30 strategii de conversie a plumbului-

strategii de conversie mai bune pot stimula afacerea dvs. dramatic pentru puțin sau nici un cost suplimentar

nu prea are rost să generați mai mulți clienți potențiali și anchete dacă procesul dvs. de conversie existent are ca rezultat majoritatea anchetelor dvs. câștigate cu greu care cad prin fisuri.

prea multe companii sunt deja generatoare de toate conduce și perspectivele au nevoie … dar sunt involuntar pierde până la 95% din oportunitățile lor de vânzări, și turnarea mii, sute de mii, sau milioane de lire sterline pe scurgere.

în aceste condiții nu aveți nevoie de fapt conduce suplimentare sau perspectivele la toate … în schimb ai nevoie de strategii mult mai bine pentru Conversia o parte mai mare de perspectivele în clienții.

unii clienți și-au majorat rata de conversie de peste zece ori, reducând în același timp dramatic costurile de achiziție a acestor clienți. Iată câteva dintre strategiile pe care le puteți utiliza:

1. Maparea procesului de vânzare

această diagramă valoroasă mapează procesele pas cu pas necesare pentru a converti întrebările dvs. în vânzări. Urmărește acțiunile pe care le întreprindeți pentru a vă pregăti pentru fiecare vânzare; cum depășiți preocupările; construiți încredere; înțelegeți obiectivele, nevoile și dorințele cumpărătorului; creați certitudinea că produsul sau serviciul dvs. satisface nevoile lor; depășiți teama de a lua o decizie greșită; confirmați oficial vânzarea … și asigurați-vă că cumpărătorul dvs. este cu adevărat mulțumit. Veți putea studia cu atenție procesul de vânzare din orice unghi, astfel încât să gestionați și să controlați fiecare pas, să convertiți mai eficient și să abordați preocupările previzibile ale cumpărătorului înainte ca acestea să apară mai târziu ca obiecții.

2. Măsura rata de conversie

ceea ce măsura puteți gestiona, dar puține întreprinderi vreodată ia în considerare, să nu mai vorbim măsura cu exactitate, procentul de anchete lor hard-a câștigat care converti în vânzări. Fără un sistem de măsurare puteți ghici doar la rata de conversie de vânzări … și, de obicei, este o supra-estimare! Odată ce începeți să măsurați rata de conversie, puteți începe să vă concentrați pe creșterea performanței „benchmark” folosind unele dintre tehnicile enumerate pe această pagină. Dacă măsurați ceea ce obțineți, atunci concentrați-vă asupra factorilor cheie care vor avea impact asupra schimbării acestuia … lucrurile se vor schimba, adesea cu efect imediat. Nu este neobișnuit ca întreprinderile să-și crească nivelul de vânzări cu 20% doar concentrându-se pe obiectivul lor de conversie.

3. Califica conduce mai bine în față

timpul pierdut pe conduce necalificat este Nr.1 factor care poate afecta succesul de vânzări, pentru că nu toată lumea este o perspectivă prim pentru produsele sau serviciile. Puteți fi” ocupat ” toată ziua vorbind cu oamenii, dar nu veți face vânzări decât dacă vă concentrați pe perspective calificate, mai degrabă decât să oferiți produsul sau serviciul dvs. persoanelor care nu sunt receptive, nu sunt pregătite, nu pot plăti și sunt dezinteresate de ceea ce oferiți. Vă calificați clienții potențiali oferind propuneri foarte specifice pentru a vă asigura că persoanele care răspund la abordările dvs. de marketing sunt doar cei care au dorința, capacitatea și motivația de a cumpăra produsul sau serviciul dvs.

