5 podstawowych wskazówek dotyczących skutecznej strategii Content marketingowej

jeśli uważasz, że treść opiera się na zbiorze blogów, tweetów i stron internetowych, które działają w połączeniu z celami firmy, masz rację; ale tylko częściowo. Podczas gdy zasięg społecznościowy, branding i wysokiej jakości treści są ważnymi elementami zarządzania treścią, w wielkim schemacie rzeczy jest o wiele więcej.

jeśli jesteś zaangażowany w jakikolwiek aspekt marketingu cyfrowego lub chcesz nim być, będziesz chciał rozwinąć jasne zrozumienie tego, co jest zaangażowane w opracowanie skutecznej strategii content marketingowej. W tym miejscu przedstawimy niektóre z kluczowych obszarów, które każdy menedżer treści lub strateg muszą dobrze zrozumieć, aby przeprowadzić udaną kampanię marketingu cyfrowego.

zrozum Lejek marketingu treści (Sprzedaży)

lejek sprzedaży jest zasadniczo szerokim terminem, który opisuje proces podejmowania decyzji przez kupującego, a trzy kluczowe fazy to świadomość, Ocena i zakup. Każdy zaangażowany w sprzedaż i marketing musi zwracać szczególną uwagę na ten proces, aby lepiej zrozumieć, co sprawia, że kupujący poruszają się po lejku.

do pewnego stopnia content marketing jest uważany za zasięg, co oznacza, że jest to coś, co znajduje się na „górze” lejka sprzedaży. Dla osoby z zewnątrz może się wydawać, że ten aspekt marketingu cyfrowego jest „daleko” od rzeczywistej części lejka do zarabiania pieniędzy (sprzedaży).

ten artykuł via Single Grain sugeruje, że w przypadku content marketingu istnieje czwarty etap lejka sprzedaży, który przychodzi po konwersji „delight”, co zasadniczo przekłada się na ustanowienie lojalności wobec marki. Dlatego strategowie treści powinni zawsze myśleć o Czterech krytycznych etapach lejka:

  • pozyskiwanie nowych klientów
  • Konwersja: przekonywanie klientów do zakupu
  • zamykanie: Dokonywanie sprzedaży
  • retencja: budowanie lojalności wobec marki i powracających klientów

„Góra” lejka to miejsce, w którym dochodzi do świadomości marki i generowania leadów. To tam masz okazję rzucić sieć na najszerszą możliwą bazę klientów i nie tylko budować odbiorców, ale także angażować się z nimi, aby lepiej zrozumieć całą swoją strategię. Ale świetny strateg treści lub menedżer zrozumie, jak zaangażować klientów w każdą część lejka i idealnie utrzyma ich na rowerze przez lejek.

Wyświetlaj swoje treści jako dane

strategia treści nie dotyczy liczby blogów napisanych miesięcznie, czasu spędzonego na prowadzeniu Facebooka na żywo ani tego, czy firma powinna pisać whitepaper. Absolutnie chodzi o jakość, ale wszystkie te rzeczy nie są dokładnie tym, czym jest strategia – są komponentami, ale nie są tak naprawdę tym, co poprowadzi Twoje strategiczne podejście.

świetna strategia content marketingowa może angażować odbiorców na każdym kroku, a aby to zrobić, dobry strateg musi wiedzieć, jak działają ich treści. Kiedy wiesz dokładnie, jak obracać swoje treści, aby były skuteczne w jednej fazie, możesz użyć tych informacji podczas przechodzenia do następnej fazy w lejku.

Twoja strategia będzie kierowana przez analitykę. Zadaniem stratega jest skrupulatne monitorowanie, śledzenie, obserwowanie i raportowanie liczb w celu ciągłego udoskonalania i dostosowywania się do lepszych konwersji. Będziesz musiał śledzić, skąd „pochodzą” Twoi klienci i dokąd ” idą.”Innymi słowy, musisz stale oceniać wzorce ruchu.

ciągłe testowanie tego, co robisz, pozwala uzyskać solidne wyobrażenie o preferencjach, zainteresowaniach i zachowaniach zakupowych odbiorców. Musisz wiedzieć, jak dobrze materiał działa, aby przejść do następnego etapu procesu.

podstawowe pytania, które będziesz chciał zadawać w sposób ciągły to:

  • co można udoskonalić i ulepszyć?
  • jakie narzędzia, aplikacje i platformy działają najlepiej i najmniej dobrze?
  • jakie jest najlepsze wykorzystanie czasu i zasobów w odniesieniu do konwersji (sprzedaży)?
  • jak się wszystkie kawałki ze sobą łączą?

stwórz Plan

stworzenie kalendarza jest niezbędne do pomyślnej strategii. Podobnie jak kalendarz redakcyjny dla tradycyjnej publikacji, kalendarz treści może pomóc w prowadzeniu strategii w danym przedziale czasowym. Oczywiście będziesz chciał dodać tutaj specjalne daty, takie jak główne święta i wydarzenia, które są istotne dla Twojej branży. Prawdopodobnie będziesz również chciał pozostawić „puste” miejsca, aby uwzględnić na przykład nieprzewidywalne, ale istotne wydarzenia lub popularne tematy, których potrzebujesz do tworzenia treści w ostatniej chwili.

możesz również użyć tego kalendarza nie tylko do zaplanowania tego, co publikujesz, ale gdzie. Posiadanie strategii multimedialnej, a nawet włączenie zasięgu, takiego jak publikowanie gości i PR, jest obecnie kluczowe. Zastanów się, gdzie różne kanały dystrybucji będą dobrze pasować do twojej strategii sprzedaży na osi czasu kolejnych miesięcy.

