30リード変換戦略-

よりよい転換の作戦はほとんど余分費用のためにあなたのビジネスを劇的に後押しできる

ひびを通って落ちるあなたのhard-won照会のほとんどのあなたの既存の転換プロセスの結果がより多くの鉛および照会を発生させることに少しポイントがある。

あまりにも多くの企業は、すでに彼らが必要とするすべてのリードと見通しを生成している…しかし、無意識のうちに彼らの販売機会の95%まで失い、数千、数十万、

このような状況では、実際には追加のリードや見込み客をまったく必要としないかもしれません…代わりに、見込み客の大部分を顧客に変換するための

一部の顧客は、コンバージョン率を十倍以上向上させると同時に、それらの顧客を獲得するコストを劇的に削減しています。 ここでは、使用できる戦略のいくつかは次のとおりです。

1. あなたの販売プロセスのマッピング

この貴重な図は、販売にあなたのお問い合わせを変換するために必要なステップのプロセスによってステッ それはあなたが各販売のために準備するために取る行為を追跡する;心配をいかに克服するか;信頼を造る;あなたのバイヤーの目的、必要性を理解し、 あなたは慎重にあなたが管理し、各ステップを制御するように、あらゆる角度からあなたの販売プロセスを研究することができます,より効果的に変

2. コンバージョン率を測定する

あなたが管理することができます測定するもの,まだいくつかの企業は、これまで検討します,ましてや正確に測定,売上高に変換する彼らのハードウォンの問い合わせの割合. 測定システムなしであなたの販売の換算値でしか推測できない…そして通常それは過剰推定値である! あなたの換算値を測定し始めればこのページにリストされている技術のいくつかを使用してあなたの”基準”の性能を持ち上げることに焦点を当 あなたが達成しているものを測定する場合は、それを変更する上で影響を与える重要な要因に焦点を当てる…物事は、多くの場合、即時の効果で、変更され 企業がコンバージョン目標に焦点を当てるだけで売上高を20%増加させることは珍しいことではありません。

3. より良いアップフロントリードを修飾

修飾されていないリードに無駄な時間は、誰もがあなたの製品やサービスのための主要な見通しであるため、あな 人々に話している”使用中”一日中である場合もあるが修飾された見通しに集中しなければ販売を、よりもむしろあなたのプロダクトを提供するか、または あなたのマーケティングのアプローチに答える人々があなたのプロダクトかサービスを買う欲求、容量および刺激がある人だけであることを保障するた

4. 大きな魚がいる魚

最も技術的に先進的な釣り道具を持っていても、湖に魚がいなければ手ぶらで残すでしょう。 しかし、単純なネットを持っていて、湖に魚が生息している場合、漁獲の可能性ははるかに大きくなります。 あなたのラインを投げるところで捕獲の魚に重大…であり、同じはビジネスでまた本当である。 成功した企業は、大きな魚がどこにいるのか魚を釣る。 彼らは、製品やサービスに精通している、またはすでにそれを使用している、またはそれを使用する可能性が高い顧客と話します。 あなたが販売しているものが必要であることをすでに知っている顧客がいるときに、あなたの製品やサービスを必要としない人々を説得しようとする

5. パッケージ情報オファー

右のオファーは、300%まであなたの応答を増加させることができます。 しかし、いくつかの企業は、これまで”提供のいくつかの並べ替えを作るのトークンの努力を超えて行きます。「ほとんどの人は、バイヤーがすでにそれをすべて知っているか、たくさんの言葉を読むことに興味がないと誤って想定しています。 真実ではあなたの見通しはできるだけ多くの情報を懇願する従って知識のある購入決定をしてもいい。 “特別な小冊子、レポートまたはセミナーにあなたの専門知識を包装し、あなたに連絡するためにあなたの見通しを得るために誘因としてそれを提供することによって、同時にあなたの専門知識を確立し、同時に教育し、あなたが販売を得る確率を高める購入の決定をすることに最も興味がある非常に人々に知らせる間大挙して木工事から見通しを持って来ることができる。

