jak organizacje non-profit mogą budować partnerstwa z firmami

publikujemy niektóre z najpopularniejszych postów z bloga GuideStar, poprzednika szczerego bloga, tutaj w szczerym blogu.

jeśli chodzi o zwiększenie widoczności i funduszy dla organizacji non-profit, czasami może to być pod górkę. Od marketingu w mediach społecznościowych po kampanie e-mailowe i wydarzenia osobiste-Twoja organizacja non-profit bez wątpienia działa, aby znaleźć to, co działa, a co nie. Ale dla wielu organizacji non-profit, zwłaszcza mniejszych z niewielką liczbą wolontariuszy lub personelu pomocniczego, partnerstwo biznesowe jest często pomijanym lub niedocenianym sposobem rozwoju.

w rzeczywistości budowanie relacji z firmą nastawioną na zysk może być korzystne zarówno dla firmy, jak i organizacji non-profit w sposób, którego mogłeś nie przewidzieć. Jednak pierwszym krokiem-pytaniem firm, czy są zainteresowane współpracą-może być blokada, która uniemożliwia zarówno firmom, jak i organizacjom non-profit czerpanie korzyści. Dlatego dzielimy się tym, co organizacje non-profit mają do zaoferowania partnerom, a także tym, jak organizacje non-profit mogą zrobić pierwszy krok w poszukiwaniu korzystnych partnerstw z firmami nastawionymi na zysk.

organizacje non-profit mają wiele do zaoferowania firmom

jedną z najczęstszych przeszkód, jakie napotyka grupa non-profit, gdy rozważa partnerstwo biznesowe, jest zwykłe stare zaufanie. Organizacje non-profit mają wiele do zaoferowania, nawet jeśli są małe. Jak? Chodzi o sprzedaż, społeczną odpowiedzialność biznesu, satysfakcję pracowników, marketing i wdrażanie.

sprzedaż

wzrost sprzedaży, lepsze zyski akcjonariuszy i poprawa zwrotu klientów są możliwe dzięki partnerom non-profit. To dlatego, że badania pokazują, że konsumenci chcą społecznie odpowiedzialnych firm i faktycznie wybierają te firmy ponad konkurentów. Mogą nawet szukać odpowiedzialnych produktów i usług jako alternatywy. Aż 66 proc. konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej firmie, która odzwierciedla te wartości. Współpracując z organizacją non-profit, firma może sprzedawać więcej produktów, angażować więcej nieuchwytnych klientów i być bardziej konkurencyjna na Zalanym rynku. Dzielenie się podobnymi statystykami z firmami, gdy organizacja non-profit szuka partnera, może odwołać się do społecznej i fiskalnej strony firmy.

Społeczna Odpowiedzialność Biznesu

Społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR) to polityka, którą przedsiębiorstwa mogą wprowadzić, aby zmniejszyć społeczne, finansowe i środowiskowe skutki „tradycyjnych” operacji. Ustanawiając te polityki, firmy pracują zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie, aby być bardziej odpowiedzialnymi stewardami. Ponieważ konsumenci domagają się bardziej przejrzystych i odpowiedzialnych produktów i usług, coraz więcej przedsiębiorstw tworzy politykę Społecznej Odpowiedzialności Biznesu. Oznacza to, że organizacja non-profit może rzeczywiście pomóc firmie stać się bardziej opłacalne i atrakcyjne dla konsumentów poprzez partnerstwo.

satysfakcja pracowników

współpraca między organizacjami non-profit i organizacjami nastawionymi na zysk przynosi kolejną nieoczekiwaną korzyść: produktywność pracowników. W świecie, w którym pracownicy czują się odłączeni od pracy, wolontariat i oddawanie w miejscu pracy może poprawić poczucie zaangażowania i lojalności. To z kolei zmniejsza obroty, zwiększa produktywność i buduje kulturę firmy. Ponadto Millenialsi – obecnie największa siła robocza w USA—są bardzo zmotywowani do dawania, dzięki czemu partnerstwo non-profit jest świetnym sposobem na przyciągnięcie tych wysoko wykwalifikowanych pracowników. Ponieważ partnerstwa są często realizowane przez pracowników firmy, jest to bardzo cenne informacje, które należy wnieść do twojego zasięgu.

Marketing

dzięki marketingowi, firmie i organizacji non—profit prawdopodobnie wzrośnie rozpoznawalność marki i ogólna widoczność-i może nawet nie muszą za to płacić! Ponieważ konsumenci chcą, aby firmy wspierały sprawy społeczne, możliwe jest, że partnerstwo może doprowadzić do zwrócenia uwagi mediów, zaangażowania mediów społecznościowych i lepszej reputacji „z ust do ust”. Ten poziom uznania może pomóc przyciągnąć nowych klientów dla firmy i może zwiększyć darowizny i zaangażowanie na rzecz organizacji non-profit. Skupienie się na tym potencjalnym produkcie ubocznym partnerstwa jest świetną motywacją zarówno dla organizacji non-profit, jak i biznesu.

