성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을위한 5 가지 필수 팁

콘텐츠가 기업의 목표와 함께 작동하는 블로그,트윗 및 웹 페이지 모음을 기반으로한다고 생각하면 옳습니다. 사회적 봉사 활동,브랜딩 및 양질의 콘텐츠가 콘텐츠 관리의 중요한 요소이지만,사물의 웅대 한 계획에서 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

디지털 마케팅의 모든 측면에 관여하거나 존재하기를 원한다면 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 무엇이 관련되어 있는지 명확하게 이해하고 싶을 것입니다. 여기에서는 성공적인 디지털 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 콘텐츠 관리자 또는 전략가가 확실한 이해가 필요한 핵심 영역 중 일부를 간략하게 설명합니다.

콘텐츠 마케팅(판매)유입 경로 이해

판매 유입 경로는 기본적으로 구매자의 의사 결정 여정을 설명하는 광범위한 용어이며 세 가지 주요 단계는 인식,평가 및 구매입니다. 판매와 매매안에 관련시키는 누군가는 구매자를 깔때기를 통해서 이동하는 것이의 더 나은 이해를 얻기 위하여 이 과정에 세심한 주의를 지불한것을 필요로 한다.

어느 정도 콘텐츠 마케팅은 아웃리치로 간주되며 이는 판매 퍼널의”상단”에 위치한다는 것을 의미합니다. 외부인에게는 디지털 마케팅의 이러한 측면이 깔때기의 실제 돈 버는(판매)부분과”멀리”떨어져있는 것처럼 보일 수 있습니다.

단일 곡물을 통해이 기사는 콘텐츠 마케팅을 통해 전환”기쁨”다음에 오는 판매 깔때기의 네 번째 단계가 있음을 시사하며,이는 본질적으로 브랜드 충성도를 확립하는 것으로 해석됩니다. 따라서 콘텐츠 전략가는 항상 깔때기의 네 가지 중요한 단계에 대해 생각해야합니다:

  • 아웃리치:신규 고객 유치
  • 전환:고객이
  • 결산 구매 유도: 판매 만들기
  • 유지:브랜드 충성도 확립 및 고객 반환

퍼널의”상단”은 브랜드 인지도 및 리드 생성이 발생하는 곳입니다. 너가 가장 넓은 가능한 고객 기초에 그물을 던지고 뿐만 아니라 너의 경청자를 건설하는 기회가 있는 곳에 이고,또한 너의 전체 전략에 관하여 더를 이해하기 위하여 그들에 접전한다. 그러나 훌륭한 콘텐츠 전략가 또는 관리자는 깔때기의 모든 부분을 통해 고객을 참여시키고 이상적으로 깔때기를 통해 순환시키는 방법을 이해할 것입니다.

데이터로 콘텐츠 보기

콘텐츠 전략은 한 달에 작성된 블로그 수,페이스 북 라이브를 수행하는 데 얼마나 많은 시간을 소비해야 하는지,또는 회사가 백서를 작성해야 하는지에 관한 것이 아닙니다.. 그것은 절대적으로 품질에 대 한,하지만이 모든 것 들 정확 하 게 어떤 전략에 대해-그들은 구성 요소,하지만 그들은 정말 어떤 전략적 접근을 안내할 것입니다.

훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략은 매 턴마다 청중을 참여시킬 수 있으며,이를 위해 훌륭한 전략가는 자신의 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 알아야합니다. 콘텐츠를 한 단계에서 효과적으로 회전시키는 방법을 정확히 알고 있으면 퍼널의 다음 단계로 이동할 때 해당 정보를 사용할 수 있습니다.

귀하의 전략은 분석에 의해 안내 될 것입니다. 전략가의 임무는 더 나은 전환을 위해 지속적으로 수정하고 조정하기 위해 숫자를 세 심하게 모니터링,추적,보고 및보고하는 것입니다. 너는 너의 고객이”오고 있는 곳에,”그리고”가고 있는 곳에 추적한것을 필요로 할 것이다.”즉,지속적으로 트래픽 패턴을 평가해야합니다.

당신이 하는 일을 지속적으로 테스트하는 것은 청중의 선호도,관심사 및 구매 행동에 대한 확실한 아이디어를 얻는 방법입니다. 당신은 과정의 다음 단계에 그것을 만들기 위하여 얼마나 잘 물자가 실행하고 있는지 알 필요가 있다.

지속적으로 묻고 싶은 기본적인 질문은 다음과 같습니다:

  • 무엇을 정제하고 개선 할 수 있습니까?
  • 어떤 도구,앱 및 플랫폼이 가장 잘 수행되고 가장 적게 수행됩니까?
  • 전환(판매)과 관련하여 시간과 자원을 가장 잘 사용하는 것은 무엇입니까?
  • 모든 조각이 어떻게 혼합됩니까?

계획 수립

달력을 만드는 것은 성공적인 전략에 매우 중요합니다. 다만 전통적인 간행물을 위한 논설 달력 같이,만족한 달력은 주어진 기간 내내 당신의 전략을 인도하는 것을 도울 수 있다. 물론,당신은 당신의 산업에 관련된 주요 휴일 및 이벤트처럼,여기에 특별한 날짜를 추가 할 수 있습니다. 예를 들어 예측할 수 없지만 관련성이 높은 이벤트 또는 최신 콘텐츠를 만드는 데 필요한 최신 주제를 통합하기 위해”빈”지점을 남겨 둘 수도 있습니다.

