5 dicas essenciais para uma estratégia de marketing de conteúdo bem sucedida

se você acha que o conteúdo é baseado em uma coleção de blogs, Tweets e páginas web que funciona em conjunto com os objetivos de uma empresa, você está certo, mas apenas em parte. Enquanto o alcance social, a marca e o conteúdo de qualidade são elementos importantes da Gestão de conteúdo, no grande esquema das coisas, há muito mais para ele.

se você está envolvido em qualquer aspecto do marketing digital ou quer ser, você vai querer desenvolver uma compreensão clara do que está envolvido no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo bem sucedida. Aqui, vamos delinear algumas das áreas-chave que qualquer gestor de conteúdo ou estrategista precisa de uma compreensão sólida para executar uma campanha de marketing digital bem sucedida.

compreender o funil de marketing de conteúdo (vendas)

o funil de vendas é essencialmente um termo de base ampla que descreve a jornada de tomada de decisão do comprador, sendo as três fases principais a sensibilização, avaliação e compra. Qualquer pessoa envolvida em vendas e marketing precisa prestar muita atenção a este processo, a fim de obter uma melhor compreensão do que faz os compradores mover através do funil.

em certa medida, o marketing de conteúdo é considerado extensão, o que significa que é algo que está no “topo” do funil de vendas. Para um outsider, pode parecer como se este aspecto do marketing digital está “longe” da parte de fazer dinheiro real (vendas) do funil.Este artigo através de um único grão sugere que, com a comercialização de conteúdo, há uma quarta fase do funil de vendas que vem após a conversão “delight”, que se traduz essencialmente em estabelecer a lealdade da marca. Assim, o conteúdo estrategistas devem sempre estar pensando em quatro fases críticas do funil:

  • de Divulgação: atrair novos clientes
  • Conversão: convencer os clientes a comprar
  • Fechar: fazendo a venda
  • retenção: estabelecendo a lealdade da marca e retornando clientes

o “topo” do funil é onde a consciência da marca e geração de chumbo acontece. É onde você tem a oportunidade de lançar uma rede sobre a base de clientes mais ampla possível e não só construir o seu público, mas também se envolver com eles para entender mais sobre toda a sua estratégia. Mas um grande estrategista de conteúdo ou gerente vai entender como envolver os clientes através de cada parte do funil e idealmente mantê-los de bicicleta através do funil.

Ler Seu Conteúdo como Dados

Uma estratégia de conteúdo não é sobre o número de blogs escritos por mês, quanto tempo deve ser gasto fazendo Facebook Live, ou se é ou não uma empresa deve ser escrever um white paper. É absolutamente sobre qualidade, mas todas essas coisas não são exatamente o que a estratégia é sobre – eles são componentes, mas eles não são realmente o que vai orientar sua abordagem estratégica.

uma grande estratégia de marketing de conteúdo pode envolver o público em cada turno, e para fazer isso, um bom estrategista precisa saber como seu conteúdo está funcionando. Quando você sabe exatamente como girar seu conteúdo para que seja eficaz em uma fase, eles então você pode usar essa informação à medida que você se move para a próxima fase no funil.

a sua estratégia será guiada por análises. O trabalho do estrategista é monitorar meticulosamente, acompanhar, vigiar e relatar os números, a fim de aperfeiçoar continuamente e ajustar-se para melhores conversões. Você vai precisar rastrear de onde seus clientes estão “vindo”, e para onde eles estão “indo.”Em outras palavras, você precisa estar continuamente avaliando padrões de tráfego.

continuamente testando o que você está fazendo é como você vai ter uma idéia sólida sobre as preferências, interesses e comportamento de compra do seu público. Você precisa saber como o material está funcionando bem, a fim de torná-lo para o próximo passo do processo.

as perguntas básicas que você vai querer fazer continuamente incluem:

  • o que pode ser refinado e melhorado?
  • que Ferramentas, aplicativos e plataformas estão realizando o melhor e o menos bem?
  • Qual é a melhor utilização do tempo e dos recursos em relação à conversão (vendas)?Como se misturam todas as peças?Criar um calendário é vital para uma estratégia bem sucedida. Assim como um calendário editorial para uma publicação tradicional, um calendário de conteúdo pode ajudar a orientar a sua estratégia ao longo de um determinado período de tempo. Claro, você vai querer adicionar datas especiais aqui, como grandes feriados e eventos que são relevantes para a sua indústria. Você provavelmente também vai querer deixar alguns pontos “em branco” para incorporar, por exemplo, imprevisíveis, mas relevantes eventos ou trending tópicos que você precisa para criar conteúdo para o último minuto.

    você também pode usar este calendário não só para planejar o que você está postando, mas onde. Ter uma estratégia multimídia e até mesmo incluir divulgação como postagem de hóspedes e Relações Públicas é crucial nos dias de hoje. Considere onde diferentes canais de distribuição se encaixarão bem em sua estratégia de vendas ao longo da linha do tempo dos meses seguintes.

