30 bly Konverteringsstrategier-

bättre konverteringsstrategier kan öka ditt företag dramatiskt för liten eller ingen extra kostnad

det finns liten mening med att generera fler leads och förfrågningar om din befintliga konverteringsprocessen resulterar i de flesta av dina hårt vunna förfrågningar faller mellan stolarna.

för många företag genererar redan alla leads och framtidsutsikter de behöver … men förlorar omedvetet upp till 95% av sina försäljningsmöjligheter och häller tusentals, hundratusentals eller miljoner pund i avloppet.

under dessa omständigheter kan du faktiskt inte behöver ytterligare leads eller framtidsutsikter alls … istället behöver du mycket bättre strategier för att omvandla en större del av dina framtidsutsikter till kunder.

vissa kunder har ökat sin omvandlingsfrekvens mer än tio gånger samtidigt som de dramatiskt minskar kostnaden för att förvärva dessa kunder. Här är några av de strategier du kan använda:

1. Kartlägga din försäljningsprocess

detta värdefulla diagram kartlägger de stegvisa processer som krävs för att konvertera dina förfrågningar till försäljning. Det spårar de åtgärder du vidtar för att förbereda dig för varje försäljning; hur du övervinner oro; bygga förtroende; förstå din köpares mål, behov och önskemål; skapa säkerhet att din produkt eller tjänst uppfyller deras behov; övervinna deras rädsla för att fatta fel beslut; officiellt bekräfta försäljningen … och se till att din köpare verkligen är nöjd. Du kommer att kunna noggrant studera din försäljningsprocess från alla vinklar så att du hantera och kontrollera varje steg, konvertera mer effektivt och ta itu med förutsägbara köpare oro innan de dyker upp senare som invändningar.

2. Mät omvandlingsfrekvens

vad du mäter du kan hantera, men få företag någonsin överväga, än mindre noggrant mäta, andelen av deras hårt vunna förfrågningar som omvandlas till försäljning. Utan ett mätsystem kan du bara gissa på din försäljningsomvandlingsfrekvens … och vanligtvis är det en överskattning! När du börjar mäta din omvandlingsfrekvens kan du börja fokusera på att lyfta din ”benchmark” prestanda med hjälp av några av de tekniker som anges på denna sida. Om du mäter vad du uppnår, fokusera sedan på de viktigaste faktorerna som kommer att påverka förändringen … saker kommer att förändras, ofta med omedelbar effekt. Det är inte ovanligt att företag ökar sina försäljningsnivåer med 20% bara genom att fokusera på deras konverteringsmål.

3. Kvalificera leder bättre up front

tid slösas bort på okvalificerade leder är No.1 faktor som kan påverka din försäljning framgång, eftersom inte alla är ett utmärkt utsikter för dina produkter eller tjänster. Du kan vara” upptagen ” hela dagen med att prata med människor, men du kommer inte att göra försäljning om du inte koncentrerar dig på kvalificerade framtidsutsikter, snarare än att erbjuda din produkt eller tjänst till personer som är oreceptiva, inte redo för, inte kan betala för och är ointresserade av vad du erbjuder. Du kvalificerar dina leads genom att erbjuda mycket specifika propositioner för att säkerställa att de människor som svarar på din marknadsföring metoder är bara de som har lust, kapacitet och motivation att köpa din produkt eller tjänst.

4. Fisk där den stora fisken är

även om du har den mest tekniskt avancerade fiskeutrustningen lämnar du tomhänt om det inte finns någon fisk i sjön. Men om du bara har ett enkelt nät, och sjön är full av fisk, är dina chanser att fånga mycket större. Där du kastar din linje är avgörande för att fånga fisk … och detsamma gäller också i affärer. Framgångsrika företag fiskar där de stora fiskarna är. De pratar med kunder som är bekanta med sin produkt eller tjänst, eller redan använder den, eller har stor sannolikhet att använda den. Slösa inte din tid på att försöka övertyga människor som inte behöver din produkt eller tjänst när det finns kunder där ute som redan vet att de behöver vad du säljer … och därmed del säljs innan de ens se dig.

5. Paketerade Informationserbjudanden

rätt erbjudande kan öka ditt svar upp till 300%. Men få företag går någonsin utöver en token ansträngning att göra ” någon form av erbjudande.”De flesta antar felaktigt att deras köpare redan vet allt, eller inte är intresserade av att läsa många ord. I sanning dina framtidsutsikter längtar så mycket information som möjligt så att de kan fatta ett välgrundat köpbeslut. Genom att” paketera ” din expertis i en särskild broschyr, rapport eller seminarium och erbjuda det som ett incitament för att få dina framtidsutsikter att kontakta dig, kan du ta framtidsutsikter ur träslöjd i drivor samtidigt etablera din expertis och samtidigt utbilda och informera de människor som är mest intresserade av att göra ett köpbeslut … vilket ökar sannolikheten för att du får försäljning.

