30 vezető konverziós stratégiák –

a jobb konverziós stratégiák drámai módon növelhetik vállalkozását, kevés vagy semmilyen többletköltség nélkül

nincs értelme több leadet és vizsgálatot generálni, ha a meglévő konverziós folyamat azt eredményezi, hogy a nehezen nyert vizsgálatok többsége a repedéseken keresztül esik.

túl sok vállalkozás már generálja az összes potenciális ügyfelet és lehetőséget, amire szüksége van … de akaratlanul elveszítik értékesítési lehetőségeik 95% – át, és több ezer, százezer vagy millió fontot öntenek a csatornába.

ilyen körülmények között lehet, hogy valójában nem kell további vezet vagy kilátások egyáltalán … ehelyett sokkal jobb stratégiákra van szüksége a potenciális ügyfelek nagyobb részének átalakításához.

egyes ügyfelek több mint tízszeresére növelték konverziós arányukat, ugyanakkor drámai módon csökkentették ezen ügyfelek megszerzésének költségeit. Íme néhány használható stratégia:

1. Az értékesítési folyamat feltérképezése

ez az értékes diagram feltérképezi azokat a lépésről lépésre zajló folyamatokat, amelyek szükségesek ahhoz, hogy kérdéseit értékesítéssé alakítsa. Nyomon követi az egyes értékesítésekre való felkészüléshez szükséges intézkedéseket; hogyan lehet legyőzni az aggodalmakat; bizalmat építeni; megérteni a vevő céljait, igényeit és kívánságait; bizonyosságot kell teremteni arról, hogy terméke vagy szolgáltatása megfelel az igényeiknek; legyőzni a rossz döntés meghozatalától való félelmüket; hivatalosan erősítse meg az eladást … és gondoskodjon arról, hogy a vevő valóban elégedett legyen. Ön képes lesz arra, hogy alaposan tanulmányozza az értékesítési folyamatot minden szögből, hogy kezelje és ellenőrizze az egyes lépéseket, hatékonyabban alakítsa át és kezelje a kiszámítható vevői aggodalmakat, mielőtt később kifogásként megjelenne.

2. Mérje meg a konverziós arányt

amit mér, azt kezelheti, mégis kevés vállalkozás veszi figyelembe, nem is beszélve arról, hogy pontosan mérje meg a nehezen elnyert lekérdezések százalékos arányát, amelyek értékesítéssé alakulnak. Mérési rendszer nélkül csak az értékesítési konverziós arányt tudja kitalálni … és általában ez egy túlbecslés! Miután elkezdte mérni a konverziós arányt, elkezdheti összpontosítani a “benchmark” teljesítményének emelését az ezen az oldalon felsorolt technikák segítségével. Ha méri, amit elér, akkor összpontosítson azokra a kulcsfontosságú tényezőkre, amelyek befolyásolják annak megváltoztatását … a dolgok megváltoznak, gyakran azonnali hatállyal. Nem ritka, hogy a vállalkozások 20% – kal növelik értékesítési szintjüket, csak a konverziós célkitűzésükre összpontosítva.

3. Jogosult vezet jobb elöl

idő pazarolt képzetlen vezet a No.1 tényező, amely befolyásolhatja az értékesítési siker, mert nem mindenki egy elsődleges Kilátás a termékek vagy szolgáltatások. Lehet, hogy” elfoglalt ” egész nap beszél az emberekkel, de nem fog értékesíteni, hacsak nem koncentrál a képzett kilátásokra, ahelyett, hogy termékét vagy szolgáltatását olyan embereknek kínálná, akik nem fogadják el, nem állnak készen, nem tudnak fizetni, és érdektelenek abban, amit kínál. Ön jogosult a vezet azáltal, hogy nagyon konkrét javaslatokat annak érdekében, hogy az emberek, akik reagálnak a marketing megközelítések csak azok, akik a vágy, a kapacitás és a motiváció, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást.