Zmień przeznaczenie

rozważając dystrybucję, pamiętaj o różnych celach, jakie mają różne rodzaje treści i o tym, jak może to wpłynąć na twój marketing oraz o tym, jak możesz używać różnych kombinacji treści, aby zaoszczędzić czas i zasoby. Możesz rozważyć, na przykład, ustanowienie autorytetu poprzez blogowanie gości, komponowanie blogów w połączeniu z seriami e-mailowymi i korzystanie z mediów społecznościowych do budowania plemion i grup.

opracowanie strategii opartej na fragmentach treści, które można łatwo zmienić za pomocą różnych kanałów i do różnych celów, jest całkowicie rozsądne i skuteczne. Tak więc, rozwijając wszystkie swoje treści (pomyśl o multimediach), zastanów się, jak można je łatwo przekształcić w przyszłość.

oto kilka pomysłów, by wymienić tylko kilka:

  • Stwórz webinarium w serię kursów e-mail do sprzedaży
  • twórz Przewodniki PDF ze starych blogów
  • twórz blogi, aby można było je później wykorzystać do łatwego tworzenia studium przypadku lub białej księgi
  • twórz infografikę z pokazu slajdów (lub odwrotnie)

możesz także zbudować każdy element zawartości z myślą o strategii mieszanej. Przyciski Tweet są tego doskonałym przykładem. Wszystko, co zapewnia łatwy sposób dla Ciebie i Twoich odbiorców, aby rozszerzyć dystrybucję danego postu, jest złotem.

ustal konkretny kierunek dla swojej treści

powiedzmy, że jesteś strategiem lub menedżerem treści i masz solidną strukturę treści i pisarzy w gotowości. Opracowałeś strategię, znasz lejek, masz kalendarz. Ustaliłeś, w ogólnym sensie, co chcesz powiedzieć.

wiele firm ma już garść treści i zespół pisarzy pod ręką, aby je stworzyć; są to podstawowe elementy, podobnie jak zestaw narzędzi do analizy. Ważne jest jednak, aby strategowie zrozumieli, w który element RAM marketingowych wchodzą różne rodzaje treści.

poniższa lista nie jest konkretnym przykładem, na pewno będzie się różnić w zależności od kontekstu. Ale dobrym pomysłem jest podzielenie typów treści na różne fazy lejka, aby wszyscy w zespole mieli jasność co do celu każdego z nich.

  • zasięg: reklamy na Facebooku, Strona docelowa, filmy wyjaśniające, infografiki
  • Konwersja: media społecznościowe, informacyjne posty na blogu, studia przypadków, quizy
  • zamykanie: Seria e-maili, recenzje, kwestionariusze
  • retencja: ekskluzywne oferty, białe księgi, e-maile, Konkursy, ankiety

ważne jest, abyś przygotował tę treść i był gotowy, aby wyprzedzić oś czasu. Ponadto musisz wiedzieć, który rodzaj treści sprawdza się dobrze w różnych kontekstach, to znaczy z różnymi odbiorcami, a także na różnych platformach. W 2018 r. trendy, na których można polegać w większości przypadków, to wideo (zwłaszcza efemeryczne treści), infografiki i aplikacje oparte na sztucznej inteligencji, takie jak wyszukiwanie głosowe.

Zachowaj zawsze świeże nastawienie

jedną z kluczowych cech świetnego stratega content marketingowego jest umiejętność ciągłego rozwiązywania problemów i uczenia się nowych rzeczy. Content marketing nie jest nauką rakietową, ale wymaga trochę cierpliwości, kreatywności i analitycznego spojrzenia. Chociaż skuteczna strategia wymaga analitycznego myślenia, nie jest bynajmniej sucha, pozostawia to miejsce na dużą kreatywność i, przynajmniej w pewnym stopniu, eksperymentowanie.

potrzebujesz jasnej wizji swoich celów i musisz mieć przynajmniej luźny biznesplan. Wymaga to również dobrej znajomości najbardziej skutecznych i aktualnych narzędzi, do których masz dostęp w kontekście biznesu i branży, z którą pracujesz.

tak więc, przechodząc przez powyższe punkty, będziesz chciał zawsze myśleć z wyprzedzeniem o nowych rozwiązaniach i narzędziach, których możesz użyć do ciągłego doskonalenia swojej strategii, aby osiągnąć nowe cele w czasie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.