30 Lead Konverteringsstrategier –

Bedre konverteringsstrategier kan øke virksomheten din dramatisk for liten eller ingen ekstra kostnad

det er lite poeng i å generere flere kundeemner og henvendelser hvis eksisterende konverteringsprosessen resulterer i de fleste av dine hardt tilkjempede henvendelser faller gjennom sprekker.

For Mange bedrifter genererer allerede alle potensielle kunder og prospekter de trenger … men er uforvarende å miste opptil 95% av sine salgsmuligheter, og helle tusenvis, hundretusener, eller millioner av pounds ned i avløpet.

under disse omstendighetene trenger du kanskje ikke flere potensielle kunder eller potensielle kunder i det hele tatt … i stedet trenger du mye bedre strategier for å konvertere en større del av potensielle kunder til kunder.

noen kunder har økt sin konverteringsfrekvens mer enn ti ganger mens på samme tid dramatisk redusere kostnadene ved å anskaffe disse kundene. Her er noen av strategiene du kan bruke:

1. Kartlegging av salgsprosessen

dette verdifulle diagrammet kartlegger de trinnvise prosessene som kreves for å konvertere dine henvendelser til salg. Den sporer handlingene du tar for å forberede for hvert salg; hvordan du overvinne bekymringer; bygge tillit; forstå kjøperens mål, behov og ønsker; skape sikkerhet for at produktet eller tjenesten oppfyller deres behov; overvinne sin frykt for å gjøre feil beslutning; offisielt bekrefte salget … og se til at kjøperen er virkelig fornøyd . Du vil kunne studere salgsprosessen nøye fra alle vinkler, slik at du styrer og kontrollerer hvert trinn, konverterer mer effektivt og adresserer forutsigbare kjøpers bekymringer før de dukker opp senere som innvendinger.

2. Mål konverteringsfrekvens

hva du måler du kan administrere, men få bedrifter noensinne vurdere, enn si nøyaktig måle, andelen av sine hardt tilkjempede henvendelser som konverterer til salg. Uten et målesystem kan du bare gjette på salgskonverteringsfrekvensen … og vanligvis er det et overestimat! Når du begynner å måle konverteringsfrekvensen, kan du begynne å fokusere på å løfte» benchmark » – ytelsen ved hjelp av noen av teknikkene som er oppført på denne siden. Hvis du måler hva du oppnår, fokuserer du på de viktigste faktorene som vil påvirke for å endre det … ting vil forandre seg, ofte med umiddelbar effekt. Det er ikke uvanlig at bedrifter øker salgsnivået med 20% BARE ved å fokusere på konverteringsmålet.

3. Kvalifisere Fører bedre foran

bortkastet tid på ukvalifiserte kundeemner Er no. 1 faktor som kan påvirke salget suksess, fordi ikke alle er en førsteklasses prospektet for produkter eller tjenester. Du kan være» opptatt » hele dagen å snakke med folk, men du vil ikke gjøre salg med mindre du konsentrere deg om kvalifiserte prospekter, i stedet for å tilby produktet eller tjenesten til folk som er unreceptive, ikke klar for, kan ikke betale for og er uinteressert i hva du tilbyr. Du kvalifiserer din fører ved å tilby svært spesifikke forslag for å sikre at folk som svarer på markedsføring tilnærminger er bare de som har lyst, kapasitet og motivasjon til å kjøpe produktet eller tjenesten.

4. Fisk der den store fisken er

Selv om du har det mest teknisk avanserte fiskeutstyret, vil du gå tomhendt hvis det ikke er fisk i sjøen. Men hvis du bare har et enkelt nett, og sjøen er full av fisk, er sjansene for en fangst mye større. Hvor du kaster din linje er avgjørende for å fange fisk … og det samme gjelder også i virksomheten. Vellykkede bedrifter fisker der den store fisken er. De snakker med kunder som er kjent med deres produkt eller tjeneste, eller allerede bruker det, eller har stor sannsynlighet for å bruke det. Ikke kast bort tiden din prøver å overbevise folk som ikke trenger produktet eller tjenesten når det er kunder der ute som allerede vet de trenger hva du selger … og er dermed del-solgt før de selv se deg.

5. Pakkede Informasjonstilbud

det riktige tilbudet kan øke svaret ditt opptil 300%. Likevel få bedrifter noensinne gå utover en token innsats for å gjøre «en slags tilbud.»De fleste antar feilaktig at deres kjøpere allerede vet alt, eller ikke er interessert i å lese mange ord. I sannhet krever potensielle kunder så mye informasjon som mulig, slik at de kan ta en informert kjøpsbeslutning. Ved å «pakke» din kompetanse inn i et spesielt hefte, rapport eller seminar og tilby det som en tilskyndelse til å få potensielle kunder til å kontakte deg, kan du bringe potensielle kunder ut av treverket i hopetall samtidig etablere din kompetanse og samtidig utdanne og informere svært folk som er mest interessert i å gjøre en kjøpsbeslutning … som øker sannsynligheten for at du får salg.