6. Visa kedjan, sälja den första länken

ingen köper en kedjelänk för länk. Människor köper antingen hela kedjan eller så gör de det inte. det är samma sak med att konvertera affärer. Om du visar kunden alla steg i en försäljning och han eller hon går med på det första steget, har kunden köpt kedjan … om du inte bryter den. Du visar kedjan, klargör hur faserna i försäljningen är länkade—från första avtalet till inköpsorder—och säljer sedan den första länken … som är kopplad till den sista länken. Sälj den första länken och du säljer kedjan.

7. Med hjälp av en planerad agenda

en planerad agenda för möten med dina framtidsutsikter eller kunder är en av de mest effektiva, men underutnyttjade, verktyg för att sälja. Det erbjuder ett antal viktiga fördelar: det gör dina försäljningsmöten mer produktiva, effektiva och givande; det visar att du har tagit dig tid och ansträngning att planera för mötet vilket skapar en positiv inverkan redan från början; det gör att du kan ta kontroll över mötet och hålla den tilldelade tiden; det ökar din omvandlingsfrekvens genom att ställa in rätt förväntan från början; det hjälper dig att förstå vem som verkligen fattar besluten; det hjälper dig att spela in och följa upp alla överenskomna åtgärder och det kommer att få dig att se och agera mer professionellt, vilket förbättrar ditt rykte och ökar chansen att du vinner försäljningen.

8. Onionize att förstå

för att konvertera framgångsrikt måste du först komma till kärnan i kundens problem eller behov. Du måste förstå alla dina kunders oro, önskningar, rädslor och gränser. Du kan inte ordinera en lösning förrän du diagnostiserar deras behov. Du kan inte förvandla din kunds behov till ett behov förrän du vet hur du sätter värde på din kunds önskade tillstånd. Precis som du skalar en lök lager för lager, så, för, du hjälper din kund att komma till ” hjärtat av saken.””Onionizing” liknar att vara en undersökande reporter, detektiv, psykiater, läkare och arkeolog. Du frågar, sondar, gräver, diagnostiserar och lyssnar för att förstå … förskriv sedan lösningen och vinn försäljningen!

9. Vinnande citat & förslag

om antingen din produkt eller ditt förslag är svag, dina chanser till en försäljning är smal till obefintlig. Om du normalt skickar ut enstaka ”citat”, ber du dina köpare att göra ett hopp om tro när de köper från dig eftersom de verkligen inte har någon aning om de kommer att få en bra tjänst eller en elak … och du bjuder in jämförelse med dina konkurrenter. Om du istället fokuserar på att utbilda dina köpare för att förstå det verkliga värdet av din produkt eller tjänst genom att förklara hur det löser deras stora problem och berätta för dem exakt vad du gör för dem vid varje steg, vet de att det kommer att bli bra. Detta hjälper dig att vinna fler anbud, ladda vad du verkligen är värd och öka din omvandlingsfrekvens.

10. Utbilda genom att ge skäl till varför

du ständigt strävar i affärer för att flytta människor först till önskan och sedan köpa din produkt eller tjänst, om och om igen. För de flesta är den saknade länken i denna process att ge dina köpare en fullständig förståelse för orsakerna till att du gör vad du gör, varför du säljer vad du säljer, varför din produkt eller tjänst är bättre än andra, varför de ska agera och varför de kommer att missgynnas om de inte gör det. Ju mer du hjälper dina köpare att förstå de konkreta, tvingande skälen till varför de bör vidta åtgärder, desto kraftfullare din positionering, desto fler människor kommer att förstå värdet och fördelarna du erbjuder, desto mer kommer de att lita på och desto bekvämare känner de sig med det du erbjuder.

11. Skapa oemotståndliga erbjudanden

kom ihåg att dina framtidsutsikter inte behöver dig så mycket som du behöver dem. De har en mängd valmöjligheter tillgängliga för dem. Om du inte erbjuder dem en riktigt meningsfull fördel för att göra affärer med dig, är det lättare för dem att inte vidta några åtgärder alls. Du måste därför göra allt du kan för att tippa Vågen och göra det oemotståndligt för dem att ta nästa steg. Du gör detta genom att skapa ett så kraftfullt och övertygande erbjudande att människor skulle vara dumma att skicka upp det. Ett erbjudande som gör det mer fördelaktigt att förvärva din produkt eller tjänst än att inte göra det, en som eliminerar alla hinder som de måste hoppa över för att göra affärer med dig och gör det svårare att säga ”nej” till dig än att säga ”ja” kan öka dina resultat upp till 300%.

