30 리드 변환 전략-

더 나은 변환 전략 높일 수 있습니다 귀하의 비즈니스 극적으로 거의 또는 전혀 추가 비용에 대 한

거기에 더 많은 리드 및 문의 생성에 작은 포인트 기존 변환 프로세스 결과 대부분의 하드 원 문의 균열을 통해 떨어지는 경우.

너무 많은 기업이 이미 생성 하는 모든 리드 및 잠재 고객 그들은 필요…하지만 무의식적으로 그들의 판매 기회의 95%까지 잃고 있다 그리고 쏟아지는 수천,수천,또는 수구 파운드의 수백만 수백.대신 너는 고객으로 너의 장래성의 더 큰 부분을 개조하기를 위해 매우 더 나은 전략을 필요로 한다.

일부 고객은 전환율을 10 배 이상 높이고 동시에 고객 확보 비용을 크게 절감했습니다. 다음은 사용할 수 있는 전략 중 일부입니다:

1. 판매 프로세스 매핑

이 중요한 다이어그램은 귀하의 문의를 판매로 전환하는 데 필요한 단계별 프로세스를 매핑합니다. 그것은 각 판매를 위해 준비하기 위하여 당신이 취하는 활동을 추적한다;당신이 관심사를 극복하는 방법;신망을 건설하십시오;당신의 구매자의 목표,필요를 이해하고 원한다;당신의 제품 또는 서비스가 그들의 필요를 충족시킨다 확실성을 창조하십시오;틀린 결정을 내리기의 그들의 공포를 극복하십시오;공식적으로 판매를… 너가 각 단계를 처리하고 통제한다 하기 위하여 주의깊게 각 각 각에서 너의 판매 과정을 공부하 너는,효과적으로 개조하고 반대로 늦게 갑자기 나타날 전에 예상할 수 있는 구매자 관심사를 언급한다.

2. 측정 전환율

당신이 측정 무엇을 관리할 수 있습니다,아직 몇 기업도 고려,혼자 정확 하 게 측정,판매로 변환 하는 그들의 하드 원 문의 비율. 측량 체계없이 너는 너의 판매 전환율에 단 짐작할 수 있는다… 너가 너의 전환율을 측정 시작하면 하자마자 너는 이 페이지에 목록으로 만들는 기술의 어떤을 사용하여 너의”기준”성과를 들기에 초점을 맞춰 시작할 수 있는다. 너가 달성하고 있는 것을 너가 측정하면,그때 그것을 변화하기에 충격을 가할 것이다 중요한 요인에 초점… 그들의 전환 표적에 초점을 맞춰서 20%에 의하여 그들의 판매 수준을 증가하는것은 기업이 드물지 않다 다만.

3. 자격이 리드 더 앞

자격이 없는 리드에 낭비 하는 시간은 모든 사람이 귀하의 제품이 나 서비스에 대 한 주요 전망 때문에 판매 성공에 영향을 미칠 수 있는 1 위 요인. “바쁜”하루 종일 사람들에 게 이야기 될 수 있습니다.,하지만 당신은 자격이 된 잠재 고객에 집중 하지 않는 한 판매 하지 않습니다.,수용 하지 않는 사람들에 게 귀하의 제품이 나 서비스를 제공 하는 것 보다는,에 대 한 준비,지불할 수 없습니다 및 당신이 제공 하는 무슨에 사심. 귀하의 마케팅 접근에 응답 하는 사람들만 욕망,용량 및 귀하의 제품이 나 서비스를 구매 하는 동기 부여를가지고 있는지 확인 하기 위해 매우 구체적인 제안을 제공 하 여 귀하의 리드를 자격.

4. 큰 물고기가 있는 물고기

기술적으로 가장 뛰어난 낚시 장비를 갖추고 있어도 호수에 물고기가 없으면 빈손으로 떠납니다. 하지만 당신은 단지 간단한 그물이있는 경우,그리고 호수는 물고기 투성이,캐치의 기회는 훨씬 더 크다. 너가 던지는 곳에 너의 선은 붙잡는 물고기에 결정적… 큰 물고기가 있는 곳에 성공적인 사업은 낚시질한다. 그들은 그들의 제품 또는 서비스에 친밀하나,이미 그것을 사용하나,그것을 사용하기의 높은 확율이 있는 고객에게 말한다. 이미 알고 있는 거기 밖으로 고객이 있을 때 당신의 제품 또는 서비스를 필요로 하지 않는 사람들을 납득시키는 것을 시도하는 당신의 시간을 낭비하지 말라 당신이…

