30 Lead strategie konwersji –

lepsze strategie konwersji mogą znacznie zwiększyć Twoją firmę za niewielkie lub żadne dodatkowe koszty

nie ma sensu generować większej liczby potencjalnych klientów i zapytań, jeśli istniejący proces konwersji powoduje, że większość ciężko wygranych zapytań przechodzi przez szczeliny.

zbyt wiele firm są już generowanie wszystkich potencjalnych klientów i perspektyw, których potrzebują … ale są nieświadomie tracąc do 95% swoich możliwości sprzedaży, i wylewanie tysiące, setki tysięcy, lub miliony funtów w dół ścieku.

w tych okolicznościach może faktycznie nie trzeba dodatkowych potencjalnych klientów lub perspektywy w ogóle … zamiast tego trzeba znacznie lepsze strategie konwersji większej części potencjalnych klientów do klientów .

Niektórzy klienci zwiększyli Współczynnik konwersji ponad dziesięciokrotnie, jednocześnie znacznie zmniejszając koszty pozyskania tych klientów. Oto niektóre ze strategii, których możesz użyć:

1. Mapowanie procesu sprzedaży

ten cenny diagram mapuje krok po kroku procesy wymagane do przekształcenia zapytań w sprzedaż. Śledzi działania, które podejmujesz, aby przygotować się do każdej sprzedaży; jak przezwyciężyć obawy; budować zaufanie; zrozumieć cele, potrzeby i pragnienia kupującego; stworzyć pewność, że twój produkt lub usługa spełnia ich potrzeby; przezwyciężyć strach przed podjęciem złej decyzji; oficjalnie potwierdzić sprzedaż … i upewnić się, że kupujący jest naprawdę zadowolony. Będziesz w stanie dokładnie przestudiować proces sprzedaży pod każdym kątem, aby zarządzać i kontrolować każdy krok, skuteczniej konwertować i rozwiązywać przewidywalne obawy kupujących, zanim pojawią się później jako zastrzeżenia.

2. Zmierz Współczynnik konwersji

to, co mierzysz, możesz zarządzać, ale niewiele firm rozważa, nie mówiąc już o dokładnym mierzeniu, odsetka ciężko wygranych zapytań, które przekształcają się w sprzedaż. Bez systemu pomiarowego możesz tylko zgadywać, jaki jest Współczynnik konwersji sprzedaży … i zwykle jest to przeceniony szacunek! Po rozpoczęciu pomiaru współczynnika konwersji możesz skupić się na podnoszeniu wydajności „benchmarku” przy użyciu niektórych technik wymienionych na tej stronie. Jeśli mierzysz, co osiągasz, skup się na kluczowych czynnikach, które będą miały wpływ na jego zmianę … rzeczy się zmienią, często ze skutkiem natychmiastowym. Często zdarza się, że firmy zwiększają poziom sprzedaży o 20%, koncentrując się na celu konwersji.

3. Kwalifikuj potencjalnych klientów lepiej z góry

czas marnowany na niewykwalifikowanych potencjalnych klientów to czynnik nr 1, który może wpłynąć na sukces sprzedaży, ponieważ nie każdy jest doskonałą perspektywą dla Twoich produktów lub usług. Możesz być „zajęty” cały dzień rozmawiać z ludźmi, ale nie będzie Sprzedaży, chyba że skoncentrować się na wykwalifikowanych perspektyw, zamiast oferować swój produkt lub usługę do ludzi, którzy są niereceptywne, nie gotowy, nie może zapłacić za i są bezinteresowani tym, co oferujesz. Kwalifikujesz swoje leady, oferując bardzo konkretne propozycje, aby upewnić się, że ludzie, którzy reagują na twoje podejście marketingowe, to tylko ci, którzy mają pragnienie, zdolność i motywację do zakupu Twojego produktu lub usługi.

