6 A jobb comp készlet kiszámításának titkai

a versenyképes készlet lehet a legfontosabb eszköz, amellyel a szálloda üzemeltetői rendelkeznek. A sebességstratégiák meghatározására, marketingprogramok kidolgozására, még annak eldöntésére is, hogy milyen létesítményeket és szolgáltatásokat kínál. Ez egy kulcsfontosságú informátor a GMs és az osztályvezetők számára a napi döntéshozatalban.

a comp set számítás segítségével az üzemeltetők mérhetik, hogy biztosan a megfelelő marketing -, sebesség-és működési pályán vannak-e. És ha nem, akkor megmondja nekik, hol maradnak alul.

a Comp készletek bennfentes pillantást vetnek a versenyre, hogy tudják, milyen üzleti tevékenységet vonzanak (vagy megpróbálnak vonzani), amit már rendelkeznek vagy szeretnének.

van még egy eleme a sport a dinamika comp készlet.

gyakran a szálloda tulajdonjoga nagyon érdekli a comp set-et, és a készlet létrehozásához való hozzájárulást, hogy ellenőrizze, hogy a menedzsment csapat szilárd munkát végez-e az üzleti életben, és a megfelelő üzletet hozza a szállodába, hogy az eszköz a lehető legjövedelmezőbb legyen.

amint a bevételi stratégák megértik piacuk dinamikáját, módosíthatják vagy kidolgozhatják a részvények javítására irányuló stratégiákat. (Ez az oka annak, hogy a jutalmakat és bónuszokat a piaci részesedési index javulásával is össze kell kapcsolni, nem csak a bevételi költségvetés túllépésével.)

mivel a comp halmaz olyan fontos mérés, fontos, hogy az operátorok helyesen számítsák ki, és képesek legyenek időben és rendezett módon beállítani és finomítani.

érdekes módon a comp készletek nem feltétlenül kölcsönösen befogadóak; más szavakkal, a comp-készletbe felvehető szállodák üzemeltetői nem mindig tartalmazzák az ingatlant az övékben. Az STR szerint a névvisszafizetési százalék országos átlaga meglepően alacsony 48%.

Íme néhány tipp a legjobb comp set mutatók létrehozásához és használatához a szállodához:

1. Tartalmazza az alapokat
számos fontos kulcsfontosságú tényezőt kell figyelembe venni a comp készlet fejlesztésében:
• a szálloda elhelyezkedése és a piac többi ingatlanától való távolság.
* közzétett és elért szobaárak. * márka versus független. Az online forgalmazási csatornák szűkítették a lánctulajdonságok és a függetlenek közötti szempontkülönbséget.

2. Hallgassa meg ügyfeleit
amikor a vendégek véleményt hagynak az Ön szállodájáról a TripAdvisoron vagy más értékelő oldalakon, milyen más szállodákhoz hasonlítják az Önét? A Google Analytics segítségével meghatározhatja, hogy mely szállodákban keresnek potenciális ügyfelek. Vagy kérdezze meg Csoportos ügyfeleit, hogy milyen más szállodákat fontolgatnak.

3. Be open to change
a Comp set egy folyékony koncepció, amelyet a piaci körülményektől függően felül kell vizsgálni vagy teljesen át kell alakítani. A szezonalitás az egyik tényező. Míg a szállodák az egész piacon lehetnek az észlelt comp készletben, a főszezonban ez a készlet csak a sarkon található tulajdonságokat tartalmazhatja.

4. Fontolja meg egynél több comp-készletet
a belső comp-készlet nem biztos, hogy megegyezik az STR által követett értékkel, ezért fontos, hogy a csapat minden tagja megértse a különbségeket és azt, hogy mindegyik hogyan illeszkedik az arányhoz és a marketingstratégiákhoz.

5. Make comp set része a költségvetési folyamat
a vita a smink egy szálloda comp készlet részét kell képeznie a költségvetési folyamat irányítási és tulajdonosi. A SWOT (erősségek, gyengeségek, lehetőségek, fenyegetések) mátrix jó kiindulópont annak biztosításához, hogy figyelembe vegye az új szállodákat a piacon, valamint azokat a versenytársakat, amelyeket esetleg eladtak, áthelyeztek vagy akár bezártak.

6. A nem hagyományos versenytársak bevonása a keverékbe
a megosztó gazdaság webhelyeinek, például az Airbnb gyors emelkedése azt jelenti, hogy a szállodák új versenytársakkal szembesülhetnek, amelyeket nehezebb azonosítani. Ezen a ponton, nincs sok módja annak, hogy hatékonyan mérni, hogy mennyi üzleti, hogy egy hálószobás lakás az utcán lop tőled, de mindenki a csapatban kell tartani az antenna magas anekdotikus információkat.

köszönet Duetto globális ügyfél siker és megoldás mérnök csapat megosztják tudásukat ebben a témában—különösen Gayle Ehrean, Philip Niemann, Tim Tan és Vincent Lecluze—kínál a bölcsesség és a szakértelem, hogy jön a több mint 30 éves on-property tapasztalat és számos vendéglátás fok és bevétel menedzsment képzési programok.

kapcsolódó tartalom
hogyan árazza a szállodai szobákat?
az ügyfelek beszerzési költségei a ROC középpontjában állnak
a 2015-ös intelligens döntési útmutató a vendéglátás Bevételkezeléséhez

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.