5. 패키지 정보 제공

올바른 제안은 응답을 최대 300%까지 높일 수 있습니다. 그러나 몇몇 사업은 이제까지”제안의 어떤 종류를 만들기의 토큰 노력 저쪽에 간다.”대부분의 사람들은 구매자가 이미 모든 것을 알고 있거나 많은 단어를 읽는 데 관심이 없다고 잘못 생각합니다. 진실안에 너의 장래성은 가능한한 다량 정보를 간절히 원한다 그래서 정보통 구입 결정을 내려서 좋다. 특별 한 책자,보고서 또는 세미나에 귀하의 전문 지식을”포장”하 고 귀하의 잠재 고객을 당신에 게 연락 하 게 유도 제공 하 여 가져올 수 있는 목공예에서 잠재 고객을 떼를 지어 동시에 귀하의 전문 지식을 구축 하 고 동시에 교육 및 구매 결정을 내리기에 가장 관심이 있는 매우 사람들을 알리는 하는 동안…

6. 체인을 표시,첫 번째 링크를 판매

아무도 링크로 체인 링크를 구입하지 않습니다. 사람은 전체 사슬을 사나.그것은 개심 사업에 동일물 이다. 너가 고객에게 판매안에 모든 단계를 보이고 그 또는 그녀가 첫걸음에 합의하면,너가 그것을 끊으면 않는한 고객은 사슬을… 체인을 보여주고 판매 단계가 첫 번째 계약에서 구매 주문으로 연결되는 방법을 명확하게 한 다음 마지막 링크에 연결된 첫 번째 링크를 판매합니다. 첫번째 연결을 매출하거든 너는 사슬을 매출한다.

7. 계획한 예정표를 사용하여

너의 장래성 고객과 회의를 위해 계획한 예정표는 매출안에 효과 적이고,그러나 의외,공구의 한개 이다. 그것은 다수 주요 이득을 제안한다:너의 판매 회의가 그것에 의하여 생산 적이고,효과 적이고 보람이 있는 한다;그것은 너를 긍정적인 충격 권리를 처음부터 창조하는 회의를 위해 계획하는 시간 및 노력을 가지고 간 보인다;그것은 너를 회의의 장악하,할당한 시간에 지키는 허용한다;그것은 너의 전환율을 처음부터 우측 기대를 놓아서 증가한다.; 그것은 당신이 정말로 결정을 내리는 사람을 이해하는 데 도움이;그것은 당신이 기록하고 후속 모든 합의 된 행동에 도움이 그것은 당신이보고 더 전문적으로 행동 할 것입니다,따라서 당신의 명성을 강화하고 당신이 판매를 이길 수있는 기회를 증가.

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을 이해하려면 성공적으로 전환하려면 먼저 고객의 문제 또는 요구의 본질에 도달해야 합니다. 너는 너의 고객 관심사,욕망,공포,및 한계의 모두를 이해해야 한다. 그들의 필요를 진단 할 때까지 솔루션을 처방 할 수 없습니다. 너가 너의 고객 원한 국가에 가치를 두기 위하여 어떻게 있있을 까지 너는 원한으로 너의 고객 필요를 돌. 당신이 층으로 양파 층을 껍질을 벗기는 것처럼,그래서,너무,당신은 당신의 고객이 문제의”마음에 도착하는 데 도움이.””이온화”는 수사 기자,형사,정신과 의사,의사 및 고고학자와 유사합니다. 다음 솔루션을 처방하고 판매를 승리!

9. 이기는 따옴표&계획안

너의 제품 또는 너의 계획안이 약하면,판매의 너의 기회는 존재하지 않는 것에 호리호리하다. 너가 정상적으로 단 하나 페이지”따옴표를 발송하면,”너는 너의 구매자를 중대한 서비스 또는 비열한 것을 얻으면 진짜로 아이디어가 있지 않기 때문에 너에게서 살 때 믿음의 뜀을 만들라고 요구하고 있다…그리고 너는 너의 경쟁자에 비교를 초대하고 있다. 너가 너의 구매자를 너의 제품의 진실한 가치를 이해하나 그들의 중요한 관심사를 해결하는 까 라고 설명해서 서비스하기 위하여 교육하기에 대신 초점을 맞추면,엄정하게 너가 각 단계에 그들을 위해 하는 것을 그들에게 말해,중대할 것 을 있있다. 이것은 당신이 더 입찰을 승리하는 데 도움이 될 것입니다,당신이 진정으로 가치가있어 무엇을 충전하고 전환율을 증가.