4. Ryby gdzie są duże ryby

nawet jeśli masz najbardziej zaawansowany technicznie sprzęt wędkarski, wyjdziesz z pustymi rękami, jeśli w jeziorze nie ma ryb. Ale jeśli masz prostą sieć, a jezioro roi się od ryb, Twoje szanse na połów są znacznie większe. To, gdzie rzucasz linę, jest kluczowe dla połowu ryb … i to samo dotyczy również biznesu. Udane firmy łowią tam, gdzie są duże ryby. Rozmawiają z klientami, którzy są zaznajomieni ze swoim produktem lub usługą, lub już z niej korzystają, lub mają duże prawdopodobieństwo jej użycia. Nie trać czasu na przekonywanie ludzi, którzy nie potrzebują Twojego produktu lub usługi, gdy są klienci, którzy już wiedzą, że potrzebują tego, co sprzedajesz … i dlatego są częściowo sprzedani, zanim cię zobaczą.

5. Pakiety ofert informacyjnych

odpowiednia oferta może zwiększyć Twoją odpowiedź nawet o 300%. Jednak niewiele firm wykracza poza symboliczny wysiłek składania ” jakiejś oferty.”Większość ludzi błędnie zakłada, że ich kupujący już to wszystko wiedzą lub nie są zainteresowani czytaniem wielu słów. W rzeczywistości perspektywy pragną jak najwięcej informacji, jak to możliwe, aby mogli podjąć świadomą decyzję o zakupie. Przez „pakowanie” swoją wiedzę w specjalnej broszurze, raport lub seminarium i oferując go jako zachętę, aby uzyskać perspektywy skontaktować się z Tobą, można przynieść perspektywy z stolarki w tłumy, jednocześnie ustanawiając swoją wiedzę i jednocześnie edukując i informując ludzi, którzy są najbardziej zainteresowani podjęciem decyzji o zakupie … co zwiększa prawdopodobieństwo, że dostaniesz sprzedaży .

6. Pokaż łańcuch, sprzedaj pierwszy link

nikt nie kupuje łańcucha po ogniwie. Ludzie albo kupują cały łańcuch, albo nie. tak samo jest z konwersją biznesu. Jeśli pokażesz klientowi wszystkie kroki w sprzedaży, a on lub ona zgodzi się na pierwszy krok, Klient kupił łańcuch … chyba że go złamiesz. Pokazujesz łańcuch, wyjaśniasz, w jaki sposób fazy sprzedaży są powiązane-od pierwszej umowy do zamówienia zakupu-a następnie sprzedajesz pierwszy link … który jest dołączony do ostatniego ogniwa. Sprzedaj pierwsze ogniwo i sprzedaj łańcuch.

7. Korzystanie z planowanego programu

planowany program spotkań z potencjalnymi klientami lub klientami jest jednym z najbardziej skutecznych, ale niedostatecznie wykorzystywanych narzędzi w sprzedaży. Oferuje szereg kluczowych korzyści: sprawia, że spotkania sprzedażowe są bardziej produktywne, skuteczne i satysfakcjonujące; pokazuje, że poświęciłeś czas i wysiłek na zaplanowanie spotkania, co od samego początku ma pozytywny wpływ; pozwala przejąć kontrolę nad spotkaniem i dotrzymać przydzielonego czasu; zwiększa współczynnik konwersji, ustawiając odpowiednie oczekiwania od samego początku; pomaga zrozumieć, kto naprawdę podejmuje decyzje; pomaga nagrywać i śledzić wszelkie uzgodnione działania, a to sprawi, że będziesz wyglądać i działać bardziej profesjonalnie, zwiększając w ten sposób swoją reputację i zwiększając szansę, że wygrasz sprzedaż.

8. Onionize aby zrozumieć

aby pomyślnie przekonwertować, musisz najpierw dotrzeć do istoty problemu lub potrzeb klienta. Musisz zrozumieć wszystkie obawy klienta, pragnienia, obawy i ograniczenia. Nie możesz przepisać rozwiązania, dopóki nie zdiagnozujesz ich potrzeby. Nie możesz zmienić potrzeby klienta w chęć, dopóki nie wiesz, jak nadać wartość pożądanemu stanowi klienta. Tak jak obierasz cebulę warstwa po warstwie, tak też pomagasz klientowi dotrzeć do ” sedna sprawy.””Onionizing” przypomina bycie dziennikarzem śledczym, detektywem, psychiatrą, lekarzem i archeologiem. Pytasz, badasz, kopiesz, diagnozujesz i słuchasz, aby zrozumieć … następnie przepisujesz rozwiązanie i wygrywasz sprzedaż!