4. Pești unde peștii mari sunt

chiar dacă aveți cele mai avansate echipamente de pescuit din punct de vedere tehnic, veți pleca cu mâna goală dacă nu există pești în lac. Dar dacă aveți doar o plasă simplă, iar lacul este plin de pește, șansele de o captură sunt mult mai mari. În cazul în care arunca linia ta este crucială pentru prinderea peștilor … și același lucru este valabil și în afaceri. Afacerile de succes pescuiesc acolo unde sunt peștii mari. Ei vorbesc cu clienții care sunt familiarizați cu produsul sau serviciul lor sau îl folosesc deja sau au o mare probabilitate de a-l utiliza. Nu vă pierdeți timpul încercând să convingeți oamenii care nu au nevoie de produsul sau serviciul dvs. atunci când există clienți care știu deja că au nevoie de ceea ce vindeți … și sunt astfel vânduți parțial înainte de a vă vedea.

5. Oferte de informații ambalate

oferta potrivită vă poate crește răspunsul până la 300%. Cu toate acestea, puține întreprinderi merg vreodată dincolo de un efort simbolic de a face „un fel de ofertă.”Majoritatea oamenilor presupun în mod greșit că cumpărătorii lor știu deja totul sau nu sunt interesați să citească o mulțime de cuvinte. Într-adevăr perspectivele tanjesc dupa cât mai multe informații posibil, astfel încât acestea pot face o decizie de cumpărare informat. De” ambalare ” expertiza într-o broșură specială, raport sau seminar și oferindu-l ca un stimulent pentru a obține perspectivele pentru a vă contacta, puteți aduce perspectivele din lemn în masă în timp ce stabilirea simultan expertiza și în același timp educarea și informarea foarte oamenii care sunt cei mai interesați în a face o decizie de cumpărare … care crește probabilitatea că veți obține vânzarea.

6. Arată lanțul, vinde primul link

nimeni nu cumpără o legătură lanț de link-ul. Oamenii fie cumpără întregul lanț, fie nu. este același lucru cu conversia afacerilor. Dacă îi arătați clientului toți pașii dintr-o vânzare și el sau ea este de acord cu primul pas, clientul a cumpărat lanțul … cu excepția cazului în care îl rupeți. Arătați lanțul, clarificați modul în care sunt legate fazele vânzării—de la primul acord la comanda de cumpărare—și apoi vindeți primul link … care este atașat la ultimul link. Vindeți prima verigă și vindeți lanțul.

7. Utilizarea unei agende planificate

o agendă planificată pentru întâlniri cu potențialii sau clienții dvs. este unul dintre cele mai eficiente, dar subutilizate, instrumente în vânzare. Acesta oferă o serie de beneficii cheie: face întâlnirile de vânzări mai productive, eficiente și plină de satisfacții; se arată că ați luat timp și efort pentru a planifica pentru întâlnirea care creează un impact pozitiv chiar de la început; acesta vă permite să preia controlul întâlnirii și să păstreze la timpul alocat; aceasta crește rata de conversie prin stabilirea așteptările dreptul de; vă ajută să înțelegeți cine ia cu adevărat deciziile; vă ajută să înregistrați și să urmăriți toate acțiunile convenite și vă va face să arătați și să acționați mai profesional, sporindu-vă astfel reputația și sporind șansa de a câștiga vânzarea.

8. Onionize pentru a înțelege

pentru a converti cu succes, trebuie mai întâi să ajungeți la esența problemei sau nevoilor clientului. Trebuie să înțelegeți toate preocupările, dorințele, temerile și limitele clientului. Nu puteți prescrie o soluție până când nu diagnosticați nevoia lor. Nu puteți transforma nevoia clientului într-o dorință până când nu știți cum să puneți valoare pe starea dorită a clientului. La fel cum cojiți o ceapă strat cu strat, la fel, vă ajutați și clientul să ajungă la „inima problemei.”Onionizarea” este asemănătoare cu a fi reporter de investigație, detectiv, psihiatru, medic și arheolog. Întrebați, sondați, săpați, diagnosticați și ascultați să înțelegeți … apoi prescrieți soluția și câștigați vânzarea!

