topp 10 tips för crowdfunding framgång

Detta är en gäst post från Custard Factory, den kreativa och digitala kvartalet i Digbeth, Birmingham.

Crowdfunding kan vara ett utmärkt sätt att få finansiering och skapa en buzz runt ditt spirande teknikföretag. Sedan 2011 har equity crowdfunding av teknikföretag tagit fart. Enligt Beauhurst, 2011, lockade bara 8 brittiska företag investeringar genom crowdfunding, medan 2018 equity crowdfunders var den mest aktiva investerartypen efter bara Private Equity och riskkapital, involverade i 366 erbjudanden i UK tech.

denna unga form av alternativ finansiering har ingen brist på passionerade backers online, ivriga att stödja fantastiska ideer och produkter, men för företagare kan det fortfarande vara en något skrämmande övning, med många saker att tänka på.

därför har vi frågat några av crowdfundings stora hitters för deras bästa tips, för att ge din uppfattning bästa möjliga chans att lyckas…

”Momentum är kung”

Tom Horbye, chef för kampanjer på Seedrs: ”när du kör en crowdfunding-kampanj är momentum kung! På Seedrs har vi sett att företag som höjer 60% av sitt mål under sin första vecka har 80%+ chans att lyckas finansiera. Ditt företags gemenskap, och din förmåga att nå dem, är avgörande för framgången för din kampanj. De ger tidigt stöd och investeringar till din kampanj som väcker intresset hos de investerare som inte har hört talas om ditt företag tidigare och hjälper till att driva fart.”

”aktivera dina starkaste supportrar”

Sam Mitchell, Strategic Partnerships Manager på CSMInnovation: ”en av de viktigaste aspekterna av de flesta crowdfunding – kampanjer är att den initiala finansieringen främst kommer från människor du redan har en stark koppling till-snarare än den anonyma ”publiken”. Dessutom är projekt som inte går av märket snabbt inom sina kampanjer mycket mer benägna att misslyckas. För att mildra detta, segmentera och kartlägga vem du tror att dina potentiella givare är; Aktivera dina starkaste supportrar och uppmuntra dem att ge i början av kampanjen för att bevisa fart och kom ihåg att fortsätta marknadsföra till de olika potentiella givarna under hela din kampanj. Om möjligt, ha några större givare i reserv för den sista pushen för att få dig till ditt mål och se till att du säkrar finansieringen.”

”Bygg ett all-star team”

Joel Hughes, chef för Storbritannien och Europa på Indiegogo: ”grundlig förberedelse är avgörande för en framgångsrik crowdfunding-kampanj, och den har två sidor. För det första måste du skapa en solid bas av supportrar innan du startar din kampanj. Detta bör inkludera vänner, familj, kollegor och alla som är intresserade av projektet. Detta kommer att bidra till att generera 30% av ditt mål inom de första två dagarna-vilket är ett bra målpost för att säkerställa att din kampanj har tillräckligt med fart.

”för det andra är det dags att bygga ett all-star-team eftersom det gör att du kan bli effektivare. Se till att ditt team är byggt med människor som har de färdigheter som behövs – som att skapa videografi för pitchvideo, fotografering för produkt-eller varumärkesbilder och marknadsföring för kampanjkommunikation eller sociala medier. Vi har funnit att kampanjer som drivs av ett team kan vara upp till tre gånger mer framgångsrika än kampanjer som går solo.”

”Q&a svar”

Anthony Eskinazi, grundare och VD på JustPark: ”Förbered din Q&a svar innan du går live. Forumen på crowdfunding-plattformar är ett fantastiskt sätt att engagera sig med potentiella investerare men kan också vara ett stort avlopp på din tid. Du vill undvika att andra deltagare svarar på dina vägnar och tar över konversationen.

” Titta igenom andra kampanjer och läs frågorna som ställs så att du kan förbereda några mallsvar. Det gör att du kan svara snabbt och med väl genomtänkta svar. Var personlig, ärlig och om du blir frågad något tekniskt( dvs. andelsklassrättigheter), se till att du ger ett faktiskt korrekt svar – gissa inte!”

