30 Lead conversie strategieën –

betere conversiestrategieën kunnen uw bedrijf drastisch stimuleren voor weinig of geen extra kosten

er is weinig zin in het genereren van meer leads en vragen als uw bestaande conversieproces resulteert in de meeste van uw hard-won vragen vallen door de scheuren.

te veel bedrijven genereren al alle leads en vooruitzichten die ze nodig hebben … maar verliezen onbewust tot 95% van hun verkoopkansen en storten duizenden, honderdduizenden of miljoenen ponden in de afvoer.

In deze omstandigheden heb je misschien helemaal geen extra leads of prospects nodig … in plaats daarvan heb je veel betere strategieën nodig om een groter deel van je prospects om te zetten in klanten.

sommige cliënten hebben hun omrekeningskoers meer dan vertienvoudigd, terwijl tegelijkertijd de kosten voor het verwerven van deze klanten drastisch zijn gedaald. Hier zijn enkele van de strategieën die u kunt gebruiken:

1. In kaart brengen van uw verkoopproces

dit waardevolle diagram brengt de stapsgewijze processen in kaart die nodig zijn om uw aanvragen Om te zetten in verkoop. Het volgt de acties die u neemt om zich voor te bereiden op elke verkoop; hoe u zorgen te overwinnen; vertrouwen op te bouwen; de doelen, behoeften en wensen van uw koper te begrijpen; zekerheid te creëren dat uw product of dienst voldoet aan hun behoeften; overwinnen van hun angst voor het maken van de verkeerde beslissing; officieel bevestigen de verkoop … en zorg ervoor dat uw koper is echt tevreden. U zult in staat zijn om zorgvuldig te bestuderen uw verkoopproces vanuit elke hoek, zodat u beheren en controleren van elke stap, converteren effectiever en het adres van voorspelbare koper zorgen voordat ze later pop-up als bezwaren.

2. Meet conversieratio

wat u Meet kunt u beheren, maar weinig bedrijven overwegen, laat staan nauwkeurig meten, het percentage van hun zwaarbevochten aanvragen dat wordt omgezet in verkoop. Zonder een meetsysteem kun je alleen maar raden op uw sales conversion rate … en meestal is het een overschatting! Zodra u begint met het meten van uw conversieratio kunt u beginnen met de focus op het opheffen van uw “benchmark” prestaties met behulp van een aantal van de technieken die op deze pagina. Als je meet wat je bereikt, richt je dan op de belangrijkste factoren die van invloed zijn op het veranderen ervan … dingen zullen veranderen, vaak met onmiddellijke ingang. Het is niet ongewoon voor bedrijven om hun omzet te verhogen met 20% alleen door zich te concentreren op hun conversie doel.

3. Kwalificeer Leads beter vooraf

tijd die wordt verspild aan ongekwalificeerde leads is de nummer 1-factor die van invloed kan zijn op uw verkoop succes, omdat niet iedereen is een uitstekende vooruitzicht voor uw producten of diensten. U kunt “Druk” de hele dag praten met mensen, maar je zal niet verkopen, tenzij u zich concentreren op gekwalificeerde prospects, in plaats van het aanbieden van uw product of dienst aan mensen die niet ontvankelijk zijn, niet klaar voor, kan niet betalen voor en zijn ongeà nteresseerd in wat je aanbiedt. U kwalificeert uw leads door het aanbieden van zeer specifieke proposities om ervoor te zorgen dat de mensen die reageren op uw marketing benaderingen zijn alleen degenen die de wens, de capaciteit en de motivatie om uw product of dienst te kopen.

4. Vis waar de grote vissen

zijn, zelfs als u over de technisch meest geavanceerde visuitrusting beschikt, vertrekt u met lege handen als er geen vis in het meer is. Maar als je gewoon een eenvoudig net hebt, en het meer krioelt van de vis, zijn je kansen op een vangst veel groter. Waar je je lijn werpt is cruciaal voor het vangen van vis … en hetzelfde geldt ook in het bedrijfsleven. Succesvolle bedrijven vissen waar de grote vissen zijn. Ze praten met klanten die bekend zijn met hun product of dienst, of het al gebruiken, of hebben een grote kans om het te gebruiken. Verspil je tijd niet proberen om mensen te overtuigen die niet uw product of dienst nodig hebben als er klanten die er zijn die al weten dat ze nodig hebben wat je verkoopt … en zijn dus gedeeltelijk verkocht voordat ze je zelfs zien.

