30 de Chumbo estratégia de Conversão –

Melhor estratégia de conversão pode impulsionar o seu negócio drasticamente para pouco ou nenhum custo extra

Há pouco ponto em gerar mais leads e informações se a processo de conversão resulta em mais de seu hard-ganhou inquéritos cair através das rachaduras.Muitas empresas já estão gerando todas as pistas e perspectivas de que precisam … mas sem querer estão perdendo até 95% de suas oportunidades de vendas, e derramando milhares, centenas de milhares, ou milhões de libras pelo ralo.Nestas circunstâncias, pode não precisar de pistas ou perspectivas adicionais … em vez disso, precisa de estratégias muito melhores para converter uma parte maior das suas perspectivas em clientes.Alguns clientes aumentaram a sua taxa de conversão mais do que dez vezes, ao mesmo tempo que reduziram drasticamente o custo de aquisição desses clientes. Aqui estão algumas das estratégias que você pode usar:

1. Mapeando seu processo de vendas

este diagrama valioso mapeia os processos passo a passo necessários para converter suas pesquisas em vendas. Ele controla as ações que você tomar para se preparar para cada venda; como superar preocupações; criar confiança; compreender o seu comprador, objetivos, necessidades e desejos; criar a certeza de que o seu produto ou serviço atende às suas necessidades; superar o seu medo de tomar a decisão errada; confirmar oficialmente a venda … e ver que o seu comprador é verdadeiramente satisfeito. Você será capaz de estudar cuidadosamente o seu processo de vendas de todos os ângulos para que você gerenciar e controlar cada passo, converter mais eficazmente e abordar preocupações previsíveis do comprador antes que eles apareçam mais tarde como objeções.

2. Medir a taxa de conversão

o que você mede você pode gerenciar, no entanto, poucas empresas já consideram, muito menos medir com precisão, a percentagem de suas pesquisas duramente ganhas que se convertem em vendas. Sem um sistema de medição você só pode adivinhar a sua taxa de conversão de vendas … e geralmente é um excesso de estimativa! Uma vez que você começa a medir a sua taxa de conversão você pode começar a se concentrar em Levantar o seu desempenho “benchmark” usando algumas das técnicas listadas nesta página. Se medirem o que estão a alcançar, então concentrem-se nos factores-chave que irão ter impacto na sua mudança … as coisas irão mudar, muitas vezes com efeito imediato. Não é raro as empresas aumentarem os seus níveis de vendas em 20%, concentrando-se apenas na sua meta de conversão.

3. Qualify Leads melhor na frente

tempo desperdiçado em leads inqualificáveis é o fator No. 1 que pode afetar o seu sucesso de vendas, porque nem todos são uma perspectiva primordial para os seus produtos ou serviços. Você pode estar” ocupado ” o dia todo falando com as pessoas, mas você não vai fazer vendas a menos que você se concentre em perspectivas qualificadas, ao invés de oferecer seu produto ou serviço a pessoas que não são receptivas, não estão prontas para, não podem pagar e estão desinteressadas no que você está oferecendo. Você qualifica suas pistas, oferecendo propostas muito específicas para garantir que as pessoas que respondem às suas abordagens de marketing são apenas aqueles que têm o desejo, a capacidade e a motivação para comprar o seu produto ou serviço.

4. Peixes onde os peixes grandes são

mesmo que você tenha o equipamento de pesca mais avançado tecnicamente, você vai sair de mãos vazias se não houver peixes no lago. Mas se você apenas tem uma rede simples, e o lago está cheio de peixes, suas chances de uma captura são muito maiores. Onde você lança a sua linha é crucial para a captura de peixe … e o mesmo é também verdade nos negócios. As empresas de sucesso pescam onde há peixes grandes. Eles falam com clientes que estão familiarizados com o seu produto ou serviço, ou já usá-lo, ou têm uma alta probabilidade de usá-lo. Não perca o seu tempo tentando convencer as pessoas que não precisam de seu produto ou serviço quando há clientes lá fora que já sabem que precisam do que você está vendendo … e são, portanto, parcialmente vendidos antes mesmo de vê-lo.

