より良いコンプセットを計算するための6つの秘密

競争力のあるセットは、ホテル運営者が自由に使える最も重要なツールかもしれません。 これは、レート戦略を設定し、マーケティングプログラムを開発し、提供する施設や設備を決定するためにも使用されます。 これは、gmsと部門長が毎日の意思決定に使用する重要な情報提供者です。

comp setの計算は、事業者が適切なマーケティング、レート、運用トラックにいることを確認するために測定するベンチマークを提供します。 そうでなければ、彼らが不足している場所を教えてくれます。

コンプセットは、あなたがすでに持っているか、持っているしたいと思い、彼らが誘致している(または誘致しようとしている)どのようなビジネスを知

コンプセットのダイナミクスにはスポーツの要素もあります。

多くの場合、ホテルの所有権は、経営陣がビジネスを運営し、資産を可能な限り収益性の高いものにするために適切なビジネスをホテルに持ち込む

収益戦略家が市場のダイナミクスを理解すると、株式を改善するための戦略を調整または精巧にすることができます。 (このため、報酬とボーナスは、収益予算を上回るだけでなく、市場シェア指数の改善にもリンクされるべきです。)

コンプセットは非常に重要な測定値であるため、オペレータが正確に計算し、タイムリーかつ整然とした方法で調整して洗練できることが重要です。

興味深いことに、compセットは必ずしも相互に包括的ではありません; 言い換えれば、あなたのcompセットに含める可能性のあるホテルのオペレーターは、常に彼らの中にあなたの財産を含めるとは限りません。 STRによると、ネームバック率の全国平均は驚くほど低い48%です。

ホテルに最適なコンプセットメトリクスを作成して使用するためのヒントをいくつか紹介します。

1. 基本を含める
コンプセットの開発には、多くの重要な重要な要素を含める必要があります。
•ホテルの場所と市場内の他のプロパティまでの距離。*ブランドの位置または星の評価。*ソース市場の地理的ミックス。 (でも、異なる市場で)お互いから遠く離れた二つのホテルは、両方のレジャー日本の顧客のために競争するかもしれません。

2. お客様の声を聞く
ゲストがトリップアドバイザーや他のレビューサイトにあなたのホテルについてのレビューを残すと、他のどのホテルと比較しますか? Googleアナリティクスを使用して、潜在的な顧客が検索するホテルを判断できます。 または、グループのお客様に、他のホテルを検討しているかどうかを尋ねます。

3. 変更するために開いている
コンプセットは流動的な概念であり、市場の状況に応じて改訂または完全にやり直す必要があります。 季節性は1つの要因です。 市場中のホテルがあなたの感知されたcompセットにあるかもしれない間、セットがあなたのコーナーの特性だけを含むかもしれないピーク季節の間に。

4. 複数のcompセットを検討
内部のcompセットはSTRによって追跡されるものと同じではない可能性があるため、チームの全員が違いを理解し、それぞれがレー

5. 予算編成プロセスの一部にする
ホテルのコンプセットの構成についての議論は、管理と所有のための予算編成プロセスの一部でなければなりませ SWOT(強み、弱み、機会、脅威)マトリックスは、市場の新しいホテルだけでなく、販売されたり、再配置されたり、閉鎖されたりした競合他社を検討するための良い出発点です。

6. 非伝統的な競合他社をミックスに含める
Airbnbのような共有経済のウェブサイトの迅速な上昇は、ホテルが識別するのが難しい競合他社の新しいセッ この時点で、通りの下のワンベッドルームのコンドミニアムがあなたから盗んでいるどの位ビジネスを効果的に測定する多くの方法がないが、チームの皆は逸話的な情報のためのアンテナを高く保つべきである。

Duettoのグローバルな顧客の成功とソリューションエンジニアチーム、特にGayle Ehrean、Philip Niemann、Tim Tan、Vincent Lecluzeは、30年以上の施設での経験と多数のホスピタリティ度と収益管理トレーニン

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