondent à vos approches marketing ne sont que celles qui ont l’envie, la capacité et la motivation d’acheter votre produit ou service.

4. Poisson où les gros poissons sont

Même si vous avez le matériel de pêche le plus avancé techniquement, vous repartirez les mains vides s’il n’y a pas de poisson dans le lac. Mais si vous n’avez qu’un simple filet et que le lac regorge de poissons, vos chances de capture sont beaucoup plus grandes. L’endroit où vous lancez votre ligne est crucial pour attraper du poisson … et il en va de même dans les affaires. Les entreprises prospères pêchent là où se trouvent les gros poissons. Ils parlent à des clients qui connaissent leur produit ou service, ou l’utilisent déjà, ou ont une forte probabilité de l’utiliser. Ne perdez pas votre temps à essayer de convaincre les gens qui n’ont pas besoin de votre produit ou service quand il y a des clients qui savent déjà qu’ils ont besoin de ce que vous vendez and et qui sont donc partiellement vendus avant même de vous voir.

5. Offres d’informations packagées

La bonne offre peut augmenter votre réponse jusqu’à 300%. Pourtant, peu d’entreprises vont au-delà d’un effort symbolique de faire « une sorte d’offre. »La plupart des gens supposent à tort que leurs acheteurs savent déjà tout, ou ne sont pas intéressés à lire beaucoup de mots. En vérité, vos prospects recherchent autant d’informations que possible afin qu’ils puissent prendre une décision d’achat éclairée. En « emballant » votre expertise dans un livret spécial, un rapport ou un séminaire et en l’offrant comme incitation à vous contacter, vous pouvez sortir en masse les prospects des boiseries tout en établissant votre expertise et en éduquant et en informant les personnes les plus intéressées par une décision d’achat which ce qui augmente la probabilité que vous obteniez la vente.

6. Montrer la chaîne, vendre le premier maillon

Personne n’achète un maillon de chaîne par maillon. Les gens achètent toute la chaîne ou ils ne le font pas. C’est la même chose avec la conversion d’entreprise. Si vous montrez au client toutes les étapes d’une vente et qu’il accepte la première étape, le client a acheté la chaîne unless sauf si vous la cassez. Vous montrez la chaîne, indiquez clairement comment les phases de la vente sont liées — du premier accord au bon de commande — puis vendez le premier maillon attached qui est attaché au dernier maillon. Vendez le premier maillon et vous vendez la chaîne.

7. Utilisation d’un agenda planifié

Un agenda planifié pour des réunions avec vos prospects ou clients est l’un des outils les plus efficaces, mais sous-utilisés, dans la vente. Il offre un certain nombre d’avantages clés: il rend vos réunions de vente plus productives, efficaces et enrichissantes; il montre que vous avez pris le temps et les efforts nécessaires pour planifier la réunion, ce qui crée un impact positif dès le départ; il vous permet de prendre le contrôle de la réunion et de respecter le temps alloué; il augmente votre taux de conversion en définissant les bonnes attentes dès le départ; cela vous aide à comprendre qui prend vraiment les décisions; cela vous aide à enregistrer et à suivre toutes les actions convenues et cela vous fera paraître et agir de manière plus professionnelle, améliorant ainsi votre réputation et augmentant les chances que vous gagniez la vente.

8. Onionize pour comprendre

Pour réussir votre conversion, vous devez d’abord comprendre l’essence du problème ou des besoins de votre client. Vous devez comprendre toutes les préoccupations, les désirs, les peurs et les limites de vos clients. Vous ne pouvez pas prescrire une solution tant que vous n’avez pas diagnostiqué leur besoin. Vous ne pouvez pas transformer le besoin de votre client en besoin tant que vous ne savez pas comment valoriser l’état souhaité par votre client. Tout comme vous épluchez un oignon couche par couche, vous aidez également votre client à aller au cœur du problème. » »S’unir » s’apparente à être journaliste d’investigation, détective, psychiatre, médecin et archéologue. Vous demandez, sondez, creusez, diagnostiquez, et écoutez pour comprendre … puis prescrivez la solution et gagnez la vente !

