Top 10 des conseils pour le succès du crowdfunding

Ceci est un article invité de Custard Factory, le quartier créatif et numérique de Digbeth, Birmingham.

Le financement participatif peut être un excellent moyen d’obtenir du financement et de créer un buzz autour de votre entreprise technologique en herbe. Depuis 2011, le financement participatif en capital des entreprises technologiques a décollé. Selon Beauhurst, en 2011, seulement 8 entreprises britanniques ont attiré des investissements via le crowdfunding, alors qu’en 2018, les crowdfunders étaient le type d’investisseur le plus actif après le Private Equity et le capital-risque, impliqués dans 366 transactions dans la technologie britannique.

Cette jeune forme de finance alternative ne manque pas de bailleurs de fonds passionnés en ligne, désireux de soutenir des idées et des produits fantastiques, mais pour les propriétaires d’entreprise, cela peut toujours être un exercice quelque peu intimidant, avec beaucoup de choses à considérer.

C’est pourquoi nous avons demandé à certains des grands cogneurs du crowdfunding leurs meilleurs conseils, pour donner à votre idée la meilleure chance possible de réussir

« Momentum is king »

Tom Horbye, Responsable des campagnes chez Seedrs: « Lorsque vous lancez une campagne de crowdfunding, momentum est roi! Sur Seedrs, nous avons vu que les entreprises qui lèvent 60% de leur objectif au cours de leur première semaine ont plus de 80% de chances de réussir leur financement. La communauté de votre entreprise et votre capacité à les atteindre sont essentielles au succès de votre campagne. Ils apportent un soutien et un investissement rapides à votre campagne, ce qui suscite l’intérêt des investisseurs qui n’ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant et contribue à stimuler la dynamique. »

« Activez vos soutiens les plus forts »

Sam Mitchell, Responsable des partenariats stratégiques chez CSMInnovation: « L’un des aspects les plus importants de la plupart des campagnes de crowdfunding est que le financement initial provient principalement de personnes avec lesquelles vous avez déjà un lien fort – plutôt que de la « foule » anonyme. De plus, les projets qui ne démarrent pas rapidement dans leurs campagnes sont beaucoup plus susceptibles d’échouer. Pour atténuer cela, segmentez et déterminez qui sont vos donateurs potentiels selon vous; activez vos soutiens les plus forts et encouragez-les à donner au début de la campagne pour prouver leur élan et n’oubliez pas de continuer à faire du marketing auprès des différents donateurs potentiels tout au long de votre campagne. Si possible, ayez quelques donateurs plus importants en réserve pour la poussée finale pour vous aider à atteindre votre cible et vous assurer d’obtenir le financement. »

« Construire une équipe d’étoiles »

Joel Hughes, Responsable du Royaume-Uni et de l’Europe chez Indiegogo: « Une préparation minutieuse est cruciale pour une campagne de financement participatif réussie, et elle comporte deux volets. Tout d’abord, vous devez créer une base solide de soutiens avant de lancer votre campagne. Cela devrait inclure les amis, la famille, les collègues et toute personne intéressée par le projet. Cela vous aidera à générer 30% de votre objectif au cours des deux premiers jours – ce qui est un bon objectif – pour vous assurer que votre campagne a suffisamment d’élan.

« Deuxièmement, il est temps de construire une équipe d’étoiles car cela vous permettra d’être plus efficace. Assurez-vous que votre équipe est constituée de personnes possédant les compétences nécessaires, telles que la création de vidéographies pour la vidéo de présentation, la photographie pour les images de produits ou de marques et le marketing pour les communications des militants ou les médias sociaux. Nous avons constaté que les campagnes menées par une équipe peuvent avoir jusqu’à trois fois plus de succès que les campagnes en solo. »

« Réponses Q &A »

Anthony Eskinazi, fondateur et PDG de JustPark: « Préparez vos réponses Q &A avant la mise en ligne. Les forums sur les plateformes de crowdfunding sont un moyen fantastique de dialoguer avec des investisseurs potentiels, mais peuvent également vous épuiser considérablement. Vous voulez éviter que d’autres participants qui répondent en votre nom ne prennent le relais de la conversation.