9. Zwycięskie Cytaty & propozycje

jeśli twój produkt lub Twoja propozycja są słabe, Twoje szanse na sprzedaż są niewielkie lub nieistniejące. Jeśli Zwykle wysyłasz pojedynczą stronę „cytaty”, prosisz kupujących o skok wiary, gdy kupują od ciebie, ponieważ naprawdę nie mają pojęcia, czy otrzymają świetną usługę, czy kiepską … i zachęcasz do porównania ze swoimi konkurentami. Jeśli zamiast tego skupisz się na edukowaniu kupujących, aby zrozumieli prawdziwą wartość Twojego produktu lub usługi, wyjaśniając, w jaki sposób rozwiązuje to ich główne problemy, mówiąc im dokładnie, co robisz dla nich na każdym kroku, wiedzą, że będzie to świetne. Pomoże Ci to wygrać więcej przetargów, naładować to, co naprawdę warto i zwiększyć współczynnik konwersji.

10. Edukuj, podając powody, dla których

nieustannie dążysz w biznesie, aby ludzie najpierw chcieli, a następnie kupowali twój produkt lub usługę. Dla większości ludzi brakującym ogniwem w tym procesie jest zapewnienie kupującym pełnego zrozumienia powodów, dla których robisz to, co robisz, dlaczego sprzedajesz to, co sprzedajesz, dlaczego twój produkt lub usługa jest lepsza niż inni, dlaczego powinni działać i dlaczego będą w niekorzystnej sytuacji, jeśli tego nie zrobią. Im bardziej pomożesz swoim kupującym zrozumieć namacalne, przekonujące powody, dla których powinni podjąć działania, im silniejsza jest twoja pozycjonowanie, tym więcej osób zrozumie wartość i korzyści, które oferujesz, tym bardziej zaufają i tym bardziej czują się komfortowo z tym, co oferujesz.

11. Twórz nieodparte oferty

pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci nie potrzebują cię tak bardzo, jak ich potrzebujesz. Mają do dyspozycji wiele opcji. O ile nie zaoferujesz im naprawdę znaczących korzyści z prowadzenia interesów z Tobą, łatwiej jest im w ogóle nie podejmować żadnych działań. Dlatego musisz zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby przechylić szalę i uczynić ją nieodpartą, aby zrobili kolejny krok. Robisz to, tworząc tak potężną i atrakcyjną ofertę, że ludzie byliby głupi, gdyby ją odrzucili. Oferta, która sprawia, że bardziej korzystne jest nabycie produktu lub usługi niż nie, taki, który eliminuje wszystkie przeszkody, które muszą przeskoczyć, aby robić interesy z Tobą i sprawia, że trudniej powiedzieć „nie” do ciebie niż powiedzieć „tak”, może zwiększyć swoje wyniki do 300%.

12. Zwiększenie umiejętności sprzedaży

jednym z najbardziej natychmiastowych sposobów wykorzystania Twojej firmy jest ciągłe szkolenie całego personelu w zakresie nie-manipulacyjnych, strategicznych Zasad Sprzedaży, metod i zrozumienia. Skuteczna sprzedaż to nie tylko kwestia nauki sprzedaży lub posiadania prezentu gab. Najlepsi sprzedawcy na świecie są pomocni, nie nachalni. Wierzą w swój produkt i formułują sensowne zalecenia i sugestie w oparciu o osobiste doświadczenie tego, co faktycznie działa. Dostarczają Kupującemu informacji potrzebnych do podjęcia świadomej decyzji … i wiedzą, jak i kiedy poprosić o zamówienie! Szkoląc wszystkich w tych umiejętnościach, będziesz zaskoczony ogromnym wpływem mieszania na Twoją firmę.

13. Mastermind Script Books

tworzenie kolekcji najpotężniejszych, skoncentrowanych i przekonujących prezentacji sprzedażowych i skryptów sprzedażowych specjalnie dla Twojej firmy, które Twoi specjaliści ds. sprzedaży mogą wykorzystać do konsekwentnego niszczenia rekordów sprzedaży w branży i skutecznego zwalczania praktycznie każdego sprzeciwu, przeciągnięcia lub formy oporu, którą prawdopodobnie usłyszysz, abyś mógł zamknąć sprzedaż. Ponieważ różne perspektywy muszą usłyszeć różne odpowiedzi, trzeba 15-20 różne natychmiast dostępne odpowiedzi na każdy sprzeciw, aby osiągnąć maksymalną skuteczność z pełnym zakresie perspektyw, które można napotkać. Jeśli skrypt lub prezentacja nie zamknie sprzedaży, szybciej awansuje do zamknięcia, buduje głęboki poziom zaufania i ustawia cię do następnego potężnego okna dialogowego sprzedaży.