”bra video”

Steven Williams, grundare på Drop Studio: ”Crowdfunding-videor kan ge ditt projekt kanten. En bra video med en intressant historia kan hjälpa till att vända din kampanj och hjälpa dig att lyckas när crowdfunding. Innan du börjar skapa din video, se till att du har ett bra manus, ett som är väl producerat och se till att du spenderar tillräckligt med tid på att planera ditt positioneringsuttalande. Genom att ha ett bra manus kan du se till att din video är engagerande för potentiella anhängare av din kampanj.”

”Förbered”

Gareth Williams, grundare VD på YellowDog: ”många säger att videon är kritisk. Formuleringen som följer med din kampanj ger den logiska anledningen till varför människor ska investera. Videon ger känslan av planen och visar trovärdigheten i laget. Känslor och trovärdighet är de verkliga orsakerna till att människor investerar i dig.

arbeta ditt eget nätverk för att förfinansiera din kampanj så mycket du kan. Om du kan börja med 35% av ditt finansieringsmål redan säkrat, börjar du med fantastisk fart. Vi hade 33% engagerade när vi gick live.

Förbered din digitala marknadsföringskampanj på framsidan. Förbered vad du kan för dina e-postmeddelanden, tweets och inlägg som du kan skicka på viktiga punkter när kampanjen är live.

skapa en version av din affärsplan som du inte har något emot att skicka till personer du aldrig har träffat. Du kommer att bli ombedd för det, av många människor.

”engagera alla som tror på dig och ditt företag”

Luke Lang, medgrundare och Chief Marketing Officer på Crowdcube: ”nyckeln till en framgångsrik crowdfunding-kampanj handlar om att engagera alla som tror på dig och ditt företag; från dina kunder och förespråkare till dina personliga och affärsnätverk. Genom att göra detta effektivt kommer du att skörda de bredare fördelarna med crowdfunding, som går långt utöver en injektion av medel, eftersom du kommer att stödjas av en mångfald av dina största förespråkare som har ett intresse av att se ditt företag lyckas.

”Pre-kampanj”

Megan Dunsby, tidigare Projektredaktör på Startups.co.uk: ”fokusera på din pre-kampanj. Analys visar att majoriteten av framgångsrika crowdfunding-kampanjer hade minst 30% av sitt finansieringsmål åtagit sig innan de gick live på en plattform. Därför behöver du verkligen arbeta med att köpa investeringar och bygga en fanbas för din start innan du går live – få fart och andra publikinvesterare kommer snart att vilja följa.”

”validering”

Simon Deverell, medgrundare & kreativ chef på Crowdfunder: ”Vi ser fler och fler startups som använder crowdfunding som en marknadsförings-och valideringskampanj lika mycket som ett sätt att höja startfinansieringen. Det är fast på toppen av en lanseringschecklista som ett sätt att få din ide ut på marknaden, skapa en rörelse över sociala nätverk och nå ut för att bygga en ny publik.”

”bli inte frestad att övervärdera”

Neil Garner, grundare & VD på mobilteknik och betalningsplattform Thyngs:”Kolla in tävlingen-lär dig hur vinnarna fungerar och se till att du är klart bättre/annorlunda än alla tävlingsinsamlingar samtidigt. Och bli inte frestad att övervärdera verksamheten. Vad en lekman investerare kan vara villiga att betala idag kan vara mer än en erfaren investerare kommer att betala på Serie A; ingenting som en ned runda att hacka bort tidigare stödjande investerare!”

så, vad har vi lärt oss av våra experter? Tja, bra gammaldags prep och metaforiskt armbågsfett är nyckeln till crowdfunding framgång. I slutändan måste du lägga in ett seriöst benarbete innan en kampanj lanseras, men tappa inte ur sikte vad som kommer att göra skillnaden mellan om människor investerar i dig och ditt företag eller de inte gör det; din trovärdighet, historia och känslomässig integritet.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.