5 Sfaturi esențiale pentru o strategie de marketing de conținut de succes

dacă credeți că conținutul se bazează pe o colecție de bloguri, tweet-uri și pagini web care funcționează împreună cu obiectivele unei companii, aveți dreptate; dar numai parțial. În timp ce mobilizarea socială, brandingul și conținutul de calitate sunt elemente importante ale gestionării conținutului, în marea schemă a lucrurilor, există mult mai mult.

dacă sunteți implicat în orice aspect al marketingului digital sau doriți să fiți, veți dori să dezvoltați o înțelegere clară a ceea ce este implicat în dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut de succes. Aici, vom sublinia câteva dintre domeniile cheie pe care orice manager de conținut sau strateg are nevoie de o înțelegere solidă pentru a desfășura o campanie de marketing digital de succes.

înțelegeți pâlnia de Marketing (Vânzări) de conținut

pâlnia de vânzări este în esență un termen larg care descrie călătoria de luare a deciziilor cumpărătorului, cele trei faze cheie fiind conștientizarea, evaluarea și cumpărarea. Oricine este implicat în vânzări și marketing trebuie să acorde o atenție deosebită acestui proces pentru a înțelege mai bine ceea ce îi face pe cumpărători să se deplaseze prin pâlnie.

într-o oarecare măsură, marketingul de conținut este considerat outreach, ceea ce înseamnă că este ceva care se află în „partea de sus” a pâlniei de vânzări. Pentru un outsider, poate părea ca și cum acest aspect al marketingului digital este” departe ” de partea reală de a face bani (vânzări) a pâlniei.

acest articol via Single Grain sugerează că, odată cu marketingul de conținut, există o a patra etapă a pâlniei de vânzări care vine după conversia „delight”, care se traduce în esență prin stabilirea loialității față de marcă. Astfel, strategii de conținut ar trebui să se gândească întotdeauna la patru etape critice ale pâlniei:

  • Outreach: atragerea de noi clienți
  • conversie: convinge clienții să cumpere
  • închidere: efectuarea vânzării
  • retenție: stabilirea loialității mărcii și returnarea clienților

„partea de sus” a pâlniei este locul în care se întâmplă conștientizarea mărcii și generarea de clienți potențiali. Este locul în care aveți ocazia să aruncați o plasă peste cea mai largă bază de clienți posibilă și nu numai să vă construiți publicul, ci și să vă angajați cu ei pentru a înțelege mai multe despre întreaga dvs. strategie. Dar un strateg sau un manager de conținut excelent va înțelege cum să angajeze clienții prin fiecare parte a pâlniei și, în mod ideal, să-i mențină cu bicicleta prin pâlnie.

vizualizați conținutul dvs. ca date

o strategie de conținut nu se referă la numărul de bloguri scrise pe lună, cât timp ar trebui petrecut pentru Facebook Live sau dacă o companie ar trebui sau nu să scrie o hârtie albă. Este absolut vorba despre calitate, dar toate aceste lucruri nu sunt exact despre ce este strategia – sunt componente, dar nu sunt cu adevărat ceea ce vă va ghida abordarea strategică.

o strategie excelentă de marketing de conținut poate implica publicul la fiecare pas și, pentru a face acest lucru, un strateg bun trebuie să știe cum funcționează conținutul lor. Când știți exact cum să vă rotiți conținutul, astfel încât să fie eficient într-o singură fază, atunci puteți utiliza aceste informații pe măsură ce treceți în faza următoare din pâlnie.

strategia dvs. va fi ghidată de analize. Sarcina strategului este de a monitoriza, urmări, urmări și raporta cu meticulozitate numerele pentru a rafina și ajusta continuu către conversii mai bune. Veți avea nevoie pentru a urmări în cazul în care clienții sunt „vin de la”, și în cazul în care acestea sunt „merge.”Cu alte cuvinte, trebuie să evaluați continuu modelele de trafic.

testarea continuă a ceea ce faceți este modul în care veți obține o idee solidă despre preferințele, interesele și comportamentul de cumpărare al publicului. Trebuie să știți cât de bine funcționează materialul pentru a ajunge la pasul următor al procesului.

întrebările de bază pe care veți dori să le puneți în mod continuu includ:

  • ce poate fi rafinat și îmbunătățit?
  • ce instrumente, aplicații și platforme funcționează cel mai bine și cel mai puțin bine?
  • care este cea mai bună utilizare a timpului și a resurselor în legătură cu conversia (vânzările)?
  • cum se amestecă toate piesele?

faceți un Plan

crearea unui calendar este vitală pentru o strategie de succes. La fel ca un calendar editorial pentru o publicație tradițională, un calendar de conținut vă poate ajuta să vă ghidați strategia într-un anumit interval de timp. Desigur, veți dori să adăugați date speciale aici, cum ar fi sărbătorile majore și evenimentele relevante pentru industria dvs. Probabil că veți dori, de asemenea, să lăsați câteva pete „goale” pentru a încorpora, de exemplu, evenimente imprevizibile, dar relevante sau subiecte în tendințe de care aveți nevoie pentru a crea conținut în ultimul moment.

de asemenea, puteți utiliza acest calendar nu numai pentru a planifica ceea ce postați, ci și unde. Având o strategie multimedia și chiar inclusiv outreach ca comentarii postarea și PR este crucială în aceste zile. Luați în considerare unde diferite canale de distribuție se vor încadra bine în strategia dvs. de vânzări de-a lungul cronologiei lunilor următoare.