9. Citate câștigătoare & propuneri

dacă produsul sau propunerea dvs. sunt slabe, șansele dvs. de vânzare sunt mici până la inexistente. Dacă în mod normal Trimiteți „citate” pe o singură pagină, cereți cumpărătorilor dvs. să facă un salt de credință atunci când cumpără de la dvs., deoarece nu au nicio idee dacă vor primi un serviciu excelent sau unul prost … și invitați comparație cu concurenții dvs. Dacă vă concentrați în schimb pe educarea cumpărătorilor dvs. pentru a înțelege adevărata valoare a produsului sau serviciului dvs., explicând cum le rezolvă preocupările majore, spunându-le exact ce faceți pentru ei la fiecare pas, ei știu că va fi minunat. Acest lucru vă va ajuta să câștigați mai multe oferte, să percepeți ceea ce meritați cu adevărat și să creșteți rata de conversie.

10. Educați oferind motive pentru care

vă străduiți continuu în afaceri pentru a muta oamenii mai întâi să dorească și apoi să cumpere produsul sau serviciul dvs., din nou și din nou. Pentru majoritatea oamenilor, veriga lipsă în acest proces este de a oferi cumpărătorilor dvs. o înțelegere completă a motivelor pentru care faceți ceea ce faceți, de ce vindeți ceea ce vindeți, de ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât alții, de ce ar trebui să acționeze și de ce vor fi dezavantajați dacă nu. Cu cât îi ajutați mai mult pe cumpărători să înțeleagă motivele tangibile și convingătoare pentru care ar trebui să acționeze, cu cât poziționarea dvs. este mai puternică, cu atât mai mulți oameni vor înțelege valoarea și beneficiile pe care le oferiți, cu atât vor avea mai multă încredere și se vor simți mai confortabil cu ceea ce oferiți.

11. Creați oferte irezistibile

amintiți-vă, perspectivele dvs. nu au nevoie de Dvs. atât cât aveți nevoie de ele. Ei au la dispoziție o multitudine de opțiuni. Dacă nu le oferi un beneficiu cu adevărat semnificativ pentru a face afaceri cu tine, este mai ușor pentru ei să ia nici o acțiune la toate. Prin urmare, trebuie să faceți tot ce puteți pentru a înclina cântarul și a-l face irezistibil pentru ei să facă următorul pas. Faceți acest lucru creând o ofertă atât de puternică și convingătoare încât oamenii ar fi nebuni să o refuze. O ofertă care face mai avantajoasă achiziționarea produsului sau serviciului dvs. decât să nu faceți acest lucru, una care elimină toate obstacolele pe care trebuie să le depășească pentru a face afaceri cu dvs. și face mai greu să vă spun „Nu” decât să spun „da”, vă poate crește rezultatele până la 300%.

12. Creșterea abilităților de vânzări

una dintre modalitățile cele mai imediate de pârghie afacerea dvs. este de a instrui continuu întregul personal în non-manipulare, principii strategice de vânzare, metode și înțelegeri. Vânzarea eficientă nu este doar o chestiune de a învăța un spiel de vânzări sau de a avea darul gab. Cei mai buni oameni de vânzări din lume sunt de ajutor, nu insistenți. Ei cred în produsul lor și fac recomandări și sugestii semnificative pe baza experienței lor personale a ceea ce funcționează de fapt. Acestea oferă cumpărătorului informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie informată … și știu cum și când să ceară comanda! Prin instruirea tuturor în aceste abilități, veți fi uimiți de impactul masiv de compunere asupra afacerii dvs.

13. Mastermind Script Books

crearea unei colecții de cele mai puternice, concentrate și convingătoare prezentări de vânzări și scripturi de vânzări special pentru afacerea dvs., pe care profesioniștii dvs. de vânzări le pot folosi pentru a distruge în mod constant înregistrările de vânzări din industrie și pentru a contracara practic orice obiecție, stand sau formă de rezistență pe care este probabil să o auziți, astfel încât să puteți închide vânzarea. Deoarece perspectivele diferite trebuie să audă răspunsuri diferite, aveți nevoie de 15-20 de răspunsuri diferite disponibile imediat la fiecare obiecție pentru a obține o eficiență maximă cu întreaga gamă de perspective pe care este probabil să le întâlniți. Dacă scriptul sau prezentarea nu închide vânzarea, vă avansează mai repede la închidere, construiește un nivel profund de încredere și vă pregătește pentru următoarea piesă puternică de dialog de vânzări.