당신은 또한 당신이 게시하고 무엇을 계획 할뿐만 아니라,이 달력을 사용할 수 있습니다,하지만 어디. 멀티미디어 전략을 가지고 있으며 게스트 게시 및 홍보와 같은 홍보 활동을 포함하여 요즘 매우 중요합니다. 다른 유통 채널이 뒤에 오는 달의 우주 비행중의 스케줄에 따라서 당신의 판매 전략으로 잘 맞을 곳에 고려하십시오.

용도 변경

배포를 고려할 때 다양한 유형의 콘텐츠가 갖는 다양한 목적과 이것이 마케팅에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지,그리고 다양한 콘텐츠 조합을 사용하여 시간과 리소스를 절약 할 수있는 방법을 염두에 두어야합니다. 예를 들어 게스트 블로깅을 통해 권한을 설정하고,이메일 시리즈와 함께 블로그를 작성하고,소셜 미디어를 사용하여 부족 및 그룹을 구축하는 것을 고려할 수 있습니다.

다양한 채널을 통해 다양한 목적으로 쉽게 용도를 바꿀 수 있는 콘텐츠 청크를 기반으로 전략을 개발하는 것은 완전히 합리적이고 효율적입니다. 너가 너의 내용(멀티미디어를 생각하십시요)의 모두를 개발하는 때 이렇게,미래로 쉽게 개조될 수 있는다 고 방법을 사려하십시요.

여기에 몇 가지 아이디어가 있습니다.:

  • 웹 세미나를 일련의 이메일 강좌로 개발하여 이전 블로그에서 가이드 만들기
  • 나중에 쉽게 사용할 수 있도록 블로그 개발 사례 연구 또는 백서
  • 슬라이드 쇼에서 인포그래픽을 생성(또는 그 반대의 경우도 마찬가지))

당신은 또한 혼합 사용 전략의 의도로 콘텐츠의 각 조각을 구축 할 수 있습니다. 트윗 버튼이 좋은 예입니다. 당신과 당신의 청중이 주어진 게시물의 분포를 넓힐 수있는 쉬운 방법을 제공하는 것은 금입니다.

콘텐츠에 대한 구체적인 방향 설정

콘텐츠 전략가 또는 관리자이고 콘텐츠와 작가의 견고한 틀을 준비했다고 가정해 보겠습니다. 당신은 전략을 개발했습니다,당신은 깔때기를 알고,당신은 달력이 있습니다. 당신은 일반적인 의미에서 당신이 말하고 싶은 것을 확립했습니다.

많은 기업들이 이미 많은 콘텐츠와 작성자 팀을 보유하고 있습니다. 그러나 전략가들은 다른 유형의 콘텐츠가 어떤 마케팅 프레임 워크에 속하는지 이해하는 것이 중요합니다.

아래 목록은 구체적인 예가 아닙니다. 그러나 팀의 모든 사람이 각각의 목적에 대해 명확하게 알 수 있도록 콘텐츠 유형을 유입경로의 여러 단계로 나누는 것이 좋습니다.

  • 아웃리치:페이스북 광고,랜딩 페이지,설명자 동영상,인포그래픽
  • 전환:소셜 미디어,정보 블로그 게시물,사례 연구,퀴즈
  • 보유:독점 제공,백서,이메일,콘테스트,설문 조사

이 콘텐츠를 준비하고 타임 라인보다 앞서 준비해야 합니다. 또한 서로 다른 컨텍스트,즉 서로 다른 잠재 고객 및 플랫폼 전체에서 어떤 유형의 콘텐츠가 잘 수행되는지 알아야합니다. 2018 년에 출시되면 대부분의 경우 비디오(특히 임시 콘텐츠),인포 그래픽 및 음성 검색과 같은 인공 지능 기반 응용 프로그램이 트렌드에 참여할 수 있습니다.

항상 신선한 사고 방식을 유지

훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 특성 중 하나는 지속적으로 문제를 해결하고 새로운 것을 배울 수있는 능력을 가지고있다. 콘텐츠 마케팅은 로켓 과학이 아니지만 인내심,창의력 및 분석적 전망이 필요합니다. 효과적인 전략은 분석적 사고를 필요로하지만,절단 및 건조 결코,이 창의성의 많음을위한 공간을 떠나,적어도 어느 정도,실험.

너는 너의 목표의 명확한 시각을 필요로 하고,적어도 느슨한 사업 계획이 그 자리에 있는것을 필요로 할 것이다. 또한 작업중인 비즈니스 및 업계의 맥락에서 액세스 할 수있는 가장 효과적이고 최신 도구에 대한 지식이 필요합니다.

따라서 위의 사항을 살펴보면 시간이 지남에 따라 새로운 목표를 달성하기 위해 전략을 지속적으로 수정하는 데 사용할 수있는 새로운 솔루션과 도구를 항상 미리 생각하기를 원할 것입니다.

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