    Realocar

    Como você considere distribuição, você vai querer ter em mente os diferentes efeitos que os diferentes tipos de conteúdo e como isso pode afetar o seu marketing e como você pode usar várias combinações de conteúdo para economizar tempo e recursos. Você pode querer considerar, por exemplo, estabelecer autoridade através de blogs convidados, compor blogs em conjunto com séries de E-mail, e usar as mídias sociais para construir tribos e grupos.

    é completamente razoável e eficiente desenvolver uma estratégia baseada em pedaços de conteúdo que podem ser facilmente reaproveitados através de canais diferentes e para fins diferentes. Assim, à medida que você desenvolve todo o seu conteúdo (pense multimídia), considere as maneiras que ele pode ser facilmente convertido no futuro.

    Aqui estão algumas ideias, apenas para citar algumas:

    • Desenvolver um webinar em uma série de e-mail cursos para vender
    • Criar PDF guias de idade blogs
    • Desenvolver blogs, de modo que eles podem mais tarde ser usado para criar facilmente um estudo de caso ou whitepaper
    • Criar um infográfico de uma apresentação de slides (ou vice-versa)

    Você também pode construir cada pedaço de conteúdo, com a intenção de uso misto de estratégia. Os botões de Tweet são um grande exemplo disso. Qualquer coisa que fornece uma maneira fácil para você e seu público para ampliar a distribuição de um determinado post é ouro.

    estabeleça direção específica para o seu conteúdo

    digamos que você é um estrategista ou gerente de Conteúdo, e você tem uma sólida estrutura de Conteúdo e escritores prontos. Desenvolveu uma estratégia, conhece o funil, tem um calendário. Você estabeleceu, em um sentido geral, o que você quer dizer.

    muitas empresas já têm um monte de Conteúdo e uma equipe de escritores à mão para criá-lo; estes são essenciais, como são um conjunto de ferramentas para análise. Mas é importante que os estrategistas entendam em que parte do quadro de marketing diferentes tipos de conteúdo se insere.

    a lista abaixo não é um exemplo concreto; ela definitivamente vai variar com o contexto. Mas é uma boa idéia dividir os tipos de conteúdo em diferentes fases do funil apenas para que todos na equipe sejam claros sobre o propósito de cada um.

    • Outreach: Facebook ads, landing page, explainer videos, infographics
    • Conversion: Social media, informational blog posts, case studies, quizzes
    • Closing: E-mail série, avaliações, questionários
    • Retenção: ofertas Exclusivas, artigos, e-mails, concursos, pesquisas

    É essencial que você tenha este conteúdo preparado e pronto para ir bem na frente da linha de tempo. Além disso, você precisa saber que tipo de conteúdo tem um bom desempenho em diferentes contextos, ou seja, com diferentes públicos e também entre plataformas. Chegando a 2018, as tendências que você pode contar na maioria dos casos São vídeo (especialmente o conteúdo efêmero), infografias e aplicações baseadas em AI, como a busca por voz.

    Mantenha Sempre uma nova Mentalidade

    Uma das principais características de um grande estrategista de marketing de conteúdo está tendo uma capacidade continuamente em resolver problemas e aprender coisas novas. O marketing de conteúdo não é ciência de foguetes, mas requer alguma paciência, criatividade e uma perspectiva analítica. Embora uma estratégia eficaz requeira pensamento analítico, não é de modo algum cortada e seca, isto deixa espaço para muita criatividade e, em certa medida, pelo menos, experimentação.

    você vai precisar de uma visão clara de seus objetivos, e você vai precisar ter pelo menos um plano de negócios solto em vigor. Também requer um bom conhecimento das ferramentas mais eficazes e atualizadas a que você tem acesso no contexto do negócio e da indústria com que está trabalhando.

    assim, ao passar pelos pontos acima, você vai querer estar sempre pensando em novas soluções e ferramentas que você pode usar para aperfeiçoar continuamente sua estratégia para atingir novos objetivos ao longo do tempo.

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