9. Citations gagnantes & Propositions

Si votre produit ou votre proposition sont faibles, vos chances de vente sont minces à inexistantes. Si vous envoyez normalement des « devis » sur une seule page, vous demandez à vos acheteurs de faire un acte de foi lorsqu’ils achètent chez vous, car ils ne savent vraiment pas s’ils obtiendront un excellent service ou un service moche and et vous invitez la comparaison avec vos concurrents. Si vous vous concentrez plutôt sur l’éducation de vos acheteurs pour qu’ils comprennent la véritable valeur de votre produit ou service en leur expliquant comment il résout leurs principales préoccupations, en leur disant exactement ce que vous faites pour eux à chaque étape, ils SAVENT que ce sera génial. Cela vous aidera à gagner plus d’appels d’offres, à facturer ce que vous valez vraiment et à augmenter votre taux de conversion.

10. Éduquer en donnant les raisons pour lesquelles

Vous vous efforcez continuellement dans les affaires de pousser les gens d’abord à désirer, puis à acheter votre produit ou service, encore et encore. Pour la plupart des gens, le chaînon manquant dans ce processus est de fournir à vos acheteurs une compréhension complète des raisons pour lesquelles vous faites ce que vous faites, pourquoi vous vendez ce que vous vendez, pourquoi votre produit ou service est meilleur que les autres, pourquoi ils devraient agir et pourquoi ils seront désavantagés s’ils ne le font pas. Plus vous aidez vos acheteurs à comprendre les raisons tangibles et convaincantes pour lesquelles ils devraient agir, plus votre positionnement est puissant, plus les gens comprendront la valeur et les avantages que vous offrez, plus ils auront confiance et plus ils se sentiront à l’aise avec ce que vous offrez.

11. Créez des offres irrésistibles

N’oubliez pas que vos prospects n’ont pas besoin de vous autant que vous en avez besoin. Ils ont une multitude de choix à leur disposition. À moins que vous ne leur offriez un avantage vraiment significatif pour faire des affaires avec vous, il leur est plus facile de ne rien faire du tout. Vous devez donc tout faire pour faire pencher la balance et la rendre irrésistible pour qu’ils passent à l’étape suivante. Vous le faites en créant une offre si puissante et convaincante que les gens seraient stupides de la laisser passer. Une offre qui rend plus avantageux d’acquérir votre produit ou service que de ne pas le faire, qui élimine tous les obstacles qu’ils doivent franchir pour faire affaire avec vous et qui rend plus difficile de vous dire « non » que de dire « oui », peut augmenter vos résultats jusqu’à 300%.

12. Augmenter les compétences de vente

L’un des moyens les plus immédiats de tirer parti de votre entreprise est de former en permanence l’ensemble de votre personnel aux principes, méthodes et compréhensions de vente stratégiques non manipulateurs. Une vente efficace n’est pas seulement une question d’apprentissage d’un esprit de vente ou d’avoir le don du gab. Les meilleurs vendeurs au monde sont serviables, pas insistants. Ils croient en leur produit et font des recommandations et des suggestions significatives basées sur leur expérience personnelle de ce qui fonctionne réellement. Ils fournissent à l’acheteur les informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée … et ils savent comment et quand demander la commande! En formant tout le monde à ces compétences, vous serez surpris de l’impact considérable sur votre entreprise.

13. Mastermind Script Books

Créer une collection des présentations de vente et des scripts de vente les plus puissants, ciblés et persuasifs spécifiquement pour votre entreprise, que vos professionnels de la vente peuvent utiliser pour fracasser constamment les records de vente de l’industrie et contrer efficacement pratiquement toutes les objections, décrochages ou formes de résistance que vous êtes susceptible d’entendre afin que vous puissiez conclure la vente. Parce que différents prospects ont besoin d’entendre des réponses différentes, vous avez besoin de 15 à 20 réponses différentes immédiatement disponibles à chaque objection pour obtenir une efficacité maximale avec la gamme complète de prospects que vous êtes susceptible de rencontrer. Si le script ou la présentation ne ferme pas la vente, il vous fait avancer plus rapidement vers la clôture, crée un niveau de confiance profond et vous prépare à la prochaine boîte de dialogue de vente puissante.