6. チェーンを表示し、最初のリンクを販売

誰もリンクによってチェーンリンクを購入しません。 人々はチェーン全体を買うか、そうでないかのどちらかです。 顧客に販売のすべてのステップを示し、彼または彼女が最初のステップに同意すれば、顧客はそれを壊さなければ鎖を…買った。 チェーンを表示し、販売のフェーズが最初の契約から発注書までどのようにリンクされているかを明確にし、最後のリンクに添付されている最初のリン 最初のリンクを販売し、チェーンを販売します。

7. 計画された議題を使用する

あなたの見通しや顧客との会議のための計画された議題は、販売における最も効果的な、まだ使用されていない、ツールの一 それはいくつかの主な利点を提供しています:それはあなたの販売の会合をより生産的、有効および報酬を与えるようにします;それは肯定的な影響の権利を最初から作成する会合のために計画するために時間および努力を取ったことを示します;それは会合の制御を取り、割振られた時間に保つことを可能にします;それは最初から右の予想を置くことによってあなたの換算値を高めます; それはあなたが記録し、任意の合意されたアクションにフォロースルーするのに役立ちますし、それはあなたが見て、より専門的に行動するようになります,したがって、あなたの評判を高め、あなたが販売に勝つだろうというチャンスを増やします.

8. Onionizeを理解する

変換を成功させるには、まず顧客の問題やニーズの本質に到達する必要があります。 あなたの顧客の心配、欲求、恐れ、および限界すべてを理解しなければならない。 あなたは彼らの必要性を診断するまで、解決策を処方することはできません。 あなたの顧客の望ましい状態に価値を置く方法を知っているまでほしいにあなたの顧客の必要性を回すことができない。 あなたが層ごとにタマネギの層を剥がすのと同じように、あまりにも、あなたはあなたの顧客が”問題の中心”に到達するのを助けます。””Onionizing”は、調査記者、探偵、精神科医、医師、考古学者であることに似ています。 あなたは尋ねる、プローブ、掘る、診断し、理解するために耳を傾ける…その後、解決策を処方し、販売に勝つ!

9. 勝利引用&提案

あなたのプロダクトかあなたの提案が弱ければ、販売のあなたのチャンスは非存在に細い。 あなたは通常、単一のページ”引用符を送信する場合は、”あなたは彼らが素晴らしいサービスやお粗末なものを得ることになるだろうかどうか、彼らは本当に あなたはそれが彼らの主要な懸念を解決する方法を説明することによって、あなたの製品やサービスの真の価値を理解するためにあなたのバイヤー これはより多くの貨幣に勝ち、偽りなく価値があるものを満たし、あなたの換算値を高めるのを助ける。

10. なぜ

あなたは継続的に人々が最初に欲望に移動し、その後、何度も何度も、あなたの製品やサービスを購入するためにビジネスに努力している理由を与 ほとんどの人にとって、このプロセスのミッシングリンクは、なぜあなたが何をするのか、なぜあなたが販売するものを売るのか、なぜあなたの製品や より多くのあなたのバイヤーが行動を起こすべきである理由を具体的で説得力のある理由を理解するのを助けるほど、より強力なあなたのポジショ

11. 優柔不断なオファーを作成する

覚えておいて、あなたの見通しは、あなたがそれらを必要とするほどあなたを必要としません。 彼らは彼らに利用可能な選択肢の多数を持っています。 それらにあなたとのビジネスをするための実際に意味を持った利点を提供しなければ、それらが処置を全然取らないことは容易である。 したがって、スケールを傾けるし、彼らは次のステップを取るためにそれが魅力的にすることができますすべてを行う必要があります。 人々がそれを渡すために愚かであることそのような強力で、強制的な提供の作成によってこれをする。 そうしないよりもあなたの製品やサービスを取得することがより有利になり、彼らはあなたとのビジネスを行うために飛び越える必要があり、それが困難”はい”と言うよりもあなたに”いいえ”と言うことになり、すべてのハードルを排除するものは、”300%まであなたの結果を増やすことができます提供しています。

