Como organizações sem fins lucrativos pode construir parcerias com empresas

Estamos republicando alguns dos posts mais populares do GuideStar Blog, um Sincero Blog antecessor, aqui em Franca Blog.Quando se trata de aumentar a visibilidade e os fundos para uma organização sem fins lucrativos, às vezes pode parecer uma batalha difícil. Desde o marketing das redes sociais a campanhas de E-mail e eventos em pessoa, a sua organização sem fins lucrativos tem, sem dúvida, executado o jogo para encontrar o que funciona e o que não funciona. Mas para muitas organizações sem fins lucrativos, especialmente as mais pequenas, com poucos voluntários ou pessoal de apoio, as parcerias empresariais são uma via muitas vezes negligenciada ou subestimada para o crescimento.

na realidade, construir uma relação com um negócio com fins lucrativos pode ser benéfico tanto para o negócio como para a organização sem fins lucrativos de formas que você pode não ter previsto. No entanto, o primeiro passo—perguntar às empresas se estão interessadas em uma parceria—pode ser o bloqueio que impede tanto empresas quanto organizações sem fins lucrativos de colher as recompensas. É por isso que estamos compartilhando o que as organizações sem fins lucrativos têm para oferecer aos parceiros, bem como como como as organizações sem fins lucrativos podem dar o primeiro passo na busca de parcerias benéficas com empresas com fins lucrativos.

as organizações sem fins lucrativos têm muito a oferecer às empresas

um dos obstáculos mais comuns que um grupo sem fins lucrativos encontra quando se considera uma parceria de negócios é a confiança pura e velha. As organizações sem fins lucrativos têm muito para oferecer a um negócio, mesmo que sejam pequenas. Como? Trata-se de vendas, responsabilidade social corporativa, satisfação dos funcionários, marketing e implementação.

vendas

um aumento nas vendas, melhores retornos dos acionistas, e uma melhoria nos clientes de retorno são todos possíveis com parceiros sem fins lucrativos. Isso porque estudos mostram que os consumidores querem empresas socialmente responsáveis e vão realmente escolher essas empresas em vez de seus concorrentes. Podem até procurar produtos e serviços responsáveis como alternativas. Até 66 por cento dos consumidores estão dispostos a pagar mais a uma empresa que reflete esses valores. Ao se juntar a uma organização sem fins lucrativos, uma empresa pode vender mais produtos, envolver mais desses clientes evasivos, e ser mais competitiva em um mercado inundado. Compartilhar estatísticas semelhantes com as empresas quando sua organização sem fins lucrativos está procurando um parceiro pode apelar para os lados sociais e fiscais da empresa.A responsabilidade social corporativa, ou RSE, é uma política que as empresas podem implementar para diminuir os efeitos sociais, financeiros e ambientais das operações “tradicionais”. Ao estabelecer estas políticas, as empresas trabalham tanto interna como externamente para serem administradores mais responsáveis. Uma vez que os consumidores exigem produtos e serviços mais transparentes e responsáveis, cada vez mais empresas estão a criar políticas de Responsabilidade Social das empresas. Isto significa que uma organização sem fins lucrativos poderia realmente ajudar uma empresa a tornar-se mais rentável e atraente para os consumidores através da parceria.

satisfação dos empregados

há outro benefício inesperado para as parcerias entre organizações sem fins lucrativos e para-lucros: a produtividade dos empregados. Em um mundo onde os funcionários se sentem desligados e desconectados de seu trabalho, o voluntariado e a doação de volta no local de trabalho pode realmente melhorar os sentimentos de engajamento e lealdade. Isto, por sua vez, diminui o volume de negócios, aumenta a produtividade e constrói a cultura da empresa. Além disso, Millennials—atualmente a maior força de trabalho nos EUA—são altamente motivados a dar, fazendo uma parceria sem fins lucrativos uma ótima maneira de atrair esses trabalhadores altamente qualificados. Como as parcerias são frequentemente executadas por funcionários de uma empresa, esta é uma informação altamente valiosa para trazer para o seu alcance.

Marketing

com marketing, uma empresa e uma organização sem fins lucrativos irão provavelmente ver um aumento no reconhecimento da marca e visibilidade global—e eles podem nem mesmo ter que pagar por isso! Porque os consumidores querem ver as empresas apoiando causas sociais, é possível que uma parceria possa levar à atenção dos meios de comunicação social, engajamento das redes sociais, e uma melhor reputação de “boca-a-boca”. Este nível de reconhecimento pode ajudar a atrair novos clientes para o negócio e pode aumentar doações e engajamento para a organização sem fins lucrativos. Concentrar-se neste potencial subproduto de uma parceria é uma grande motivação tanto para o sem fins lucrativos como para o negócio.

implementação

pequenas organizações sem fins lucrativos que procuram parceiros de negócios podem sentir-se especialmente mal equipados para encontrá-los, mas muitas vezes são mais valiosos para as empresas do que imaginam. Pequenas organizações sem fins lucrativos oferecem um “pé na porta” que muitas operações maiores normalmente não fornecem; as empresas realmente têm que saltar através de um monte de aros—ou doar um monte de dinheiro—para entrar em parcerias com grandes organizações sem fins lucrativos (por exemplo, Cruz Vermelha, Habitat para a humanidade, etc.). Com uma pequena e mais ágil sem fins lucrativos, as empresas são capazes de impulsionar a parceria com muito mais facilidade—e eles são capazes de fazer mais da diferença imediatamente.