4. Hal, ahol a nagy halak

még akkor is, ha a technikailag legfejlettebb halászfelszereléssel rendelkezik, üres kézzel hagyja el, ha nincsenek halak a tóban. De ha csak egy egyszerű hálód van, és a tó tele van halakkal, akkor sokkal nagyobb az esélyed a fogásra. A horgászat szempontjából döntő fontosságú, hogy hol dobja el a zsinórját … és ugyanez igaz az üzleti életben is. A sikeres vállalkozások ott halásznak, ahol a nagy halak vannak. Olyan ügyfelekkel beszélnek, akik ismerik terméküket vagy szolgáltatásukat, vagy már használják, vagy nagy valószínűséggel használják. Ne pazarolja az idejét arra, hogy meggyőzze azokat az embereket, akiknek nincs szükségük a termékére vagy szolgáltatására, amikor vannak olyan ügyfelek, akik már tudják, hogy szükségük van arra, amit árul … és így részben eladják, mielőtt még látnának.

5. Csomagolt információ ajánlatok

a megfelelő ajánlat akár 300% – kal is növelheti válaszát. Mégis kevés vállalkozás valaha is túlmutat egy jelképes erőfeszítést, hogy ” valamiféle ajánlatot.”A legtöbb ember tévesen feltételezi, hogy vásárlóik már mindent tudnak, vagy nem érdekli a sok szó elolvasása. Valójában a kilátások vágynak annyi információt, mint lehetséges, így tudják, hogy tájékozott vásárlási döntést. Azáltal, hogy” csomagolja ” szakértelmét egy speciális füzetbe, jelentésbe vagy szemináriumba, és ösztönzésként kínálja fel a potenciális ügyfeleket, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel, a kilátásokat a fából droves-ban hozhatja ki, miközben egyidejűleg létrehozza szakértelmét, és ugyanakkor oktatja és tájékoztatja azokat az embereket, akik leginkább érdekeltek a vásárlási döntés meghozatalában … ami növeli annak valószínűségét, hogy megkapja az eladást.

6. Mutasd meg a láncot, add el az első linket

senki sem vásárol láncszemről linkre. Az emberek vagy megveszik az egész láncot, vagy nem. Ha megmutatja az Ügyfélnek az eladás összes lépését, és ő beleegyezik az első lépésbe, akkor az ügyfél megvásárolta a láncot … hacsak nem szakítja meg. Megmutatja a láncot, világossá teszi, hogy az értékesítés fázisai hogyan kapcsolódnak egymáshoz—az első megállapodástól a megrendelésig—, majd eladja az első linket … amely az utolsó linkhez kapcsolódik. Ha eladod az első láncszemet, eladod a láncot.

7. A tervezett napirend

a tervezett napirend találkozók a kilátások vagy az ügyfelek az egyik leghatékonyabb, mégis alul-hasznosított, eszközök értékesítése. Számos kulcsfontosságú előnyt kínál: produktívabbá, hatékonyabbá és kifizetődőbbé teszi az értékesítési értekezleteket; megmutatja, hogy időt és erőfeszítést tett az értekezlet megtervezésére, amely már a kezdetektől pozitív hatást gyakorol; lehetővé teszi, hogy átvegye az irányítást az értekezleten, és tartsa be a kiosztott időt; növeli a konverziós arányt azáltal, hogy a kezdetektől fogva megfelelő elvárást állít be; segít megérteni, hogy ki hozza meg a döntéseket; segít abban, hogy rögzítse és kövesse az elfogadott intézkedéseket, és professzionálisabban néz ki és cselekszik, ezáltal növelve hírnevét és növelve annak esélyét, hogy megnyeri az eladást.

8. Onionize megérteni

a sikeres konvertáláshoz először el kell jutnia az ügyfél problémájának vagy igényeinek lényegéhez. Meg kell értenie az ügyfelek minden aggodalmát, vágyát, félelmét és korlátait. Nem írhat fel megoldást, amíg nem diagnosztizálja az igényüket. Nem kapcsolja be az ügyfél kell egy akar, amíg nem tudja, hogyan kell értéket az ügyfél kívánt állapot. Ahogy rétegenként meghámoz egy hagymát, így, is, segít az ügyfélnek eljutni a “kérdés középpontjába.”A” onionizálás ” olyan, mint oknyomozó riporter, nyomozó, pszichiáter, orvos és régész. Kérdezel, szondázol, ásol, diagnosztizálsz, és meghallgatod, hogy megértsd … aztán felírod a megoldást és megnyered az eladást!

