Top 10 tips for crowdfunding success

this is a guest post from Custard Factory, the creative and digital quarter in Digbeth, Birmingham.

Crowdfunding może być doskonałym sposobem na uzyskanie finansowania i stworzenie szumu wokół Twojej początkującej firmy technologicznej. Od 2011 r. wystartował crowdfunding kapitałowy firm technologicznych. Według Beauhurst, w 2011 r. tylko 8 brytyjskich firm przyciągnęło inwestycje poprzez crowdfunding, podczas gdy w 2018 r.crowdfundery kapitałowe były najbardziej aktywnym typem inwestora po Private Equity I Venture Capital, zaangażowanym w 366 transakcji w Wielkiej Brytanii.

ta młoda forma alternatywnego finansowania nie brakuje pasjonatów online, chętnych do wspierania fantastycznych pomysłów i produktów, ale dla właścicieli firm nadal może to być nieco zniechęcające ćwiczenie, z wieloma rzeczami do rozważenia.

dlatego poprosiliśmy niektórych wielkich hitterów crowdfundingu o ich najważniejsze wskazówki, aby dać twojemu pomysłowi najlepszą możliwą szansę na sukces …

„Momentum is king”

Tom Horbye, szef kampanii w Seedrs: „podczas prowadzenia kampanii crowdfundingowej momentum is king! Na Seedrs widzieliśmy, że firmy, które w pierwszym tygodniu pozyskają 60% swojego celu, mają ponad 80% szans na pomyślne finansowanie. Społeczność Twojej firmy i twoja zdolność dotarcia do nich są kluczowe dla sukcesu Twojej kampanii. Zapewniają one wczesne wsparcie i inwestycje w kampanię, która wzbudza zainteresowanie tych inwestorów,którzy nie słyszeli o Twojej firmie przed i pomaga zwiększyć dynamikę.”

„Aktywuj swoich najsilniejszych zwolenników „

Sam Mitchell, Menedżer ds. partnerstwa strategicznego w CSMInnovation: „jednym z najważniejszych aspektów większości kampanii crowdfundingowych jest to, że początkowe finansowanie pochodzi głównie od osób, z którymi masz już silne powiązania, a nie od anonimowego „tłumu”. Co więcej, projekty, które nie znikną szybko w swoich kampaniach, są znacznie bardziej narażone na niepowodzenie. Aby to złagodzić, Segmentuj i Mapuj, kim myślisz, że są Twoi potencjalni darczyńcy; Aktywuj swoich najsilniejszych zwolenników i zachęcaj ich do dawania na początku kampanii, aby udowodnić rozmach i pamiętaj, aby zachować marketing dla różnych potencjalnych darczyńców w całej kampanii. Jeśli to możliwe, miej kilku większych darczyńców w rezerwie na ostateczną akcję, aby dotrzeć do celu i zapewnić sobie finansowanie.”

„Zbuduj zespół gwiazd”

Joel Hughes, szef Wielkiej Brytanii i Europy w Indiegogo: „dokładne przygotowanie jest kluczowe dla udanej kampanii crowdfundingowej i ma dwie strony. Po pierwsze, musisz stworzyć solidną bazę zwolenników przed rozpoczęciem kampanii. Powinno to obejmować przyjaciół, rodzinę, kolegów i każdego, kto jest zainteresowany projektem. Pomoże to wygenerować 30% Twojego celu w ciągu pierwszych dwóch dni – co jest dobrym celem-postem, aby zapewnić wystarczającą dynamikę kampanii.

” po drugie, nadszedł czas, aby zbudować zespół all-star, ponieważ pozwoli Ci to być bardziej wydajnym. Zapewnienie, że twój zespół jest zbudowany z ludźmi, którzy mają potrzebne umiejętności-takie jak tworzenie wideografii do prezentacji wideo, Fotografia do zdjęć produktów lub marek oraz marketing do komunikacji z kampaniami lub mediami społecznościowymi. Odkryliśmy, że kampanie prowadzone przez zespół mogą być nawet trzy razy bardziej skuteczne niż kampanie prowadzone w pojedynkę.”

„Q& a odpowiedzi „

Anthony Eskinazi, założyciel i CEO w JustPark: „przygotuj odpowiedzi Q & A, zanim zaczniesz żyć. Fora na platformach crowdfundingowych są fantastycznym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi inwestorami, ale mogą również stanowić ogromny spadek twojego czasu. Chcesz, aby inni uczestnicy odpowiadali w Twoim imieniu przejmując rozmowę.

” przejrzyj inne kampanie i przeczytaj zadawane pytania, aby przygotować odpowiedzi na szablony. Pozwoli Ci na szybką i przemyślaną odpowiedź. Bądź uprzejmy, uczciwy i jeśli zostaniesz poproszony o coś technicznego (np. prawa do klasy share), upewnij się, że udzieliłeś poprawnej odpowiedzi – nie zgaduj!”