5. Pakketaanbiedingen

het juiste aanbod kan uw reactie tot 300% verhogen. Maar weinig bedrijven gaan ooit verder dan een symbolische inspanning van het maken van “een soort van aanbod.”De meeste mensen gaan er ten onrechte van uit dat hun kopers alles al weten, of niet geïnteresseerd zijn in het lezen van veel woorden. In werkelijkheid uw prospects hunkeren naar zoveel mogelijk informatie, zodat ze een weloverwogen aankoopbeslissing kunnen maken. Door uw expertise te “verpakken” in een speciaal boekje, rapport of seminar en het aan te bieden als een aansporing om uw prospects contact met u op te nemen, kunt u prospects in drommen uit het hout halen terwijl u tegelijkertijd uw expertise vastlegt en tegelijkertijd de mensen opleidt en informeert die het meest geïnteresseerd zijn in het nemen van een aankoopbeslissing … wat de kans vergroot dat u de verkoop krijgt.

6. Toon de keten, verkoop de eerste link

niemand koopt een ketting link voor link. Mensen kopen de hele keten of niet. het is hetzelfde met het omzetten van zaken. Als je de klant alle stappen in een verkoop laat zien en hij of zij gaat akkoord met de eerste stap, heeft de klant de ketting gekocht … tenzij je hem breekt. Je laat de keten zien, maakt duidelijk hoe de fasen van de verkoop verbonden zijn-van eerste overeenkomst tot inkooporder-en verkoopt dan de eerste link … die aan de laatste link is gekoppeld. Verkoop de eerste schakel en je verkoopt de keten.

7. Het gebruik van een geplande agenda

een geplande agenda voor vergaderingen met uw prospects of klanten is een van de meest effectieve, maar onderbenutte, tools in de verkoop. Het biedt een aantal belangrijke voordelen: het maakt uw sales meetings productiever, effectief en lonend; het laat zien dat je de tijd en moeite hebt genomen om te plannen voor de vergadering die vanaf het begin een positieve impact creëert; het stelt u in staat om de controle over de vergadering te nemen en zich aan de toegewezen tijd te houden; het verhoogt uw conversieratio door het instellen van de juiste verwachting vanaf het begin; het helpt u te begrijpen wie echt de beslissingen neemt; het helpt u om vast te leggen en follow-through op alle overeengekomen acties en het zal je kijken en handelen professioneler, waardoor het verbeteren van uw reputatie en het vergroten van de kans dat je de verkoop te winnen.

8. Onionize om

te begrijpen om succesvol te converteren moet u eerst de essentie van het probleem of de behoeften van uw klant achterhalen. U moet alle zorgen van uw klant te begrijpen, verlangens, angsten, en grenzen. U kunt geen oplossing voorschrijven totdat u hun behoefte diagnosticeert. U kunt de behoefte van uw klant niet omzetten in een willen totdat u weet hoe u waarde op de gewenste staat van uw klant kunt zetten. Net zoals je een ui laag voor laag schil, zo, ook, u helpen uw klant naar de “kern van de zaak.””Onionizing” is verwant aan het zijn van een onderzoeksjournalist, detective, psychiater, dokter, en archeoloog. Je vraagt, probe, graven, diagnosticeren, en luister om te begrijpen … dan voorschrijven van de oplossing en win de verkoop!

