5 alapvető tipp a sikeres tartalommarketing stratégiához

ha úgy gondolja, hogy a tartalom blogok, tweetek és weboldalak gyűjteményén alapul, amely a vállalkozások céljaival együtt működik, akkor igaza van; de csak részben. Míg a társadalmi tájékoztatás, a márkaépítés és a minőségi tartalom fontos elemei a tartalomkezelésnek, a dolgok nagy rendszerében sokkal több van.

ha részt vesz a digitális marketing bármely aspektusában, vagy szeretne lenni, akkor világosan meg kell értenie, hogy mi jár a sikeres tartalommarketing stratégia kidolgozásában. Itt felvázoljuk azokat a kulcsfontosságú területeket, amelyeket bármely tartalomkezelőnek vagy stratégának alapos megértésre van szüksége a sikeres digitális marketing kampány futtatásához.

értsd meg a tartalommarketing (értékesítési) csatornát

az értékesítési csatorna lényegében egy széles alapokon nyugvó kifejezés, amely leírja a vevő döntéshozatali útját, a három fő fázis pedig a tudatosság, az értékelés és a vásárlás. Bárki, aki részt vesz az értékesítésben és a marketingben, nagy figyelmet kell fordítania erre a folyamatra annak érdekében, hogy jobban megértse, mi teszi a vásárlókat a tölcséren keresztül.

bizonyos mértékig a tartalommarketinget tájékoztatásnak tekintik, ami azt jelenti, hogy ez az értékesítési csatorna “tetején” található. Egy kívülálló számára úgy tűnhet, mintha a digitális marketing ezen aspektusa “messze” lenne a tölcsér tényleges pénzszerzési (értékesítési) részétől.

ez a cikk a Single Grain-en keresztül azt sugallja, hogy a tartalommarketinggel az értékesítési csatorna negyedik szakasza az “öröm” átalakítás után következik be, ami lényegében a márkahűség megteremtését jelenti. Így a tartalomstratégáknak mindig a tölcsér négy kritikus szakaszán kell gondolkodniuk:

  • Outreach: vonzza az új ügyfelek
  • átalakítás: meggyőző ügyfelek vásárolni
  • záró: értékesítés
  • megtartás: márkahűség és visszatérő ügyfelek létrehozása

a tölcsér “teteje” az, ahol a márkaismertség és az ólomgenerálás történik. Ez az, ahol lehetősége van arra, hogy hálót dobjon a lehető legszélesebb ügyfélkörre, és ne csak a közönséget építse fel, hanem kapcsolatba lépjen velük, hogy jobban megértse az egész stratégiáját. De egy nagyszerű tartalomstratéga vagy menedzser meg fogja érteni, hogyan vonhatja be az ügyfeleket a csatorna minden részén keresztül, és ideális esetben tartsa őket a tölcséren keresztül.

tekintse meg tartalmát adatként

a tartalomstratégia nem a havonta írt blogok számáról szól, mennyi időt kell eltölteni a Facebook Live használatával, vagy arról, hogy egy vállalatnak fehér könyvet kell-e írnia. Abszolút a minőségről szól, de ezek a dolgok nem pontosan arról szólnak, hogy mi a stratégia – ezek összetevők, de valójában nem azok, amelyek irányítják a stratégiai megközelítést.

egy nagyszerű tartalommarketing-stratégia minden körben bevonhatja a közönséget, és ehhez egy jó stratégának tudnia kell, hogyan működik a tartalma. Ha pontosan tudja, hogyan kell forgatni a tartalmát, hogy az egy fázisban hatékony legyen, akkor felhasználhatja ezeket az információkat, amikor a csatorna következő szakaszába lép.

stratégiáját az elemzések vezérlik. A stratéga feladata, hogy aprólékosan figyelemmel kísérje, nyomon kövesse, figyelje és jelentse a számokat annak érdekében, hogy folyamatosan finomítsa és igazítsa a jobb konverziókat. Meg kell nyomon követni, ahol az ügyfelek “jönnek”, és ahol “megy.”Más szavakkal, folyamatosan értékelnie kell a forgalmi mintákat.

folyamatosan teszteli, hogy mit csinál, hogyan kap egy szilárd képet a közönség preferenciáiról, érdeklődéséről és vásárlási viselkedéséről. Tudnia kell, hogy az anyag milyen jól teljesít, hogy eljusson a folyamat következő lépéséhez.

alapvető kérdések akkor szeretnénk kérni folyamatosan tartalmazza:

  • mit lehet finomítani és javítani?
  • mely eszközök, alkalmazások és platformok teljesítenek a legjobban és a legkevésbé jól?
  • mi a legjobb idő-és erőforrás-felhasználás a konverzióval (értékesítéssel) kapcsolatban?
  • hogyan keverednek össze a darabok?

készítsen tervet

naptár létrehozása elengedhetetlen a sikeres stratégiához. Csakúgy, mint egy hagyományos kiadvány szerkesztői naptárja, a tartalmi naptár is segíthet a stratégia irányításában egy adott időkereten belül. Természetesen különleges dátumokat szeretne hozzáadni ide, mint például az iparág számára releváns nagy ünnepek és események. Valószínűleg néhány “üres” helyet is el akar hagyni, például kiszámíthatatlan, de releváns események vagy felkapott témák beépítéséhez, amelyekre az utolsó pillanatban tartalmat kell létrehoznia.

ezt a naptárt nemcsak arra használhatja, hogy megtervezze, mit tesz közzé, hanem arra is, hogy hol. A multimédiás stratégia megléte, sőt az olyan tájékoztatás, mint a vendégküldés és a PR, manapság elengedhetetlen. Fontolja meg, hogy a különböző terjesztési csatornák hol illeszkednek jól az értékesítési stratégiájába a következő hónapok ütemterve mentén.

