How nonprofits can build partnerships with businesses

we publiceren enkele van de meest populaire berichten van de GuideStar Blog, een candid blog voorganger, hier in de Candid Blog.

als het gaat om het vergroten van de zichtbaarheid en de middelen voor een non-profit, kan het soms aanvoelen als een zware strijd. Van social media marketing tot e-mail campagnes en in-person evenementen, uw non-profit heeft ongetwijfeld lopen het gamma om te vinden wat werkt en wat niet. Maar voor veel non-profitorganisaties, vooral kleinere met weinig vrijwilligers of ondersteunend personeel, zijn zakelijke partnerschappen een vaak over het hoofd gezien of onderschat pad voor groei.

in werkelijkheid kan het opbouwen van een relatie met een bedrijf met winstoogmerk zowel voor het bedrijf als voor de non-profitorganisatie gunstig zijn op manieren die u misschien niet had verwacht. Echter, de eerste stap—het vragen van bedrijven als ze geïnteresseerd zijn in een partnerschap—kan de wegblokkade die voorkomt dat zowel bedrijven als non-profitorganisaties de vruchten plukken. Daarom delen we wat non-profitorganisaties partners te bieden hebben en hoe non-profitorganisaties de eerste stap kunnen zetten in het zoeken naar voordelige partnerships met bedrijven met winstoogmerk.

non-profitorganisaties hebben bedrijven veel te bieden

een van de meest voorkomende obstakels die een non-profitgroep tegenkomt bij het overwegen van een zakenpartnerschap is gewoon vertrouwen. Non-profitorganisaties hebben een bedrijf veel te bieden, zelfs als ze klein zijn. Hoe? Het komt neer op verkoop, maatschappelijk verantwoord ondernemen, medewerkerstevredenheid, marketing en implementatie.

verkoop

een stijging van de verkoop, een beter rendement van de aandeelhouders en een verbetering van het rendement van klanten zijn allemaal mogelijk met non-profit partners. Dat komt omdat studies tonen dat consumenten willen maatschappelijk verantwoorde bedrijven en zal eigenlijk kiezen voor deze bedrijven boven hun concurrenten. Ze kunnen zelfs op zoek gaan naar verantwoorde producten en diensten als alternatieven. Tot 66 procent van de consumenten is bereid om meer te betalen aan een bedrijf dat deze waarden weerspiegelt. Door samen te werken met een non-profitorganisatie, kan een bedrijf meer producten verkopen, meer van die ongrijpbare klanten betrekken en concurrerender zijn in een overstroomde markt. Het delen van vergelijkbare statistieken met bedrijven wanneer uw non-profitorganisatie op zoek is naar een partner kan een beroep doen op de sociale en fiscale kanten van het bedrijf.

Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen

Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) is een beleid dat bedrijven kunnen voeren om de sociale, financiële en milieueffecten van “traditionele” activiteiten te verminderen. Door dit beleid vast te stellen, werken bedrijven zowel intern als extern om meer verantwoordelijke stewards te zijn. Omdat consumenten meer transparante en verantwoorde producten en diensten eisen, creëren steeds meer bedrijven een beleid voor Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. Dit betekent dat een non-profitorganisatie daadwerkelijk kan helpen een bedrijf meer winstgevend en aantrekkelijk voor consumenten door middel van partnerschap.

werknemerstevredenheid

partnerschappen tussen Non-profits en winstgevend personeel hebben een ander onverwacht voordeel: de productiviteit van werknemers. In een wereld waar werknemers zich onthecht en losgekoppeld voelen van hun werk, kunnen vrijwilligerswerk en teruggeven op de werkplek daadwerkelijk het gevoel van betrokkenheid en loyaliteit verbeteren. Dit vermindert op zijn beurt de omzet, verhoogt de productiviteit en bouwt de bedrijfscultuur op. Ook Millennials-momenteel de grootste beroepsbevolking in de VS-zijn zeer gemotiveerd om te geven, waardoor een non-profit partnerschap een geweldige manier is om deze hoogopgeleide werknemers aan te trekken. Omdat partnerships vaak worden uitgevoerd door werknemers van een bedrijf, is dit zeer waardevolle informatie om in uw outreach te brengen.

Marketing

met marketing zullen een bedrijf en een non-profit waarschijnlijk een boost zien in merkherkenning en algemene zichtbaarheid—en ze hoeven er misschien niet eens voor te betalen! Omdat consumenten willen dat bedrijven Sociale doelen ondersteunen, is het mogelijk dat een partnerschap kan leiden tot media-aandacht, sociale media-betrokkenheid en een betere “mond-tot-mondreclame” reputatie. Dit niveau van erkenning kan helpen bij het aantrekken van nieuwe klanten voor het bedrijf en kan donaties en betrokkenheid voor de non-profit verhogen. Focussen op dit potentiële bijproduct van een partnerschap is een grote motivatie voor zowel de non-profit als het bedrijf.

implementatie

kleine non-profitorganisaties die zakenpartners zoeken, voelen zich misschien bijzonder slecht toegerust om ze te vinden, maar ze zijn vaak waardevoller voor bedrijven dan ze beseffen. Kleine non-profitorganisaties bieden een “voet in de deur” die veel grotere operaties normaal niet bieden; bedrijven moeten eigenlijk springen door een heleboel hoepels—of doneren veel geld—om in partnerschappen met grote non-profitorganisaties (bijvoorbeeld, Rode Kruis, Habitat for Humanity, enz.). Met een kleinere, meer flexibele non—profit, bedrijven zijn in staat om kickstart van de samenwerking met veel meer gemak-en ze zijn in staat om meer van een verschil onmiddellijk te maken.

