hur ideella organisationer kan bygga partnerskap med företag

vi publicerar några av de mest populära inläggen från GuideStar Blog, En Candid blog föregångare, här i Candid Blog.

när det gäller att öka synligheten och medlen för en ideell organisation kan det ibland kännas som en uppförsbacke. Från marknadsföring på sociala medier till e-postkampanjer och personliga evenemang har din ideella organisation utan tvekan kört gamut för att hitta vad som fungerar och vad som inte gör det. Men för många ideella organisationer, särskilt mindre med få volontärer eller supportpersonal, är affärspartnerskap en ofta förbisedd eller underskattad väg för tillväxt.

i verkligheten, att bygga en relation med en vinstdrivande verksamhet kan vara till nytta för både företag och ideell på ett sätt som du kanske inte har förväntat. Det första steget-att fråga företag om de är intresserade av ett partnerskap—kan dock vara vägspärren som hindrar både företag och ideella organisationer från att skörda belöningarna. Det är därför vi delar vad ideella organisationer har att erbjuda partners, samt hur ideella organisationer kan ta det första steget i att söka fördelaktiga partnerskap med vinstdrivande företag.

ideella organisationer har mycket att erbjuda företag

ett av de vanligaste hindren som en ideell grupp möter när man överväger ett affärspartnerskap är vanligt gammalt förtroende. Ideella organisationer har mycket att erbjuda ett företag, även om de är små. Hur? Det handlar om försäljning, företagens sociala ansvar, medarbetarnas tillfredsställelse, marknadsföring och genomförande.

försäljning

en ökning av försäljningen, bättre aktieägaravkastning och en förbättring av returkunder är alla möjliga med ideella partners. Det beror på att studier visar att konsumenterna vill ha socialt ansvarsfulla företag och faktiskt kommer att välja dessa företag framför sina konkurrenter. De kan till och med söka ansvarsfulla produkter och tjänster som alternativ. Upp till 66 procent av konsumenterna är villiga att betala mer till ett företag som speglar dessa värden. Genom att samarbeta med en ideell, ett företag kan sälja fler produkter, engagera fler av dessa svårfångade kunder, och vara mer konkurrenskraftiga i en översvämmad marknad. Att dela liknande statistik med företag när din ideella organisation söker en partner kan vädja till företagets sociala och skattemässiga sidor.

Corporate Social Responsibility

Corporate social responsibility, eller CSR, är en policy som företag kan införa för att minska de sociala, ekonomiska och miljömässiga effekterna av ”traditionell” verksamhet. Genom att etablera dessa policyer arbetar företag både internt och externt för att vara mer ansvarsfulla förvaltare. Eftersom konsumenterna kräver mer transparenta och ansvarsfulla produkter och tjänster skapar fler och fler företag strategier för socialt ansvar. Detta innebär att en ideell organisation faktiskt kan hjälpa ett företag att bli mer lönsamt och attraktivt för konsumenterna genom partnerskap.

medarbetarnöjdhet

det finns en annan oväntad fördel för partnerskap mellan ideella och vinstdrivande: anställdas produktivitet. I en värld där anställda känner sig urkopplade och frånkopplade från sitt arbete kan volontärarbete och ge tillbaka på arbetsplatsen faktiskt förbättra känslor av engagemang och lojalitet. Detta minskar i sin tur omsättningen, ökar produktiviteten och bygger företagskultur. Millennials-för närvarande den största arbetskraften i USA—är också mycket motiverade att ge, vilket gör ett ideellt partnerskap ett bra sätt att locka dessa högkvalificerade arbetare. Eftersom partnerskap ofta utförs av företagets anställda är detta mycket värdefull information att ta med i din uppsökande verksamhet.

marknadsföring

med marknadsföring kommer ett företag och en ideell organisation sannolikt att se en ökning av varumärkesigenkänning och övergripande synlighet—och de kanske inte ens behöver betala för det! Eftersom konsumenterna vill se företag som stöder sociala orsaker är det möjligt att ett partnerskap kan leda till medieuppmärksamhet, sociala medier engagemang och ett bättre ”word of mouth” rykte. Denna nivå av erkännande kan hjälpa till att locka nya kunder till verksamheten och kan öka donationer och engagemang för ideella organisationer. Att fokusera på denna potentiella biprodukt av ett partnerskap är stor motivation för både ideell och verksamhet.