Repurpose

a terjesztés megfontolásakor szem előtt kell tartania a különböző típusú tartalmak különböző céljait, és azt, hogy ez hogyan befolyásolhatja a marketinget, és hogyan használhatja a tartalom különböző kombinációit idő és erőforrások megtakarítása érdekében. Érdemes megfontolni például a hatóság létrehozását vendégblogolással, blogok összeállítását az e-mail sorozatokkal párhuzamosan, valamint a közösségi média használatát törzsek és csoportok felépítésére.

teljesen ésszerű és hatékony egy olyan stratégia kidolgozása, amely olyan tartalmi darabokon alapul, amelyeket könnyen át lehet alakítani különböző csatornákon és különböző célokra. Tehát, amikor az összes tartalmát fejleszti (gondolja a multimédiát), fontolja meg, hogyan lehet könnyen átalakítani a jövőbe.

íme néhány ötlet, csak hogy néhányat említsünk:

  • webinárium fejlesztése e-mail tanfolyamok sorozatává, hogy eladja
  • PDF útmutatók létrehozása régi blogokból
  • blogok fejlesztése, hogy később könnyen esettanulmány vagy fehér könyv létrehozására használhatók legyenek
  • infografika létrehozása diavetítésből (vagy fordítva))

az egyes tartalmakat vegyes felhasználású stratégia szándékával is felépítheti. Tweet gombok egy nagyszerű példa erre. Bármi, ami egyszerű módot kínál Önnek és közönségének egy adott bejegyzés terjesztésének bővítésére, arany.

hozzon létre konkrét irányt a tartalmához

tegyük fel, hogy tartalmi stratéga vagy menedzser vagy, és készen állsz a tartalom és az írók szilárd keretrendszerére. Kidolgoztál egy stratégiát, ismered a tölcsért, van egy naptárad. Általános értelemben megállapítottad, hogy mit akarsz mondani.

sok vállalkozásnak már van egy csomó tartalma és egy írói csapat, amely létrehozza azokat; ezek alapvető fontosságúak, csakúgy, mint az elemzési eszközök. De fontos, hogy a stratégák megértsék, hogy a marketing keretrendszer melyik darabjába tartoznak a különböző típusú tartalmak.

az alábbi lista nem konkrét példa; határozottan változik a kontextustól függően. De célszerű a tartalomtípusokat a tölcsér különböző fázisaira bontani, hogy a csapatban mindenki tisztában legyen mindegyik céljával.

  • tájékoztatás: Facebook hirdetések, céloldal, magyarázó videók, infografikák
  • átalakítás: közösségi média, információs blogbejegyzések, esettanulmányok, vetélkedők
  • zárás: E-mail sorozat, vélemények, kérdőívek
  • megtartás: exkluzív ajánlatok, tájékoztató anyagok, e-mailek, versenyek, felmérések

elengedhetetlen, hogy ezt a tartalmat előkészítse és készen álljon arra, hogy jóval az idővonal előtt haladjon. Ezenkívül tudnia kell, hogy melyik típusú tartalom teljesít jól a különböző kontextusokban, azaz különböző közönséggel és platformokon is. A 2018-ban megjelenő trendek a legtöbb esetben a videók (különösen az efemer tartalmak), az infographics és az AI-alapú alkalmazások, például a hangalapú keresés.

mindig legyen friss gondolkodásmód

a nagyszerű tartalommarketing-stratégák egyik legfontosabb vonása, hogy képesek folyamatosan megoldani a problémákat és új dolgokat tanulni. A tartalommarketing nem rakétatudomány, de türelmet, kreativitást és elemző szemléletet igényel. Bár egy hatékony stratégia analitikus gondolkodást igényel, ez egyáltalán nem vágott és száraz, ez teret enged a kreativitásnak és bizonyos mértékig legalább a kísérletezésnek.

szükséged lesz egy világos jövőképre a céljaidról, és legalább egy laza üzleti tervre van szükséged. Ezenkívül jó ismeretekre van szükség a leghatékonyabb és legfrissebb eszközökről, amelyekhez hozzáférhet az üzleti és ipari környezetben, amellyel dolgozik.

tehát, ahogy megy keresztül a fenti pontokat, akkor érdemes mindig előre gondolkodni, hogy új megoldásokat és eszközöket, amelyek segítségével folyamatosan finomítani a stratégiát, hogy megfeleljen az új célok idővel.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.