9. Winnende offertes & voorstellen

als uw product of uw voorstel zwak zijn, zijn uw kansen op een verkoop klein tot onbestaande. Als je normaal uit te sturen enkele pagina “quotes,” je vraagt uw kopers om een sprong van vertrouwen te maken wanneer ze kopen van u, omdat ze echt geen idee hebben of ze zullen krijgen een goede service of een slechte één … en je uitnodigt vergelijking met uw concurrenten. Als u zich in plaats daarvan richten op het opleiden van uw kopers om de ware waarde van uw product of dienst te begrijpen door uit te leggen hoe het hun belangrijkste zorgen oplost, hen precies te vertellen wat je voor hen doet bij elke stap, ze weten dat het geweldig zal zijn. Dit zal u helpen om meer aanbestedingen te winnen, kosten wat je echt waard bent en het verhogen van uw conversiepercentage.

10. Onderwijs door het geven van redenen waarom

u voortdurend streven in het bedrijfsleven om mensen te bewegen eerst te verlangen en vervolgens om uw product of dienst te kopen, opnieuw en opnieuw. Voor de meeste mensen, de ontbrekende schakel in dit proces is om uw kopers te voorzien van een volledig begrip van de redenen waarom je doet wat je doet, waarom je verkoopt wat je verkoopt, waarom uw product of dienst is beter dan anderen, waarom ze moeten handelen, en waarom ze zullen worden benadeeld als ze dat niet doen. Hoe meer u uw kopers helpt om de tastbare, dwingende redenen te begrijpen waarom ze actie moeten ondernemen, hoe krachtiger uw positionering, hoe meer mensen de waarde en voordelen begrijpen die u biedt, hoe meer ze zullen vertrouwen, en hoe comfortabeler ze zich voelen met wat u aanbiedt.

11. Maak onweerstaanbare aanbiedingen

onthoud dat uw prospects u niet zo hard nodig hebben als u ze nodig hebt. Ze hebben een veelheid van keuzes beschikbaar voor hen. Tenzij je ze een echt betekenisvol voordeel biedt om zaken met je te doen, is het makkelijker voor hen om helemaal geen actie te ondernemen. Daarom moet je er alles aan doen om de weegschaal om te buigen en het onweerstaanbaar te maken voor hen om de volgende stap te zetten. Je doet dit door zo ‘ n krachtig en overtuigend aanbod te creëren dat mensen dwaas zouden zijn om het te laten schieten. Een aanbod dat maakt het voordeliger om uw product of dienst dan niet te doen, een die elimineert alle hindernissen die ze hebben om over te springen om zaken te doen met u en maakt het moeilijker om te zeggen “nee” tegen u dan om te zeggen “ja,” kan uw resultaten te verhogen tot 300%.

12. Het verhogen van Sales Skills

een van de meest directe manieren om uw bedrijf te benutten is om uw gehele personeel continu te trainen in niet-manipulatieve, strategische verkoop principes, methoden en afspraken. Effectieve verkopen is niet alleen een kwestie van het leren van een verkoop spiel of het hebben van de gave van de gab. De beste verkopers ter wereld zijn behulpzaam, niet opdringerig. Ze geloven in hun product en doen zinvolle aanbevelingen en suggesties op basis van hun persoonlijke ervaring van wat echt werkt. Ze geven de koper de informatie die ze nodig hebben om een weloverwogen beslissing te nemen … en ze weten hoe en wanneer ze om de bestelling moeten vragen! Door iedereen in deze vaardigheden te trainen, zult u versteld staan van de enorme compounding impact op uw bedrijf.

13. Mastermind Script Books

het creëren van een verzameling van de meest krachtige, gerichte en overtuigende sales presentaties en sales scripts specifiek voor uw bedrijf, dat uw sales professionals kunnen gebruiken om consequent verbrijzelen industrie sales records en effectief tegen vrijwel elk bezwaar, kraam of vorm van weerstand die u waarschijnlijk te horen, zodat u de verkoop kunt sluiten. Omdat verschillende prospects verschillende reacties moeten horen, moet u 15-20 verschillende onmiddellijk beschikbare reacties op elk bezwaar om maximale effectiviteit te bereiken met het volledige scala van prospects die u waarschijnlijk tegenkomt. Als het script of de presentatie niet de verkoop te sluiten, het voorschotten u sneller tot de sluiting, bouwt een diep niveau van vertrouwen en stelt u voor de volgende krachtige stuk van de verkoop dialoogvenster.