implementering

små ideella organisationer som söker affärspartners kan känna sig särskilt dåligt utrustade för att hitta dem, men de är ofta mer värdefulla för företag än de inser. Små ideella organisationer erbjuder en ”fot i dörren” som många större verksamheter normalt inte tillhandahåller; företag måste faktiskt hoppa igenom många hoops—eller donera mycket pengar—för att komma in i partnerskap med stora ideella organisationer (t.ex. Röda Korset, Habitat for Humanity, etc.). Med en mindre, mer smidig ideell, företag kan kickstart partnerskapet med mycket mer lätthet-och de kan göra mer av en skillnad omedelbart.

naturligtvis, när man beslutar att samarbeta med en ideell, företag vill veta att de kommer att se avkastning, vilket är varför det är viktigt att ideella organisationer vet hur man närma sig ett företag med ett ömsesidigt fördelaktigt erbjudande.

hur ideella organisationer kan hitta affärspartners

för att hitta en affärspartner för din små eller medelstora ideella, börja med att leta efter ett företag med värden som stämmer överens med ditt uppdrag. Små och medelstora företag i ditt område kan vara öppna för partnerskap, eftersom de sannolikt inte har bildat andra partnerskap själva. För att komma igång, gör en snabb internetsökning för företag i ditt område och hitta kontakter till e-post för att ringa (personalresurser, anställdas relationer eller samhällsengagemang titlar kan vara din bästa insats). En kombination av Google-sökning och LinkedIn är ett bra sätt att göra detta.

är du inte säker på vad du ska säga till ett företag när du har hittat kontakten?

”berätta en historia som kommer att resonera med den här affärspartnern”, säger författaren till Storytelling in the Digital Age: A Guide for Nonprofits, Julia Campbell. ”Ta reda på vad de har investerat i tidigare, var deras intressen ligger och vilka andra organisationer de är involverade i.”Det här behöver inte kräva mycket arbete på förhand; helt enkelt söka efter små till medelstora företag och titta på om och uppdrag sidor på sina webbplatser. Detta kommer att berätta i snabb tid om deras värden stämmer överens med dina egna.

när du når ut till företag av alla storlekar kan mindre ideella organisationer (eller till och med stora ideella organisationer som inte känner till partnerskap) lyfta fram hur de är:

  • anpassad till företagets värderingar
  • kan hjälpa till att öka försäljningen, synligheten och medarbetarnas produktivitet
  • redo att komma igång/genomföra ett partnerskap
  • kunna engagera sig i verksamheten en-mot-en
  • positionerat för att stärka företagets lokala rykte

fokusera på företag som är a) starkt anpassade till dina värderingar, b) lokala till samhället du arbetar i, och c) både lokala och anpassade hjälper exponentiellt med din uppsökande. När du har kontaktat rätt person (förutse ett par vidarebefordrade e-postmeddelanden) kan du börja odla ett partnerskap som är bra för båda organisationerna.

bygga starka affärspartnerskap

det första steget efter pitching ett potentiellt partnerskap är att få klart på vad båda parter förväntar sig eller vill ha av arrangemanget. Julia rekommenderar, ” få dem involverade i att organisera partnerskapet. Detta kommer att säkerställa ägande från båda sidor och göra partnerskapet starkare över tiden.”När båda organisationerna förstår hur ett partnerskap kommer att stödja dem över tid blir det lättare att rikta in sig på nästa handlingsplan. Att kickstart ett partnerskap, Julia säger, ideella organisationer bör ” fråga hur du kan hjälpa dem. Kanske kan du ansluta dem med medborgerliga ledare, andra samhällspartners, andra resurser?”På så sätt kan ideella organisationer (särskilt de som är mest oroliga för att de inte har något att erbjuda) fastställa sitt värde direkt ur porten.

när Grundreglerna är fastställda är det dags att rocka och rulla!

framtiden för ditt partnerskap

att få ett partnerskap och behålla ett är inte samma sak. För att säkerställa att din affärspartner är nöjd med resultatet av ditt arrangemang, se till att schemalägga frekventa incheckningar eller händelser där du kan röra base. Företag vill se bevis på att partnerskapet ger åtminstone en del avkastning, antingen genom rapporteringsmetoder (antal händelser, sociala medier, ökade donationer etc.) eller genom berättelser om påverkan. Att tacka verksamheten för deras hjälp med att förbättra dina samhällsprogram eller för att göra ett nytt företag möjligt för din ideella organisation är ett bra sätt att bekräfta sitt beslut att samarbeta med dig—även om det inte finns några konkreta fördelar för deras resultat (ännu).

”partnerskap är som trädgårdar, de behöver vård och de behöver uppmärksamhet”, delar Julia. ”Du kan inte bara ställa in en och gå bort. Var tacksam, förstå hur partnerskapet gynnar båda sidor, och erkänna deras engagemang ofta.”

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.