12. Öka Säljfärdigheter

ett av de mest omedelbara sätten att utnyttja ditt företag är att kontinuerligt utbilda hela din personal i icke-manipulerande, strategiska försäljningsprinciper, metoder och förståelser. Effektiv försäljning är inte bara en fråga om att lära sig en försäljning spiel eller ha gåvan av gab. De finaste säljare i världen är hjälpsamma, inte påträngande. De tror på sin produkt och gör meningsfulla rekommendationer och förslag baserat på deras personliga erfarenhet av vad som faktiskt fungerar. De ger köparen den information de behöver för att fatta ett välgrundat beslut … och de vet hur och när de ska be om beställningen! Genom att utbilda alla i dessa färdigheter kommer du att bli förvånad över den massiva sammansatta inverkan på ditt företag.

13. Mastermind Script Books

skapa en samling av de mest kraftfulla, fokuserade och övertygande försäljningspresentationer och försäljningsskript specifikt för ditt företag, som dina säljare kan använda för att konsekvent krossa branschens försäljningsrekord och effektivt motverka praktiskt taget alla invändningar, stall eller form av motstånd du sannolikt kommer att höra så att du kan stänga försäljningen. Eftersom olika utsikter behöver höra olika svar behöver du 15-20 olika omedelbart tillgängliga svar på varje invändning för att uppnå maximal effektivitet med hela utbudet av utsikter du sannolikt kommer att stöta på. Om skriptet eller presentationen inte stänger försäljningen, avancerar det dig snabbare till slutet, bygger en djup nivå av förtroende och sätter dig upp för nästa kraftfulla del av försäljningsdialogen.

14. Bättre presentationsförmåga

bra högtalare har vissa egenskaper gemensamt. De har inre eld. De talar med auktoritet. De ansluter till publiken genom berättande. De använder sina röster väl. Och de vet hur man förhindrar rädsla från att övervinna dem. De vet också att det du säger representerar bara 7% av kommunikationsupplevelsen, medan hur du säger Det har fem gånger mer effekt … och ditt kroppsspråk representerar 55% av den totala effekten av din presentation. Forskning visar också att människor behåller 20% av vad de ser, 20% av vad de hör och 50% av vad de ser och hör. Användningen av visuella hjälpmedel kan därför också ha en enorm inverkan och gör att du kan få igenom mer information på kortare tid.

15. Bättre telefon kompetens

några snabba samtal kommer att visa att de flesta företag inte använder telefonen ”försäljning-effektivt”. För många kundförfrågningar, beställningar eller klagomål kommer telefonen att vara den primära, om inte den enda, metoden för att hantera ditt företag. Om du missköter din telefon ansträngningar, du slösar möjligheter galore, kasta en förmögenhet i avloppet och äventyra relationer med dina bästa framtidsutsikter och kunder. Ändå kan du förbättra dina teammedlemmars telefonkunskaper både enkelt och billigt. Detta kan göra telefonen till ett av de mest kraftfulla affärsverktygen som finns tillgängliga, skapa ett bra intryck för ditt företag varje gång och ge explosivt lönsamma resultat.

16. Konstant uppföljning

80% av all betydande försäljning sker först efter minst fem kontinuerliga uppföljningar … men bara 8% av säljarna ber någonsin om ordern en femte gång! Ständiga uppföljningar är ett enormt effektivt sätt att utveckla och bygga dina relationer, utveckla förtroende och försiktigt leda dina utsikter till ett köpbeslut. Du kan få så mycket som tjugo gånger försäljningen och resultaten om du ständigt följer upp. När något gör en så stor skillnad, är du skyldig dig själv att följa upp … och fortsätta följa upp på ett vårdande sätt. Det kommer att göra en stor skillnad för din förmåga att konvertera företag.

