5 Viktiga Tips för en framgångsrik Innehållsmarknadsföringsstrategi

om du tror att innehållet är baserat på en samling bloggar, Tweets och webbsidor som fungerar tillsammans med ett företags mål, har du rätt; men bara delvis. Medan social uppsökande, branding och kvalitetsinnehåll är viktiga delar av innehållshantering, finns det mycket mer i det stora systemet.

om du är involverad i någon aspekt av digital marknadsföring eller vill vara, Vill du utveckla en tydlig förståelse för vad som är involverat i att utveckla en framgångsrik innehållsmarknadsföringsstrategi. Här beskriver vi några av de viktigaste områdena som alla innehållshanterare eller strateger behöver en gedigen förståelse för för att kunna driva en framgångsrik digital marknadsföringskampanj.

förstå Content Marketing (Sales) tratt

försäljningstratten är i huvudsak en bred term som beskriver köparens beslutsresa, med de tre nyckelfaserna medvetenhet, utvärdering och köp. Alla som är involverade i försäljning och marknadsföring måste ägna stor uppmärksamhet åt denna process för att få en bättre förståelse för vad som får köpare att gå igenom tratten.

i viss utsträckning anses innehållsmarknadsföring vara uppsökande, vilket betyder att det är något som sitter på ”toppen” av försäljningstratten. För en outsider kan det tyckas som om denna aspekt av digital marknadsföring är ”långt” bort från den faktiska penningtillverkningen (försäljningen) av tratten.

denna artikel via Single Grain antyder att med innehållsmarknadsföring finns det ett fjärde steg i försäljningstratten som kommer efter omvandlingen ”glädje”, som i huvudsak översätts till att skapa varumärkeslojalitet. Således bör innehållsstrateger alltid tänka på fyra kritiska steg i tratten:

  • uppsökande: locka nya kunder
  • konvertering: övertyga kunder att köpa
  • stängning: göra försäljningen
  • Retention: etablera varumärkeslojalitet och återkommande kunder

trattens ”topp” är där varumärkesmedvetenhet och leadgenerering händer. Det är där du har möjlighet att kasta ett nät över den bredaste möjliga kundbasen och inte bara bygga din publik utan också engagera dig med dem för att förstå mer om hela din strategi. Men en bra innehållsstrateg eller chef kommer att förstå hur man kan engagera kunder genom alla delar av tratten och helst hålla dem cykla genom tratten.

visa ditt innehåll som Data

en innehållsstrategi handlar inte om antalet bloggar som skrivs per månad, hur mycket tid som ska spenderas på Facebook Live, eller om ett företag ska skriva en vitbok eller inte. Det handlar absolut om kvalitet, men alla dessa saker är inte exakt vad strategi handlar om – de är komponenter, men de är inte riktigt vad som kommer att styra din strategiska strategi.

en bra innehållsmarknadsföringsstrategi kan engagera publiken vid varje tur, och för att göra detta behöver en bra strateg veta hur deras innehåll fungerar. När du vet exakt hur du spinner ditt innehåll så att det är effektivt i en fas kan de sedan använda den informationen när du går in i nästa fas i tratten.

din strategi kommer att styras av analytics. Strategens uppgift är att noggrant övervaka, spåra, titta på och rapportera om siffrorna för att kontinuerligt förfina och anpassa sig till bättre omvandlingar. Du kommer att behöva spåra var dina kunder är” kommer från, ”och där de är” på väg.”Med andra ord måste du kontinuerligt utvärdera trafikmönster.

att ständigt testa vad du gör är hur du får en gedigen uppfattning om publikens preferenser, intressen och köpbeteende. Du måste veta hur bra materialet presterar för att göra det till nästa steg i processen.

grundläggande frågor du vill ställa kontinuerligt inkluderar:

  • vad kan förfinas och förbättras?
  • vilka verktyg, appar och plattformar fungerar bäst och minst bra?
  • Vad är den bästa användningen av tid och resurser i förhållande till konvertering (försäljning)?
  • hur blandas alla bitar ihop?

gör en Plan

att skapa en kalender är avgörande för en framgångsrik strategi. Precis som en redaktionell kalender för en traditionell publikation kan en innehållskalender hjälpa till att styra din strategi under en viss tidsram. Naturligtvis vill du lägga till speciella datum här, som stora helgdagar och evenemang som är relevanta för din bransch. Du kommer förmodligen också vill lämna några ”tomma” fläckar att införliva, till exempel, oförutsägbara men relevanta händelser eller trender ämnen som du behöver för att skapa innehåll för sista minuten.

du kan också använda den här kalendern inte bara för att planera vad du publicerar, men var. Att ha en multimediastrategi och till och med inkludera uppsökande som gästpost och PR är avgörande idag. Tänk på var olika distributionskanaler passar bra in i din försäljningsstrategi längs tidslinjen för de följande månaderna.