5. A informação embalada oferece

a oferta certa pode aumentar a sua resposta até 300%. No entanto, poucas empresas nunca vão além de um esforço simbólico de fazer “algum tipo de oferta.”A maioria das pessoas erroneamente assumem que seus compradores já sabem tudo, ou não estão interessados em ler muitas palavras. Na verdade, suas perspectivas anseiam por tanta informação quanto possível para que eles possam tomar uma decisão de compra informada. Pelo “empacotamento” de seus conhecimentos em um folheto especial, relatório de seminário, e oferecê-lo como um incentivo para obter as suas perspectivas em contato com você, você pode trazer perspectivas de todos os lugares em massa, enquanto, simultaneamente, o estabelecimento de seus conhecimentos e, ao mesmo tempo, educar e informar as pessoas que estão mais interessados em tomar uma decisão de compra … o que aumenta a probabilidade de que você vai começar a venda.

6. Mostrar a cadeia, vender o primeiro elo

ninguém compra um elo de cadeia por ELO. As pessoas ou compram toda a cadeia ou não. é o mesmo com a conversão de negócios. Se você mostrar ao cliente todos os passos em uma venda e ele ou ela concorda com o primeiro passo, o cliente comprou a cadeia … a menos que você quebrá-lo. Você mostra a cadeia, deixa claro como as fases da venda estão ligadas-desde o primeiro acordo até a ordem de compra—e, em seguida, vender o primeiro link … que é anexado ao último link. Vende o primeiro elo e vendes a corrente.

7. Usando uma agenda planejada

uma agenda planejada para reuniões com suas perspectivas ou clientes é uma das ferramentas mais eficazes, ainda subutilizadas, na venda. Ele oferece uma série de benefícios-chave: faz suas reuniões de vendas mais produtivo, eficaz e gratificante; ele mostra que você tomou o tempo e o esforço para planejar a reunião, que cria um impacto positivo desde o início; ele permite que você assuma o controle da reunião e manter a tempo alocado, ele aumenta a sua taxa de conversão, definindo o direito expectativa desde o início; ele ajuda você a entender quem realmente toma as decisões; ele ajuda você a gravar e seguir em todas as ações acordadas e ele vai fazer você olhar e agir mais profissionalmente, aumentando assim a sua reputação e aumentando a chance de que você vai ganhar a venda.

8. Onionize to understand

To convert successfully you must first get to the essence of your customer’s problem or needs. Você deve entender todas as preocupações, desejos, medos e limites do seu cliente. Não podes prescrever uma solução até diagnosticares a necessidade deles. Você não pode transformar a necessidade do seu cliente em uma necessidade até que você saiba como colocar valor no estado desejado do seu cliente. Assim como você descascar uma cebola camada a camada, também, você ajuda seu cliente a chegar ao “coração da matéria.”Onionizing” é semelhante a ser um repórter de investigação, detetive, Psiquiatra, Médico e arqueólogo. Você pergunta, sonha, escava, diagnostica, e ouve para entender … em seguida, prescrever a solução e ganhar a venda!

9. Cotações vencedoras & propostas

se o seu produto ou a sua proposta são fracos, as suas hipóteses de venda são reduzidas a inexistentes. Se você normalmente enviar uma única página “citações”, Você está pedindo aos seus compradores para dar um salto de fé quando eles compram de você, porque eles realmente não têm idéia se eles vão estar recebendo um grande serviço ou um péssimo … e você está convidando a comparação com os seus concorrentes. Se você se concentrar em educar seus compradores para entender o verdadeiro valor de seu produto ou serviço, explicando como ele resolve suas principais preocupações, dizendo-lhes exatamente o que você faz por eles a cada passo, eles sabem que vai ser ótimo. Isso irá ajudá-lo a ganhar mais propostas, cobrar o que você realmente vale e aumentar a sua taxa de conversão.

10. Eduque dando razões para que

você está continuamente se esforçando em negócios para mover as pessoas primeiro para o desejo e, em seguida, para comprar o seu produto ou serviço, uma e outra vez. Para a maioria das pessoas, o elo que falta neste processo é fornecer aos seus compradores com uma compreensão completa das razões pelas quais você faz o que você faz, por que você vende o que você vende, por que seu produto ou serviço é melhor do que os outros, por que eles devem agir, e por que eles serão desfavorecidos se eles não o fizerem. Quanto mais você ajudar seus compradores a entender as razões tangíveis e convincentes por que eles devem tomar medidas, mais poderoso seu posicionamento, mais as pessoas vão entender o valor e benefícios que você está oferecendo, mais eles vão confiar, e mais confortável eles se sentem com o que você está oferecendo.