10. 왜

당신은 지속적으로 욕망 하 고 다음 귀하의 제품 또는 서비스를 구입 하는 사람들을 이동 하는 사업에 노력 하 고 이유를 제공 하 여 교육. 대부분의 사람들에게,이 과정에서 누락 된 링크는 왜 당신이 무엇을하는지,왜 당신이 판매하는 것을 팔고,왜 당신의 제품이나 서비스가 다른 사람들보다 더 나은지,왜 행동해야하는지,그리고 왜 그들이 불이익을 당하는지 이유를 구매자에게 제공하는 것입니다. 너가 너의 구매자가 행동을 취해야 하는 까 왜 명백한,강력한 이유를 이해할것을 돕 좀더,더 강력한 너의 둠,사람은 더 너가 제안하고 있는 이득 및 가치를 이해할 것이다,좀더 신뢰하고,더 안락한 너가 제안하고 있는 것을에 느낀다.

11. 저항 할 수없는 제안 만들기

잠재 고객은 필요한만큼 당신을 필요로하지 않는다는 것을 기억하십시오. 그들에는 그들에게 유효한 선택의 군중이 있는다. 당신이 그(것)들에게 당신과 가진 사업하기를 위한 진짜로 의미심장한 이득을 제안하면 않는 한,그(것)들이 전혀 행동을 취하지 않는 것이 더 쉽다. 따라서 비늘 팁 하 고 다음 단계를 수행 하는 그들을 위해 저항할 수 있도록 할 수 있는 모든 작업을 수행 해야 합니다. 당신은 사람들이 그것을 위로 통과하기 위하여 미련할 그런 강력한 강제적인 제안을 창조해서 이것을 한다. 이렇게 하지 않기 위하여 너의 제품 또는 서비스를 취득하게 유리한 하는 제안,너와 사업하기 위하여 넘어서 뛰어넘어야 하는 모든 장애물을 삭제하고”그렇다 말하기 위하여 너에게”아니”말하게 단단하게 하는 것개은,”300%까지 너의 결과를 증가할 수 있는다.

12. 영업 능력 향상

비즈니스를 활용하는 가장 즉각적인 방법 중 하나는 비 조작적이고 전략적인 판매 원칙,방법 및 이해로 전체 직원을 지속적으로 교육하는 것입니다. 효과적인 판매는 판매 과장되게 떠벌 리다 학습 또는 놀 았의 선물을 갖는 문제가 아니다. 세계안에 가장 정밀한 판매 사람은 도움이 되고,뻔뻔하다. 그들은 그들의 제품을 믿고 실제로 작동하는 무슨이의 그들의 개인적인 경험에 근거를 둔 의미심장한 권고 및 제안을 만든다. 그리고 순서를 요구하기 위하여 언제 어떻게 그리고 있있다! 이 특기안에 모두를 훈련해서,너는 너의 사업에 댄 다량 합성 충격에 깜짝 놀라게 할 것이다.

13. 배후 대본 책

너의 사업을 위해 가장 강력하고,초점을 맞춘 설득력 있는 판매 발표 그리고 판매 원본의 수집을 명확하게 창조해서,너가 판매를 닫을 수 있는다 하기 위하여 너의 판매 전문가가 일관하 공업 판매 기록을 산산조각내고 효과적으로 사실상으로 각 반대,축사 또는 저항의 모양을 반대하기 위하여 너는 할 것 같다 이용할 수 있는다. 다른 장래성이 다른 응답을 들린것을 필요로 하기 때문에,너는 각 반대에 15-20 의 다른 즉시 유효한 응답을 너가 조우하게 할 것 같은 장래성의 전 범위에 최대 효과를 달성하는 필요로 한다. 스크립트 또는 프레 젠 테이 션 판매를 닫습니다 하지 않습니다,그것은 가까이 더 신속 하 게 발전,신뢰의 깊은 수준을 구축 하 고 판매 대화의 다음 강력한 조각에 대 한 설정.