Återanvänd

när du överväger distribution, vill du komma ihåg de olika syften som olika typer av innehåll har och hur detta kan påverka din marknadsföring och hur du kan använda olika kombinationer av innehåll för att spara tid och resurser. Du kanske vill överväga att till exempel skapa auktoritet via gästbloggar, komponera bloggar i takt med E-postserier och använda sociala medier för att bygga stammar och grupper.

det är helt rimligt och effektivt att utveckla en strategi baserad på bitar av innehåll som enkelt kan återanvändas via olika kanaler och för olika ändamål. Så när du utvecklar allt ditt innehåll (tänk multimedia), överväga hur det enkelt kan konverteras till framtiden.

här är några förslag, bara för att nämna några:

  • utveckla ett webinar till en serie e-postkurser för att sälja
  • skapa PDF-guider ur gamla bloggar
  • utveckla bloggar så att de senare kan användas för att enkelt skapa en fallstudie eller whitepaper
  • skapa en infografik ur ett bildspel (eller vice versa)

du kan också bygga varje del av innehållet med avsikt att en blandad användning strategi. Tweet knappar är ett bra exempel på detta. Allt som ger ett enkelt sätt för dig och din publik att bredda distributionen av ett visst inlägg är guld.

upprätta specifik riktning för ditt innehåll

låt oss säga att du är en innehållsstrateg eller chef, och du har en solid ram för innehåll och författare redo. Du har utvecklat en strategi, du vet tratten, du har en kalender. Du har i allmänhet fastställt vad du vill säga.

många företag har redan en massa innehåll och ett team av författare till hands för att skapa det; dessa är väsentliga, liksom en uppsättning verktyg för analys. Men det är viktigt att strateger förstår vilken del av marknadsföringsramen olika typer av innehåll faller in i.

listan nedan är inte ett konkret exempel; det kommer definitivt att variera med sammanhang. Men det är bra att dela upp innehållstyper i olika faser av tratten bara så att alla i teamet är tydliga om syftet med var och en.

  • uppsökande: Facebook-annonser, målsida, explainer videor, infographics
  • konvertering: sociala medier, informativa blogginlägg, fallstudier, frågesporter
  • stängning: E-postserier, recensioner, frågeformulär
  • Retention: exklusiva erbjudanden, whitepapers, e-post, tävlingar, undersökningar

det är viktigt att du har detta innehåll förberett och redo att gå långt före tidslinjen. Dessutom måste du veta vilken typ av innehåll som fungerar bra i olika sammanhang, det vill säga med olika målgrupper och även över plattformar. Kommer in i 2018, trender som du kan satsa på i de flesta fall är video (särskilt efemärt innehåll), infographics och AI-baserade applikationer som röstsökning.

Håll alltid ett nytt tankesätt

en av de viktigaste egenskaperna hos en bra Content marketing strateg har en förmåga att ständigt lösa problem och lära sig nya saker. Innehållsmarknadsföring är inte raketvetenskap, men det tar lite tålamod, kreativitet och en analytisk syn. Även om en effektiv strategi kräver analytiskt tänkande, är det inte på något sätt klippt och torrt, det ger utrymme för mycket kreativitet och till viss del åtminstone experiment.

du behöver en tydlig vision av dina mål, och du måste ha åtminstone en lös affärsplan på plats. Det krävs också goda kunskaper om de mest effektiva och aktuella verktygen som du har tillgång till inom ramen för den verksamhet och bransch du arbetar med.

så när du går igenom ovanstående punkter vill du alltid tänka framåt till nya lösningar och verktyg som du kan använda för att ständigt förfina din strategi för att möta nya mål över tiden.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.