14. Lepsze umiejętności prezentacji

świetni mówcy mają pewne cechy wspólne. Mają wewnętrzny ogień. Mówią z autorytetem. Łączą się z publicznością poprzez opowiadanie historii. Dobrze używają swoich głosów. I wiedzą, jak zapobiec obezwładnieniu ich przez strach. Wiedzą również, że to, co mówisz, stanowi zaledwie 7% doświadczenia komunikacyjnego, podczas gdy to, jak mówisz, ma pięciokrotnie większy wpływ … a język ciała stanowi 55% całkowitego wpływu Twojej prezentacji. Badania pokazują również, że ludzie zachowują 20% tego, co widzą, 20% tego, co słyszą i 50% tego, co widzą i słyszą. Korzystanie z pomocy wizualnych może zatem mieć ogromny wpływ również i pozwoli ci uzyskać więcej informacji w krótszym czasie.

15. Lepsze umiejętności telefoniczne

kilka szybkich połączeń pokaże, że większość firm nie korzysta z telefonu „skutecznie”. W przypadku wielu zapytań klientów, zamówień lub skarg telefon będzie podstawową, jeśli nie jedyną, metodą radzenia sobie z Twoją firmą. Jeśli źle zarządzasz wysiłkami telefonicznymi, marnujesz mnóstwo możliwości, wyrzucasz fortunę w błoto i zagrażasz relacjom z najlepszymi perspektywami i klientami. Możesz jednak zwiększyć umiejętności telefoniczne członków zespołu, zarówno łatwo, jak i niedrogo. Może to przekształcić telefon w jedno z najpotężniejszych dostępnych narzędzi biznesowych, stworzyć wielkie wrażenie dla Twojej firmy za każdym razem i produkować wybuchowo opłacalne wyniki.

16. Stała obserwacja

80% wszystkich znaczących sprzedaży następuje dopiero po co najmniej pięciu ciągłych obserwacjach … ale tylko 8% sprzedawców prosi o zamówienie po raz piąty! Ciągłe działania następcze są niezwykle skutecznym sposobem rozwoju i budowania relacji, rozwijania zaufania i łagodnego kierowania perspektywą do decyzji o zakupie. Możesz uzyskać nawet dwadzieścia razy więcej sprzedaży i wyników, jeśli stale śledzisz. Kiedy coś robi tak znaczącą różnicę, jesteś sobie winien, aby kontynuować … i kontynuować w sposób pielęgnujący. Będzie to miało ogromny wpływ na Twoją zdolność do konwersji biznesu.

17. Recruit Sales superstars

istnieje specjalna Sztuka przyciągania i rekrutowania sales superstars dla Twojej firmy. Są oryginalne, inteligentne, innowacyjne, nieustępliwe, sprytne, kreatywne, chętne do zadowolenia, Zabawne, przekonujące, przekonujące, bardzo komunikatywne, bardzo szybko się uczą i są przyjemnością. Gwiazdy dostosowują się do każdej sytuacji, nigdy się nie poddają i stają się jeszcze bardziej zdeterminowane, gdy stawiają czoła wyzwaniom. W ciągu trzech miesięcy zwykle będą wyprzedawać twoich najlepszych wykonawców. Mogą stworzyć więź, w której nikt inny nie może tego zrobić i dokonać sprzedaży, której nikt inny nie może uzyskać. Gwiazdy sprzedaży nie są tanie. Ale znacznie poprawią Twój Współczynnik konwersji, co sprawia, że są warte każdego grosza!