natuurlijk willen bedrijven, wanneer ze besluiten om samen te werken met een non-profitorganisatie, weten dat ze rendement zullen zien, daarom is het belangrijk dat non-profitorganisaties weten hoe ze een bedrijf moeten benaderen met een wederzijds voordelig aanbod.

hoe non-profitorganisaties zakelijke partners kunnen vinden

om een zakelijke partner voor uw kleine of middelgrote non-profitorganisatie te vinden, moet u eerst op zoek gaan naar een bedrijf met waarden die aansluiten bij uw missie. Kleine en middelgrote bedrijven in uw omgeving kunnen open staan voor partnerschappen, omdat ze waarschijnlijk zelf geen andere partnerschappen hebben gevormd. Om te beginnen, doe een snelle internet zoeken naar bedrijven in uw omgeving en vind contacten om e-mail te bellen (Human Resources, Employee Relations, of Community Engagement titels kan uw beste weddenschap zijn). Een combinatie van Google search en LinkedIn is een geweldige manier om dit te doen.

weet u niet zeker wat u tegen een bedrijf moet zeggen als u de contactpersoon hebt gevonden?”Tell a story that will resonate with this particular business partner,” zegt auteur van Storytelling in the Digital Age: a Guide for Nonprofits, Julia Campbell. “Ontdek waar ze eerder in geïnvesteerd hebben, waar hun belangen liggen en bij welke andere organisaties ze betrokken zijn.”Dit hoeft niet veel vooraf werk te vereisen; zoek eenvoudig naar kleine tot middelgrote bedrijven en kijk naar de pagina ‘ s over en Missie op hun websites. Dit zal je snel vertellen of hun waarden overeenkomen met die van jou.

bij het bereiken van bedrijven van welke omvang dan ook, kunnen kleinere non-profitorganisaties (of zelfs grote non-profitorganisaties die niet vertrouwd zijn met partnerschappen) aangeven hoe ze zijn:

  • uitgelijnd met de waarden van het bedrijf
  • in staat om verkoop, zichtbaarheid en productiviteit van werknemers te stimuleren
  • klaar om aan de slag te gaan/een partnerschap uit te voeren
  • in staat om één-op-één met het bedrijf aan de slag te gaan
  • gepositioneerd om de lokale reputatie van het bedrijf te versterken

gericht op bedrijven die A) sterk uitgelijnd zijn met uw waarden, b) lokaal zijn voor de gemeenschap waarin u werkt, en c) zowel lokaal als uitgelijnd zal exponentieel helpen met uw bereik. Zodra u de juiste persoon hebt gecontacteerd (anticiperen op een paar doorgestuurde e-mails), u kunt beginnen met het cultiveren van een partnerschap dat is geweldig voor beide organisaties.

het opbouwen van sterke zakelijke partnerschappen

de eerste stap na het opzetten van een potentieel partnerschap is om duidelijk te maken wat beide partijen verwachten of willen van de overeenkomst. Julia raadt aan, ” laat ze betrokken zijn bij het organiseren van het partnerschap. Dit zal de betrokkenheid van beide partijen waarborgen en het partnerschap in de loop van de tijd sterker maken.”Als beide organisaties begrijpen hoe een partnerschap hen na verloop van tijd zal ondersteunen, zal het gemakkelijker zijn om de volgende stap te zetten. Om een partnerschap kickstart, Julia zegt, non-profitorganisaties moeten ” vragen hoe je hen kunt helpen. Misschien kun je ze verbinden met maatschappelijke leiders, andere gemeenschapspartners, andere middelen?”Op deze manier kunnen non-profitorganisaties (vooral degenen die het meest bezorgd zijn dat ze niets te bieden hebben) hun waarde direct buiten de poort vaststellen.

zodra de basisregels zijn vastgesteld, is het tijd om te rock and roll!

de toekomst van uw partnerschap

het verkrijgen van een partnerschap en het behouden van een partnerschap zijn niet hetzelfde. Om ervoor te zorgen dat uw zakenpartner tevreden is met de resultaten van uw arrangement, moet u regelmatig inchecken of evenementen plannen waar u de basis kunt aanraken. Bedrijven willen bewijs zien dat het partnerschap op zijn minst enkele ROI levert, hetzij door middel van rapportagemethoden (aantal evenementen, social media metrics, verhoogde donaties, enz.) of door verhalen van impact. Het bedanken van het bedrijf voor hun hulp bij het verbeteren van uw gemeenschapsprogramma ‘ s, of voor het maken van een nieuwe onderneming mogelijk voor uw non—profit, is een geweldige manier om hun beslissing om samen met u te bevestigen-zelfs als er niet tastbare voordelen aan hun bottom line (nog).

“partnerschappen zijn net tuinen, ze hebben verzorging nodig en aandacht nodig,” deelt Julia. “Je kunt er niet zomaar een opzetten en weglopen. Wees dankbaar, begrijp hoe het partnerschap beide partijen ten goede komt, en erken hun betrokkenheid vaak.”

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.