12. 販売スキルの向上

あなたのビジネスを活用する最も即時の方法の一つは、継続的に非整体、戦略的な販売の原則、方法と理解であなたの全体のスタッ 有効な販売は販売のspielを学ぶか、またはgabのギフトを持っていることのちょうど問題でない。 世界の最も良い販売の人々は有用、強引ではないである。 彼らは彼らのプロダクトを信じ、実際に働くものがの彼らの個人的な経験に基づいて意味を持った推薦および提案をする。 彼らは情報に基づいた決定を下すために必要な情報を買い手に提供します…そして、彼らはいつ、どのように注文を求めるかを知っています! これらの技術の皆を訓練することによって、あなたのビジネスの大きい混合の影響で驚かせられる。

13. 首謀者の原稿の本

あなたの販売の専門家が一貫して企業の販売記録を粉砕し、効果的にあなたが販売を閉めることができるように聞いて本当らしい抵抗の事実上あらゆる異議、停止または形態に反対するのに使用できるあなたのビジネスのための最も強力な、集中された説得力のある販売の提示そして販売の原稿のコレクションをとりわけ作成する。 異なった見通しが異なった応答を聞く必要があるのであなたが会ってが本当らしい見通しのフルレンジとの最大有効性を達成するために各異議への15-20の異なったすぐに利用できる応答を必要とする。 スクリプトやプレゼンテーションが販売を閉じていない場合、それは近くに、より迅速にあなたを進め、信頼の深いレベルを構築し、販売ダイアログの次の強力な作品のためにあなたを設定します。

14. より良いプレゼンテーションスキル

偉大なスピーカーは、共通のいくつかの資質を持っています。 彼らは内側の火を持っています。 彼らは権威を持って話します。 彼らはストーリーテリングを通して観客とつながります。 彼らはよく彼らの声を使用しています。 そして、彼らは恐怖がそれらを圧倒するのを防ぐ方法を知っています。 彼らはまた、あなたが言うことは、コミュニケーション経験のわずか7%を表していることを知っています,あなたはそれが五倍以上の影響を持っていると言うのに対し…そして、あなたのボディーランゲージは、あなたのプレゼンテーションの総影響の55%を表します. 研究はまた、人々が見るものの20%、聞くものの20%、見るものと聞くものの50%を保持していることを示しています。 視覚補助の使用は、したがって、あまりにも大きな影響を与えることができ、あなたが時間の短い期間でより多くの情報を介して取得することがで

15. よりよい電話技術

少数の速い呼出しはほとんどのビジネスが電話を”販売効果的に”使用しないことを示す。 多くの顧客の照会、順序、または不平のために、電話はあなたのビジネスを取扱う第一次、そうでない唯一の、方法である。 あなたの電話努力をmismanage場合は、機会の豊富を無駄に、ドレインの下に幸運を投げるし、あなたの最高の見通しと顧客との関係を危険にさらす. まだ簡単かつ安価にあなたのチームメンバーの電話のスキルを高めることができます。. これは利用できる最も強力なビジネス用具の1つに電話を回し、あなたのビジネスのための大きい印象を必ず作成し、爆発的に有益な結果を生

16. 一定したフォローアップ

すべての重要な販売の80%は最低5つの連続的なフォローアップの後でだけ起こる…けれども販売の人々の8%だけ順序を五回 一定したフォローアップはあなたの関係を進め、造り、信頼を開発し、そして穏やかに購入の決定にあなたの見通しを導く非常に効果的な方法である。 あなたは常にフォローアップする場合は、二十倍の売上高と結果として多くを得ることができます。 何かがそのような重要な違いを生むとき、あなたはフォローアップするために自分自身にそれを負っています…そして育成の方法でフォローアップ それはビジネスを変えるあなたの機能に深遠な違いを生じる。

17. 販売スーパースターを募集

あなたのビジネスのための販売スーパースターを誘致し、募集するための特別な芸術があります。 彼らは、オリジナルのインテリジェントな、革新的な、執拗な、巧妙な、創造的な、喜ばせるために熱心な、面白い、説得力のある、説得力のある、非常にコミュニケーシ スーパースターはあらゆる状況に適応し、決してあきらめず、挑戦を提示されたときにさらに決定されます。 三ヶ月以内に、彼らは通常、あなたの最高のパフォーマーをoutsellingされます。 彼らは誰もがそうすることができ、他の誰も得ることができない販売を行う債券を形成することができます。 販売のスーパースターは安く来ない。 しかし、彼らはあなたのコンバージョン率を大幅に向上させ、すべてのペニーの価値があります!