11. Crie ofertas irresistíveis

lembre-se, suas perspectivas não precisam de você tanto quanto você precisa delas. Eles têm uma infinidade de escolhas disponíveis para eles. A menos que lhes ofereça um benefício significativo para fazer negócios com você, é mais fácil para eles não tomar nenhuma ação em tudo. Por conseguinte, temos de fazer tudo o que estiver ao nosso alcance para inclinar a balança e torná-la irresistível para eles darem o próximo passo. Você faz isso criando uma oferta tão poderosa e convincente que as pessoas seriam insensatas em rejeitá-la. Uma oferta que se torna mais vantajoso adquirir o seu produto ou serviço, do que não fazer, aquele que elimina todos os obstáculos que eles têm de saltar sobre fazer negócios com você e torna mais difícil dizer “não” do que dizer “sim”, pode aumentar seus resultados em até 300%.

12. Aumentar as competências de vendas

uma das formas mais imediatas de alavancar o seu negócio é treinar continuamente toda a sua equipe em princípios, métodos e entendimentos de venda não manipulativos e estratégicos. A venda eficaz não é apenas uma questão de aprender um spiel de vendas ou ter o dom da gab. As melhores pessoas de vendas do mundo são úteis, não insistentes. Eles acreditam em seu produto e fazem recomendações e sugestões significativas com base em sua experiência pessoal do que realmente funciona. Eles fornecem ao comprador a informação que precisam para tomar uma decisão informada … e eles sabem como e quando pedir a ordem! Ao treinar todos com essas habilidades, você vai se surpreender com o enorme impacto de composição em seu negócio.

13. Mastermind Script de Livros

Criação de uma coleção de mais poderosa, foco e persuasivo apresentações de vendas e as vendas scripts especificamente para o seu negócio, para que seus profissionais de vendas pode usar consistentemente quebrar as vendas da indústria de registros e eficaz contador de praticamente todas as objeções, travamento ou forma de resistência que você provavelmente ouvirá, para que você possa fechar a venda. Porque diferentes perspectivas precisam ouvir respostas diferentes, você precisa de 15-20 respostas diferentes imediatamente disponíveis para cada objeção para alcançar a máxima eficácia com toda a gama de perspectivas que você provavelmente vai encontrar. Se o programa ou a apresentação não fechar a venda, avança-o mais rapidamente para o fim, constrói um nível profundo de confiança e configura-o para a próxima poderosa janela de vendas.

14. Melhores habilidades de apresentação

os grandes falantes têm algumas qualidades em comum. Eles têm fogo interior. Eles falam com autoridade. Eles se conectam com o público através da narrativa. Usam bem as vozes. E sabem como evitar que o medo os domine. Eles também sabem que o que você diz, representa apenas 7% da comunicação experiência, considerando que, como você diz que tem cinco vezes mais impacto … e a sua linguagem corporal representa 55% do impacto total de sua apresentação. A pesquisa também mostra que as pessoas retêm 20% do que vêem, 20% do que ouvem, e 50% do que vêem e ouvem. O uso de ajudas visuais pode, portanto, ter um impacto enorme também e irá permitir que você passe por mais informações em um período de tempo mais curto.

15. Melhores competências telefónicas

algumas chamadas rápidas demonstrarão que a maioria das empresas não utiliza o telefone “vendas-eficazmente”. Para muitas perguntas, pedidos ou reclamações de clientes, o telefone será o principal, se não o único, método de lidar com o seu negócio. Se você gerenciar mal seus esforços telefônicos, você desperdiça oportunidades abundantes, joga uma fortuna pelo cano abaixo e põe em risco as relações com seus melhores clientes e perspectivas. No entanto, você pode melhorar as habilidades de telefone de seus membros da equipe, tanto de forma fácil e barata. Isso pode transformar o telefone em uma das ferramentas de negócios mais poderosas disponíveis, criar uma grande impressão para o seu negócio de cada vez e produzir resultados extremamente rentáveis.

