5 Viktige Tips For En Vellykket Innholdsmarkedsføringsstrategi

hvis du tror at innholdet er basert på en samling blogger, Tweets og nettsider som fungerer sammen med bedriftens mål, har du rett; men bare delvis. Mens sosial oppsøking, merkevarebygging og kvalitetsinnhold er viktige elementer i innholdshåndtering, i den store ordningen av ting, er det mye mer til det.

hvis du er involvert i noen aspekter av digital markedsføring eller ønsker å være, vil du ønsker å utvikle en klar forståelse av hva som er involvert i å utvikle en vellykket innhold markedsføringsstrategi. Her vil vi skissere noen av de viktigste områdene som enhver innholdsleder eller strateg trenger en solid forståelse av for å kunne kjøre en vellykket digital markedsføringskampanje.

Forstå Innhold Markedsføring (Salg) Trakt

salg trakt er i hovedsak et bredt begrep som beskriver kjøpers beslutningsprosesser reise, med de tre viktigste fasene er bevissthet, evaluering og kjøp. Alle som er involvert i salg og markedsføring må følge nøye med på denne prosessen for å få en bedre forståelse av hva som gjør kjøpere flytte gjennom trakten.

til en viss grad er innholdsmarkedsføring ansett som oppsøkende, noe som betyr at det er noe som sitter på «toppen» av salgstrakten. For en outsider kan det virke som om dette aspektet av digital markedsføring er «langt» borte fra den faktiske penger (salg) delen av trakten.

denne artikkelen via Single Grain antyder at med innholdsmarkedsføring er det en fjerde fase av salgstrakten som kommer etter konverteringen «delight», som i hovedsak oversetter til å etablere merkevarelojalitet. Dermed bør innholdsstrateger alltid tenke på fire kritiske stadier av trakten:

  • Oppsøk: tiltrekke nye kunder
  • Konvertering: overbevise kunder om å kjøpe
  • Lukking: å gjøre salget
  • Oppbevaring: etablering av merkevarelojalitet og returnerende kunder

«toppen» av trakten er der merkekjennskap og bly generasjon skjer. Det er der du har muligheten til å kaste et nett over bredest mulig kundebase og ikke bare bygge publikum, men også engasjere seg med dem for å forstå mer om hele strategien. Men en stor innhold strateg eller manager vil forstå hvordan å engasjere kunder gjennom alle deler av trakten og ideelt holde dem sykling gjennom trakten.

Se Innholdet Ditt Som Data

en innholdsstrategi handler ikke om antall blogger som skrives per måned, hvor mye Tid Som Skal brukes På Facebook Live, eller om et selskap skal skrive et whitepaper eller ikke. Det handler absolutt om kvalitet, men alle disse tingene er ikke akkurat hva strategi handler om – de er komponenter, men de er egentlig ikke hva som vil lede din strategiske tilnærming.

en god innholdsmarkedsføringsstrategi kan engasjere publikum i hver tur, og for å gjøre dette må en god strateg vite hvordan innholdet fungerer. Når du vet nøyaktig hvordan du spinner innholdet ditt slik at det er effektivt i en fase, kan de deretter bruke den informasjonen når du går inn i neste fase i trakten.

strategien din vil bli styrt av analytics. Jobben til strateg er å omhyggelig overvåke, spore, se og rapportere om tallene for å kontinuerlig avgrense og justere mot bedre konverteringer. Du må spore hvor kundene er «kommer fra,» og hvor de er » kommer.»Med andre ord må du kontinuerlig vurdere trafikkmønstre.

Kontinuerlig testing av hva Du gjør, er Hvordan Du får en solid ide om publikumets preferanser, interesser og kjøpsadferd. Du må vite hvor godt materialet utfører for å gjøre det til neste trinn i prosessen.

Grunnleggende spørsmål du vil spørre kontinuerlig inkluderer:

  • Hva kan forbedres og forbedres?
  • hvilke verktøy, apper og plattformer gjør det best og minst bra?
  • hva er den beste bruken av tid og ressurser i forhold til konvertering (salg)?
  • hvordan går alle bitene sammen?