14. 더 나은 프레젠테이션 기술

훌륭한 스피커는 공통점이 있습니다. 그들은 내면의 불을 가지고 있습니다. 그들은 권위를 가지고 말한다. 그들은 이야기를 통해 관객과 연결됩니다. 그들은 그들의 목소리를 잘 사용합니다. 그리고 그들은 두려움이 그들을 압도하는 것을 방지하는 방법을 알고 있습니다. 그리고 너의 신체 언어는 너의 발표의 총 충격의 55%을 대표한다. 연구에 따르면 사람들은 보는 것의 20%,듣는 것의 20%,보고 듣는 것의 50%를 유지합니다. 시각 자료의 사용은 그러므로 다량 충격이 너무 있을 수 있고 당신이 더 짧은 기간에 있는 정보를 더 통해 얻는 것을 허용할 것이다.

15. 더 나은 전화 기술

몇 번의 빠른 호출은 대부분의 비즈니스가 전화를”판매 효과적으로”사용하지 않는다는 것을 보여줍니다. 많은 고객 조회,순서,또는 불평을 위해,전화는 너의 사업을 다루기의 1 차,그렇지 않으면 유일한,방법 이을 것이다. 당신은 당신의 전화를 잘못 관리하는 경우 노력,당신은 기회의 풍부한 맛을 낭비,하수구 재산을 던져 최고의 잠재 고객 및 고객과의 관계를 위태롭게. 그러나 너는 너의 팀원의 전화 특기를 모두 쉽고 그리고 싸 강화할 수 있는다. 이것은 유효한 가장 강력한 사업 공구의 한으로 전화를 돌,너의 사업을 위해 중대한 느낌을 언제나 창조하고 폭발적으로 유리한 결과를 가져올 수 있는다.

16. 지속적인 후속

모든 중요 한 판매의 80%5 연속 후속 업의 최소 후에 발생… 일정한 속행은 너의 관계를 전진하고 건설하,신망을 개발하,온후하게 구매 결정에 너의 장래성을 지도하기의 거대하게 효과적인 방법 이다. 너가 일정하게 철저히 구명하면 너는 20 시간 판매 및 결과최대한 얻을 수 있는다. 무언가가 그런 뜻깊은 효과를 낼 때,너는 철저히 구명하,양육 방법안에 철저히 구명하기 위하여 너자신에게 그것을… 그것은 사업을 변환하는 능력에 깊은 차이를 만들 것입니다.

17. 모집 판매 슈퍼 스타

유치 하 고 귀하의 비즈니스에 대 한 판매 슈퍼 스타를 모집 하는 특별 한 예술이입니다. 그들은 원래,지능형,혁신,잔인 한,영리한,크리에이 티브,기쁘게,엔터테인먼트,설득력 있는,매력적인,매우 의사 소통,매우 신속 하 게 배우고 처리 하는 기쁨. 슈퍼스타는 모든 상황에 적응,결코 포기 하 고 도전 제시 될 때 더욱 결정 된다. 3 개월 이내에 그들은 일반적으로 최고의 공연자를 많이 팔고 있습니다. 그들은 어디 아무도 그렇게 하 고 판매 아무도 얻을 수 있는 채권을 형성할 수 있다. 판매 슈퍼 스타는 싸게 오지 않는다. 그러나 그들은 각 페니의 값이 있는 그(것)들을 만드는 당신의 전환율을 다량으로 개량할 것이다!

18. 시장 조사

아무도 이미 존재하지 않는 필요와 수요를 창출하거나 고객이 원하는 것을 할 수 있도록 설득하는 데는 시간과 돈,그리고 더 많은 돈이 필요합니다. 필요를 발견하고 그것을 채우는 것은 추측에 당신의 운명을 베팅하는 것보다 훨씬 저렴하고 쉽습니다. 좋은 제 3 자 시장 조사 뿐만 아니라 객관성을 제공 하지만 종종 잠재 고객 및 그들은 회사 사람을 말하지 않을 것 이다 문제의 모든 종류를 공개 하는 고객을 설득할 수 있습니다. 너가 교통하고 있다 것 을 너가 생각하는 메시지가 장래성에의해 받는 메시지가 아니고 명확하게 뜻깊게 너의 전환율을 증가할 수 있는 너의 경쟁에서 너의 사업을 분화하는 강제적인 방법을 지적할 수 있는 것을 그것은 빈번하게 또한 계시한다.

