hogyan építhetnek a nonprofit szervezetek partnerséget a vállalkozásokkal

a GuideStar Blog, Egy őszinte Blog elődje, legnépszerűbb bejegyzéseit itt, a Candid Blogban tesszük közzé.

amikor a nonprofit szervezetek láthatóságának és pénzeszközeinek növeléséről van szó, néha úgy érezheti magát, mint egy felfelé irányuló csata. A közösségi média marketingtől az e-mail kampányokig és a személyes eseményekig a nonprofit kétségtelenül futtatta a skálát, hogy megtalálja, mi működik és mi nem. De sok nonprofit szervezet számára, különösen a kisebbek, akiknek kevés önkéntese vagy kisegítő személyzete van, az üzleti partnerségek gyakran figyelmen kívül hagyják vagy alábecsülik a növekedés útját.

a valóságban a profitorientált vállalkozással való kapcsolat kiépítése előnyös lehet mind az üzleti, mind a nonprofit szervezet számára olyan módon, amire nem számítottál. Azonban az első lépés-a vállalkozások megkérdezése, hogy érdekli—e a partnerség-lehet az útlezárás, amely megakadályozza mind a vállalkozásokat, mind a nonprofitokat a jutalmak megszerzésében. Ezért osztjuk meg azt, amit a nonprofit szervezeteknek kínálniuk kell a partnereknek, valamint azt, hogy a nonprofit szervezetek hogyan tehetik meg az első lépést a profitorientált vállalatokkal való előnyös partnerségek keresésében.

a nonprofitok sokat kínálnak a vállalkozásoknak

az egyik leggyakoribb akadály, amellyel egy nonprofit csoport találkozik az üzleti partnerség mérlegelésekor, a sima régi bizalom. A nonprofitok sokat kínálnak egy vállalkozást, még akkor is, ha kicsik. Hogyan? Ez az értékesítésre, a vállalati társadalmi felelősségvállalásra, a munkavállalói elégedettségre, a marketingre és a megvalósításra vonatkozik.

értékesítés

az értékesítés növekedése, a részvényesek jobb megtérülése és a visszatérő ügyfelek javulása mind lehetséges a nonprofit partnerekkel. Ez azért van, mert a tanulmányok azt mutatják, hogy a fogyasztók társadalmilag felelős vállalkozásokat akarnak, és valójában ezeket a vállalatokat választják versenytársaik helyett. Akár felelős termékeket és szolgáltatásokat is kereshetnek alternatívaként. A fogyasztók akár 66 százaléka hajlandó többet fizetni egy olyan vállalatnak, amely tükrözi ezeket az értékeket. A nonprofit szervezetekkel való összefogással a vállalkozás több terméket értékesíthet, több ilyen megfoghatatlan ügyfelet vonhat be, és versenyképesebb lehet az elárasztott piacon. Hasonló statisztikák megosztása a vállalkozásokkal, amikor a nonprofit partner keres, fellebbezhet a vállalat társadalmi és fiskális oldalára.

Vállalati társadalmi felelősségvállalás

a vállalati társadalmi felelősségvállalás vagy CSR olyan politika, amelyet a vállalkozások bevezethetnek a “hagyományos” műveletek társadalmi, pénzügyi és környezeti hatásainak csökkentése érdekében. Ezeknek a politikáknak a kialakításával a vállalkozások mind belső, mind külső szinten dolgoznak, hogy felelősségteljesebb stewardok legyenek. Mivel a fogyasztók átláthatóbb és felelősebb termékeket és szolgáltatásokat igényelnek, egyre több vállalkozás hoz létre vállalati társadalmi felelősségvállalási politikákat. Ez azt jelenti, hogy egy nonprofit szervezet valóban segíthet abban, hogy egy vállalkozás nyereségesebbé és vonzóbbá váljon a fogyasztók számára a partnerség révén.

munkavállalói elégedettség

van egy másik váratlan előny a nonprofit szervezetek és a profitszerzés közötti partnerségekben: az alkalmazottak termelékenysége. Egy olyan világban, ahol a munkavállalók úgy érzik, hogy elszakadtak a munkájuktól, az önkéntesség és a munkahelyi visszaadás valójában javíthatja az elkötelezettség és a lojalitás érzését. Ez viszont csökkenti a forgalmat, növeli a termelékenységet és építi a vállalati kultúrát. Emellett a Millennials-jelenleg az Egyesült Államok legnagyobb munkaereje-nagyon motivált arra, hogy adjon, így egy nonprofit partnerség nagyszerű módja annak, hogy vonzza ezeket a magasan képzett munkavállalókat. Mivel a partnerségeket gyakran a vállalat alkalmazottai hajtják végre, ez rendkívül értékes információ, amelyet be kell vonni az Ön tájékoztatásába.

Marketing

a marketing, az üzleti és nonprofit valószínűleg látni egy lökést a márka ismertségét és az Általános láthatóság—és lehet, hogy nem is kell fizetni érte! Mivel a fogyasztók azt szeretnék látni, hogy a vállalkozások támogatják a társadalmi okokat, lehetséges, hogy a partnerség a média figyelmét, a közösségi média elkötelezettségét és a jobb “szájról szájra” hírnevet eredményezheti. Az elismerés ezen szintje segíthet új ügyfelek vonzásában az üzleti életben, és növelheti az adományokat és az elkötelezettséget a nonprofit szervezetek számára. A partnerség ezen potenciális melléktermékére való összpontosítás nagy motiváció mind a nonprofit, mind az üzleti élet számára.