é claro que, ao decidir fazer parceria com uma organização sem fins lucrativos, as empresas querem saber que vão ver retornos, e é por isso que é importante que as organizações sem fins lucrativos saibam como abordar um negócio com uma oferta mutuamente benéfica.

como as organizações sem fins lucrativos podem encontrar parceiros de negócios

para encontrar um parceiro de negócios para a sua pequena ou média organização sem fins lucrativos, comece por procurar uma empresa com valores que se alinhem com a sua missão. As pequenas e médias empresas da sua área local podem estar abertas a parcerias, já que provavelmente não formaram outras parcerias. Para começar, faça uma rápida pesquisa na internet para empresas em sua área e encontre contatos para ligar por e-mail (Recursos Humanos, Relações de funcionários ou títulos de engajamento da Comunidade podem ser a sua melhor aposta). Uma combinação de pesquisa do Google e LinkedIn é uma ótima maneira de fazer isso.Não sabe o que dizer a uma empresa depois de encontrar o contacto?

“conte uma história que irá ressoar com este particular parceiro de negócios”, diz a autora de histórias na Era Digital: um guia para organizações sem fins lucrativos, Julia Campbell. “Descubra no que eles investiram anteriormente, onde estão seus interesses, e em que outras organizações estão envolvidos.”Isto não precisa de muito trabalho inicial; basta procurar por pequenas e médias empresas e olhar para as páginas sobre e missão em seus sites. Isto dir-lhe-á rapidamente se os seus valores se alinham ou não com os seus.Ao chegar a empresas de qualquer dimensão, as organizações sem fins lucrativos mais pequenas (ou mesmo as grandes organizações sem fins lucrativos que não estão familiarizadas com as parcerias) podem destacar como elas são:

  • Alinhados com o negócio valores
  • Capaz de ajudar a aumentar as vendas, visibilidade, e a produtividade do funcionário
  • Pronto para começar/implementar uma parceria
  • Capaz de envolver-se com o business one-on-one
  • Posicionado para fortalecer o seu negócio local reputação

Foco em negócios que são) fortemente alinhada com os seus valores, b) local para a comunidade em que você está trabalhando, e c) local e alinhados vai ajudar exponencialmente com a sua divulgação. Uma vez que você contatou a pessoa certa (antecipar um par de E-mails encaminhados), você pode começar a cultivar uma parceria que é ótimo para ambas as organizações.

construir parcerias comerciais fortes

o primeiro passo depois de lançar uma parceria potencial é ficar claro sobre o que ambas as partes esperam ou querem do acordo. Julia recomenda: “envolva-os na organização da parceria. Isto assegurará a apropriação de ambas as partes e reforçará a parceria ao longo do tempo.”Quando ambas as organizações entenderem como uma parceria irá apoiá-las ao longo do tempo, será mais fácil direcionar o próximo curso de ação. Para iniciar uma parceria, Julia diz, organizações sem fins lucrativos devem ” perguntar como você pode ajudá-los. Talvez você possa conectá-los com líderes cívicos, outros parceiros comunitários, outros recursos?”Desta forma, as organizações sem fins lucrativos (especialmente aquelas que estão mais preocupadas que não têm nada a oferecer) podem estabelecer seu valor imediatamente fora do portão.Uma vez estabelecidas as regras básicas, está na hora do rock and roll!

o futuro da sua parceria

ganhar uma parceria e manter uma não é a mesma coisa. Para garantir que seu parceiro de negócios está satisfeito com os resultados de seu arranjo, certifique-se de agendar check-in freqüentes ou eventos onde você pode tocar a base. As empresas querem ver provas de que a parceria está fornecendo pelo menos alguns ROI, seja através de métodos de relato (número de eventos, métricas de mídia social, aumento de doações, etc.) ou através de histórias de impacto. Agradecer ao negócio por sua ajuda na melhoria de seus programas comunitários, ou por tornar um novo empreendimento possível para a sua organização sem fins lucrativos, é uma ótima maneira de reafirmar sua decisão de parceria com você—mesmo que não haja benefícios tangíveis para a sua conclusão (ainda).”As parcerias são como jardins, precisam de cuidados e precisam de atenção”, partilha Julia. “Não podes simplesmente montar uma e ir-te embora. Ser grato, compreender como a parceria beneficia ambas as partes e reconhecer o seu envolvimento com frequência.”

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