9. Nyerő Idézetek & javaslatok

ha a termék vagy a javaslat gyenge, az esélye, hogy egy eladó vékony, hogy nem létezik. Ha általában egyoldalas “idézeteket” küld, akkor arra kéri a vásárlóit, hogy tegyenek egy ugrást a hitben, amikor tőled vásárolnak, mert valójában fogalmuk sincs, hogy nagyszerű szolgáltatást kapnak-e, vagy pocsék … és összehasonlítást kér a versenytársaival. Ha inkább a vásárlók oktatására összpontosít, hogy megértsék a termék vagy szolgáltatás valódi értékét azzal, hogy elmagyarázzák, hogyan oldja meg a főbb aggodalmaikat, pontosan elmondva nekik, hogy mit csinálsz nekik minden lépésben, tudják, hogy nagyszerű lesz. Ez segít abban, hogy több ajánlatot nyerjen, felszámítsa azt, amit valóban érdemes, és növelje a konverziós arányt.

10. Oktasson azzal, hogy megindokolja, miért

folyamatosan arra törekszik az üzleti életben, hogy az embereket először a vágyra, majd a termék vagy szolgáltatás megvásárlására ösztönözze, újra és újra. A legtöbb ember számára a hiányzó láncszem ebben a folyamatban az, hogy a vásárlók számára teljes körű megértést nyújtson arról, hogy miért csinálod, amit csinálsz, miért adod el, amit eladsz, miért jobb a terméked vagy szolgáltatásod, mint mások, miért kellene cselekedniük, és miért lesznek hátrányos helyzetben, ha nem. Minél jobban segítesz vásárlóidnak megérteni azokat a kézzelfogható, kényszerítő okokat, amelyek miatt cselekedniük kell, annál erősebb a pozícionálásod, annál több ember fogja megérteni az általad kínált értéket és előnyöket, annál jobban bíznak benne, és annál kényelmesebben érzik magukat az általad kínált lehetőségekkel.

11. Készítsen ellenállhatatlan ajánlatokat

ne feledje, hogy a potenciális ügyfelek nem annyira szükségesek, mint amennyire szüksége van rájuk. Számos választási lehetőség áll rendelkezésükre. Hacsak nem kínál nekik igazán értelmes előnyt az üzleti életben veled, könnyebb számukra, hogy egyáltalán ne tegyenek lépéseket. Ezért mindent meg kell tennie, hogy megdöntse a mérleget, és ellenállhatatlanná tegye számukra a következő lépés megtételét. Ezt úgy teszi, hogy olyan erőteljes és meggyőző ajánlatot hoz létre, hogy az emberek ostobák lennének, ha lemondanának róla. Egy olyan ajánlat, amely előnyösebbé teszi a termék vagy szolgáltatás megszerzését, mint azt, hogy ezt ne tegye meg, amely kiküszöböli az összes akadályt, amelyet át kell ugraniuk, hogy üzleti tevékenységet folytassanak veled, és megnehezíti a “nem” kimondását, mint az “igen” kimondását, növelheti az eredményeket akár 300%.

12. Az értékesítési készségek növelése

az egyik legközvetlenebb módja a vállalkozás kihasználásának, hogy folyamatosan képezze az egész személyzetet a nem manipulatív, stratégiai értékesítési elvekre, módszerekre és megértésekre. A hatékony értékesítés nem csak az értékesítési spiel megtanulásának vagy a gab ajándékának kérdése. A világ legjobb értékesítői segítőkészek, nem rámenősek. Hisznek a termékükben, és értelmes ajánlásokat és javaslatokat tesznek a ténylegesen működő személyes tapasztalataik alapján. Megadják a vevőnek a tájékozott döntés meghozatalához szükséges információkat … és tudják, hogyan és mikor kell kérni a megrendelést! Ha mindenkit megtanít ezekre a készségekre, meg fog lepődni a vállalkozására gyakorolt hatalmas összetett hatáson.

13. Mastermind Script Books

a legerősebb, koncentrált és meggyőző értékesítési prezentációk és értékesítési szkriptek gyűjteményének létrehozása kifejezetten az Ön vállalkozása számára, amelyet az értékesítési szakemberek használhatnak az ipari értékesítési rekordok következetes összetörésére és gyakorlatilag minden kifogás, elakadás vagy ellenállás formájának hatékony ellensúlyozására, amelyet valószínűleg hallani fog, hogy bezárhassa az eladást. Mivel a különböző kilátásoknak különböző válaszokat kell hallaniuk, minden egyes kifogásra 15-20 különböző azonnal elérhető válaszra van szüksége, hogy maximális hatékonyságot érjen el a potenciális kilátások teljes skálájával. Ha a szkript vagy a prezentáció nem zárja le az eladást, akkor gyorsabban halad a bezáráshoz, mély szintű bizalmat épít, és beállítja a következő erőteljes értékesítési párbeszédablakot.

