cum organizațiile nonprofit pot construi parteneriate cu întreprinderi

republicăm unele dintre cele mai populare postări de pe blogul GuideStar, un predecesor al blogului Candid, aici în Candid Blog.

când vine vorba de creșterea vizibilității și a fondurilor pentru o organizație nonprofit, uneori se poate simți ca o bătălie ascendentă. De la marketingul social media la campaniile de e-mail și evenimentele în persoană, organizația dvs. nonprofit a rulat, fără îndoială, gama pentru a găsi ce funcționează și ce nu. Dar pentru multe organizații nonprofit, în special cele mai mici, cu puțini voluntari sau personal de sprijin, parteneriatele de afaceri sunt o cale de creștere adesea trecută cu vederea sau subestimată.

în realitate, construirea unei relații cu o afacere cu scop lucrativ poate fi benefică atât pentru afacere, cât și pentru nonprofit, în moduri pe care nu le-ați anticipat. Cu toate acestea, primul pas—întrebarea întreprinderilor dacă sunt interesate de un parteneriat—poate fi blocajul rutier care împiedică atât întreprinderile, cât și organizațiile nonprofit să obțină recompensele. De aceea, împărtășim ceea ce organizațiile nonprofit au de oferit partenerilor, precum și modul în care organizațiile nonprofit pot face primul pas în căutarea unor parteneriate benefice cu companii cu scop lucrativ.

organizațiile nonprofit au multe de oferit întreprinderilor

unul dintre cele mai frecvente obstacole cu care se confruntă un grup nonprofit atunci când ia în considerare un parteneriat de afaceri este încrederea simplă. Organizațiile nonprofit au multe de oferit unei afaceri, chiar dacă sunt mici. Cum? Se reduce la vânzări, responsabilitate socială corporativă, satisfacția angajaților, marketing și implementare.

vânzări

o creștere a vânzărilor, randamente mai bune ale acționarilor și o îmbunătățire a clienților de returnare sunt toate posibile cu partenerii nonprofit. Acest lucru se datorează faptului că studiile arată că consumatorii doresc afaceri responsabile din punct de vedere social și vor alege de fapt aceste companii în locul concurenților lor. Ei pot chiar să caute produse și servicii responsabile ca alternative. Până la 66% dintre consumatori sunt dispuși să plătească mai mult unei companii care reflectă aceste valori. Prin colaborarea cu o organizație nonprofit, o afacere poate vinde mai multe produse, poate angaja mai mulți clienți evazivi și poate fi mai competitivă pe o piață inundată. Partajarea statisticilor similare cu întreprinderile atunci când organizația dvs. nonprofit caută un partener poate face apel la părțile sociale și fiscale ale companiei.

Responsabilitatea Socială Corporativă

responsabilitatea socială corporativă, sau CSR, este o politică pe care întreprinderile o pot pune în aplicare pentru a reduce efectele sociale, financiare și de mediu ale operațiunilor „tradiționale”. Prin stabilirea acestor politici, întreprinderile lucrează atât pe plan intern, cât și pe plan extern pentru a fi administratori mai responsabili. Deoarece consumatorii solicită produse și servicii mai transparente și mai responsabile, tot mai multe întreprinderi creează politici de responsabilitate socială a întreprinderilor. Aceasta înseamnă că o organizație nonprofit ar putea ajuta o afacere să devină mai profitabilă și mai atractivă pentru consumatori prin parteneriat.

satisfacția angajaților

există un alt beneficiu neașteptat pentru parteneriatele dintre organizații non-profit și organizații non-profit: productivitatea angajaților. Într-o lume în care angajații se simt dezangajați și deconectați de la munca lor, voluntariatul și dăruirea la locul de muncă pot îmbunătăți de fapt sentimentele de angajament și loialitate. Aceasta, la rândul său, scade cifra de afaceri, crește productivitatea și construiește cultura companiei. De asemenea, Millennials—în prezent cea mai mare forță de muncă din SUA—sunt foarte motivați să dea, făcând un parteneriat nonprofit o modalitate excelentă de a atrage acești lucrători cu înaltă calificare. Deoarece parteneriatele sunt adesea executate de angajații unei companii, aceasta este o informație extrem de valoroasă pentru a vă aduce în mobilizare.

Marketing

cu marketingul, o afacere și o organizație nonprofit vor vedea probabil un impuls în recunoașterea mărcii și vizibilitatea generală—și s-ar putea să nu fie nevoiți să plătească pentru asta! Deoarece consumatorii doresc să vadă companiile care susțin cauzele sociale, este posibil ca un parteneriat să conducă la atenția mass-media, implicarea în social media și o reputație mai bună „din gură în gură”. Acest nivel de recunoaștere poate ajuta la atragerea de noi clienți pentru afacere și poate crește donațiile și implicarea pentru nonprofit. Concentrarea pe acest produs secundar potențial al unui parteneriat este o motivație excelentă atât pentru nonprofit, cât și pentru afaceri.