megvalósítás

az üzleti partnereket kereső kis nonprofit szervezetek különösen rosszul tudják megtalálni őket, de gyakran értékesebbek a vállalkozások számára, mint gondolnák. A kis nonprofit szervezetek olyan “lábat kínálnak az ajtóban”, amelyet sok nagyobb művelet általában nem nyújt; a vállalkozásoknak valójában sok karikán kell átugraniuk—vagy sok pénzt kell adományozniuk—, hogy partnerségbe lépjenek a nagy nonprofit szervezetekkel (például Vöröskereszt, Habitat For Humanity stb.). Egy kisebb, agilisabb nonprofit szervezettel a vállalkozások sokkal könnyebben elindíthatják a partnerséget-és képesek azonnal változtatni.

természetesen, amikor úgy döntenek, hogy nonprofit partnerként működnek együtt, a vállalkozások tudni akarják, hogy megtérülnek-e, ezért fontos, hogy a nonprofitok tudják, hogyan kell megközelíteni egy üzletet egy kölcsönösen előnyös ajánlattal.

hogyan találhatnak a nonprofit szervezetek üzleti partnereket

ha üzleti partnert szeretne találni a kis-vagy közepes méretű nonprofit szervezet számára, Kezdje azzal, hogy olyan üzletet keres, amelynek értékei összhangban vannak a küldetésével. A helyi kis-és középvállalkozások nyitottak lehetnek a partnerségekre, mivel valószínűleg nem alakítottak ki más partnerségeket. Az induláshoz végezzen gyors internetes keresést a környéken lévő vállalkozások számára, és keressen névjegyeket e-mailben a híváshoz (az Emberi Erőforrások, a munkavállalói kapcsolatok vagy a közösségi elkötelezettség címei lehetnek a legjobb fogadás). A Google keresés és a LinkedIn kombinációja nagyszerű módja ennek.

nem tudja, mit mondjon egy vállalkozásnak, ha megtalálta a kapcsolatot?

“mesélj el egy történetet, amely rezonál az adott üzleti partnerrel” – mondja Julia Campbell, a Storytelling in the Digital Age: A Guide for Nonprofits szerzője. “Tudja meg, hogy korábban mibe fektettek be, hol vannak az érdekeik, és milyen más szervezetekkel vannak kapcsolatban.”Ennek nem kell sok előzetes munkát igényelnie; egyszerűen keresse meg a kis-és középvállalkozásokat, és nézze meg a honlapjukon található About és Mission oldalakat. Ez gyorsan megmondja, hogy értékeik összhangban vannak-e a sajátoddal.

ha bármilyen méretű vállalathoz fordul, a kisebb nonprofit szervezetek (vagy akár a nagy nonprofit szervezetek, akik nem ismerik a partnerségeket) kiemelhetik, hogyan vannak:

  • összhangban az üzleti értékekkel
  • képes növelni az értékesítést, a láthatóságot és az alkalmazottak termelékenységét
  • készen áll az indulásra/partneri kapcsolat kialakítására
  • képes együttműködni az üzleti vállalkozással egy az egyben
  • a vállalkozás helyi hírnevének megerősítésére pozícionálva

azokra a vállalkozásokra összpontosítva, amelyek a) erősen igazodnak az Ön értékeihez, b) a helyi közösséghez, ahol dolgozik, és C) mind a helyi, mind az összehangolt, exponenciálisan segít a tájékoztatásban. Miután felvette a kapcsolatot a megfelelő személlyel (várjon néhány továbbított e-mailt), elkezdheti ápolni a partnerséget, amely mindkét szervezet számára nagyszerű.

erős üzleti partnerségek kiépítése

a potenciális partnerség megfogalmazása után az első lépés annak tisztázása, hogy mindkét fél mit vár vagy akar a megállapodástól. Julia azt javasolja: “vonja be őket a partnerség megszervezésébe. Ez biztosítja mindkét fél felelősségvállalását, és idővel erősebbé teszi a partnerséget.”Amikor mindkét szervezet megérti, hogy a partnerség hogyan fogja támogatni őket az idő múlásával, könnyebb lesz a következő cselekvési irányt megcélozni. A partnerség elindításához Julia azt mondja, hogy a nonprofitoknak “meg kell kérdezniük, hogyan segíthet nekik. Talán összekapcsolhatja őket a polgári vezetőkkel, más közösségi partnerekkel, más forrásokkal?”Ily módon a nonprofit szervezetek (különösen azok, akik leginkább aggódnak, hogy nincs mit kínálniuk) közvetlenül a kapun kívül tudják megállapítani értéküket.

Miután az alapszabályok létre, itt az ideje, hogy a rock and roll!

a partnerség jövője

a partnerség megszerzése és fenntartása nem ugyanaz. Annak érdekében, hogy üzleti partnere elégedett legyen a megállapodás eredményeivel, ügyeljen arra, hogy ütemezze a gyakori bejelentkezéseket vagy eseményeket, ahol megérintheti a bázist. A vállalatok bizonyítékot akarnak látni arról, hogy a partnerség legalább bizonyos megtérülést biztosít, akár jelentési módszerekkel (események száma, közösségi média mutatók, megnövekedett adományok stb.) vagy a hatás történetein keresztül. Megköszönve az üzleti segítséget a közösségi programok fejlesztésében, vagy egy új vállalkozás megteremtésében a nonprofit számára, nagyszerű módja annak, hogy megerősítsék döntésüket, hogy partneri kapcsolatban állnak Veled—még akkor is, ha nincsenek kézzelfogható előnyök az alsó sorban (még).

“a partnerségek olyanok, mint a kertek, gondozásra és figyelemre van szükségük” – osztja Julia. “Nem lehet egyszerűen felállítani egyet, és elsétálni. Légy hálás, értsd meg, hogy a partnerség mindkét fél számára előnyös, és gyakran ismerd el részvételüket.”

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.