14. De meilleures compétences de présentation

Les grands orateurs ont certaines qualités en commun. Ils ont le feu intérieur. Ils parlent avec autorité. Ils se connectent avec le public grâce à la narration. Ils utilisent bien leurs voix. Et ils savent comment empêcher la peur de les dominer. Ils savent également que ce que vous dites ne représente que 7% de l’expérience de communication, alors que la façon dont vous le dites a cinq fois plus d’impact … et votre langage corporel représente 55% de l’impact total de votre présentation. La recherche montre également que les gens conservent 20% de ce qu’ils voient, 20% de ce qu’ils entendent et 50% de ce qu’ils voient et entendent. L’utilisation d’aides visuelles peut donc également avoir un impact massif et vous permettra d’obtenir plus d’informations dans un laps de temps plus court.

15. De meilleures compétences téléphoniques

Quelques appels rapides démontreront que la plupart des entreprises n’utilisent pas le téléphone  » efficacement « . Pour de nombreuses demandes, commandes ou plaintes de clients, le téléphone sera la principale, sinon la seule, méthode de traitement de votre entreprise. Si vous gérez mal vos efforts téléphoniques, vous gaspillez des opportunités à gogo, jetez une fortune dans les égouts et compromettez les relations avec vos meilleurs prospects et clients. Pourtant, vous pouvez améliorer les compétences téléphoniques des membres de votre équipe facilement et à moindre coût. Cela peut transformer le téléphone en l’un des outils d’affaires les plus puissants disponibles, créer une grande impression pour votre entreprise à chaque fois et produire des résultats exploitables.

16. Suivi constant

80% de toutes les ventes significatives n’ont lieu qu’après un minimum de cinq suivis continus … pourtant, seuls 8% des commerciaux demandent la commande une cinquième fois! Les suivis constants sont un moyen extrêmement efficace d’avancer et de construire vos relations, de développer la confiance et de conduire doucement votre prospect à une décision d’achat. Vous pouvez obtenir jusqu’à vingt fois les ventes et les résultats si vous suivez constamment. Quand quelque chose fait une différence aussi importante, vous vous devez de suivre up et de continuer à suivre de manière nourrissante. Cela fera une différence profonde dans votre capacité à convertir les affaires.

17. Recruter des superstars des ventes

Il existe un art particulier d’attirer et de recruter des superstars des ventes pour votre entreprise. Ils sont originaux, intelligents, innovants, implacables, intelligents, créatifs, désireux de plaire, divertissants, persuasifs, convaincants, très communicatifs, apprennent très rapidement et sont un plaisir à gérer. Les superstars s’adaptent à toutes les situations, n’abandonnent jamais et deviennent encore plus déterminées lorsqu’elles sont confrontées à un défi. Dans les trois mois, ils dépasseront normalement vos meilleurs interprètes. Ils peuvent créer un lien là où personne d’autre ne peut le faire et faire des ventes que personne d’autre ne peut obtenir. Les superstars des ventes ne sont pas bon marché. Mais ils amélioreront massivement votre taux de conversion, ce qui leur vaut chaque centime!

18. Étude de marché

Créer un besoin et une demande là où il n’y en a pas déjà, ou convaincre les clients de faire quelque chose qu’ils ne savent pas qu’ils veulent faire prend du temps, de l’argent et plus d’argent. Découvrir un besoin et le combler est beaucoup moins cher et plus facile que de parier votre destin sur une conjecture. Une bonne étude de marché de tiers apporte non seulement de l’objectivité, mais peut souvent persuader les prospects et les clients de révéler toutes sortes de problèmes qu’ils ne diront pas à une personne de l’entreprise. Il révèle également fréquemment que le message que vous pensez communiquer n’est pas le message reçu par le prospect et peut indiquer clairement des moyens convaincants de différencier votre entreprise de vos concurrents, ce qui peut augmenter considérablement votre taux de conversion.

