콘텐츠 마케팅의 투자 수익을 측정하는 방법

당신은 더 나은 콘텐츠 마케팅 메트릭이 필요합니다-당신의 경영진이 정말로 걱정하는 것들

고전 영화’지붕 위의 피들러’의 아버지 캐릭터 테비처럼,일부 디지털 마케팅 담당자는 많은 생각없이 맹목적으로 전통을 따르는 것처럼 보입니다. 클릭률,인수 당 비용(공인 회계사)또는 광고 지출 수익률과 같은 전통적인 메트릭에 중점을 둡니다. 문제는,그들의 행정상 지도력 수시로 이 측정 기준이 최종선에 번역하는 까 라고 보지 않는다 이다.

이 가이드는 마케팅 담당자가 콘텐츠 효과를 평가하고 입증하는 데 도움이되는 다양한 기술을 통해 콘텐츠 마케팅의 가치에 대한 자신감을 향상시키는 데 도움이됩니다.

콘텐츠 마케팅 평가 가이드 액세스

마케팅의 목표를 염두에 유지:가장 낮은 가능한 비용으로 귀하의 비즈니스를 성장. 따라서 성장이 리드 획득 및 육성에 달려있는 브랜드의 경우 콘텐츠 마케팅 메트릭이 그 목표와 일치해야합니다. 너가 각 활동,너가 실행하는 캠페인,또는 너가 달리는 시험,너의 매매 시간과 공구 투자에 단단한 반환을 일으킨것을 필요로 한다-다시 말하면,투자 수익(투자 수익률)에 긍정적인 반환을 생성하십시요.

1 분 안에 이러한 투자 수익 계산에 들어갈 것입니다. 하지만 먼저 콘텐츠 마케팅 측정 기본 사항을 다룰 것입니다.

콘텐츠 마케팅 측정 기본 사항

측정할 메트릭에는 세 가지 측면이 있습니다:

  • 추적할 대상 결정
  • 데이터 측정 및 관리
  • 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환

각각을 자세히 살펴보겠습니다.

를 측정할 수 있다고 해서 무엇을 추적할지 결정한다고해서 측정해야 한다는 의미는 아닙니다. 그래서 먼저 시작하는 것이 가장 좋습니다:

  • 상위 측정 우선 순위 및 이러한 우선 순위를 지원하는 데 필요한 기본 메트릭 데이터를 식별합니다.
  • 분석을 위한 성능 벤치마크 수립.
  • 콘텐츠 계획 실행에 관련된 기본 비용을 계산하여 궁극적으로 이 투자 수익을 계산할 수 있습니다.

구체적으로,콘텐츠 영향의 증거로 추적할 핵심 성과 지표를 결정해야 합니다. 또한 이러한 각 지표와 관련된 방문자 작업이 분석 도구에’태그’되어 있는지 확인해야 합니다. 당신이 그것을 태그하지 않은 경우,당신은 그것을 추적 할 수 없습니다.

아래 그래픽은 각 콘텐츠 범주에 대한 가장 일반적인 케이피스를 보여줍니다.

전환율,전환율,매출액 제외)의 대부분은 단순히 성과 지표일 뿐 수익과 직접적으로 연관되는 것은 아닙니다.

따라서 이러한 모든 메트릭을 추적해서는 안됩니다. 대신,당신은 추구해야:

  • 위의 전환율 중 어느 것이’전환 또는 수익 레버리지’가 높은지 알아보십시오(더 높은 다운 스트림 전환과 상관 관계).
  • 각 캠페인에 대해 발생한 수익과 비용을 계산할 수 있는 데이터를 추적하고 분석합니다.

데이터 측정 및 관리

측정 프로그램을 설치할 때 데이터 수집 빈도를 결정합니다. 너무 자주 수집 하 고 표시 하는 패턴에 대 한 충분 한 시간을 허용 하지 않을 수 있습니다. 그러나 너무 오래 기다리면 콘텐츠가 목표에 도달하는 것을 막을 수있는 문제를 간과 할 위험이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소의 캐시 맥필립스는 처음에 월 단위로 성과를 추적 한 다음 나중에 필요한 경우 타임 라인을 조정할 것을 권장합니다.

비즈니스에 가장 의미 있는 메트릭을 선택한 후에는 이러한 벤치마크에 대해 게시하는 모든 콘텐츠 자산의 실적을 추적해야 합니다. 대시보드를 작성하는 것은 원할 때마다 한 곳에서 모든 데이터를 볼 수 있기 때문에 이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다.