18. 市場調査

すでに存在しないニーズや需要を創出したり、顧客にやりたいことを知らないことを説得したりするには、時間、お金、そしてより多くのお金 必要性を発見し、それを満たすことは予想のあなたの運命を賭けるよりずっと安く、容易である。 良いサードパーティの市場調査は、客観性をもたらすだけでなく、多くの場合、彼らは会社の人に教えてくれません問題のすべての種類を明らかにするた それは頻繁にまたあなたが伝達し合っていることを考えるメッセージが見通しによって受け取られるメッセージではないし、はっきりかなりあなたの換算値を高めることができるあなたの競争からのあなたのビジネスを区別する強制的な方法を示すことができることを明らかにする。

その他のリード変換戦略には次のものがあります:

  1. 見込み客情報のキャプチャとログ
  2. デモンストレーション
  3. 受賞歴
  4. 見込み客が望む結果に導く
  5. 販売時点表示
  6. プレス記事の転載と配布
  7. 特別な保証
  8. 効果的な販売管理
  9. 順次マーケティングメッセージ
  10. 販売目標の設定
  11. お客様の声を収集し、使用
  12. 購入する前に試してみてください
ナレッジベース:
June2009Marketing Wizdomのナレッジベースには、105個の個々のリード生成戦略に関する168,114個の文書に63万語以上の単語が含まれていました。 それは375,000ページ、または1,500フルサイズの本に相当します。
その知識のいくつかは、このサイトの記事で紹介され、紹介されます。 あなたが起業家や意欲的なマーケットリーダーであれば、私たちの新しい3年間のプログラムに参加することによって、その知識の完全な深さを適用する方法を学びます…スニークプレビューはこちらをクリック

どの戦略があなたのビジネスの成長を過給するのでしょうか?

ここに記載されている戦略は、ビジネスの成長を加速するために使用できるアプローチのほんの一部です。 しかしここに事はある:あらゆるビジネスは独特である。 あるビジネスにとって正しいことは、別のビジネスにとって正しいことではないかもしれません。
どの戦略があなたのビジネスに最大の影響を与えるかを知る必要があります。 それらを実装する正しい順序を知る必要があります。 そして、あなたはまた、これらの戦略にのみ焦点を当てる必要があります。 しかし、どのように彼らが何であるかを知っていますか?
ここにあなたのビジネス成長を過給し、あなたの夢のビジネスを造る右のマーケティングの作戦を発見する2つの自由な方法はある:
私の90分の自由.. すべての右の鼻の下に座っている”未知の”利益源にタップすることによって—とどのように簡単にあなたのビジネスでこのシステムを複製するこ
無料の7日間の飛石トライアルを開始するにはここをクリックしてください: “Transformational”および”完全なゲームチェンジャーとして”飛び石”プログラムを記述した何百もの他のビジネス所有者を結合しなさい。”あなたのビジネスに良質の鉛の一貫した流れを保障する主マーケティングの主義を発見すると同時に欲求不満の年を救って下さい。 どのマーケティング活動があなたの成長の最も大きい影響を有するか発見すると同時に非常に失望させた試行錯誤の段階を過ぎて加速しなさい(この情報が欠けていれば、それを正しく得ることはほとんどの人々が期待するより長い年を取ることができる)。 それらを実装するための正しい順序を発見し、正しい方法でそれらを組み合わせることで、あなたの夢のビジネスを構築するために必要な勢いを

23年間ロバートの粘土はビジネスが非常に失望させる試行錯誤の段階をとばし、隠された潜在性の鍵を開ける必要がある答えを把握した後ビジネスを助けた;彼らのビジネス成長を過給しなさい;彼らのニッチのリーダーになって下さい;主要な国民賞を勝ちなさい;そして彼らの夢のビジネスを造って下さい。 このビデオでロバートに会い、自動車革新者からビジネス変圧器への彼の旅についての詳細を学びます。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。