14. Betere presentatievaardigheden

grote sprekers hebben enkele kwaliteiten gemeen. Ze hebben innerlijk vuur. Ze spreken met gezag. Ze verbinden zich met het publiek door verhalen te vertellen. Ze gebruiken hun stemmen Goed. En ze weten hoe te voorkomen dat angst hen overmeestert. Ze weten ook dat wat je zegt slechts 7% van de communicatie-ervaring vertegenwoordigt, terwijl hoe je het zegt vijf keer meer impact heeft … en je lichaamstaal 55% van de totale impact van je presentatie vertegenwoordigt. Uit onderzoek blijkt ook dat mensen 20% behouden van wat ze zien, 20% van wat ze horen, en 50% van wat ze zien en horen. Het gebruik van visuele hulpmiddelen kan daarom ook een enorme impact hebben en zal u in staat stellen om door meer informatie in een kortere periode te krijgen.

15. Betere Telefoonvaardigheden

enkele snelle gesprekken zullen aantonen dat de meeste bedrijven de telefoon niet “verkoopeffectief”gebruiken. Voor veel vragen van klanten, bestellingen, of klachten, de telefoon zal de primaire, zo niet de enige, methode van het omgaan met uw bedrijf. Als u uw telefoon inspanningen verkeerd beheren, je kansen in overvloed te verspillen, gooi een fortuin in de afvoer en in gevaar brengen relaties met uw beste prospects en klanten. Toch kunt u de telefoon vaardigheden van uw teamleden zowel gemakkelijk en goedkoop te verbeteren. Dit kan de telefoon te zetten in een van de meest krachtige business tools beschikbaar, creëren een geweldige indruk voor uw bedrijf elke keer en produceren explosief winstgevende resultaten.

16. Constante follow-up

80% van alle belangrijke verkopen vindt pas plaats na minimaal vijf continue follow-ups … toch vraagt slechts 8% van de verkopers ooit een vijfde keer om de bestelling! Constante follow-ups zijn een enorm effectieve manier van het bevorderen en het opbouwen van uw relaties, het ontwikkelen van vertrouwen en voorzichtig leiden van uw prospect tot een aankoopbeslissing. U kunt krijgen zo veel als twintig keer de verkoop en de resultaten als je voortdurend follow-up. Als iets zo ‘ n belangrijk verschil maakt, ben je het aan jezelf verschuldigd om het na te gaan … en op een verzorgende manier te blijven volgen. Het zal een groot verschil maken voor uw vermogen om zaken om te zetten.

17. Recruitment sales superstars

er is een speciale kunst aan het aantrekken en werven van sales superstars voor uw bedrijf. Ze zijn origineel, intelligent, innovatief, meedogenloos, slim, creatief, enthousiast om te behagen, onderhoudend, overtuigend, overtuigend, zeer communicatief, leren zeer snel en zijn een genot om mee om te gaan. Supersterren passen zich aan elke situatie aan, geven nooit op en worden nog vastberadener wanneer ze met een uitdaging worden geconfronteerd. Binnen drie maanden zullen ze normaal gesproken meer verkopen dan je best performers. Ze kunnen een band vormen waar niemand anders dat kan doen en verkopen die niemand anders kan krijgen. Verkoop supersterren zijn niet goedkoop. Maar ze zullen je conversiepercentage enorm verbeteren, waardoor ze elke cent waard zijn!