18. Badanie rynku

stworzenie potrzeby i popytu, w których już nie ma, lub przekonanie klientów do zrobienia czegoś, o czym nie wiedzą, że chcą zrobić, wymaga czasu, pieniędzy i więcej pieniędzy. Odkrywanie potrzeby i wypełnianie jej jest o wiele tańsze i łatwiejsze niż zakładanie swojego przeznaczenia na domysły. Dobre badania rynku stron trzecich nie tylko przynosi obiektywizm, ale często może przekonać potencjalnych klientów i ujawnić różnego rodzaju problemy, że nie powie osobie firmy. Często ujawnia również, że wiadomość, którą myślisz, że komunikujesz się, nie jest wiadomością odbieraną przez perspektywę i może wyraźnie wskazywać przekonujące sposoby odróżnienia Twojej firmy od konkurencji, co może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji.

inne strategie konwersji ołowiu obejmują:

  1. przechwytywanie i rejestrowanie informacji o perspektywach
  2. demonstracje
  3. wygrywanie nagród
  4. Prowadź potencjalnych klientów do pożądanego wyniku
  5. Wyświetlacze punktów sprzedaży
  6. przedruk i dystrybucja artykułów prasowych
  7. Nadzwyczajne Gwarancje
  8. skuteczne zarządzanie sprzedażą
  9. sekwencyjne komunikaty marketingowe
  10. ustalanie celów sprzedażowych
  11. zbieranie i używanie referencji
  12. Wypróbuj zanim kupisz

Baza Wiedzy:
do czerwca 2009 Marketing baza wiedzy Wizdom zawierała ponad 105 milionów słów w 168 114 dokumentach dotyczących 63 indywidualnych strategii generowania leadów. To odpowiada 375 000 stron, czyli 1500 pełnowymiarowych książek.
część tej wiedzy jest i będzie prezentowana w postach na tej stronie. Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub aspirującym liderem na rynku, dowiesz się, jak wykorzystać pełną głębię tej wiedzy, uczestnicząc w naszym nowym 3-letnim programie … kliknij tutaj, aby zapoznać się z podglądem

jakie strategie zwiększą rozwój Twojego biznesu?

wymienione tutaj strategie to tylko niektóre z podejść, których możesz użyć, aby przyspieszyć rozwój firmy. Ale chodzi o to, że każda firma jest wyjątkowa. To, co jest dobre dla jednej firmy, może nie być dobre dla drugiej.
musisz wiedzieć, które strategie będą miały największy wpływ na twój biznes. Musisz wiedzieć, w jakiej kolejności je wdrożyć. I trzeba również skupić się tylko na tych strategii. Ale skąd wiesz, czym one są?
oto dwa bezpłatne sposoby na odkrycie odpowiednich strategii marketingowych, aby zwiększyć wzrost firmy i zbudować biznes swoich marzeń:
Zarejestruj się tutaj, aby wziąć udział w moim bezpłatnym szkoleniu online 90: „jak pomogłem właścicielom firm 442 zidentyfikować właściwą kombinację strategii marketingowych, aby zwiększyć swoje przychody średnio o 628%”… wszystko przez dotknięcie „nieodkrytych” źródeł zysku siedzących tuż pod ich nosem — i jak można łatwo replikować ten system w swojej firmie.
Kliknij tutaj, aby rozpocząć bezpłatny 7-dniowy okres próbny Stepping Stones: Dołącz do setek innych właścicieli firm, którzy opisali program „Stepping Stones” jako „transformacyjny” i ” kompletny przełom.”Zaoszczędź lata frustracji, odkrywając kluczowe zasady marketingowe, które zapewnią stały strumień wysokiej jakości leadów w Twojej firmie. Przyspiesz miniony niezwykle frustrujący etap prób i błędów, gdy odkryjesz, które Działania marketingowe będą miały największy wpływ na twój wzrost (jeśli brakuje ci tych informacji, poprawne działanie może potrwać lata dłużej niż większość ludzi się tego spodziewa). Odkryj właściwą kolejność, w jakiej je wdrożyć (i tak, jest właściwa kolejność) i jak połączenie ich we właściwy sposób da ci impet, którego potrzebujesz, aby zbudować biznes swoich marzeń.

od 23 lat Robert Clay pomaga biznesowi po biznesie pominąć niezwykle frustrujący etap prób i błędów i znaleźć odpowiedzi, których potrzebują, aby odblokować ich ukryty potencjał; zwiększyć wzrost firmy; stać się liderami w swojej niszy; wygrać główne nagrody krajowe; i zbudować biznes swoich marzeń. Poznaj Roberta w tym filmie i dowiedz się więcej o jego podróży od innowatora motoryzacyjnego do transformatora biznesowego.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.