14. Jobb prezentációs készség

a nagyszerű hangszóróknak van néhány közös tulajdonságuk. Belső tűzük van. Hatalommal beszélnek. Történetmesélésen keresztül kapcsolódnak a közönséghez. Jól használják a hangjukat. És tudják, hogyan lehet megakadályozni, hogy a félelem legyőzze őket. Azt is tudják, hogy amit mondasz, csak a kommunikációs élmény 7% – át képviseli, míg az, ahogy mondod, ötször nagyobb hatással van … és a testbeszéded az előadás teljes hatásának 55% – át képviseli. A kutatások azt is kimutatták, hogy az emberek megtartják annak 20% – át, amit látnak, 20% – át, és 50% – át annak, amit látnak és hallanak. A vizuális segédeszközök használata ezért hatalmas hatással lehet, és lehetővé teszi, hogy rövidebb idő alatt több információt kapjon.

15. Jobb telefonos készségek

néhány gyors hívás megmutatja, hogy a legtöbb vállalkozás nem használja a telefont “értékesítési hatékonyan”. Számos vevői kérdés, megrendelés vagy panasz esetén a telefon lesz az elsődleges, ha nem az egyetlen módszer a vállalkozásának kezelésére. Ha rosszul kezeli a telefonos erőfeszítéseit, pazarolja a lehetőségeket, dobja a vagyont a csatornába, és veszélyezteti a kapcsolatokat a legjobb kilátásokkal és ügyfelekkel. Mégis javíthatja a csapat tagjainak telefonos készségeit mind könnyen, mind olcsón. Ez a telefont az egyik legerősebb üzleti eszközzé teheti, minden alkalommal nagyszerű benyomást kelthet vállalkozása számára, és robbanásszerűen nyereséges eredményeket hozhat.

16. Állandó nyomon követés

az összes jelentős értékesítés 80% – a csak legalább öt folyamatos nyomon követés után következik be … mégis az értékesítőknek csak 8% – A kéri ötödik alkalommal a megrendelést! Az állandó nyomon követés rendkívül hatékony módja a kapcsolatok előmozdításának és kiépítésének, a bizalom fejlesztésének és a vásárlási döntés gyengéd vezetésének. Lehet kapni, mint húsz alkalommal az értékesítés és az eredmények, ha folyamatosan nyomon követése. Ha valami ilyen jelentős változást hoz, tartozol magadnak annyival, hogy nyomon követed … és továbbra is gondoskodó módon követed. Ez mélyreható különbséget fog tenni az üzlet átalakításának képességében.

17. Recruit sales superstars

van egy különleges művészet vonzza és toborozza értékesítési szupersztárok a te dolgod. Ezek eredeti, intelligens, innovatív, könyörtelen, okos, kreatív, szívesen kérjük, szórakoztató, meggyőző, meggyőző, nagyon kommunikatív, tanulni nagyon gyorsan, és öröm foglalkozni. A szupersztárok alkalmazkodnak minden helyzethez, soha nem adják fel, és még határozottabbá válnak, amikor kihívást jelentenek. Három hónapon belül általában túl fogják adni a legjobb előadóidat. Kötvényt hozhatnak létre, ahol senki más nem teheti meg, és olyan eladásokat hozhatnak létre, amelyeket senki más nem kaphat meg. Az értékesítési szupersztárok nem olcsók. De masszívan javítják a konverziós arányt, ami minden fillért megér!

18. Piackutatás

a szükséglet és a kereslet megteremtése ott, ahol még nincs, vagy az ügyfelek meggyőzése, hogy tegyenek valamit, amit nem tudnak, időt, pénzt és több pénzt igényel. A szükséglet felfedezése és kitöltése sokkal olcsóbb és könnyebb, mint a sorsod feltevése. A jó harmadik fél piackutatása nemcsak objektivitást hoz, hanem gyakran meggyőzheti a kilátásokat és az ügyfeleket, hogy felfedjenek mindenféle kérdést, amelyet nem fognak elmondani egy vállalati személynek. Gyakran azt is feltárja, hogy az üzenet, amelyről úgy gondolja, hogy kommunikál, nem az az üzenet, amelyet a kilátás kap, és egyértelműen jelezheti, hogy kényszerítő módon különböztetheti meg vállalkozását a versenytől, ami jelentősen növelheti a konverziós arányt.