Repurpose

pe măsură ce luați în considerare distribuția, veți dori să aveți în vedere diferitele scopuri pe care le au diferitele tipuri de conținut și modul în care acest lucru vă poate afecta marketingul și modul în care puteți utiliza diferite combinații de conținut pentru a economisi timp și resurse. Poate doriți să luați în considerare, de exemplu, stabilirea autorității prin blogging-ul oaspeților, compunerea blogurilor în tandem cu seriile de e-mail și utilizarea rețelelor sociale pentru a construi triburi și grupuri.

este complet rezonabil și eficient să dezvolți o strategie bazată pe bucăți de conținut care pot fi ușor refăcute prin diferite canale și în scopuri diferite. Deci, pe măsură ce vă dezvoltați tot conținutul (gândiți-vă la multimedia), luați în considerare modalitățile prin care acesta poate fi ușor convertit în viitor.

iată câteva idei, doar pentru a numi câteva:

  • dezvoltați un webinar într-o serie de cursuri de e-mail pentru a vinde
  • creați ghiduri PDF din bloguri vechi
  • dezvoltați bloguri astfel încât să poată fi utilizate ulterior pentru a crea cu ușurință un studiu de caz sau o hârtie albă
  • creați un infografic dintr-o expunere de diapozitive (sau invers)

de asemenea, puteți construi fiecare conținut cu intenția unei strategii de utilizare mixtă. Butoanele Tweet sunt un exemplu excelent în acest sens. Orice lucru care oferă o modalitate ușoară pentru dvs. și publicul dvs. de a extinde distribuția unei postări date este gold.

stabiliți o direcție specifică pentru conținutul dvs.

să presupunem că sunteți un strateg sau manager de conținut și aveți un cadru solid de conținut și scriitori gata. Ați dezvoltat o strategie, știți pâlnia, aveți un calendar. Ați stabilit, într-un sens general, ceea ce doriți să spuneți.

multe companii au deja o grămadă de conținut și o echipă de scriitori la îndemână pentru a-l crea; acestea sunt esențiale, la fel ca un set de instrumente pentru analiză. Dar este important ca strategii să înțeleagă în ce parte a cadrului de marketing se încadrează diferite tipuri de conținut.

lista de mai jos nu este un exemplu concret; cu siguranță va varia în funcție de context. Dar este o idee bună să descompuneți tipurile de conținut în diferite faze ale pâlniei, astfel încât toată lumea din echipă să fie clară cu privire la scopul fiecăruia.

  • mobilizare: anunțuri Facebook, pagina de destinație, videoclipuri explicative, infografice
  • conversie: social media, postări de blog informativ, studii de caz,teste
  • închidere: Serii de e-mail, recenzii, chestionare
  • retenție: oferte Exclusive, whitepapers, e-mailuri, concursuri, sondaje

este esențial să aveți acest conținut pregătit și gata să mergeți cu mult înainte de cronologie. În plus, va trebui să știți ce tip de conținut funcționează bine în contexte diferite, adică cu audiențe diferite și, de asemenea, pe platforme. Începând cu 2018, tendințele pe care le puteți baza în majoritatea cazurilor sunt video (în special conținut efemer), infografice și aplicații bazate pe AI, cum ar fi Căutarea vocală.

păstrați întotdeauna o mentalitate proaspătă

una dintre trăsăturile cheie ale unui mare strateg de marketing de conținut este capacitatea de a rezolva continuu probleme și de a învăța lucruri noi. Marketingul de conținut nu este știința rachetelor, dar necesită puțină răbdare, creativitate și o perspectivă analitică. Deși o strategie eficientă necesită gândire analitică, nu este în niciun caz tăiată și uscată, acest lucru lasă loc pentru multă creativitate și, într-o oarecare măsură, cel puțin experimentare.

veți avea nevoie de o viziune clară a obiectivelor dvs. și va trebui să aveți cel puțin un plan de afaceri liber. De asemenea, este nevoie de o bună cunoaștere a celor mai eficiente și actualizate instrumente la care aveți acces în contextul afacerii și Industriei cu care lucrați.

Deci, pe măsură ce treceți prin punctele de mai sus, veți dori întotdeauna să vă gândiți înainte la noi soluții și instrumente pe care le puteți utiliza pentru a vă perfecționa continuu strategia pentru a îndeplini noi obiective în timp.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.