14. Abilități de prezentare mai bune

vorbitori mari au unele calități în comun. Ei au foc interior. Ei vorbesc cu autoritate. Se conectează cu publicul prin povestiri. Își folosesc bine vocile. Și știu cum să împiedice frica să-i copleșească. Ei știu, de asemenea, că ceea ce spui reprezintă doar 7% din experiența de comunicare, în timp ce modul în care spui că are un impact de cinci ori mai mare … iar limbajul corpului tău reprezintă 55% din impactul total al prezentării tale. Cercetările arată, de asemenea, că oamenii păstrează 20% din ceea ce văd, 20% din ceea ce aud și 50% din ceea ce văd și aud. Prin urmare, utilizarea ajutoarelor vizuale poate avea un impact masiv și vă va permite să obțineți mai multe informații într-o perioadă mai scurtă de timp.

15. Abilități telefonice mai bune

câteva apeluri rapide vor demonstra că majoritatea întreprinderilor nu folosesc telefonul „eficient în vânzări”. Pentru multe întrebări, comenzi sau reclamații ale clienților, telefonul va fi metoda principală, dacă nu singura, de a trata afacerea dvs. Dacă gestionați greșit eforturile dvs. telefonice, pierdeți oportunități din belșug, aruncați o avere pe scurgere și puneți în pericol relațiile cu cei mai buni potențiali și clienți. Cu toate acestea, puteți îmbunătăți abilitățile telefonice ale membrilor echipei Dvs. atât ușor, cât și ieftin. Acest lucru poate transforma telefonul într-unul dintre cele mai puternice instrumente de afaceri disponibile, poate crea o impresie excelentă pentru afacerea dvs. de fiecare dată și poate produce rezultate exploziv profitabile.

16. Urmărire constantă

80% din toate vânzările semnificative apar numai după cel puțin cinci urmăriri continue … totuși doar 8% dintre oamenii de vânzări solicită vreodată comanda a cincea oară! Urmărirea constantă este o modalitate extrem de eficientă de a avansa și de a vă construi relațiile, de a vă dezvolta încrederea și de a vă conduce ușor perspectiva la o decizie de cumpărare. Puteți obține cât mai mult de douăzeci de ori vânzările și rezultatele dacă în mod constant în urma sus. Când ceva face o diferență atât de semnificativă, îți datorezi ție însuți să urmărești … și să continui să urmărești într-un mod hrănitor. Aceasta va face o diferență profundă pentru capacitatea de a converti de afaceri.

17. Recruit sales superstars

există o artă specială pentru atragerea și recrutarea superstarurilor de vânzări pentru afacerea dvs. Ele sunt originale, inteligente, inovatoare, neobosite, inteligente, creative, dornice să vă mulțumească, distractive, convingătoare, convingătoare, extrem de comunicative, învață foarte repede și sunt o plăcere de a face față. Superstarurile se adaptează la orice situație, nu renunță niciodată și devin și mai hotărâte atunci când li se prezintă o provocare. În termen de trei luni vor fi în mod normal, outselling cele mai bune performante. Ele pot forma o legătură în cazul în care nimeni altcineva nu poate face acest lucru și să facă vânzări nimeni altcineva nu poate obține. Superstarurile de vânzări nu sunt ieftine. Dar îți vor îmbunătăți masiv rata de conversie, ceea ce le face să merite fiecare bănuț!

18. Cercetare de piață

crearea unei nevoi și a unei cereri în care nu există deja sau convingerea clienților să facă ceva ce nu știu că vor să facă necesită timp, bani și mai mulți bani. Descoperirea unei nevoi și umplerea acesteia este mult mai ieftină și mai ușoară decât parierea destinului pe o presupunere. O bună cercetare de piață terță parte nu numai că aduce obiectivitate, dar poate convinge adesea perspectivele și clienții să dezvăluie tot felul de probleme pe care nu le vor spune unei persoane din companie. De asemenea, dezvăluie frecvent că mesajul pe care credeți că îl comunicați nu este mesajul primit de prospect și poate indica în mod clar modalități convingătoare de a vă diferenția afacerea de concurența dvs., ceea ce vă poate crește semnificativ rata de conversie.