기술 저널리스트이자 컨설턴트 제레미 쿡은 콘텐츠 마케팅 활동을 만들고 큐레이팅하고 측정하기 위한 45 가지 콘텐츠 도구의 포괄적인 목록을 제공합니다.

데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환

구글 애널리틱스는 페이지 뷰 및 이탈률과 같은 사이트 방문자 통계를 검토하기 시작하는 사실상 장소가되었습니다. 그러나 이러한 집계 된 데이터는 콘텐츠 실적에 대한’큰 그림’만 제공합니다. 특정 콘텐츠가 더 나은 결과를 산출하는 이유를 알아보려면 개인 수준에서 마케팅의 영향을 측정해야 합니다. 이것은 마케팅 자동화 및 마케팅 시스템의 영역입니다.

최신 세대의 마케팅 자동화 앱을 마케팅 기술 스택에 통합하면 잠재 고객이 소비하는 콘텐츠를 추적 할 수 있습니다. 그런 다음 이 콘텐츠를 방문자가 보기 전후에 수행한 작업과 연관시켜 어떤 콘텐츠로 전환이 발생할 가능성이 가장 높은지를 확인할 수 있습니다.

이 스마트 인사이트 가이드에서 인공지능 기반 개인화 플랫폼을 포함한 보다 정교한 마케팅 기술을 더 깊이 파고들 수 있습니다.

투자수익률:경영진의 관심을 끄는 측정항목

다른 투자수익률은 훌륭하지만,이를 직시하자,경영진(특히 투자수익률)이 가장 중요하게 여기는 측정항목은 마케팅팀의 노력의 투자수익률이다.

투자 수익률을 계산하려면 먼저 조직에서 콘텐츠를 만들고 배포하고 홍보하는 데 관련된 기본 비용을 추정해야 합니다. 카피 라이팅,디자인 서비스,마케팅 도구 및 기술과 같은 평균 생산 비용은 물론 팀 오버 헤드 및 관리 비용을 고려해야합니다.

비즈니스 가치를 입증하는 보다 간단한 방법은 각 캠페인의 투자 수익을 계산하는 것입니다. 오히려 납품의 너의 사업 전부 비용안에 인수 분해해서,간단하게 매매 달러를 안으로 산출하십시요(경비)과 매매 달러 밖으로(수익). 그때 너의 당 캠페인 투자 수익률을 것과 같이 산출하십시요:각 마케팅 캠페인에 대해 이 작업을 수행한 후 모든 채널에 걸쳐 수익 및 비용 금액을 통합하여 전반적인 마케팅 투자 수익을 얻으십시오.데이터 과학자를 팀에 추가한 후에는 항상 투자 수익 계산에 더욱 엄격해질 수 있습니다.

익스프레스 작가,그들의 노력을 아웃소싱 하는 고객의 수백에 대 한 콘텐츠를 작성 하는 기관에서 사람들이 여러 샘플 투자 수익 시나리오 및 계산을 보여 주는 인포그래픽을 만들었습니다.

이 기사 자체는 시간이 지남에 따라 구식이되지 않는’상록수’콘텐츠의 훌륭한 예입니다. 시간이 지남에 따라 콘텐츠 마케팅’트리의’트렁크’와’분기’를 채우는 콘텐츠를 만드는 것이 포함되어야합니다.’

리드의 가치 계산

일부 콘텐츠 마케팅 담당자는 영업 팀과 협력하여 리드와 이러한 리드의 가치에 대해 더 많이 이야기합니다. 이것이 너같이 소리가 나면,여기 너가 상기 투자 수익률 계산으로 그때 먹일 수 있는 지도의 수익 가치를 산출하기 위하여 어떻게 있는다.

첫째,몇 가지 정의:

  • 먼저 조직의 마케팅 부서에서 조사한 다음 영업 팀에서 조사한 잠재 고객입니다. 이 리드는 대상 구매자 페르소나에 맞게 구입하는 수단(예산)이있다.
  • 대부분의 마케팅 담당자는 실제로 더 많은 마케팅 자격을 갖춘 리드를 보유하고 있습니다. 고객이 될 가능성이 있음을 나타내는 웹사이트 방문자입니다. 그것은 마케팅 팀의 직업이이 리드를 육성 하 고 그렇게 될 것입니다.클라우드 기반 소프트웨어를 판매하고 마케팅 노력이 한 달 동안 500 제곱킬로미터를 생성했다고 가정해 보겠습니다. 이 리드의 각,변환 된 경우,나타냅니다$1200(평균 수명 값,또는 중위,각 고객의). 역사적으로 이러한 평방 미터의 4%만 유료 고객으로 변환합니다.