Lag En Plan

Å Lage en kalender er avgjørende for en vellykket strategi. På samme måte som en redaksjonell kalender for en tradisjonell publikasjon, kan en innholdskalender bidra til å veilede strategien din gjennom en gitt tidsramme. Selvfølgelig vil du legge til spesielle datoer her, som store helligdager og arrangementer som er relevante for din bransje. Du vil sannsynligvis også legge igjen noen «tomme» flekker for å inkludere for eksempel uforutsigbare, men relevante hendelser eller trendingemner som du trenger for å lage innhold i siste øyeblikk.

du kan også bruke denne kalenderen ikke bare til å planlegge hva du legger ut, men hvor. Å ha en multimedia strategi og selv inkludert oppsøkende som gjest innlegg OG PR er avgjørende i disse dager. Vurder hvor ulike distribusjonskanaler vil passe godt inn i salgsstrategien din langs tidslinjen i de følgende månedene.

Repurpose

når du vurderer distribusjon, vil du huske på de forskjellige formålene som ulike typer innhold har, og hvordan dette kan påvirke markedsføringen din og hvordan du kan bruke ulike kombinasjoner av innhold for å spare tid og ressurser. Du vil kanskje vurdere for eksempel å etablere autoritet via gjesteblogging, komponere blogger i takt med e-postserier, og bruke sosiale medier til å bygge stammer og grupper.

det er helt rimelig og effektivt å utvikle en strategi basert på biter av innhold som enkelt kan repurposed gjennom ulike kanaler og for ulike formål. Så, når du utvikler alt innholdet ditt (tenk multimedia), bør du vurdere måtene det enkelt kan konverteres til fremtiden.

her er noen ideer, bare for å nevne noen:

  • Utvikle et webinar til en serie e-postkurs for å selge
  • Lag PDF-guider ut av gamle blogger
  • Utvikle blogger slik at de senere kan brukes til å enkelt lage en case-studie eller whitepaper
  • Lag en infografisk ut av en lysbildefremvisning (eller omvendt)

Du kan også bygge hver del av innholdet med den hensikt å en blandet bruk strategi. Tweet knapper er et godt eksempel på dette. Alt som gir en enkel måte for deg og publikum å utvide distribusjonen av et gitt innlegg, er gull.

Etablere Bestemt Retning For Innholdet

La oss si at du er en innholdsstrateg eller leder, og du har et solid rammeverk for innhold og forfattere på klar. Du har utviklet en strategi, du vet trakten, du har en kalender. Du har etablert, i en generell forstand, hva du vil si.

Mange bedrifter har allerede en haug med innhold og et team av forfattere på hånden for å lage det; disse er essensielle, som er et sett med verktøy for analyse. Men det er viktig at strateger forstår hvilken del av markedsføringsrammen ulike typer innhold faller inn i.

listen nedenfor er ikke et konkret eksempel; det vil definitivt variere med kontekst. Men det er en god ide å bryte ned innholdstyper i ulike faser av trakten, slik at alle på teamet er klare om formålet med hver.

  • Oppsøk: Facebook-annonser, destinasjonsside, forklaringsvideoer, infografikk
  • Konvertering: Sosiale medier, informasjonsblogginnlegg, case-studier, spørrekonkurranser
  • Lukking: E-postserier, anmeldelser, spørreskjemaer
  • Oppbevaring: Eksklusive tilbud, whitepapers, e-post, konkurranser, undersøkelser

Det er viktig at du har dette innholdet forberedt og klar til å gå langt foran tidslinjen. I tillegg må du vite hvilken type innhold som fungerer bra i ulike sammenhenger, det vil si med ulike målgrupper og også på tvers av plattformer. Kommer inn i 2018, trender som du kan bank på i de fleste tilfeller er video (spesielt flyktig innhold), infographics og AI-baserte applikasjoner som talesøk.

Alltid Holde En Frisk Tankesett

En av de viktigste egenskapene til en stor innhold markedsføring strateg er å ha en evne til kontinuerlig problemløsning og lære nye ting. Innholdsmarkedsføring er ikke rakettvitenskap, men det tar litt tålmodighet, kreativitet og en analytisk utsikt. Selv om en effektiv strategi krever analytisk tenkning, er den på ingen måte kuttet og tørr, dette gir rom for mye kreativitet og til en viss grad i det minste eksperimentering.

Du trenger en klar visjon om dine mål, og du må ha minst en løs forretningsplan på plass. Det tar også god kunnskap om de mest effektive og oppdaterte verktøyene du har tilgang til i sammenheng med næringslivet du jobber med.

så når du går gjennom punktene ovenfor, vil du alltid tenke fremover til nye løsninger og verktøy som du kan bruke til å kontinuerlig forbedre strategien din for å møte nye mål over tid.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.