기타 리드 전환 전략은 다음과 같습니다:

  1. 전망 정보 캡처 및 로그
  2. 시위
  3. 수상
  4. 그들이 원하는 결과로 잠재 고객을 이끌
  5. 판매 시점 표시
  6. 보도 기사 재 인쇄 및 배포
  7. 특별 보증
  8. 효과적인 영업 관리
  9. 순차적 마케팅 메시지
  10. 판매 목표 설정
  11. 평가 수집 및 사용
  12. 구매 전 시도
기술 자료 팩트:
2009 년 6 월까지 마케팅 위즈덤의 지식베이스에는 63 개의 개별 리드 생성 전략과 관련된 168,114 개의 문서에 1 억 5 천만 단어 이상의 단어가 포함되어 있었다. 즉 375,000 페이지,또는 1,500 전체 크기의 책에 해당합니다.
그 지식 중 일부는이 사이트의 게시물에 전시 될 것입니다. 당신은 기업가 또는 주목받는 시장의 선두 주자라면,당신은 우리의 새로운 3 년 프로그램에 참여하여 그 지식의 전체 깊이를 적용하는 방법을 배우게됩니다…미리보기를 보려면 여기를 클릭하십시오

어떤 전략은 비즈니스 성장을 과급한다?

여기에 나열된 전략은 비즈니스 성장을 가속화하는 데 사용할 수있는 몇 가지 접근 방식 일뿐입니다. 그러나 여기에 일이:모든 사업은 고유합니다. 1 개의 사업을 위해 우측 이는 무엇이 또 다른 한개를 위해 우측 이지 않을지도 모르지 않는다.
어떤 전략이 귀하의 비즈니스에 가장 큰 영향을 미치는지 알아야합니다. 당신은 그들을 구현하는 올바른 순서를 알아야합니다. 또한 이러한 전략에만 집중해야 합니다. 그러나 당신은 어떻게 그들이 무엇인지 알 수 있습니까?
여기에 귀하의 비즈니스 성장을 과급 하 고 당신의 꿈의 사업을 구축 오른쪽 마케팅 전략을 발견 하는 두 가지 무료 방법은:
내 90 분 무료 온라인 교육에 참석 하려면 여기 등록:”어떻게 442 비즈니스 소유자 식별 마케팅 전략의 오른쪽 조합 628%의 평균에 의해 그들의 수익을 성장 하는 데 도움이”… 모든”알려지지 않은”이익 소스를 활용 하 여 그들의 코 바로 아래 앉아—그리고 어떻게 귀하의 비즈니스에 쉽게이 시스템을 복제할 수 있습니다.
7 일 무료 디딤돌 평가판을 시작하려면 여기를 클릭하십시오: “변형”과”완전한 게임 변경자로”디딤돌”프로그램을 기술한 다른 사업 소유자의 수백을 결합하십시요.”당신이 당신의 사업으로 고품질 지도의 일관된 시내를 지킬 중요한 매매 원리를 발견하기 때문에,격파의 년을 저장하십시오. 마케팅 활동이 귀하의 성장에 가장 큰 영향을 미칠 것입니다 발견으로 대단히 실망 시행 착오 단계 과거 가속화(이 정보가 부족하면,바로 그것을 얻는 것은 대부분의 사람들이 예상보다 더 오래 년이 걸릴 수 있습니다). 그들을 실행하기 위하여 우측 순서를 발견하십시요(그리고 그렇다 우측 순서 있는다)우측 방법안에 그들을 결합함것이 너에게 너가 너의 꿈의 사업을 건설한것을 필요로 하는 기세를 줄 것이다 까 라고.

23 년간 로버트 찰흙은 사업 후에 사업 건너뜀 굉대하게 초조한 시행 착오 단계를 돕고 그들의 숨겨지은 잠재력을 자물쇠로 열는것을 필요로 하는 응답을 파악한다;그들의 사업 성장을 과급하십시요;그들의 벽감안에 되는 지도자;승리 중요한 국가 포상;그리고 그들의 꿈의 사업을 건설하십시요. 이 비디오에서 로버트를 만나 비즈니스 변압기에 자동차 혁신에서 자신의 여행에 대해 자세히 알아보십시오.

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