 » Jetez un coup d’œil à d’autres campagnes et lisez les questions qui vous sont posées afin de préparer des modèles de réponses. Cela vous permettra de répondre rapidement et avec des réponses bien pensées. Soyez aimable, honnête et si on vous demande quelque chose de technique (c’est–à-dire partager les droits de classe), assurez-vous de donner une réponse factuellement correcte – ne devinez pas! »

« Bonne vidéo »

Steven Williams, Fondateur de Drop Studio : « Les vidéos de crowdfunding peuvent donner un avantage à votre projet. Une bonne vidéo avec une histoire intéressante peut aider à renverser le cours de votre campagne et vous aider à réussir lors du financement participatif. Avant de commencer à créer votre vidéo, assurez-vous d’avoir un bon script, un script bien produit et assurez-vous également de passer suffisamment de temps à planifier votre énoncé de positionnement. En ayant un bon script, vous pouvez vous assurer que votre vidéo intéresse les soutiens potentiels de votre campagne. »

« Prepare »

Gareth Williams, PDG fondateur de YellowDog: « Beaucoup disent que la vidéo est critique. Le libellé qui accompagne votre campagne fournit la raison logique pour laquelle les gens devraient investir. La vidéo fournit l’émotion du terrain et démontre la crédibilité de l’équipe. L’émotion et la crédibilité sont les vraies raisons pour lesquelles les gens investissent en vous.

Travaillez avec votre propre réseau pour préfinancer votre campagne autant que vous le pouvez. Si vous pouvez commencer avec 35% de votre objectif de financement déjà obtenu, alors vous commencez avec un élan fantastique. Nous avions 33% d’engagement lors de notre mise en service.

Préparez votre campagne de marketing numérique à l’avance. Préparez à l’avance ce que vous pouvez pour vos e-mails, tweets et publications que vous pouvez envoyer à des moments importants une fois la campagne en ligne.

Créez une version de votre plan d’affaires que cela ne vous dérange pas d’envoyer à des personnes que vous n’avez jamais rencontrées. Beaucoup de gens vous le demanderont.

« Engagez tous ceux qui croient en vous et en votre entreprise »

Luke Lang, cofondateur et Directeur du marketing chez Crowdcube: « La clé d’une campagne de crowdfunding réussie consiste à engager tous ceux qui croient en vous et en votre entreprise; de vos clients et avocats à vos réseaux personnels et professionnels. En faisant cela efficacement, vous récolterez les avantages plus larges du crowdfunding, qui vont bien au-delà d’une injection de fonds, car vous serez soutenu par une foule diversifiée de vos plus grands défenseurs qui ont tout intérêt à voir votre entreprise réussir.

« Pré-campagne »

Megan Dunsby, ancienne rédactrice en chef de Projets chez Startups.co.uk :  » Concentrez-vous sur votre pré-campagne. L’analyse montre que la majorité des campagnes de crowdfunding réussies avaient engagé au moins 30% de leur objectif de financement avant leur mise en ligne sur une plateforme. Par conséquent, vous devez vraiment travailler sur l’investissement de sourcing et la construction d’une base de fans pour votre start–up avant de vous lancer – lancez-vous et d’autres investisseurs de foule voudront bientôt suivre. »

« Validation »

Simon Deverell, Co-fondateur & Directeur de la création chez Crowdfunder: « Nous voyons de plus en plus de startups utiliser le crowdfunding comme campagne de marketing et de validation tout autant que comme moyen de lever des fonds pour les startups. C’est fermement au sommet de toute liste de contrôle de lancement pour faire connaître votre idée sur le marché, créer un émoi sur les réseaux sociaux et atteindre un nouveau public. »

« Ne soyez pas tenté de surévaluer »

Neil Garner, Fondateur & PDG de la plate-forme de technologie mobile et de paiement Thyngs: »Découvrez le concours – apprenez comment fonctionnent les gagnants et assurez-vous que vous êtes clairement meilleur / différent de toute collecte de fonds de concours en même temps. Et ne soyez pas tenté de surévaluer l’entreprise. Ce qu’un investisseur profane peut être prêt à payer aujourd’hui pourrait être plus qu’un investisseur expérimenté ne paiera à la série A; rien de tel qu’un tour bas pour pirater des investisseurs auparavant favorables! »

Alors, qu’avons-nous appris de nos experts? Eh bien, une bonne préparation à l’ancienne et de l’huile de coude métaphorique est la clé du succès du crowdfunding. En fin de compte, vous devrez faire un travail sérieux avant le lancement d’une campagne, mais ne perdez pas de vue ce qui fera la différence entre le fait que les gens investissent dans vous et votre entreprise ou non; votre crédibilité, votre histoire et votre intégrité émotionnelle.

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