implementare

micile organizații nonprofit care caută parteneri de afaceri se pot simți deosebit de prost echipate pentru a le găsi, dar sunt adesea mai valoroase pentru întreprinderi decât își dau seama. Organizațiile nonprofit mici oferă un „picior în ușă” pe care multe operațiuni mai mari nu le oferă în mod normal; întreprinderile trebuie să sară prin multe cercuri—sau să doneze mulți bani—pentru a intra în parteneriate cu organizații nonprofit mari (de exemplu, Crucea Roșie, Habitat for Humanity etc.). Cu o organizație nonprofit mai mică și mai agilă, întreprinderile sunt capabile să înceapă parteneriatul cu mult mai multă ușurință—și sunt capabile să facă mai multă diferență imediat.

desigur, atunci când decid să colaboreze cu o organizație nonprofit, companiile vor să știe că vor vedea profituri, motiv pentru care este important ca organizațiile nonprofit să știe cum să abordeze o afacere cu o ofertă reciproc avantajoasă.

cum organizațiile nonprofit pot găsi parteneri de afaceri

pentru a găsi un partener de afaceri pentru organizațiile nonprofit mici sau mijlocii, începeți prin a căuta o afacere cu valori care se aliniază misiunii dvs. Întreprinderile mici și mijlocii din zona dvs. locală pot fi deschise parteneriatelor, deoarece probabil nu au format alte parteneriate. Pentru a începe, faceți o căutare rapidă pe internet a companiilor din zona dvs. și găsiți contacte pe care să le trimiteți prin e-mail (resursele umane, relațiile cu angajații sau titlurile de implicare în Comunitate pot fi cel mai bun pariu). O combinație de căutare Google și LinkedIn este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

nu sunteți sigur ce să spuneți unei companii după ce ați găsit contactul?

„spune o poveste care va rezona cu acest partener de afaceri special”, spune autorul povestirii în era digitală: un ghid pentru organizații nonprofit, Julia Campbell. „Aflați în ce au investit anterior, unde se află interesele lor și în ce alte organizații sunt implicate.”Acest lucru nu trebuie să necesite multă muncă în avans; pur și simplu căutați întreprinderi mici și mijlocii și uitați-vă la paginile Despre și misiune de pe site-urile lor web. Acest lucru vă va spune în timp rapid dacă valorile lor se aliniază sau nu cu ale voastre.

atunci când se adresează companiilor de orice dimensiune, organizațiile non-profit mai mici (sau chiar organizațiile non-profit mari care nu sunt familiarizate cu parteneriatele) pot evidenția modul în care sunt:

  • aliniat cu valorile afacerii
  • capabil să ajute la creșterea vânzărilor, vizibilității și productivității angajaților
  • gata de a începe/implementa un parteneriat
  • capabil să se angajeze cu afacerea unu-la-unu
  • poziționat pentru a consolida reputația locală a afacerii

concentrarea asupra afacerilor care sunt a) puternic aliniate cu valorile dvs., b) local la comunitatea în care lucrați și C) atât local, cât și aliniat vă vor ajuta exponențial în mobilizarea dvs. Odată ce ați contactat persoana potrivită (anticipați câteva e-mailuri transmise), puteți începe să cultivați un parteneriat care este excelent pentru ambele organizații.

construirea de parteneriate de afaceri puternice

primul pas după lansarea unui potențial parteneriat este de a clarifica ceea ce ambele părți așteaptă sau doresc de la acord. Julia recomandă: „implicați-i în organizarea parteneriatului. Acest lucru va asigura asumarea de către ambele părți și va face parteneriatul mai puternic în timp.”Când ambele organizații înțeleg modul în care un parteneriat le va sprijini în timp, va fi mai ușor să vizați următorul curs de acțiune. Pentru a începe un parteneriat, spune Julia, organizațiile nonprofit ar trebui să ” întrebe cum îi poți ajuta. Poate le puteți conecta cu lideri civici, alți parteneri comunitari, alte resurse?”În acest fel, organizațiile nonprofit (în special cele care sunt cele mai îngrijorate că nu au nimic de oferit) își pot stabili valoarea chiar din poartă.

odată ce regulile de bază sunt stabilite, este timpul să rock and roll!

viitorul parteneriatului dvs.

câștigarea unui parteneriat și menținerea unuia nu sunt același lucru. Pentru a vă asigura că partenerul dvs. de afaceri este mulțumit de rezultatele aranjamentului dvs., asigurați-vă că programați check-in-uri frecvente sau evenimente la care puteți atinge baza. Companiile doresc să vadă dovada că parteneriatul oferă cel puțin o parte din ROI, fie prin metode de raportare (număr de evenimente, valori de social media, donații crescute etc.) sau prin povești de impact. Mulțumirea afacerii pentru ajutorul lor în îmbunătățirea programelor comunitare sau pentru a face posibilă o nouă afacere pentru nonprofit, este o modalitate excelentă de a—și reafirma decizia de a deveni partener cu dvs.-chiar dacă nu există beneficii tangibile pentru linia lor de Jos (încă).

„parteneriatele sunt ca grădinile, au nevoie de îngrijire și au nevoie de atenție”, împărtășește Julia. „Nu poți pur și simplu să înființezi unul și să pleci. Fii recunoscător, înțelege modul în care parteneriatul beneficiază ambele părți și recunoaște implicarea lor frecvent.”

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.