„dobry film”

Steven Williams, założyciel Drop Studio: „Filmy crowdfundingowe mogą nadać Twojemu projektowi przewagę. Dobry film z ciekawą historią może pomóc odwrócić bieg kampanii i pomóc odnieść sukces podczas crowdfundingu. Zanim zaczniesz tworzyć swój film, upewnij się, że masz dobry skrypt, taki, który jest dobrze wyprodukowany, a także upewnij się, że poświęcasz wystarczająco dużo czasu na planowanie swojej instrukcji pozycjonowania. Mając dobry scenariusz, możesz mieć pewność, że Twój film jest angażujący dla potencjalnych zwolenników Twojej kampanii.”

„przygotuj się „

Gareth Williams, założyciel CEO w YellowDog: „wielu twierdzi, że film jest krytyczny. Sformułowanie towarzyszące kampanii stanowi logiczny powód, dla którego ludzie powinni inwestować. Film dostarcza emocji boiska i pokazuje wiarygodność drużyny. Emocje i wiarygodność to prawdziwe powody, dla których ludzie w ciebie inwestują.

Pracuj we własnej sieci, aby jak najwięcej sfinansować kampanię. Jeśli możesz zacząć od 35% już zabezpieczonego celu finansowania, zaczynasz z fantastycznym rozmachem. Mieliśmy 33% zaangażowanych, kiedy weszliśmy na żywo.

Przygotuj swoją kampanię marketingu cyfrowego z góry. Przygotuj wstępnie, co możesz dla swoich e-maili, tweetów i postów, które możesz wysłać w ważnych punktach po uruchomieniu kampanii.

Utwórz wersję swojego biznesplanu, którą nie masz nic przeciwko wysyłaniu do osób, których nigdy nie spotkałeś. Wielu ludzi Cię o to poprosi.

„zaangażuj wszystkich, którzy wierzą w Ciebie i twój biznes”

Luke Lang, współzałożyciel i Dyrektor Marketingu w Crowdcube: „kluczem do udanej kampanii crowdfundingowej jest zaangażowanie wszystkich, którzy wierzą w Ciebie i twój biznes; od klientów i adwokatów po sieci osobiste i biznesowe. Robiąc to skutecznie, będziesz czerpać szersze korzyści z crowdfundingu, które wykraczają daleko poza zastrzyk środków, ponieważ będziesz wspierany przez zróżnicowaną Rzeszę twoich największych adwokatów, którzy mają żywotny interes w osiągnięciu sukcesu Twojej firmy.

„przed kampanią”

Startups.co.uk: „skup się na swojej pre-kampanii. Analiza pokazuje, że większość udanych kampanii crowdfundingowych angażowała co najmniej 30% swojego celu finansowania, zanim zostały uruchomione na platformie. Dlatego naprawdę musisz popracować nad pozyskiwaniem inwestycji i budowaniem bazy fanów dla swojego startupu, zanim zaczniesz żyć – rozpęd będzie trwał, a inni inwestorzy tłumu wkrótce będą chcieli go śledzić.”

„Walidacja”

Simon Deverell, współzałożyciel & dyrektor kreatywny w Crowdfunder: „Coraz więcej startupów wykorzystuje crowdfunding jako kampanię marketingową i walidacyjną, a także jako sposób na pozyskanie finansowania dla startupów. Jest zdecydowanie na szczycie każdej listy kontrolnej premiery jako sposób na wprowadzenie swojego pomysłu na rynek, wywołanie zamieszania w sieciach społecznościowych i dotarcie do nowych odbiorców.”

„nie daj się skusić na zawyżanie wartości”

Neil Garner, założyciel & CEO w mobilnej platformie technologicznej i płatniczej Thyngs:”Sprawdź konkurs-dowiedz się, jak działają zwycięzcy i upewnij się, że jesteś wyraźnie lepszy/inny od każdego konkursu w tym samym czasie. I nie daj się pokusić, aby zawyżać wartość firmy. Co świecki inwestor może być skłonny zapłacić dzisiaj może być więcej niż doświadczony inwestor zapłaci w Serie A; nie ma to jak runda w dół, aby odrąbać wcześniej wspierających inwestorów!”

czego nauczyliśmy się od naszych ekspertów? Dobry, staromodny prep i metaforyczny smar łokciowy to klucz do sukcesu crowdfundingowego. Ostatecznie musisz włożyć poważną pracę nóg przed rozpoczęciem kampanii, ale nie trać z oczu tego, co będzie miało znaczenie między tym, czy ludzie inwestują w Ciebie i twoją firmę, czy nie; twoja wiarygodność, historia i integralność emocjonalna.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.