18. Marktonderzoek

het creëren van een behoefte en een vraag waar er nog geen bestaat, of het overtuigen van klanten om iets te doen waarvan ze niet weten dat ze willen doen kost tijd, geld en meer geld. Het ontdekken van een behoefte en het vullen van het is veel goedkoper en gemakkelijker dan wedden uw lot op een vermoeden. Goed marktonderzoek van derden brengt niet alleen objectiviteit, maar kan vaak prospects en klanten overtuigen om allerlei zaken te onthullen die ze niet aan een bedrijfspersoon zullen vertellen. Het blijkt vaak ook dat het bericht dat u denkt dat u communiceert is niet het bericht dat wordt ontvangen door de prospect en kan duidelijk aangeven dwingende manieren om uw bedrijf te onderscheiden van uw concurrentie, die aanzienlijk kan verhogen uw conversiepercentage.

andere leadconversiestrategieën omvatten:

  1. het vastleggen en vastleggen van Prospect-informatie
  2. demonstraties
  3. winnende prijzen
  4. leiden Prospects naar het gewenste resultaat
  5. verkooppunten
  6. herdrukken en verspreiden van persartikelen
  7. buitengewone garanties
  8. effectief verkoopbeheer
  9. sequentiële marketingboodschappen
  10. verkoopdoelen vaststellen
  11. getuigenissen verzamelen en gebruiken
  12. proberen voordat u koopt
Kennisbank feit:In juni 2009 bevatte de kennisbank van Marketing Wizdom meer dan 105 miljoen woorden in 168.114 documenten met betrekking tot 63 individuele leadgeneratiestrategieën. Dat is gelijk aan 375.000 pagina ‘ s, of 1.500 boeken op ware grootte.
een deel van die kennis wordt en zal worden getoond in berichten op deze site. Als je een ondernemer of aspirant marktleider bent, leer je hoe je die kennis volledig kunt toepassen door deel te nemen aan ons nieuwe 3-jarige programma … Klik hier voor een sneak preview

welke strategieën zullen jouw bedrijfsgroei stimuleren?

de hier genoemde strategieën zijn slechts enkele van de benaderingen die u kunt gebruiken om uw bedrijfsgroei te versnellen. Maar het zit zo: elk bedrijf is uniek. Wat goed is voor het ene bedrijf is misschien niet goed voor het andere.
u moet weten welke strategieën de grootste impact hebben op uw bedrijf. Je moet de juiste volgorde weten om ze uit te voeren. En je moet je ook alleen richten op die strategieën. Maar hoe weet je wat ze zijn?
hier zijn twee gratis manieren om de juiste marketingstrategieën te ontdekken om uw bedrijfsgroei een boost te geven en het bedrijf van uw dromen op te bouwen:
Registreer hier om mijn 90 minuten gratis online training bij te wonen: “hoe ik 442 bedrijfseigenaren heb geholpen de juiste combinatie van marketingstrategieën te identificeren om hun omzet met gemiddeld 628% te laten groeien” … allemaal door te tikken in de” onontdekte ” winstbronnen zitten recht onder hun neus — en hoe u gemakkelijk kunt repliceren dit systeem in uw bedrijf.
Klik hier om uw gratis Stepping Stones-proefperiode van 7 dagen te starten: Doe mee met honderden andere ondernemers die het “Stepping Stones” – programma hebben beschreven als” transformationeel “en een” complete game changer.”Bespaar jaren van frustratie, als je ontdekt belangrijke marketing principes die zal zorgen voor een consistente stroom van hoogwaardige leads in uw bedrijf. Versnel voorbij de immens frustrerende trial and error fase als je ontdekt welke marketing activiteiten de grootste impact op uw groei zal hebben (als je deze informatie ontbreekt, het krijgen van het juiste kan jaren langer duren dan de meeste mensen verwachten). Ontdek de juiste volgorde om ze te implementeren (en ja, er IS een juiste volgorde) en hoe het combineren van ze op de juiste manier u het momentum geeft dat u nodig hebt om de business van uw dromen op te bouwen.

voor 23 jaar Robert Clay heeft geholpen business after business overslaan van de immens frustrerende trial and error fase en erachter te komen van de antwoorden die ze nodig hebben om hun verborgen potentieel te ontgrendelen; boost hun business groei; uitgegroeid tot leiders in hun niche; win grote nationale prijzen; en het bouwen van de business van hun dromen. Ontmoet ROBERT in deze video en leer meer over zijn reis van automotive innovator naar business transformer.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.