16. Acompanhamento constante

80% de todas as vendas significativas ocorrem apenas após um mínimo de cinco acompanhamentos contínuos … no entanto, apenas 8% das pessoas que pedem a encomenda uma quinta vez! O acompanhamento constante é uma forma extremamente eficaz de avançar e construir as suas relações, desenvolver a confiança e conduzir suavemente a sua perspectiva para uma decisão de compra. Você pode obter o máximo de vinte vezes as vendas e resultados se você constantemente acompanhar. Quando algo faz uma diferença tão significativa, deve-se a si mesmo seguir … e continuar a seguir de uma forma carinhosa. Fará uma diferença profunda na sua capacidade de converter negócios.

17. Recrutar superstars de vendas

há uma arte especial para atrair e recrutar superstars de vendas para o seu negócio. São originais, inteligentes, inovadores, implacáveis, inteligentes, criativos, ansiosos por agradar, divertidos, persuasivos, convincentes, altamente comunicativos, aprendem muito rapidamente e são um prazer lidar com eles. As estrelas adaptam-se a todas as situações, nunca desistem e tornam-se ainda mais determinadas quando confrontadas com um desafio. Dentro de três meses, normalmente estarão a vender mais do que os teus melhores artistas. Eles podem formar um vínculo onde mais ninguém pode fazer isso e fazer vendas que ninguém mais pode obter. As estrelas de vendas não são baratas. Mas eles vão melhorar a sua taxa de conversão maciçamente, o que os faz valer cada centavo!

18. Pesquisa de mercado

criar uma necessidade e uma demanda onde nenhum já existe, ou convencer os clientes a fazer algo que eles não sabem que querem fazer leva tempo, dinheiro e mais dinheiro. Descobrir uma necessidade e preenchê-la é muito mais barato e mais fácil do que apostar seu destino em uma conjectura. Boa pesquisa de mercado de terceiros não só traz objetividade, mas muitas vezes pode persuadir perspectivas e clientes a revelar todos os tipos de questões que eles não vão dizer a uma pessoa da empresa. Ele também frequentemente revela que a mensagem que você acha que está se comunicando não é a mensagem que está sendo recebida pela perspectiva e pode claramente indicar maneiras convincentes de diferenciar seu negócio de sua concorrência, o que pode aumentar significativamente a sua taxa de conversão.Outras estratégias de conversão de chumbo incluem::

  1. Capturar e registrar Perspectiva
  2. Manifestações
  3. Ganhar Prêmios
  4. Levar as Perspectivas para o Resultado Que Desejo
  5. Ponto de Venda Exibe
  6. Reimpressão e Distribuição de Artigos de Imprensa
  7. Extraordinária de Garantias
  8. Eficaz de Gestão de Vendas
  9. Sequencial de Mensagens de Marketing
  10. Definição de Objectivos de Vendas
  11. Recolha e Utilização de Testemunhos
  12. Experimente Antes de Comprar
base de dados de Conhecimento facto:
até junho de 2009, o Marketing Wizdom’s knowledgebase continha mais de 105 milhões de Palavras em 168.114 documentos relativos a 63 estratégias individuais de geração de chumbo. Isso equivale a 375.000 páginas, ou 1.500 livros de tamanho real.
parte desse conhecimento é e será mostrado em posts neste site. Se você é um empreendedor ou aspirante a líder de mercado, você vai aprender a aplicar toda a profundidade desse conhecimento, participando do nosso novo programa de 3 anos … Clique aqui para uma prévia sorrateira

que estratégias irão sobrecarregar o seu crescimento empresarial?

as estratégias listadas aqui são apenas algumas das abordagens que você pode usar para acelerar o seu crescimento empresarial. Mas a questão é esta: Todos os negócios são únicos. O que é certo para um negócio pode não ser certo para outro.
é necessário saber quais as estratégias que terão maior impacto no seu negócio. Você precisa saber a ordem certa para implementá-los. E você também precisa se concentrar apenas nessas estratégias. Mas como sabes o que são?
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