6. Vis kjeden, selg den første lenken

Ingen kjøper en kjedelink etter lenke. Folk enten kjøpe hele kjeden eller de ikke. Det er det samme med konvertering virksomhet. Hvis du viser kunden alle trinnene i et salg, og han eller hun godtar det første trinnet, har kunden kjøpt kjeden … med mindre du bryter den. Du viser kjeden, gjør det klart hvordan fasene i salget er knyttet—fra første avtale til innkjøpsordre – og deretter selger den første lenken … som er knyttet til den siste lenken. Selg den første lenken, og du selger kjeden.

7. Bruke en planlagt agenda

en planlagt agenda for møter med potensielle kunder eller kunder er en av de mest effektive, men under-utnyttet, verktøy i salg. Det gir en rekke viktige fordeler: det gjør salgsmøtene mer produktive, effektive og givende; det viser at du har tatt deg tid og krefter på å planlegge for møtet som skaper en positiv innvirkning helt fra starten; det lar deg ta kontroll over møtet og holde til den tildelte tiden; det øker konverteringsfrekvensen ved å sette riktig forventning fra begynnelsen; det hjelper deg å forstå hvem som virkelig gjør beslutningene; det hjelper deg å registrere og følge gjennom på avtalte handlinger, og det vil få deg til å se og handle mer profesjonelt, og dermed øke omdømmet ditt og øke sjansen for at du vil vinne salget.

8. Onionize å forstå

for å konvertere vellykket må du først komme til essensen av kundens problem eller behov. Du må forstå alle kundens bekymringer, ønsker, frykt og grenser. Du kan ikke foreskrive en løsning før du diagnostiserer deres behov. Du kan ikke slå kundens behov til en vil før du vet hvordan å sette verdien på kundens ønsket tilstand. Akkurat som du skrelle en løk lag for lag, så, også, du hjelpe kunden komme til » hjertet av saken.»Onionizing» er beslektet med å være en undersøkende reporter, detektiv, psykiater, lege og arkeolog. Du spør, sonde, grave, diagnostisere , og lytte til å forstå … deretter foreskrive løsningen og vinne salg!

9. Vinnende Sitater& Forslag

hvis enten produktet eller forslaget er svak, sjansene for et salg er slank til ikke-eksisterende. Hvis du vanligvis sende ut enkelt side «sitater,» du ber kjøperne å gjøre en porsjon tro når de kjøper fra deg fordi de virkelig har ingen anelse om de skal få en god service eller en elendig en … og du inviterer sammenligning med konkurrentene. Hvis du i stedet fokuserer på å utdanne kjøperne dine til å forstå den sanne verdien av produktet eller tjenesten din ved å forklare hvordan det løser deres store bekymringer, og fortelle dem nøyaktig hva du gjør for dem på hvert trinn, VET DE at det vil være bra. Dette vil hjelpe deg med å vinne flere anbud, belaste det du virkelig er verdt og øke konverteringsfrekvensen.

10. Opplær ved å gi grunner til at

du kontinuerlig strever i virksomheten for å flytte folk først til å ønske og deretter kjøpe produktet eller tjenesten, igjen og igjen. For de fleste er den manglende lenken i denne prosessen å gi kjøperne en fullstendig forståelse av årsakene til at du gjør det du gjør, hvorfor du selger det du selger, hvorfor produktet eller tjenesten din er bedre enn andre, hvorfor de bør handle, og hvorfor de vil bli dårlige hvis de ikke gjør det. Jo mer du hjelper kjøperne dine til å forstå de konkrete, overbevisende grunnene til at de bør handle, jo kraftigere posisjonering, jo flere vil forstå verdien og fordelene du tilbyr, jo mer vil de stole på, og jo mer komfortabel de føler med det du tilbyr.

11. Opprett Uimotståelige Tilbud

Husk at potensielle kunder ikke trenger deg så mye som du trenger dem. De har en rekke valg tilgjengelig for dem. Med mindre du gir dem en virkelig meningsfylt fordel for å gjøre forretninger med deg, er det lettere for dem å ikke gjøre noe i det hele tatt. Du må derfor gjøre alt du kan for å tippe skalaene og gjøre det uimotståelig for dem å ta neste skritt. Du gjør dette ved å skape et så kraftig og overbevisende tilbud at folk ville være tåpelig å gi det opp. Et tilbud som gjør det mer fordelaktig å kjøpe produktet eller tjenesten enn ikke å gjøre det, en som eliminerer alle hindrene de må hoppe over for å gjøre forretninger med deg og gjør det vanskeligere å si «nei» til deg enn å si «ja», kan øke resultatene opptil 300%.