alte strategii de conversie a plumbului includ:

  1. captare și Jurnal Prospect Informații
  2. demonstrații
  3. castigatoare premii
  4. perspectivele de plumb la rezultatul pe care doresc
  5. punctul de Vânzare afișează
  6. retipărirea și distribuirea de articole de presă
  7. garanții extraordinare
  8. gestionarea eficientă a vânzărilor
  9. Mesaje de marketing secvențiale
  10. stabilirea obiectivelor de vânzări
  11. colectarea și utilizarea mărturiilor
  12. încercați înainte de a cumpăra
fapt de bază de cunoștințe:
până în iunie 2009, baza de cunoștințe de marketing Wizdom conținea peste 105 milioane de cuvinte în 168.114 documente referitoare la 63 de strategii individuale de generare de clienți potențiali. Aceasta este echivalentul a 375.000 de pagini, sau 1.500 de cărți de dimensiuni complete.
unele dintre aceste cunoștințe sunt și vor fi prezentate în postările de pe acest site. Dacă sunteți antreprenor sau aspirant la lider de piață, veți învăța cum să aplicați întreaga profunzime a acestor cunoștințe participând la noul nostru program de 3 ani … Faceți clic aici pentru o previzualizare rapidă

ce strategii vă vor supraîncărca creșterea afacerii?

strategiile enumerate aici sunt doar câteva dintre abordările pe care le puteți utiliza pentru a accelera creșterea afacerii dvs. Dar iată chestia: fiecare afacere este unică. Ceea ce este potrivit pentru o afacere poate să nu fie potrivit pentru alta.
trebuie să știți care strategii vor avea cel mai mare impact asupra afacerii dvs. Trebuie să știți ordinea corectă în care să le implementați. Și, de asemenea, trebuie să vă concentrați doar pe aceste strategii. Dar de unde știi ce sunt?
iată două modalități gratuite de a descoperi strategiile de marketing potrivite pentru a vă supraîncărca creșterea afacerii și a construi afacerea visurilor voastre:
înregistrați-vă aici pentru a participa la antrenamentul meu online gratuit de 90 de minute: „cum am ajutat 442 de proprietari de afaceri să identifice combinația potrivită de strategii de marketing pentru a-și crește veniturile cu o medie de 628%” … totul prin atingerea surselor de profit „nedescoperite” care stau chiar sub nasul lor — și cum puteți reproduce cu ușurință acest sistem în afacerea dvs.
Faceți clic aici pentru a începe procesul gratuit de pietre pas cu pas de 7 zile: Alăturați-vă sute de alți proprietari de afaceri care au descris programul „Stepping Stones” ca fiind „transformațional” și un „schimbător complet de jocuri.”Salvați ani de frustrare, pe măsură ce descoperiți principii cheie de marketing care vor asigura un flux consistent de clienți potențiali de înaltă calitate în afacerea dvs. Accelerați dincolo de etapa de încercare și eroare extrem de frustrantă, pe măsură ce descoperiți ce activități de marketing vor avea cel mai mare impact asupra creșterii dvs. (dacă vă lipsesc aceste informații, obținerea corectă poate dura ani mai mult decât se așteaptă majoritatea oamenilor). Descoperiți ordinea corectă în care să le implementați (și da, există o ordine corectă) și modul în care combinarea lor în modul corect vă va oferi impulsul de care aveți nevoie pentru a construi afacerea visurilor voastre.

timp de 23 de ani, Robert Clay a ajutat afacerile după afaceri să treacă peste etapa de încercare și eroare extrem de frustrantă și să-și dea seama de răspunsurile de care au nevoie pentru a-și debloca potențialul ascuns; să-și supraîncarce creșterea afacerii; să devină lideri în nișa lor; să câștige premii naționale majore; și să construiască afacerea visurilor lor. Faceți cunoștință cu ROBERT în acest videoclip și aflați mai multe despre călătoria sa de la inovatorul auto la transformatorul de afaceri.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.