    이 예에서 모든 리드의 수익 값은 다음과 같습니다.0.04 = $24,000

    또는$48.

    단순히 위의 방정식에이 값을 삽입,이러한 고객을 확보하는 비용의 추정치와 함께,당신의 투자 수익을 얻기 위해.

    비디오 마케팅의 투자 수익

    비디오 마케팅을 하는 경우(내 경험상 잘 제작 된 비디오는 복사 기반 콘텐츠보다 높은 수익을 창출하기 때문에)계산은 비슷합니다.

    동영상 마케팅 투자 수익:간단한 계산

    동영상 투자 수익률을 계산하는 가장 일반적이고 간단한 방법은 동영상 캠페인에서 발생한 수익을 총 동영상 제작 비용으로 나누는 것입니다. 예를 들면,너가$50 의 각자의 값이 있는 50 명의 지불 고객을 취득하고,영상이 만들 위하여$600 을 요하면,너의 투자 수익률이 있을텐데($2,500 – $600) / $600 = 3.17.

    이 측정항목은 다양한 동영상 캠페인의 효과를 빠르고 쉽게 비교할 수 있는 방법입니다. 한 동영상이 다른 동영상보다 수익률이 높으면 실적이 높은 동영상(및 관련 리드 생성 유입경로)으로 트래픽을 늘리는 것이 좋습니다.

    비디오 마케팅 투자 수익:고급 계산

    비디오 성능을 분석하는 보다 정교한 방법은 수명 가치를 사용하는 것입니다. 이렇게 하려면 사용자당 이탈률 및 평균 수익을 계산하려면 다음 데이터 요소가 필요합니다. 각 동영상 캠페인에서 시간 경과에 따라 재생 속도를 추적하고 시간 경과에 따라 변경되는 방식을 측정할 수 있습니다. 이 분석은 향후 캠페인에 대한 마케팅 지출을 할당하는 방법을 알려주기 때문에 정말 유용합니다.

    특정 동영상 캠페인의 평균 수익률을 계산하려면 방문자 당 평균 수익을 고객 이탈률(매년 이탈하는 고객의 비율)으로 나눕니다. 예를 들어,$30 이고 이탈 비율은 2 입니다.5%,그 다음= $30 /

    0.025 = $1200.

    투자수익률을 계산하려면 인수비용에서 인수비용을 뺀 다음 인수비용으로 나눕니다. 이전부터$600 의 비용을 사용하여,투자 수익률은 다음과 같습니다:

    ($1200 – $600) / $600 = 1.0.

    즉,이 비디오 캠페인은 단지 파산.

    앞의 예제에서는 한 명의 고객만 획득했다고 가정합니다. 너가 1 개 이상을 취득하면,취득되는 고객의 수에 의하여 총경비를 분할하고 저것이 너의 투자 수익률을 밀어주는 까 라고 보십시요. 예를 들면,너가 5 명의 고객을 취득하면,투자 수익률은 이을텐데($800 – $120) / $120 = 5.67.

    비디오 호스팅 및 분석 벤더 스프라우트 비디오는 이러한 계산을 위한 편리한’치트 시트’참조를 제공합니다.

    투자 수익 계산기

    각 캠페인 또는 집계 값에 대한 수익 및 비용(투자)이 있는 경우 해당 값을 다음 항목에 연결할 수 있습니다 Calculator.net 의 투자 수익 계산기. 난 당신이 빨리 대 나중에 당신과 함께이 공유 짜증하지 않은 희망-난 당신이 먼저 계산을 자동화하기 전에 수행하는 방법을 이해할 필요가 확고한 신자입니다.

    전통과의 휴식 시간

    콘텐츠 마케팅의 성과를 측정하기 위해 수년 동안 사용한 메트릭이 실제 수익 이득을 측정하거나 경영진의 관심을 끌지 못한다는 것을 알았 으면 전통에서 벗어날 때가 될 수 있습니다.

    투자수익률은 귀사의 경영진이 가장 중요하게 생각하는 것입니다. 따라서 이러한 계산을 배우는 것이 필요하며 중요한 것은 태그 지정 및 데이터 분석을 활성화해야하므로 이러한 투자 수익(및 소스 데이터)을 가장 간단한 방법으로 제시 할 수 있습니다. 귀하의 높은 투자 수익을 공유 하 여 마케팅 도구 및 고객으로 귀하의 리드를 더 변환 하는 기술에 더 많은 투자에 대 한 사례를 만들 수 있습니다.

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.