17. Rekrytera försäljning superstars

det finns en speciell konst att locka och rekrytera försäljning superstjärnor för ditt företag. De är originella, intelligent, innovativ, obeveklig, smart, kreativ, ivriga att behaga, underhållande, övertygande, övertygande, mycket kommunikativ, lära sig mycket snabbt och är ett nöje att ta itu med. Superstjärnor anpassar sig till varje situation, ger aldrig upp och blir ännu mer beslutsamma när de presenteras med en utmaning. Inom tre månader kommer de normalt att sälja dina bästa artister. De kan bilda ett band där ingen annan kan göra det och göra försäljning ingen annan kan få. Försäljning superstjärnor kommer inte billigt. Men de kommer att förbättra din omvandlingsfrekvens massivt vilket gör dem värda vartenda öre!

18. Marknadsundersökningar

att skapa ett behov och en efterfrågan där ingen redan finns, eller övertyga kunder att göra något de inte vet att de vill göra tar tid, pengar och mer pengar. Att upptäcka ett behov och fylla det är mycket billigare och enklare än att satsa ditt öde på en gissning. God marknadsundersökning från tredje part ger inte bara objektivitet, men kan ofta övertyga framtidsutsikter och kunder att avslöja alla möjliga problem som de inte kommer att berätta för en företagsperson. Det avslöjar ofta också att meddelandet du tror att du kommunicerar inte är det meddelande som tas emot av utsikterna och kan tydligt indikera övertygande sätt att skilja ditt företag från dina konkurrenter, vilket kan öka din omvandlingsfrekvens avsevärt.

andra blyomvandlingsstrategier inkluderar:

  1. fånga och logga Prospekt Information
  2. demonstrationer
  3. vinnande utmärkelser
  4. leda utsikterna till resultatet de önskar
  5. Point of Sale visar
  6. nytryck och distribuera Press artiklar
  7. extraordinära garantier
  8. effektiv sales management
  9. sekventiella marknadsföringsmeddelanden
  10. sätta försäljningsmål
  11. samla in och använda vittnesmål
  12. prova innan du köper

Kunskapsfakta:
i juni 2009 marknadsföring Wizdom s knowledgebase innehöll mer än 105 miljoner ord i 168,114 dokument som rör 63 enskilda lead generation strategier. Det motsvarar 375 000 sidor, eller 1 500 fullstora böcker.
en del av den kunskapen är och kommer att visas i inlägg på denna webbplats. Om du är en entreprenör eller blivande marknadsledare, kommer du att lära dig att tillämpa hela djupet av denna kunskap genom att delta i vår nya 3-åriga program … klicka här för en förhandstitt

vilka strategier kommer överladda ditt företag tillväxt?

strategierna som listas här är bara några av de metoder du kan använda för att påskynda din företags tillväxt. Men här är saken: varje företag är unikt. Vad som är rätt för ett företag kanske inte är rätt för en annan.
du behöver veta vilka strategier som kommer att ha störst inverkan på ditt företag. Du måste veta rätt ordning för att genomföra dem. Och du behöver också bara fokusera på dessa strategier. Men hur vet du vad de är?
här är två gratis sätt att upptäcka rätt marknadsföringsstrategier för att överbelasta din företags tillväxt och bygga upp dina drömmars verksamhet:
registrera dig här för att delta i min 90-minuters gratis online-utbildning: ”Hur jag hjälpte 442 företagare att identifiera rätt kombination av marknadsföringsstrategier för att öka sina intäkter med i genomsnitt 628%” … allt genom att knacka in i de ”oupptäckta” vinstkällorna som sitter precis under näsan — och hur du enkelt kan replikera detta system i din verksamhet.
Klicka här för att starta din gratis 7-dagars Stepping Stones rättegång: Gå med i hundratals andra företagare som har beskrivit programmet ”Stepping Stones” som ”transformational” och en ”komplett spelväxlare.”Spara år av frustration, när du upptäcker viktiga marknadsföringsprinciper som säkerställer en konsekvent ström av högkvalitativa leads i ditt företag. Accelerera förbi oerhört frustrerande trial and error scenen som du upptäcker vilka marknadsföringsaktiviteter kommer att ha störst inverkan på din tillväxt (om du saknar denna information, få det rätt kan ta år längre än de flesta människor förväntar sig). Upptäck rätt ordning för att implementera dem (och ja det finns rätt ordning) och hur man kombinerar dem på rätt sätt ger dig den fart du behöver för att bygga upp dina drömmar.

för 23 år Robert Clay har hjälpt företag efter företag hoppa oerhört frustrerande trial and error scenen och räkna ut de svar de behöver för att låsa upp sin dolda potential; överladda deras tillväxt; bli ledare i sin nisch; vinna stora nationella utmärkelser; och bygga upp verksamheten i sina drömmar. Möt ROBERT i den här videon och lär dig mer om hans resa från bilinnovatör till affärstransformator.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.