Les autres stratégies de conversion de leads comprennent:

  1. Capture et Consignation des Informations sur les Prospects
  2. Démonstrations
  3. Prix primés
  4. Conduire les Prospects au Résultat Qu’Ils Désirent
  5. Présentoirs de Point de vente
  6. Réimpression et Distribution d’Articles de Presse
  7. Garanties extraordinaires
  8. Gestion efficace des Ventes
  9. Messages Marketing séquentiels
  10. Définition d’Objectifs de vente
  11. Collecte et utilisation de témoignages
  12. Essayez Avant d’Acheter

Fait de la Base de connaissances:
En juin 2009, la base de connaissances de Marketing Wizdom contenait plus de 105 millions de mots dans 168 114 documents relatifs à 63 stratégies individuelles de génération de leads. Cela équivaut à 375 000 pages, soit 1 500 livres en taille réelle.
Certaines de ces connaissances sont et seront présentées dans des articles sur ce site. Si vous êtes un entrepreneur ou un aspirant leader du marché, vous apprendrez à appliquer toute la profondeur de ces connaissances en participant à notre nouveau programme de 3 ans click cliquez ici pour un aperçu

Quelles Stratégies Stimuleront la croissance de VOTRE entreprise?

Les stratégies énumérées ici ne sont que QUELQUES-unes des approches que vous pouvez utiliser pour accélérer la croissance de votre entreprise. Mais voilà : chaque entreprise est unique. Ce qui est bon pour une entreprise peut ne pas l’être pour une autre.
Vous devez savoir QUELLES stratégies auront le plus grand impact sur VOTRE entreprise. Vous devez connaître le BON ORDRE dans lequel les mettre en œuvre. Et vous devez également vous concentrer UNIQUEMENT sur ces stratégies. Mais comment savez-vous ce qu’ils sont?
Voici deux façons GRATUITES de découvrir les BONNES stratégies marketing pour booster la croissance de votre entreprise et construire l’entreprise de vos rêves:
Inscrivez-vous ici pour assister à ma formation en ligne GRATUITE de 90 minutes: « Comment j’ai aidé 442 propriétaires d’entreprise à identifier la BONNE combinaison de stratégies marketing pour augmenter leurs revenus de 628% en moyenne »… tout cela en puisant dans les sources de profit « non découvertes » qui se trouvent sous leur nez — et comment vous pouvez facilement reproduire ce système dans votre entreprise.
Cliquez ici pour commencer votre essai GRATUIT de tremplins de 7 jours: Rejoignez des centaines d’autres propriétaires d’entreprises qui ont décrit le programme « Stepping Stones » comme « transformationnel » et un « changeur de jeu complet ». »Épargnez des années de frustration en découvrant les principes clés du marketing qui assureront un flux constant de prospects de haute qualité dans votre entreprise. Dépassez l’étape extrêmement frustrante des essais et erreurs en découvrant quelles activités de marketing auront le plus grand impact sur votre croissance (Si vous n’avez pas ces informations, bien faire les choses peut prendre des années de plus que ce que la plupart des gens attendent). Découvrez le BON ordre dans lequel les mettre en œuvre (et oui il y a un bon ordre) et comment les combiner de la bonne manière vous donnera l’élan dont vous avez besoin pour construire l’entreprise de vos rêves.

Depuis 23 ans, Robert Clay aide entreprise après entreprise à passer l’étape extrêmement frustrante des essais et erreurs et à trouver les réponses dont ils ont besoin pour libérer leur potentiel caché; stimuler la croissance de leur entreprise; devenir des leaders dans leur créneau; remporter de grands prix nationaux; et construire l’entreprise de leurs rêves. RENCONTREZ ROBERT dans cette vidéo et apprenez-en davantage sur son parcours d’innovateur automobile à transformateur d’entreprise.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.