Egyéb vezető konverziós stratégiák a következők:

  1. Capture and Log Prospect Information
  2. bemutatók
  3. díjnyertes
  4. vezető kilátások a kívánt eredményre
  5. értékesítési pont kijelzők
  6. sajtócikkek újranyomtatása és terjesztése
  7. rendkívüli garanciák
  8. hatékony értékesítési menedzsment
  9. szekvenciális marketing üzenetek
  10. értékesítési célok beállítása
  11. ajánlások összegyűjtése és használata
  12. próbálja ki vásárlás előtt
Tudásbázis tény:
2009 júniusáig a Wizdom tudásbázisa több mint 105 millió szót tartalmazott 168 114 dokumentumban, amelyek 63 egyedi lead generációs stratégiára vonatkoztak. Ez 375 000 oldalnak vagy 1500 teljes méretű könyvnek felel meg.
ennek a tudásnak egy részét bemutatják és bemutatják ezen az oldalon található bejegyzésekben. Ha egy vállalkozó vagy törekvő piacvezető, akkor megtanulják, hogyan kell alkalmazni a teljes mélységét, hogy a tudás részt vesz az új 3 éves program … Kattintson ide a settenkedik preview

mely stratégiák túltöltés az üzleti növekedés?

az itt felsorolt stratégiák csak néhány megközelítés, amellyel felgyorsíthatja üzleti növekedését. De itt van a dolog: minden vállalkozás egyedi. Ami jó az egyik vállalkozásnak, az nem biztos, hogy jó a másiknak.
tudnia kell, hogy mely stratégiák lesznek a legnagyobb hatással vállalkozására. Tudnia kell a megfelelő sorrendet, amelyben végrehajtja őket. Csak ezekre a stratégiákra kell összpontosítania. De honnan tudod, hogy mik azok?
itt van két ingyenes módja annak, hogy felfedezzék a megfelelő marketingstratégiákat az üzleti növekedés és az álmaid üzletének felépítéséhez:
regisztráljon itt, hogy részt vegyen a 90 perces ingyenes online képzésen: “hogyan segítettem a 442 cégtulajdonosnak azonosítani a marketingstratégiák megfelelő kombinációját, hogy bevételeiket átlagosan 628% – kal növeljék” … mindezt úgy, hogy megérinti a” felfedezetlen ” profitforrásokat, amelyek közvetlenül az orruk alatt ülnek — és hogyan könnyedén megismételheti ezt a rendszert az üzletében.
kattintson ide az ingyenes 7 napos próbaverzió elindításához: Csatlakozzon több száz más cégtulajdonoshoz, akik a “Stepping Stones” programot “transzformációs” és “teljes játékváltóként” írták le.”Mentse év frusztráció, ahogy felfedezni kulcsfontosságú marketing elvek, amelyek biztosítják a következetes patak kiváló minőségű vezet be az üzleti. Gyorsítsa fel a mérhetetlenül frusztráló próba-hiba fázist, amikor felfedezi, hogy mely marketingtevékenységek lesznek a legnagyobb hatással a növekedésre (ha hiányzik ez az információ, akkor a helyes megszerzése évekkel tovább tarthat, mint a legtöbb ember elvárja). Fedezze fel a megfelelő sorrendet, amelyben végrehajtja őket (és igen, van egy megfelelő sorrend), és hogyan ötvözi őket a megfelelő módon megadja a lendületet meg kell építeni az üzleti álmai.

Robert Clay 23 éve segíti az üzleti vállalkozásokat, hogy átugorják a rendkívül frusztráló próba-hiba fázist, és kitalálják azokat a válaszokat, amelyekre szükségük van a rejtett potenciál felszabadításához; az üzleti növekedés túltöltéséhez; vezetővé válni a résükben; jelentős nemzeti díjakat nyerni; és álmaik üzletét építeni. Ismerje meg Robertet ebben a videóban, és tudjon meg többet az autóújítótól az üzleti transzformátorig tartó útjáról.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.