wdrożenie

małe organizacje non-profit poszukujące partnerów biznesowych mogą czuć się szczególnie źle przygotowane, aby je znaleźć, ale często są bardziej wartościowe dla firm, niż im się wydaje. Małe organizacje non-profit oferują „stopę w drzwiach”, której zwykle nie zapewnia wiele większych operacji; firmy muszą przeskoczyć przez wiele przeszkód—lub przekazać dużo pieniędzy—aby nawiązać współpracę z dużymi organizacjami non-profit (np. Czerwony Krzyż, Habitat for Humanity itp.). Dzięki mniejszej, bardziej zwinnej organizacji non-profit firmy mogą znacznie łatwiej rozpocząć współpracę-i są w stanie natychmiast wprowadzić więcej zmian.

oczywiście, decydując się na współpracę z organizacją non-profit, firmy chcą wiedzieć, że zobaczą zyski, dlatego ważne jest, aby organizacje non-profit wiedziały, jak podejść do firmy z obopólnie korzystną ofertą.

jak organizacje non-profit mogą znaleźć partnerów biznesowych

aby znaleźć partnera biznesowego dla małej lub średniej organizacji non-profit, zacznij od poszukiwania firmy o wartościach zgodnych z Twoją misją. Małe i średnie firmy w Twojej okolicy mogą być otwarte na partnerstwa, ponieważ prawdopodobnie nie utworzyły innych partnerstw. Aby rozpocząć, wykonaj szybkie wyszukiwanie w Internecie firm w Twojej okolicy i Znajdź kontakty e-mail, aby zadzwonić (Zasoby ludzkie, relacje z pracownikami lub tytuły zaangażowania społeczności mogą być najlepszym wyborem). Połączenie wyszukiwarki Google i LinkedIn to świetny sposób, aby to zrobić.

nie wiesz, co powiedzieć firmie po znalezieniu kontaktu?

„Opowiedz historię, która będzie rezonować z tym konkretnym partnerem biznesowym”, mówi autorka opowiadania historii w erze cyfrowej: Przewodnik dla Organizacji Non-Profit, Julia Campbell. „Dowiedz się, w co zainwestowali wcześniej, gdzie leżą ich zainteresowania i w jakie inne organizacje są zaangażowani .”Nie musi to wymagać dużej pracy z góry; wystarczy wyszukać małe i średnie firmy i spojrzeć na informacje i strony misji na ich stronach internetowych. To powie Ci w krótkim czasie, czy ich wartości są zgodne z Twoimi.

kiedy docieramy do firm dowolnej wielkości, mniejsze organizacje non-profit (a nawet duże organizacje non-profit, które nie znają partnerstwa) mogą podkreślić, jak są:

  • dostosowanie do wartości firmy
  • możliwość zwiększenia sprzedaży, widoczności i produktywności pracowników
  • gotowość do rozpoczęcia/wdrożenia partnerstwa
  • możliwość angażowania się w biznes jeden na jeden
  • pozycjonowanie w celu wzmocnienia lokalnej reputacji firmy

koncentrując się na firmach, które są a) silnie dopasowane do twoich wartości, b) lokalne do społeczności, w której pracujesz, i C) zarówno lokalne, jak i dopasowane pomogą wykładniczo w Twoim zasięgu. Po skontaktowaniu się z właściwą osobą (przewiduj kilka przesłanych wiadomości e-mail) możesz rozpocząć kultywowanie partnerstwa, które jest dobre dla obu organizacji.

budowanie silnych partnerstw biznesowych

pierwszym krokiem po zaproponowaniu potencjalnego partnerstwa jest wyjaśnienie, czego obie strony oczekują lub chcą od porozumienia. Julia poleca: „zaangażuj ich w organizację partnerstwa. Zapewni to poczucie odpowiedzialności po obu stronach i wzmocni partnerstwo w miarę upływu czasu.”Kiedy obie organizacje zrozumieją, w jaki sposób partnerstwo będzie ich wspierać w miarę upływu czasu, łatwiej będzie ukierunkować kolejne działania. Aby rozpocząć partnerstwo, Julia mówi, organizacje non-profit powinny ” zapytać, jak możesz im pomóc. Może uda Ci się połączyć ich z liderami obywatelskimi, innymi partnerami społecznymi, innymi zasobami?”W ten sposób organizacje non-profit (zwłaszcza te, które najbardziej obawiają się, że nie mają nic do zaoferowania) mogą ustalić swoją wartość od razu.

po ustaleniu podstawowych zasad nadszedł czas na rock and roll!

przyszłość Twojego partnerstwa

uzyskanie partnerstwa i utrzymanie go to nie to samo. Aby upewnić się, że twój partner biznesowy jest zadowolony z wyników twojej umowy, pamiętaj, aby zaplanować częste odprawy lub wydarzenia, w których możesz skontaktować się z bazą. Firmy chcą zobaczyć dowód, że partnerstwo zapewnia przynajmniej pewien zwrot z inwestycji, czy to poprzez metody raportowania (Liczba wydarzeń, wskaźniki mediów społecznościowych, zwiększone darowizny itp.) lub poprzez historie o wpływie. Dziękując firmie za pomoc w ulepszaniu programów społecznościowych lub za umożliwienie nowego przedsięwzięcia dla organizacji non—profit, to świetny sposób na potwierdzenie swojej decyzji o partnerstwie z tobą-nawet jeśli nie ma namacalnych korzyści dla ich dolnej linii (jeszcze).

„partnerstwa są jak Ogrody, potrzebują pielęgnacji i uwagi” „Nie można po prostu ustawić jednego i odejść. Bądź wdzięczny, zrozum, w jaki sposób partnerstwo przynosi korzyści obu stronom i często potwierdzaj ich zaangażowanie.”

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.