12. Økende Salg Ferdigheter

En av de mest umiddelbare måter å utnytte din bedrift er å kontinuerlig trene hele ansatte i ikke-manipulerende, strategiske selge prinsipper, metoder og forståelser. Effektiv salg er ikke bare et spørsmål om å lære et salg spiel eller å ha gave av skravle. De fineste selgere i verden er nyttig, ikke pushy. De tror på deres produkt og gir meningsfulle anbefalinger og forslag basert på deres personlige erfaring med hva som faktisk fungerer. De gir kjøperen den informasjonen de trenger for å ta en informert beslutning … og de vet hvordan og når de skal be om bestillingen! Ved å trene alle i disse ferdighetene, vil du bli overrasket over den massive sammensatte effekten på virksomheten din.

13. Mastermind Script Books

Opprette en samling av de mest kraftfulle, fokusert og overbevisende salgspresentasjoner og salg skript spesielt for din bedrift, at selgere kan bruke til å konsekvent knuse industrien salgsrekorder og effektivt motvirke nesten alle innvendinger, stall eller form for motstand du sannsynligvis vil høre, slik at du kan lukke salg. Fordi ulike prospekter trenger å høre forskjellige svar, trenger du 15-20 forskjellige umiddelbart tilgjengelige svar på hver innvending for å oppnå maksimal effektivitet med hele spekteret av prospekter du sannsynligvis vil møte. Hvis skriptet eller presentasjonen ikke lukker salget, går det raskere til slutten, bygger et dypt nivå av tillit og setter deg opp for den neste kraftige salgsdialogen.

14. Bedre presentasjonsferdigheter

gode høyttalere har noen kvaliteter til felles. De har indre ild. De snakker med autoritet. De får kontakt med publikum gjennom historiefortelling. De bruker stemmen godt. Og de vet hvordan de skal hindre frykt fra overveldende dem. De vet også at det du sier representerer bare 7% av kommunikasjonsopplevelsen, mens hvordan du sier det har fem ganger mer innvirkning … og kroppsspråket ditt representerer 55% av den totale effekten av presentasjonen din. Forskning viser også at folk beholder 20% av det de ser, 20% av det de hører, og 50% av det de ser og hører. Bruk av visuelle hjelpemidler kan derfor ha en massiv innvirkning også, og vil tillate deg å komme gjennom mer informasjon i en kortere periode.

15. Bedre Telefon Ferdigheter

noen raske samtaler vil vise at de fleste bedrifter ikke bruker telefonen «salg-effektivt». For mange kundeforespørsler, bestillinger eller klager vil telefonen være den primære, om ikke den eneste, metoden for å håndtere virksomheten din. Hvis du mismanage din telefon innsats, du avfall muligheter i fleng, kaste en formue i avløpet og sette relasjoner med dine beste prospekter og kunder. Likevel kan du forbedre telefon ferdigheter av gruppemedlemmene både enkelt og rimelig. Dette kan gjøre telefonen til et av de kraftigste forretningsverktøyene som er tilgjengelige, skape et godt inntrykk for bedriften din hver gang og produsere eksplosivt lønnsomme resultater.

16. Konstant oppfølging

80% av alle betydelige salg skjer bare etter minst fem kontinuerlige oppfølginger … men bare 8% av selgerne spør noen gang om bestillingen en femte gang! Konstant oppfølging er en enormt effektiv måte å fremme og bygge relasjoner, utvikle tillit og forsiktig fører prospektet til en kjøpsbeslutning. Du kan få så mye som tjue ganger salg og resultater hvis du stadig følger opp. Når noe gjør en så stor forskjell, skylder du deg selv å følge opp … og fortsette å følge opp på en nærende måte. Det vil gjøre en dyp forskjell for din evne til å konvertere virksomheten.

17. Rekruttere salg superstjerner

Det er en spesiell kunst å tiltrekke og rekruttere salg superstjerner for din bedrift. De er originale, intelligente, innovative, nådeløse, smarte, kreative, ivrige etter å behage, underholdende, overbevisende, overbevisende, svært kommunikative, lære veldig raskt og er en glede å håndtere. Superstjerner tilpasse seg enhver situasjon, aldri gi opp og bli enda mer bestemt når presentert med en utfordring. Innen tre måneder vil de normalt være outselling dine beste utøvere. De kan danne et bånd der ingen andre kan gjøre det og gjøre salg ingen andre kan få. Salg superstjerner kommer ikke billig. Men de vil forbedre konverteringsfrekvensen massivt som gjør dem verdt hver krone!

18. Markedsundersøkelser

Å Skape et behov og en etterspørsel der ingen allerede eksisterer, eller overbevise kundene om å gjøre noe de ikke vet de vil gjøre, tar tid, penger og mer penger. Oppdage et behov og fylle det er langt billigere og enklere enn å satse din skjebne på en formodning. God tredjeparts markedsundersøkelser gir ikke bare objektivitet, men kan ofte overtale potensielle kunder og kunder til å avsløre alle slags problemer som de ikke vil fortelle en bedriftsperson. Det viser ofte også at meldingen du tror du kommuniserer ikke er meldingen mottas av prospektet og kan tydelig angi overbevisende måter å skille bedriften fra konkurrentene, som kan øke konverteringsfrekvensen.

Andre lead konverteringsstrategier inkluderer:

  1. Fange Og Logg Prospekt Informasjon
  2. Demonstrasjoner
  3. Vinne Priser
  4. Føre Utsiktene til Utfallet De Ønsker
  5. Point Of Sale Viser
  6. Opptrykk og Distribusjon Av Presse Artikler
  7. Ekstraordinære Garantier
  8. effektiv salgsstyring
  9. Sekvensielle Markedsføringsmeldinger
  10. Angi Salgsmål
  11. Samle Og Bruke Attester
  12. Prøv Før Du Kjøper
Kunnskapsbase Fakta:
Innen juni 2009 Inneholdt Marketing Wizdoms kunnskapsbase mer enn 105 millioner ord i 168 114 dokumenter relatert til 63 individuelle genereringsstrategier. Det tilsvarer 375 000 sider, eller 1500 bøker i full størrelse.
Noe av den kunnskapen er og vil bli vist frem i innlegg på dette nettstedet. Hvis du er en entreprenør eller aspirerende markedsleder, vil du lære hvordan du bruker den fulle dybden av den kunnskapen ved å delta i vårt nye 3-årige program … klikk her for en sniktitt

Hvilke Strategier Vil Overbelaste Din Forretningsvekst?

strategiene som er oppført her, er bare noen av tilnærmingene du kan bruke til å akselerere bedriftens vekst. Men her er tingen: HVER bedrift er unik. Hva som er riktig for en bedrift kan ikke være riktig for en annen.
DU må vite hvilke strategier som vil ha størst innvirkning på virksomheten din. Du må vite RIKTIG REKKEFØLGE for å implementere dem. Og du må også fokusere BARE på disse strategiene. Men hvordan vet du hva de er?
Her er to GRATIS måter å oppdage DE RIKTIGE markedsføringsstrategiene for å overbelaste bedriftens vekst og bygge virksomheten til drømmene dine:
Registrer deg her for å delta på min 90 minutters GRATIS online trening: «Hvordan hjalp jeg 442 bedriftseiere med å identifisere DEN RETTE kombinasjonen av markedsføringsstrategier for å øke inntektene med i gjennomsnitt 628%»… alt ved å trykke inn de» uoppdagede » profittkildene som sitter rett under nesen — og hvordan du enkelt kan gjenskape dette systemet i virksomheten din.
Klikk her for Å starte din gratis 7-dagers Stepping Stones-prøve: Bli med hundrevis av andre bedriftseiere som har beskrevet «Stepping Stones» – programmet som «transformational» og en » komplett spillveksler.»Spar år med frustrasjon, da du oppdager viktige markedsføringsprinsipper som vil sikre en konsekvent strøm av høykvalitets leads i virksomheten din. Akselerere forbi umåtelig frustrerende prøving og feiling scenen som du oppdager hvilke markedsføringsaktiviteter vil ha størst innvirkning på din vekst(hvis du mangler denne informasjonen, får det riktig kan ta år lenger enn de fleste forventer). Oppdag riktig rekkefølge for å implementere dem (og ja det er en riktig rekkefølge) og hvordan kombinere dem på riktig måte vil gi deg momentum du trenger for å bygge virksomheten i drømmene dine.

For 23 år Robert Clay har hjulpet business etter business hoppe umåtelig frustrerende prøving og feiling scenen og finne ut svarene de trenger for å låse opp sine skjulte potensial; supercharge deres vekst; bli ledere i sin nisje; vinne store nasjonale priser; og bygge virksomheten til sine drømmer. MØT ROBERT i denne videoen og lær mer om hans reise fra bilinnovator til forretningstransformator.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.